危险啊孩子

    庄宇不冷不热的说了一句:“进来！”

    伍冬至打开门，随即关上了。然后走到庄宇对面站着。庄宇在写他的发言稿的同时，问道:“你跟泰荣公司的蔡总是怎样说的你说保证能贷到贷款”

    伍冬至红着脸说:“也不是这么说。我是说庄宇总经理很随和。……”

    庄宇说:“你有客户介绍给我们是好事，但是能不能贷款我们要做判断，你作为金融服务社的员工，这样对外承包做贷款是不能容许的。”

    “我没有承包。”伍冬至解释说。

    “你收他的介绍费又是怎么回事”庄宇问。

    “没有哇！”

    “没有人家的电话都打给我了。我告诉你啊:第一，你收的这五万元，跟贷款有关系，这是受贿，是犯罪；第二，这笔贷款，我和夏天做了判断，目前没有把握做成。这样的话，他会白白给你钱花所以，你痛痛快快把钱给他送回去，免得他去公安局报案。第三，只要你在服务社一天，就不许搞这种帮人贷款的事。”

    伍冬至红着脸，唯唯诺诺。

    这时，在庄宇办公室前面的接待间里挤满了等待开会的人，听到里面庄宇的声音不小，都不敢开门。待到秦现虹到来，他才打开庄宇的门，问道:“庄总，会议在外面开还是里面开”

    庄宇说:“先在外面开吧。”说完，叫伍冬至自己去泰荣公司处li善后事情。

    参加会议的人看见庄宇真的发火了，都不吱声，静静地等待开会。

    不一会儿，庄宇从自己的办公室出来，在椭圆形会议桌的主要位子上坐下。

    秦现虹主持会议，作开场白说:“今天开会，一是讲人事上的事；二是现在形势紧迫，研究多贷一些款的问题。三是，现在雨季到来了，安全保卫工作要加强。现在请庄总讲话。”

    庄宇说:“我们上次开会讲了信贷部门要抓紧做工作，不行的就要换人。现在，讲的是全社的人事问题。首先，营业部张经经老师走了，提黄林、吴冬梅为一级业务主管，共同主持营业部的工作；计划部有袁爱萍、熊自伦两人，小袁负责现金计划，小熊负责信贷计划。我要说明一下，计划部的工作离不开信贷部的支持，因此，搞计划的同志要多与信贷经理协调。由于叶佬已离开，在一般情况下，业务上可以与夏经理多联系。办公室增加一个机要员名叫韩小妞，负责文件收发、档案管理和打字。三个信贷部在这次清理人员后，每个部各保持三个信贷员。一部有李朝阳、汪洋、戴南；二部有欧忠诚、刘爱华、王丹；三部有李国兰、舒光荣、陈丽。另外，刘英贵也作为信贷部的人员，负责三个信贷部的档案管理。对于信贷部人员，我要强调两点:一是在试用期满没有办法达到存款任务的，我们不养闲人，一律予以辞退；二是信贷人员要保证清正廉洁，不能利用贷款谋取其他利益。这点，信贷经理要以身作则。”

    夏天注意到，在人事安排上，庄宇并没有像陈士清讲的那样，在叶佬走后，任命他为信贷总经理。但是，他没有什么不满，因为从负责任的角度上说，金融服务社的信贷总经理是一个愁买愁卖的苦差事，外人只知道他们吃香的、喝辣的，不知道有时给人当孙子、给人拜神的窘境。夏天反而认为有三个平行的经理更能进退自如，恰当地表现自身的价值。

    庄宇说完第一个问题，喝了口水，继续说道:“现在讲第二个问题。”

    说完，他拿出计划报表，边看边说:“我们现在有2.5亿的存款，而贷款才1.5亿，如果过几天，我们把安延汽车城公司的贷款还掉3000万的话，那么就只有一亿的贷款了。我们有那么多存款要付利息，而能够收入利息的贷款才一亿，这样算下帐来，我们就要亏损。那么，我们就没有办法向股东交代，我们的饭碗就没有了。所以，这是最近几天全社的大事，大家都要找出能够消化大额资金的贷款大户出来，供服务社选择贷款。”

    庄宇说完，看着三个信贷经理说:“你们三个信贷部，手上有多少个有贷款意向的客户现在就汇报一下。一个一个来，一部徐东海先说。”

    随着庄宇点将，徐东海卒不及防，没有思想准备。当大家一齐把目光集中到他身上的时候，他知道坏菜了。但他还是慌中不乱，忙拿出笔记本，说:“我一部比较有把握的是有一个叫今日吉利有限公司，其法人代表叫王老吉，想贷款1000万元，我看了他的资料，他想用南山麒麟路旁拟建吉利大厦的土地4090平方米的土地抵押，它的评估价是1800万元，我的保守想法，可以




四十五、陈善为借势贷款
    话分两头，各叙一方。

    却说那天，朱赤儿来找庄宇，谈到过几天后要去hain一趟。当时，庄宇问了朱赤儿一句:“朱总要在hain呆多久”

    朱赤儿随口说了句:“出了门，说不好。”

    真的应了这句话，朱赤儿一到hain，就发现不好。于是，暗暗叫苦，后悔不已。

    原来，早在hain还属gd管辖的时候，朱赤儿就在hain施展开了拳脚，逐渐有了人脉。在hain，他虽然不见得有特别好的口碑，但在人们的印象中，还算是个有能耐的人。

    二十世纪八十年代初期，中国国民经济出现了较大问题，国家果断实行“调整、改革、整顿、提高”的八字方针。当时，hain作为gd的一个地区，它的工业产品通常技术含量较低，在沿海各省城市中销售较困难，而要运输到内地西部和广大农村销售，又因为销售网络和售后服务的问题而举步维艰。因此，产品积压十分严重。就在这时，熟悉西部的朱赤儿看到了商机，主动协调销售hain的滞销商品。这一举动，不但使自己赚了钱，而且扩大了影响。不少厂家找上门来，邀请他作为合作方，赊销工厂的产品。这样，朱赤儿就有了四两拨千斤，乃至空手套白狼的功夫和资本。

    话说朱赤儿上次从珠海公安局放出来后，继续紧锣密鼓从事商业活动。他是记住了改革开放之初，人们经常讲的一句口头禅:“无工不稳，无商不富。”在搞汽车城的同时，又向hain进军，一举赊销了上百台马自达组装轿车，运到了广州和深圳。他答应三个月期满，便将货款汇回。但是，朱赤儿弄到这批轿车后，以所谓的汽车三证（出厂证、上路证、合格证）和汽车钥匙交给银行算作抵押，取得大量贷款，答应每卖一辆，还一辆的抵押贷款，这样就把贷款的风险仍然牢牢套在银行自己头上。而贷款银行呢，觉得据以贷款的轿车还在，乐得收利息，也没有什么燃眉之急。

    hain汽车组装厂眼看三个月期限将到，不知朱赤儿搞得怎么样了，也放不下心来，几次约他来一趟hain。正在这时，hain人民银行的同志根据总行的简报，从朱赤儿的机电商场的商品中，查到了汽车组装厂和电视机装配厂。了解到赊销的数额不小，如果不及时追回，将再一次对hain经济造成不小的冲击。于是，银行及时向政府作了汇报。政府有关部门要求，要尽快见到朱赤儿其人，弄清情况，追回货物和货款，并要求政法机关积极介入，全力避免hain经济损失。

    话说朱赤儿赶到hain那天，一下飞机，就由汽车组装厂管销售的莫副厂长带着两个部门负责人接走，汽车直接开进了政府招待所，下了车，被安排在一个有会客室的套房里住了下来。

    朱赤儿看到住进这么大的房子，有点过意不去地说:“一个人出门，随便点好，用不上住得这么阔气。”

    厂方跟他解释道:“朱总，这都是政府安排的。”

    朱赤儿有点得意地问:“这么说，我推销你的产品，市长都出面接待，惊动了市长”

    “不瞒你说，”莫副厂长苦笑着说:“不仅惊动了市长，好像还通天呢！现在是自上往下查。”

    “坏菜了！”朱赤儿懊恼地说，“这次又得放长假了，看来，是名人就是名人，想不出名都不行。”

    从此，朱赤儿就在这间房子里住了不短的时间。

    hain有关方面，用软手段留着他，给他好吃好住，就是不能走，为的是要朱赤儿把债务还清，如果一时还不清，也要把货弄回来。这是后话。

    湖贝金融服务社这边，夏天费了好大的劲，终于等到三八股份有限公司的陈善为打来电话。

    陈善为问:“夏经理，找我是否有什么好消息”

    夏天说:“你谈的贷款条件，服务社庄总想亲自跟你推敲一下。能否亲自过来一趟”

    陈善为说:“我现在正在工商银行办事，离你很近。我现在就过来”

    夏天想起下午要到龙华去，便说:“那么，你要抓紧。如果迟了，庄总要出去。”

    “好，我马上来。”

    十五分钟后，陈善为来到湖贝金融服务社信贷经理室与夏天见面。夏天说:“我们直接去见庄总，看能不能把事情定下来。”

    陈善为说:“那最好不过了。”

    于是，两人一齐到了庄宇办公室。庄宇见到陈善为，就像老朋友一样，十分热情，讲话中含着投机。庄宇说:“我始终对你们公司邵先娘的事迹情有独钟，陈总能否引荐一下，一是让我们认识，二是看她可不可以聘请为我们服务社的高级顾问。你看可以吗”

    陈善为说:“我可以介绍你跟她认识。但是，她现在还很忙，整天都在美国忙布点的事。”

    庄宇说:“关于你公司贷款的事，夏经理向我介绍了你们的观点，考虑到我的设想是长期合作，而你们也有这个意思，我看二分三的月息可以定下来。”

    这时，陈善为说:“平心而论，二分三也是高的，我们只能在不少低利息借款当中，有极少部分这样的贷款，这样平衡下来，才敢贷。这笔贷款的利率上限是董事会研究后才决定的，不然，我个人不去承担这个风险。另一个问题是，我们的房地产证，一般做3000万贷款没有问题，但是，我们现在用不了那么多，现在的合同就签1500万元。在1500万元的合同中，现在最需要的不超过800万，剩下的第二期给我们。”

    庄宇心里想:“这虽然与我的突击贷款的想法有差距，但是，他讲得也有道理，同时充满成本核算的意识，可以接受。”便说:“我同意你的看法。我更看重我们日后的合作。请你抓紧引荐你们的创始人邵先娘与我认识。现在定下来:贷款利率月息二分三，贷款合同先订1500万元。你们公司和金融服务社抓紧办手续。我们服务社方面由信贷二部经办这笔贷款。”

    陈善为说:“看不出来，庄总还是很干脆的人。其实，在深圳做事，就应该这样。不要等到黄花菜都凉了，还没有动静。听夏经理说，你们等一下还要出去”

    庄宇点头说:“是，等一下马上到龙华去。”

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四十六、借款用上录音机
    也是这天下午，湖贝金融服务社副总经理秦现虹带着卜一定到了宝安，几经周折，找到了深圳宝安专用商品销售公司。这个公司是宝安本地的集体企业，由原来的供销社改制而成。应该说，这个公司是有一定资产、经营也是上了轨道的企业。由于拟到香港进一批货，形成资金短缺，急需银行贷款。

    这个公司的法人代表叫陈政和，也是个本地人。前几天通过部下介绍，知道部下有一个熟人在湖贝金融服务社当副总经理，便叫他联系一下，想不到动作还挺迅速的，第三天下午就找上门来，送钱来了。

    陈政和想:“我还是先不出面的好，让财务部长去跟他们谈，这样，我的回旋余地更大一点。”于是，陈政和叫来财务部吴部长，如此这般的面授机宜一番，便拿着公文包匆匆走了。

    秦现虹和卜一定两人对于贷款操作还是门外汉。但是，也可能因为近墨者黑的缘故，卜一定经常听夏天、徐东海他们与客户谈判，也略知道些其中就里。因此，两人见到吴部长后，就由卜一定当主角谈了起来。

    卜一定介绍说:“我们金融服务社与专业银行相比，虽然实力不如他们，但是我们服务好。譬如，像今天这个贷款吧，我们可以做到上门服务，专业银行可能做不到。”

    “那么，你们给我们贷款有什么条件，或与其他银行不同的地方”吴部长问。

    这时，秦现虹适时介绍说:“由于我们实力比较弱，通常做贷款要贷款户自带存款。”

    吴部长问道:“我既然有存款到你那里存，我为什么还要贷款呢”

    “不是这样的，”卜一定马上解释说:“譬如你朋友有存款，或其他单位有存款，但是不可以直接给你使用，可以介绍到我们那里存起来，给你做贷款。一般来说，存500万存款，可以做350万贷款。”

    “我再问一个问题，”吴部长说；“假如存款和贷款都是一年，到期后，我的贷款一时还不上，那么存款可不可以打回来”

    “可以的，从理论上来说。”卜一定说，“就你这笔贷款来说，由于你是秦总的朋友，我们不要求你另外组织存款，就用我们组织回来的存款好了。”

    “那么，利率是多少呢”吴部长问。

    卜一定说:“现在，深圳金融市场利率是有点高了，存款都超过两分了。我们也不敢收高你的，贷款就算两分三，看看秦总同意吗”

    “那么高一年期贷款月息不就是12.98‰吗”吴部长问。

    “月息是12.98‰，没有错，这是我们银行方面收的，剩下的是给存款户补的利差。而且这部分是没有什么收据的。”卜一定解释道。

    “没有收据，我怎么报帐啊！”吴部长不解地说。过了一会儿，他又说:“我们陈总正在区里开会，待他回来后，我向他作个汇报。完了，我给你们电话，再来决定要不要贷，要贷多少。好不好”

    秦现虹发现有点话不投机的样子，于是说:“这样的话，我们先回去。”

    吴部长说:“大老远跑过来了，我们吃个便饭吧”

    “不了，我们现在走。”秦现虹说。

    吴部长送走两人，马上打电话与陈政和联系上了。

    吴部长告诉陈政和说:“陈总，他们两人走了，情况是这样的:贷款可以，但是，要做下来，有点怪。”

    “怎么个怪法这样吧，我马上回公司，到时再谈。”陈政和说。

    不到十五分钟，陈政和重新来到他那二楼的办公室。吴部长也马上到了他的办公室，并把门关上。然后，一五一十地把刚才的谈话向陈政和复述了一遍。

    陈政和一边听着，一边不时用右手敲敲桌子。脑海里几个词在不断翻滚:贷款、存款、利率、利差、没有收据。

    吴部长汇报完后，陈政和像是自言自语又像是跟吴部长说话:“贷款是需要的，但是，没有收据的存款利差连给了谁都不知道，也是不可以接受的。……”

    两人就这样在办公室呆了不短时间，最后，还是陈政和经验老到，吩咐吴部长:“明天你带上我这部微型录音机，装在口袋里，按上以后，重新跟他谈上面的关键词，然后，算利差的经过和金额也要录上，一个带子不够，可以多带两盒。就算秘密录音，凭以出帐吧。”

    吴部长恭维地说:“还是陈总灵活，会想办法。”

    早上，湖贝金融服务社的领导，吃完早餐，都在秦现虹的办公室谈事，问题集中在给安延汽车城公司贷款找替身公司的利弊上。

    陈士清说:“假如叫来了十几个公司改来改去，人民银行的监管规定是符合了，但是，营业部的帐怎么办也难免人多嘴杂，说出去不是等于没改。”

    “陈经理说得有道理，”秦现虹说，“要不干脆叫安延与岸尾村商量，一些贷款分在岸尾村帐上，再转给安延汽车城使用，这不就是一家人的事吗”

    “哎，这个办法好！”陈士清激动地说，“这样的话，假如人民银行发现了也有个台阶下，毕竟他们两家就是一家。另外，我看也要叫安延汽车城公司还掉一些，这样比较妥当。”