危险啊孩子

    夏天看得出来，李主任与总经理关系极好。夏天来到高小姐的办公室，李主任马上走过来，倒茶、让座，然后坐下与夏天寒暄起来。

    他可能从吴冬梅的口中知道夏天是客家人。在介绍公司的业务时，不断介绍他们公司在惠州的发展史。

    李先生看着夏天在平静地听着，话锋一转，说:“我们高总是对朋友很负责的女中君子、巾帼豪杰。我们在惠州创业的时候，银行也帮了我们的大忙，我们才有今天。到现在，高姐也没有忘记他们。”

    说完，他用戴着金边眼镜的小眼睛看了夏天一眼，继续说道:“有一回，农业银行一个办事处主任，被政法部门盯上了，我们高姐硬是承担下来，又花了二十万元把事了了。事后，这主任不知多感动，总觉得高姐比男人还讲义气。”

    夏天听了这段话，附和说:“应该这样，做人做事讲究正直。我也不喜欢花花肠子多的人。”

    李主任听了夏天讲的话，以为夏天认同了他们，接着说道:“就说这次请求你帮我们公司贷款，我们不会忘记你的。这点你要对我们有信心。”

    夏天说:“银行和企业在结算、存款、贷款业务中相互依靠。根据双方的需要，会形成比较固定的客户群，也会有相应的人际关系，但这都要时间慢慢培养。我在深圳几年，最不适应的就是:一般来说，深圳在人际关系上相对急功近利的行为。”

    这时，高小姐着急地说:“夏经理，我们这次的忙，您一定要帮啊！”

    在高小姐说话的时候，李主任掏出身上的钥匙，打开了放在高小姐办公台左侧的保险柜，并把保险柜铁门打得半开，让外面能看到柜里几十扎百元的钞票。然后说:“夏经理，做这笔贷款，我相信你。现在，你要多少报酬，请您在保险柜里自己拿，您拿多少都是看得起高姐和我！”

    说完把手一引，想请夏天往保险柜走前一步。

    夏天一看这场景，心里想:“今天到了是非场。他们是两个人，而我是一个人，闹不好就出事了。”

    想到这里，夏天心里十分紧张，但嘴上却说:“高总、李主任，你们听我说，我办事干脆，不是拿钱就办事，不拿钱就不办的人。刚才还听了高总讲义气的故事，我要的是长期的合作与关系，我不喜欢人走茶凉的朋友。所以，你们跟我打交道尽管放心，就说这笔贷款，如果你们取得了海关的同意抵押的证明，我就痛快的给你做下来。如果没有证明，你们便要考虑其他抵押。你们看，同意我的看法吗”

    高小姐红着脸没有说话，李主任正要说点什么，这时，夏天的科机响了。夏天一看，是庄宇科的，于是，马上找了个台阶，说:“对不起，庄总要我马上回去。请你们按我说的准备好手续来找我。谢谢了！”

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三十九、营业部的两个女人
    下午，在金融服务社会议室里，椭圆型的会议桌旁坐着庄宇、秦现虹、张经经、王抗日、陈士清，营业部的当事人林运也到了，坐在庄宇的对面。

    夏天进来，找了一个靠近林运的位子坐了下来。

    这时，秦现虹主持会议说:“下午的会议开始了，今天我们开的是部门负责人会议。会议讲几个问题:一是总结营业部上次丢失存单的教训；二是请庄总谈一下开业一个月来的工作，并对这个月的工作做个总的部署。下面，先来第一个议题，怎么样，请营业部的同志先谈一下”

    秦现虹讲的“营业部的同志”，在会议室有两人，一是当事人林运，二是主任张经经。只听张经经说:“林运，你说吧。”

    林运说:“这事怪我不小心，那天我开好存单后，因为是夏经理的客户，便想交给夏经理。不知怎么的没有给他，后来竟忘了这事。当我想起来的时候，存单已经不在了。这时我才着急起来，求夏经理帮我挂失。但是，夏经理要求我要向领导报告，我很害怕领导知道了因此丢了工作，所以拖了几天想自己找回来。我的问题一是丢存单；二是不及时向领导报告。我请求领导给我改正错误的机会，不要炒我鱿鱼。”

    林运讲完后，张经经说:“从营业部和我的责任来看，没有建立有价单证的管理制度，这是一个严重的失误。我想从以下方面加强对人的管理……”

    会上，大家都说了几句后，剩下夏天没有发言。

    庄宇说:“夏经理你的看法呢”

    夏天本来不想说，但庄宇点名，便说道:“我看，从向前看的角度来说，这事可以吸取的教训是:第一，营业部必须立即安排重要单证的专人管理，专人开出。但是，要与印鉴分人保管，重要单证的领出、使用要签收。也就是说，在做这个事时不可能一个人搞掂，要两个人以上。第二，员工经办业务要有操作岗位和监督复核岗位，并承担责任。第三，当日发生的业务差错不过夜，一定要搞清楚才下班。这点在以后开通了网络后更是马虎不得。我的看法就是这样。”

    庄宇听夏天讲完，说道:“这事大家还是要回去消化，我们主要目的是:营业部不能出乱子。这点还要请张老师费心。现在，我来说说开业一个月的情况。”

    庄宇正准备说下去，秦现虹说:“林运，你可以走了。”

    林运起身离开了会议室。

    庄宇接着说:“我们开业了一个月多几天，现在的存款是2.3亿，贷款是1.4亿，发展势头是非常好的。服务社全体员工心往一处想，劲往一处使——就是一心想着发展业务。这也符合邓平到深圳讲的:‘发展才是硬道理’。我们现在聚在一块，就是要利用服务社这个平台，发展它，给股东丰厚回报的同时，也让我们大家改善经济待遇，也发财。是不是但是，我们看一看一个多月的情况，发展是不平衡的，我们十来个信贷人员，有的差不多上3000万了，有的100万还不到。这里面可能有个人的方法的问题，能力的问题，勤劳与懒散的问题，等等。人事部要给信贷部打招呼:三个月内完不成任务的信贷人员要清退，同时可以再进一批信贷员，这就叫做不养闲人，能者上、庸者下。”

    ……

    “夏经理吗我是余立言。”一大早，夏天第一个到办公室，听到电话响，拿起电话，传来华侨公司副总经理余立言的声音。

    夏天说:“余总早上好！为什么这么早就上班了”

    余立言说:“还不是因为你呀！我想问你一下，我的业务员说，大韩公司准备在你那儿做贷款，能做下来吗”

    “余总是不是担心存款没有办法补利差”夏天问。

    “那当然！如果做不下来，我把存款划进去，不是被人家打吗”余立言说。

    夏天如实回答说:“贷款户我看了，项目方面我是同意支持的，但是涉及抵押物是海关监管物资，要海关出证明才可以。”

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四十、两个关系户
    湖贝金融服务社的生活待遇不错，社里设有饭堂，供员工的早、中两顿饭。夏天一般在家里吃过早餐才到金融服务社上班，中午在社里吃午饭。吃过午饭后就在办公室稍为休息一下。

    这天早上，夏天来到金融服务社的时候，同事们正在吃早餐，他在办公室准备着找信贷员谈话的内容，柯少基打来电话。

    柯少基说:“夏经理，你那里招不招信贷员”

    夏天问:“柯经理有什么能人推荐吗”

    “有个朋友推荐了个女孩子，叫王丹，人还长得很机灵。”柯少基说。

    夏天问:“她有能力联系客户，组织存款吗”

    “存款好解决，我帮帮她就是了。”柯少基说。

    夏天对柯少基说的可以帮王丹的话，还是相信的。因为刘小宝曾经说过，柯少基比较喜好女人那一口。也不知这个王丹与他是什么关系。

    夏天想，我要的是信贷员，只要能发展客户，就可以接收。于是，便对柯少基说:“可以带过来试试，但是，我这里是很明确的:三个月完不成任务的，辞退。这点叫她要有思想准备。”

    “这个当然，靠业绩说话，哪里都一样。那么，我看明天把她带过来”柯少基问道。

    “好的，就这样。”

    夏天刚放下电话，打扮得花枝招展的王花敲了敲门，随即走进来。对夏天说:“夏经理，我朋友那三本房地产证可以贷款吗”

    夏天说:“怎么，你朋友是真的想贷款”

    “真的！”王花扭着腰身坐在沙发上，两眼发着亮光，含情脉脉地说:“我骗你干吗！”

    夏天说:“如果真要贷款，叫他今天来一下这里，大家交谈一下”

    王花说:“今天我没有空了，等一下要去飞机场。叫他明天过来吧！”

    “你今天去飞机场干什么?”夏天好奇地问。

    “庄总叫我送送张老师。他要回家了。”王花神秘地说。

    “他才干了一个来月，怎么就不干了”夏天问道。

    王花说:“是昨天晚上11点钟，张老师才提出要走的。”停了一会儿，王花更神秘地说:“昨天下午，你们开完会后，我接到人民银行打来的电话叫庄总接，庄总在电话里与人民银行的人吵起来了。我估计有什么事。”

    夏天问:“会有什么事呢”

    “我也不知道。我得走了！拜拜。”王花说完，扭着屁股走了。

    过了一会儿，徐东海来了，与夏天打招呼:“老夏，早啊。”

    “你好！”夏天回应道。

    夏天一边整理贷款档案，一边在想:开业才一个来月，人民银行就不满yi了我们服务社在什么地方出现问题，引起人民银行注意呢夏天进一步寻思道:“贷款——各金融服务社都会在红灯、黄灯之间冲一冲的，况且我们是刚开业，轮也轮不到我们啊；利差——大家都有小帐，这是调节存款和现金流量的法门。没有了它，金融服务社就会出现经营风险；高息引存一般来说，像金融服务社这样的集体金融组织，如果没有这个，仅凭嘴上说服务zhi量好，根本就没有存款会主动到来。因此，在红线区活动是公开的秘密。”

    不一会儿，电话响了。徐东海接了电话:“你好！啊，庄总，好！”随即告诉夏天:“找你的，庄总。”

    夏天拿起电话:“庄总你好！”

    庄宇说:“工商银行的沈行长带了个客人到了我办公室，你来一下。”

    “好的。”夏天放下电话，向徐东海解释道:“我的同学沈存瑞到了庄总办公室，叫我去看一下。”

    夏天稍作收拾，把贷款档案锁回铁柜，往庄宇办公室走去。

    在庄宇办公室里，除庄宇外，坐着沈存瑞和一个中年男子。因为王花去了机场，王抗日忙前忙后顶替了王花的角色。庄宇看到夏天到来，介绍说:“你的老同学来了，还带了一个客人。”

    这个客人听到庄宇提到他，也站起身，双目注视着夏天。

    这时，沈存瑞说道:“老同学，听庄总说你最近干得不错啊！”

    夏天说:“刚刚开始，也是庄总信任我，才干得比较舒心，但是，不瞒你说，相当累。”

    “做事业，哪有不累的”沈存瑞说，“我给你介绍，这是深圳三八股份有限公司的陈善为总经理。我认识他，还是市政府有关部门的同志介绍到分行，分行叫我接待而打上交道的。”

    沈存瑞转而对陈善为说:“陈总，这位就是我的同学夏天，在这里搞信贷。”

    随着“你好！”“你好！”的问候声，陈善为与夏天的手紧紧地握在一起。——也就是这一握，日后生出不少事端来，直让夏天就是浑身都长着嘴，也说不清、道不白，这是后话。

    寒暄完毕，大家落座。

    庄宇说:“陈总的公司本来是搞药品的，他的前任董事长邵先娘的故事正在香港的报纸作连续登载，我是每期必看。现在陈总上任后，雄心万丈，要盖一栋三八大厦，名扬四海。这不，他们公司的海报、资料都在这里，你抽空看一下。”

    夏天说:“好！我一定认真拜读。我现在是白天不够，晚上凑，可能要拿回家去学习。”

    “不急。”陈善为说，“到时候，你们这里能帮上我时就给我电话。”

    这时，王抗日敲门进来，对庄宇说:“你朋友带一个叫黄忠惠的人在外面会议室等着。”

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四十一、惊天动地的大股东
    前回讲到，庄宇一行到中山考察朱赤儿工厂的当儿，朱赤儿在中山宾馆的贵宾饭堂吹起包销空调的事。这事，其实不假。

    话说朱赤儿因为从事金融信托业务，涉嫌非法融资和诈骗被关了一阵子放出来后，又在广州的沙河顶租了个商铺搞起了一个机电产品商场，卖起了电视机、空调机，并在私下里赊销轿车。而且经营手段很特别。譬如，他卖出去的空调，不但价钱比别人的平，而且说五年以后可以以旧换新，不加任何费用；轿车在当时还不是商品，是由国家物资公司的下属公司——机电公司专营的物资，他不但偷着卖，而且每卖出一辆倒供该车五年的汽油。并为此给每一个购买这些商品的客户发一张“消费购物卡”，以便结算。

    这样也罢了，朱赤儿生怕别人不知道，居然在报纸上卖起广告来。而且，他卖广告的方法还非常特别:他邀请了发行量很大的市报的记者，以接受采访的方式，把他那一套营销手法公之于众。

    这个广告发表后，市民到他的商场购买空调的、购买电视机的，真的多起来了。但是，这事引起了中国人民银行gd省分行的注意，他们会同市分行派出了调查人员到商场观察了五天，然后到市工商局调取了办理营业执照的资料。几经分析，写了一个调查报告给省分行领导。省行经研究后报到总行。总行以简报的名义，加了一个“编者按”下发全国，指出:商品赊销是商业信用，如果无序扩张，必将冲击国家信用和银行信用，破坏国家信贷计划和货币流通计划的执行，对国民经济造成负面影响。况且，我国目前还没有全面开放汽车市场，汽车仍然属于国家专控物资，仍然不是商品，更不能以不同名目的回扣促进销售。因此，必须认真查处。这样，朱赤儿又一次处在全国金融动态的风口浪尖上，不出名还不行。

    人民银行系统的调查迅速从货源提供者和资金提供者两个方面作为突破口。并迅速波及到广、海两省近十个单位。由此引发了相关企业和银行的高度紧张。

    深圳特区人民银行接到省人民银行的协查通知，十分重视，很快查到了与朱赤儿的企业有业务联系的银行，并逐个打了招呼。前几天王花接到人民银行的电话给了庄宇接听，然后听到庄宇在电话里吵架的那次，就是人民银行与湖贝金融服务社打招呼。

    事有凑巧，恰恰在这天下午，朱赤儿来找庄宇。谈到广州风声有点紧，hain两个厂都催他过去。这边的事儿也要处li一下。

    庄宇问朱赤儿:“你看我们要怎样配合”

    朱赤儿苦笑着说:“常言道:‘人在屋檐下，不得不低头。’现在，我在你这里的贷款，已经上亿了，如果说要你好做，还是要搞到符合人民银行的规定才行。这样一来，就要找20个左右的企业顶替。如果真的找得到，不就没有事了”

    庄宇说:“人家没有借款，硬安在他的头上，他们愿意吗”

    “这个你不用担心，”朱赤儿说，“每一个愿意顶替的企业，我都会跟他签一个合同，保证他不用承担责任。”

    庄宇说:“那么，我们就试试”