何日请长缨

    “其次，产品销售出去之后，是要有售后服务的。如果我们的光栅尺一年销售5万支，装配我们光栅尺的机床遍布全国各地，你们17所能建立起一套售后服务体系吗？”

    “……”

    “我们临一机有现成的售后服务体系，如果我们两家合作，光栅尺的售后服务可以与我们的机床销售服务使用同一套体系，连人手都不用增加一个，这样节省下来的钱，不比从你们那里分到的利润更多？”

    “我倒是没算这笔账。”

    “最后一点，也是最重要的一点，不知道肖叔想到没有。”

    说到这，唐子风打住了，笑嘻嘻地看着肖明。肖明想了一下，摇摇头，说道：“我想不出来，你说吧，是什么重要的一点。”

    唐子风说：“一年5万支以上的光栅尺，是一个很大的生产任务。17所现在任务不满，所以想留在自己手里做，好赚这中间的工时费。可肖叔想没想过，万一明年国家突然给17所下达了一大批任务，你们忙国家的任务都忙不过来，这些光栅尺你们还造不造了？”

    “这……”肖明被问住了。

    正如唐子风说的，他的确是因为17所的生产任务不足，所以想留下这批光栅尺的生产任务给车间去做。可如果真的有了一大批国家订货，车间还有空闲去生产光栅尺吗？到时候，岂不是白白扔掉了一个利润丰厚的好产品？

    肖明之所以想不到这一点，是因为他在潜意识里就不觉得国家会向17所下达一大批任务。如果是一小批任务，17所肯定是可以在不耽误光栅尺生产的前提下，把国家军工订货完成的。

    可如果唐子风说的情况真的出现了呢？




第二百八十一章 老秦太不是东西了
    要论忽悠能力，十个肖明捆一块也不是唐子风的对手。肖文珺倒是有一战之力，但她深知唐子风的为人，知道唐子风不可能欺骗肖明，所以也就不多嘴了，只是让这翁婿俩自己去商量。

    当然，唐子风其实也的确没有欺骗肖明，他说的道理是完全成立的。他深知，明年的南联盟危机之后，国家将会关注到国防安全的问题，从而开始高度重视军工生产。届时，像17所这样的军工企业将会面临一个订单爆棚的局面，肯定没有余力来生产民品。如果现在17所把光栅尺完全揽在自己手里，不与临一机合作，到明年，就会出现有业务却做不出来的窘境。

    最关键的是，一旦17所突然退出光栅尺的生产，市场上少了几万支的产能，对于各家机床企业来说是一场灾难了。国外的厂家会借机涨价，割一轮韭菜，把此前在中国市场上丢掉的利润再捞回来，这将是一件非常让人恶心的事情。

    最终，肖明被唐子风说服了，答应与临一机合作开发光栅尺，合作模式与此前432厂和临一机之间的合作模式相同，也是两家合作注册一个公司，生产军工转民用的高技术产品。在17所任务不满的时候，产品的生产将主要由17所承担。一旦17所如唐子风预言的那样突然获得大批的军工订单，则民品的生产就由临一机承接。

    产品的销售和售后服务由临一机派人负责，临一机可以从销售收入中提取一部分作为营销成本。公司的利润由双方按出资比例分配，考虑到17所目前现金流匮乏，拿不出钱来参股，唐子风同意17所以技术入股，最终双方的股份各占50%。

    双方合作建立的公司，初期的产品仅限于机床上使用的光栅尺，未来则会根据17所拥有的技术情况，选择并开发新的产品。照唐子风的预计，这家公司在十年内可以把产值做到1亿元以上，会成为17所的一只现金牛。

    这项合作，肖明自然是无权做主的。他会把唐子风提出来的条件带回去，提交17所的党组讨论。未来双方肯定还要就合作细节进行进一步的磋商，这就是后话了。

    “好啊，子风，这样一来，可解了我们的燃眉之急了。”商定了初步的合作方案之后，肖明兴奋地说道，“如果能够在民品市场上获得1000万以上的收入，我们就有钱来改善职工的福利了，这对于我们稳定职工队伍是至关重要的。”

    “肖叔，你可先别太乐观，光栅尺这个产品行不行，还得看市场的反应呢。”唐子风习惯性地泼着凉水。

    “是啊，亲家，子风太年轻，他说的话真不一定靠谱呢，你可得给他把把关。”唐林附和着，并且悄悄地把称呼给改了，这也是有点试探的意思吧。

    肖明却没有听出唐林改了称呼，在他心里，其实早就把对方当成了亲家。就在他来饭馆之前，他给远在五朗的老婆打电话时，也是笑称去和亲家见面的。唐林这么称呼他，他根本就觉得有什么异样，只是回答道：

    “老唐，你可不能这样说，子风这孩子，我还是很信任的。他刚才给我们17所出的主意，我觉得很好。这件事，我回去以后就会向我们所党组汇报，我相信，我们所党组也一定会支持这个方案的。”

    “哈哈，那就好，那就好。”唐林说，“我还担心子风不懂事，耽误了你们的大事呢。”

    “瞧你说的，子风可是机械系统里公认的青年才俊啊，我们蒋所长对他的评价也非常高呢。”

    “他就是有点小聪明，哪像文珺，清华博士，这么高的学历，还会搞发明创造，我们一直都担心子风配不上她呢。”

    “配得上配不上，孩子们自己不都已经对上眼了吗？咱们做大人的，就不用去操心了。”

    “对对，他们年轻人的事情，他们自己去安排。我和子风的妈妈，也没什么文化，不懂得该做些什么，现在也就是帮他们准备了一套房子，地段还不错……”

    “让你们费心了。以后他们在京城，还得你们二老多照顾呢。”

    “这是应该的。对了，亲家，等你和亲家母退休了，也搬到京城来住吧。”

    “常住就免了，我们在楚天住了20多年，到京城来就不定还不习惯呢。”

    “住住就习惯了，你看我们不也习惯了……”

    “好说，好说，来，亲家，我敬你一杯……”

    “同敬，同敬。”

    “……”

    这顿酒，唐林和肖明喝得都很尽兴。酒足菜饱，唐子风先叫了个车，让母亲扶着父亲坐车回家去，他自己则与肖文珺一道，送已经颇有些醉意的肖明回酒店。喝醉了酒的肖明照例变得非常可亲，在出租车上，他拉着唐子风的手，絮絮叨叨，一会是感谢唐子风帮17所解决困难，一会又说把女儿交给唐子风是如何不舍以及不踏实。

    关于后一点，他引用的是秦仲年向他告密时说的话，大致就是认为唐子风心思太花哨，当个厂长助理很合适，但要招进门当女婿，就未免风险太大了。其实，秦仲年向肖明这样说还是两年前的事情，这两年来，秦仲年对唐子风的评价已经改变了许多，但肖明显然是对近期的事情选择失忆了。

    “老秦这家伙，嘴里没一句话能信。你知道他为什么反对我把文珺嫁给你吗？”肖明大着舌头对唐子风问道。

    “不知道。”唐子风很诚实地摇着头。他对分析秦仲年的动机没有一丝兴趣，老秦是个厚道人，他一向看不惯唐子风的作风，但却是唐子风最忠诚的助手之一。

    “因为他也有个闺女，岁数比文珺还大一岁，他想把他女儿介绍给你。”肖明神秘地说。

    唐子风愕然：“……不会吧，我怎么听说老秦家的孩子是个儿子？”

    “那就是他有个外甥女！总之，他不怀好意！”

    “对，肖叔你说得对，老秦太不是东西了！”

    “我早就看出他不是东西了，文珺小时候，他还说想让他儿子和文珺结娃娃亲呢。”

    “我回去就揍他儿子一顿！”

    “……”

    出租车开到肖明住的酒店楼下，唐子风和肖文珺两个人架着肖明，好不容易把他弄回了房间。还好，肖明这次来京城开会，是与所长蒋会和其他几位同事一道来的，唐子风找到肖明手下的一位工程师，交代他负责照顾肖明。在得到对方的承诺之后，唐子风才与肖文珺离开了酒店。

    “真讨厌，干嘛要让我爸喝这么多酒。他酒量根本不行，每回喝一点点酒都会醉得不成样子。”走在马路上，肖文珺不满地对唐子风说道。

    唐子风一脸无辜地说：“是老爷子自己非要喝不可，你又不是没看见。”

    “还不是你和唐叔叔总敬他的酒，敬完了他又要回敬，一来二去，我都不知道他喝了多少。”

    “老爷子心里不痛快啊，难免就喝多了。”

    “胡说八道，他怎么会心里不痛快？你给他出了合作搞光栅尺的点子，他不是挺高兴的吗？”

    “我说的不是这事。他想着自己好不容易养大的闺女，就便宜了我这么一个白眼狼，心里自然就不痛快了。”

    “呸！怎么就便宜你了？对了，唐子风，你说咱们俩好端端的，怎么突然就开始谈婚论嫁了，多俗套啊。”

    “主要是我俗套，你不俗套……”

    “娜娜如果知道这事，非笑话我不可。”

    “不会的，包娜娜在美国搞姐弟恋，咱们还没笑话她呢。”

    “她一贯都是这样，读高中的时候就会谈恋爱了，谁知道和那个梁子乐能不能成。”

    “应该能吧，她也不小了，再耗下去就成大龄剩女了。”

    “唐子风，你不会是在含沙射影攻击我吧？”

    “没有没有，你还年轻得很呢，不用急，下个月再嫁人也来得及。”

    “你想得美！别说下个月，就是下一年、下个世纪……，嗯嗯，下个世纪之内肯定得嫁人了。”

    “吓我一跳，我以为你打算22世纪才嫁人呢。”唐子风夸张地抚着胸口，喘着粗气说道。

    肖文珺白了唐子风一眼，却是想起了一事，说道：“对了，子风，有件事我还忘了跟你说呢。”

    “什么事。”唐子风不经意地问道。

    肖文珺说：“我那个师兄葛亚飞，让我碰上你的时候跟你说一句，请你有时间和他见一面，他有重要的事情要向你汇报。”

    “我晕。”唐子风以手抚额，“是我的架子太大，还是他的架子太大。他想见我，直接给我打个电话就好了，他又不是没有我的手机号，至于还要让我老婆给我吹枕边风吗？”

    “唐子风，你怎么这么不见外啊！”肖文珺被唐子风的用语给气乐了，“不就是我爸和你爸妈见了一面吗，你这么快就进入角色了？”

    “口误，口误。”唐子风连声说，“对了，老葛想跟我说什么重要的事情，你知道吗？”

    “……”肖文珺一时语塞，这个唐子风，话题切换得也太快了吧？真是让人想跟他计较都找不着机会。她想了想，似乎再去纠缠前面的事情也没必要，于是只得无奈地说道：“他没跟我说，不过他说这件事情对于苍龙研究院的发展至关重要，而且在电话里说不清楚，所以想跟你见面谈。”



第二百八十二章 有人撬墙角
    葛亚飞是肖文珺导师过去带过的学生，曾在美国做过博士后，是一名机床专家。为了照顾父母的需要，他于去年回国，原本想在高校找个教职，无奈几家知名高校无法给他足够好的待遇，普通高校他又看不上。

    唐子风从肖文珺那里得到这个消息后，亲自出手招揽，以10万元的年薪和一套120平米的住房把他挖到了苍龙研究院，目前是重型曲轴机床项目组的负责人。唐子风曾听研究院的院长孙民向他汇报，说葛亚飞不负盛名，对重型曲轴机床了解很深，而且工作非常努力，他领导的这个项目进展很快，让船舶公司的康治超非常满意。

    唐子风这趟回京城，原本也打算要抽个时间去苍龙研究院的京城分部看一看，尤其是看看葛亚飞这个项目组的情况。谁曾想，没等他去找葛亚飞，葛亚飞却先通过肖文珺来约他了。

    “老葛，有什么重要的事情，还不能在电话里跟我说吗？”

    次日上午，在苍龙研究院京城分部的一间小办公室里，唐子风笑呵呵地对葛亚飞问道。

    “这事吧，我怕在电话里说不清楚。还有，我也担心打扰唐厂长的工作，也不便贸然给唐厂长打电话，所以才通过肖师妹带个话，请唐厂长在方便的时候过来一趟，以便我当面向你汇报。”葛亚飞坐在沙发上，略带着一些紧张地说道。

    唐子风皱了皱眉头，说道：“老葛，你可是从美国回来的海归，怎么也学着国内这些官僚一样净说场面话了。你是文珺的师兄，也就算我的师兄，你直接叫我的名字就可以，或者称我一句师弟也行，怎么一口一个唐厂长的，这是存心把我往外撵是不是？”

    “不是不是，我没有这个意思。”葛亚飞有些窘，他讷讷地说：“这是在企业里，你是我的领导，我还是得尊重领导的，要不大家就该说我狂妄了。”

    “怎么，有人这样说过吗？”唐子风问。

    “这个倒是没有，……起码没人当面这样说。”葛亚飞说。

    唐子风便明白了。没人当面说，那自然就是有人在背后说了。葛亚飞不是一个能言善辩的人，在国外呆了多年，刚刚回国工作，在人情世故方面估计是不太擅长的。他有一个麻省理工的博士后牌子，而且是唐子风高薪聘来的，难免会招人嫉妒，各种背后说小话的事情就很难免了。

    葛亚飞虽然不善交际，但智商是足够的。别人对他有看法，他岂能感觉不出来。一旦发现自己已经成为别人议论的对象，他便有了心理压力，做人也变得更内敛了，这就是为什么他见了唐子风会显得格外恭敬的原因。

    “葛博士，你大可不必在乎这些。”唐子风说，“群众的眼睛是雪亮的，你葛博士有多大的能耐，以及你的为人如何，别人终归是能够看明白的。你不用刻意去改变自己，照你的本色做事就可以了。企业里的人际关系，说复杂，的确是挺复杂的。但要说简单，也非常简单，只要你有本事，人家就会服你的气。

    “等到重轴机床研发出来，我给你们整个课题组发重奖，到时候大家就会知道，这都是你葛博士的功劳。没有你葛博士，大家就拿不到这笔资金。你想，大家拿了奖金，还会在乎你平时如何说话吗？”

    “唐厂长说得对，其实我父亲也是这样跟我说的。唉，我这些年光顾着读书了，待人接物方面缺陷不小，慢慢调整吧。”葛亚飞诚恳地说。

    “嗯嗯，这事不急。”唐子风说，“对了，刚才咱们说啥来着？你是有什么事情要跟我说吗？”

    “是的是的。”葛亚飞也回过味来了，自己约唐子风是为了向他汇报事情的，怎么一不留神就歪楼了。

    “唐厂长，我请你过来，是有一件很重要的事情要向你汇报。上个月，有一家日资机床研究所的一个什么经理，通过我一个同学的关系联系上我，说要出高薪聘我去他们公司工作。”葛亚飞说。

    “日资机床研究所？”唐子风一惊，下意识地问道：“他们为什么要聘你？”

    葛亚飞说：“那个人说，他们听说我在重型曲轴机床设计方面有一些专长，而他们研究所也在开发这种机床，所以就想挖我过去。”

    “哦，原来是这样。”唐子风应了一声，同时为自己刚才的脑残问题感到惭愧。这不是废话吗，葛亚飞是个人才，是人才就会有人挖，亏自己会问出这样的问题来。其实，他刚才想问的并不是这个，而是另外一个问题。