何日请长缨

    唐子风坐下来，忙里偷闲地看了看其他厂领导，发现大家的脸色都不太好看，却又不敢问是怎么回事。周衡看出他的疑惑，说道:“事情比较急，我们没等你就先开会了。情况也很简单，金车答应还我们的100万欠款，刚才小宁去银行问过了，只到了20万。”

    “什么！”唐子风一下就急了，“你是说，宋福来那个老小子赖账了！”

    “说什么呢！”周衡斥道，“注意一下你的身份！”

    唐子风赶紧改口:“哦，我是说，宋厂长那个浓眉大眼的，居然也会赖账”

    坐在唐子风身边的张舒噗地一声就笑喷了，其他人的脸上也都露出了古怪的神气，显然是被唐子风的恶搞给逗乐了，但又不便笑出来。这一来，会议室里的紧张气氛倒是缓解了几分，连周衡也没法再绷着一张麻将脸了。

    “金车那边没赖账。”宁素云说，“他们的确给我们汇过来100万，但市工商行只给了我们20万，余下的80万被工商行截留下来了。”

    “银行截咱们的钱什么理由”唐子风问。

    宁素云说:“咱们厂累计欠了工商行2700万的贷款，欠其他几家银行的贷款还有1000多万。工商行扣下这80万，就是偿还贷款的。”

    “这算个什么事！”唐子风怒道，“欠债还钱是应该的，可现在是咱们临一机最关键的时候，我们还指望这100万到账，能够先给工人发一个月的工资，鼓舞一下士气。工商行把钱一扣，咱们发不出工资，后面的戏根本就没法唱了。”

    “谁说不是啊！”张舒叹道，“咱们订好了计划，先稳定民心，再积极找业务，恢复生产，逐步实现扭亏。可现在第一步就踏空了，后面




第四十章 锦上添花还是雪中送炭
    听到唐子风这番话，大家都沉默了。的确，如果机械部能够出面来打个招呼，区区一个市里的工商支行，是不敢扣着钱不给的。关于银行要紧缩银根的事情，大家也是听说过的，工商支行以这个名义扣住临一机的钱，当然也说得过去。但全国各地银行发出去的贷款数以千亿计，哪里就缺临一机这几十万元了部里打个招呼，说临一机情况特殊，希望工商行网开一面，工商行能不给这个面子

    但是，唐子风说得对，款项被工商支行截留一事，对于临一机来说，只是企业经营中的一个小麻烦。如果这样的小麻烦也要请部里出面来解决，部里对现在这个领导班子会怎么看呢大家都是想做出点成绩来让上级领导刮目相看的，现在成绩没做出来，反而要让上级领导来给大家擦屁屁，大家好意思吗

    “这件事，我觉得应当找临河市政府来解决。”宁素云对周衡说，“市工商支行是受市政府领导的，咱们和工商行沟通不了，就应当去找他们的上级来协调。关于临一机的困难，临河市政府应当是了解的，我想市领导应当会更加顾全大局的。”

    周衡点点头:“小宁说得对。这些天我光顾着整顿厂内的事情，一直都没顾上去市政府走一走。不管怎么说，咱们也是在临河市地面上的企业，换了新班子，怎么也得向土地爷报备一下的。”

    说到这，他转头对樊彩虹问道:“小樊，过去咱们厂的事情是由市里的哪位领导负责分管的”

    “是市里分管工交财贸工作的副市长吕正洪。”樊彩虹答道。

    “你联系一下吕市长，就说我想去拜访他一下，问他什么时间合适。”周衡说道。

    “好的，我一会就去打电话。”樊彩虹应道。

    接下来，大家便讨论了一下应急方案，万一与工商行的交涉陷入旷日持久，原来答应给工人发放的工资就要拖上一段时间了，那么必要的解释工作是要做的，还要考虑到一些困难职工的生活救济问题，这也是非常琐碎的。

    开完会，樊彩虹马上联系了市政府方面。听说是临一机新上任的厂长要来拜访自己，副市长吕正洪马上谦虚地表示不敢劳周厂长的大驾，应当是自己亲自上门去拜访周厂长才是。樊彩虹当然知道吕正洪这话只是一种虚伪的客套，于是也打着哈哈说了一些冠冕堂皇的话，最后才敲定今天下午见面的事项。至于说会面的地点，当然还是在市政府，吕正洪是不可能真的到临一机来上门拜访的。

    到了约定的时间，周衡带上樊彩虹和唐子风，坐着小车来到了市政府。吕正洪派出秘书芦伟到市政府楼下迎接，待芦伟把周衡一行带进吕正洪的办公室里，吕正洪笑着走到门口迎接，然后一边与周衡握手，一边道歉说刚才正在接省领导的电话，没能亲自下楼迎接，实在不好意思云云。至于这话是真是假，那就只有天知道了。

    一通寒暄过后，宾主分别落座。周衡说道:“吕市长，非常不好意思，其实我早就应当上门来拜访的，只是临一机刚刚经历了领导班子的全面替换，各项管理工作都非常混乱，我刚刚接手，各种事情千头万绪，所以也抽不出时间过来，还请吕市长谅解。”

    吕正洪连连摆手，说道:“周厂长说哪里话，临一机虽然是部属企业，但在我们临河市范围内，咱们就是一家人。周厂长上任，其实我是应当上门去祝贺的，无奈这段时间市里一直在搞创优的工作，我也是分身乏术，弄得还让周厂长亲自到市政府来，实在是让人过意不去。”

    “我到市政府来是应该的。”周衡说，“临一机的情况，想必吕市长也是很清楚的。过去的领导班子作风上有问题，导致临一机陷入严重亏损，成了国家的包袱。部里派我下来，是希望我能够带领临一机迅速脱困，扭亏为盈。要做到这一点，离不开临河市政府对我们的大力支持，不瞒吕市长说，我这趟到市政府来，就是来请市政府帮忙的。”

    吕正洪说:“帮忙这种话，周厂长就别说了。临一机的事情，也是我们临河市的事情，自家的事情，怎么能叫帮忙呢周厂长有什么需要市政府做的，尽管吩咐就是，我这个副市长，不就是给企业当服务员的吗”

    周衡说:“我们哪怕让吕市长当服务员啊要说起来，临一机需要市政府帮忙的事情非常多，不过，眼下有一件事是比较着急的，所以我才急着来见吕市长了。”

    “什么事情”吕正洪问。

    周衡便把金车偿还货款却被市工商支行截留的事情，向吕正洪说了一遍。他表示，从金车讨回来的这笔货款，对于临一机脱困是至关重要的。有了这笔钱，厂里才能够给职工发放工资，让职工对厂子重新燃起希望。临一机新领导班子的各种改革措施



第四十一章 背后的考量
    从工商银行到市政府，颇有一段路程，魏永林要赶过来，是需要一些时间的。在等候魏永林的时候，吕正洪便与周衡闲聊了起来。

    “周厂长，临一机现在到底欠了银行多少贷款”吕正洪问。

    “总共是4000多万吧。”周衡答道。

    “有这么多！”吕正洪装出惊讶的样子。

    芦伟又是恰到好处地插进话来，把临一机的情况向吕正洪说了一遍。吕正洪啧啧连声地表示着惋息，随后向周衡问道:“那么，周厂长接手以后，有些什么打算呢我对企业管理不太了解，但也听说企业生产需要有流动资金支持，临一机现在这个情况，流动资金方面，恐怕是非常紧张吧”

    “的确如此。”周衡说，“这也是我要向吕市长求援的事情。下一步我们考虑要扩大业务范围，开发一些适销对路的新产品，恐怕少不了要请银行提供支持呢。”

    “这个恐怕有点难度。”吕正洪把眉毛皱成一个疙瘩。

    芦伟说:“周厂长，据我了解，明后年银行这边的银根只会比现在收得更紧，你们要想找银行贷款，恐怕难度非常大。其实，市政府过去也是一直在帮临一机想办法解决资金短缺问题的，周厂长刚到任，可能不太了解这些情况。”

    周衡心念一动，扭头去看唐子风，发现唐子风也正向他递过来一个会意的眼神。周衡心里有数了，原来问题出在这里呢。

    “芦秘书，你说市政府过去一直在帮我们想办法，不知道具体有些什么办法我刚到临一机，的确是不太了解这些情况。”周衡说。

    芦伟说:“其实，临一机是典型的端着金饭碗要饭吃。临一机现有的厂区，地处闹市，我们市政府曾经请专业机构评估过，仅临一机这1350亩厂区，现在的地皮价值就有1个亿。如果临一机愿意把厂区迁到郊区，同样购买1350亩土地，连2000万都用不了，这就足足多出了8000万的流动资金，足够临一机完成生产转型了。”

    “……”

    听到芦伟这样说，一旁的樊彩虹忍不住就想插话了。尼玛，你们这是坐地起价啊。原来的领导班子和市政府谈判的时候，市政府开出的价钱已经退到了免费划拨1500亩土地，同时补偿1亿资金。你这是欺负老周初来乍到，打算把免费划拨的土地给黑了。

    唐子风眼明手快地拦住了樊彩虹，然后装出一副欣喜的模样，对周衡说道:“周厂长，竟然有这么好的一个方案，咱们怎么从来没听说过如果能拿到1个亿的资金，最起码临一机未来5年都不用发愁没钱了，这的确是一个好办法啊。”

    周衡面有难色，说:“这件事，部里恐怕不一定能通得过。”

    唐子风说:“事在人为。现在临一机连工资都发不出去了，部里也是一筹莫展。咱们能够提出这样一个方案，说不定部里还觉得是一个创新呢。”

    “这件事，恐怕得从长计议。”

    “那是当然，不过，咱们最好马上向部里打报告申请，这样也能给部里留出一些讨论的时间。”

    “要不……”

    樊彩虹坐在旁边，看着这一老一少说得热火朝天的样子，不禁有些愕然。拜托，上上个星期我就向你们说过这件事好不好，你们怎么是好像刚刚知道的样子唐子风这个小混混装傻也就罢了，你老周好歹是厂长，是在部里当了20多年处长的老同志，怎么也被唐子风给带坏了或者是你们京城人的套路深，让我这个临河人看不懂了

    吕正洪和芦伟二人却是心中暗喜。市政府对临一机的这块已经觊觎很久了，此前一直与临一机的前任班子谈判，因为对方开价过高而未能达成协议。这次听说临一机前任班子集体落马，部里派来了新厂长，吕正洪和自己的幕僚们就讨论过此事，一些幕僚认为，临一机的新班子很有可能会接受迁址的方案，原因有三:

    第一，临一机已经山穷水尽，除迁址卖地之外，没有其他的出路了；

    第二，听说临一机的新班子是具有过渡性质的，只要实现了扭亏，就会调回部里去。作为一个临时班子，他们是更容易接受这种饮鸩止渴的条件的；

    第三，新班子对临河的情况不了解，不一定能够知道临一机这块土地的真实价值，市政府很容易用一个较低的价格与对方达成交易。

    这一次市工商支行截留金车偿还给临一机的货款，其实正是得到了吕正洪手下一位幕僚的授意，吕正洪知道此事之后，采取了默许的态度。这位幕僚认为，只有卡断临一机的所有希望，才能逼迫临一机的新班子做出壮士断腕的决定。如果临一机拿到这100万货款，缓过一口气来，让新班子有时间充分了解情况，市政府再要逼迫临一



第四十二章 别怪我不客气
    “周厂长，支持亏损企业，一向是我们工商支行的重要职责，我们在这方面一向也都是不遗余力的。吕市长是知道的，对了，樊主任也是知道的，临一机这几年经营状况都不理想，一直都是靠我们工商行贷款支持，才能维持住现在的局面。也正因为这样，我们前后给临一机贷款的总额达到了2700万，整个临河市，也没有第二家企业欠我们这么多贷款了。”魏永林说。

    周衡说:“过去的事情，我作为临一机的新厂长，要向魏行长表示诚恳的谢意。过去的领导班子工作作风有问题，这是导致临一机陷入长期亏损的主要原因。现在部里给临一机配备了新班子，也是希望我们这个新班子能够带领临一机凤凰涅槃，起死回生，我想，这也是吕市长和魏行长的心愿吧”

    “那是肯定的！”吕正洪和魏永林二人异口同声地回答道。

    周衡说:“要想让临一机脱困，我们肯定是要有一些耐心的。人家常说，病来如山倒，病去如抽丝。临一机现在是重病缠身，要想让它恢复健康，怎么也得两三年的时间，你们说是不是”

    吕、魏二人不吭声了，等着周衡继续往下说。

    周衡也没在意他们的表现，只是继续说道:“所以，我们新班子上来，制订了一个三年期的计划，准备先整顿厂子的生产经营秩序，恢复原有业务，积极开拓新业务，逐渐形成造血能力，再通过不断累积，形成几个新的拳头产品，最终彻底完成扭亏为盈的目标。

    “要做到这一点，我们首先要让职工看到希望，而及时发放一次工资，就是给职工希望的一个关键。为了从金尧车辆厂讨回这笔欠款，小唐亲自出马，带着我们的销售人员在金车门口顶着烈日站了七天七夜，这才感动了金车的同志，答应分两期把款项还给临一机。

    “现在第一笔货款刚刚到账，就被银行划走了，让我们前期的努力化为乌有。这样一来，我们后面的工作就完全无法开展了。魏行长能不能考虑到我们的这种情况，暂时不要扣留我们的各种款项。等我们的经营恢复之后，原来的欠款，我们肯定是会如数归还的。”

    “原来小唐助理还有这样的事迹，实在是让人感动啊。”吕正洪看看唐子风，发了一句感慨。关于唐子风去金车讨欠款的事情，吕正洪也听别人提过一嘴，似乎里面有唐子风身上捆着易燃易爆危险品胁迫宋福来之类的情节，他当时是不以为然的。现在听周衡说起，他才忍不住多看了唐子风一眼。

    “魏行长，周厂长说的这个情况，倒也有道理。你看，银行这边还有没有松动的余地”吕正洪夸完唐子风，又转头向魏永林问道。

    魏永林面带愁色，说:“这个……真的很困难，这是省分行下的硬指标，我们也扛不住啊。”

    “但是，在此之前，工商行从来没有扣过我们的钱。我们去年做了7000万的产值，大多数款项都是从工商行往来的，工商行并没有这样做过。现在我们新班子刚上任，工商行就来这样一手，是什么原因呢”周衡逼问道。

    魏永林说:“分行的这个要求，也是刚刚下达的，这不就是凑巧吗我们真不是针对周厂长的。”

    “可是，如果我们没有讨到这100万的货款，你不也没办法吗”

    “话是这样说，但既然你们的钱已经到账了，我如果直接就全部划给你们，分行知道这个情况，是会处分我的。周厂长有所不知，就是留给你们的那20万，也是我顶着很大压力交代的，我也是知道临一机的困难才这样做的。”

    “光有这20万，对于我们来说只是杯水车薪。”

    “我只有这么大的权限了，为了给你们留下20万，我都要专门给分行写个情况说明的。”

    “有关临一机的情况，省分行应当也是了解的吧他们就丝毫不考虑这个情况”

    “这个我就不了解了，要不，周厂长去和省分行直接沟通一样”

    “魏行长……”吕正洪发话了，“对于周厂长他们这边的困难，市里也是非常着急的。常委会也多次讨论过这个问题，要求政府这边要多给临一机一些支持。这一次的事情，周厂长他们也有现实的考虑，你看看工商行这边是不是可以想想办法，多给他们挤出一些钱来”

    “这……”魏永林做出一副便秘多年的表情，憋了足足三分钟，这才咬着牙说道:“既然吕市长都开口了，我想想办法，要临一机留出30……，呃，留出40万吧！”

    周衡皱起了眉头，说道:“魏行长，40万解决不了我们的问题，我们有6800名在职职工，还有1000多退休工人，一个月的工资要120万。你扣下了我们60多万，我们根本就没法给职工开出工资来。”

    “这个我是真的没办法了。”魏永林说。

    “吕市长，你看……”周衡又把头转向吕正洪。

    吕正洪对魏永林问道:“魏行长，你这边真的一点办法都没有吗”

    “没有！”魏永林回答得非常干脆。