何日请长缨

“就机床来说，中低端机床方面，咱们国产的并不比国外的差，如果是同样价格来对比，我们的机床甚至比国外的更好。现在懂行的企业都愿意买国产机床，花钱少，性能和质量相差不多，售后服务还更方便。
“高端机床方面，我们和国外的差距还比较明显，尤其是高精度机床，很多型号我们还是空白。不过，也有一些型号我们已经做得比国外好了。”
“嗯嗯，肖教授总结得好。”唐子风拍了一记马屁，接着又问道：“那么，以肖教授的看法，国产的高端机床大约需要多长时间，才能达到和国外并驾齐驱的程度呢？”
“看你怎么定义这个并驾齐驱了。”肖文珺说，在讨论问题的时候，她是很讲究逻辑缜密的，不像唐子风那样没个正形。
唐子风说：“我想应当是三个层次吧。第一个层次是能够实现进口替代，国外卡不住我们的脖子；第二个层次是具有竞争力，和国外产品各有千秋；第三个层次就是全面碾压，走自己的路，让别人无路可走。”
肖文珺撇了撇嘴，唐子风说的最后一个层次，实在有些狂妄了，让她不能不表示一下鄙视。不过，类似这样的话，唐子风在她面前已经说过不止几十次了，她多多少少也受了一些影响，思考问题的时候难免要拿第三个层次来作为目标。
“第一个层次?我估计有五年时间应当足够了。”肖文珺回答道?“前一段时间，我们做过一个研究?发现咱们国家在很多高端机床型号上都处于突破的边缘?用五年时间达到能够替代进口的水平，应当问题不大。”
“晓惠也向我汇报过这个情况?她说在04项目组研制的几种机床，都卡在几个着急节点上?一旦突破?后面就没什么障碍了。”唐子风说。
肖文珺点点头，接着说道：“你说的第二个层次，我估计需要有十五年吧，到2020年前后?咱们在一些型号上达到世界先进水平?在另外一些型号上略逊一筹，形成各有千秋的格局，希望很大。再至于说第三个层次，这是你们文科生去想的问题，我可回答不上来。”
说到最后?肖文珺笑了起来。他们这个家，是典型的文理合璧的家庭?唐子风是个很纯的文科生，思维方式与肖文珺完全不同。
肖文珺一开始对于文科生是很看不上的?觉得文科生不外乎就是能空口说白话，没啥真正本事。与唐子风接触久了?肖文珺逐渐发现文科生的思维方式也是有其可取之处的?至少在分析社会问题的时候?唐子风就比她这个纯粹的理科生看得更透彻。
比如唐子风说的第三个层次，也就是有朝一日中国的机床技术能够发展到碾压西方国家的水平，以肖文珺的看法，应当是不切实际的。想想看，西方国家有几百年的技术积累，西方机床巨头手里有大量的专利，肖文珺他们随便用一个公式，都是以西方人的名字命名的，中国要想取西方而代之，甚至达到碾压的程度，怎么可能呢？
的确，中国这些年的发展是很快，但人家西方人就不发展吗？你发展得快，是因为人家已经替你探过路了，你只需要跟着走就行。等你追到前沿的时候，前面没有现成的路了，大家遇到的困难是一样的，凭什么你能够做得比别人更好呢？
但过去十年的经历，让肖文珺觉得唐子风的预言似乎也是有道理的。十年前，肖文珺根本无法想象中国今天会有如此的成就。
以肖文珺研究的领域而言，十年前，她的导师们还在苦哈哈地研读国外的文献，国外学者所做的那些研究，对于国内学者来说简直就是天方夜谭。在那个时候，国际顶尖的学术刊物上极少会出现来自于中国的文章，国内学者到国外去参加学术会议，也只有坐在下面旁听的资格，极少能够获得发言的机会。
但短短十年时间，情况已经发生了天翻地覆般的变化。现在别说肖文珺自己，就是她带的博士生，在国外顶尖刊物上发表文章都已经不算是什么稀罕事情了。一些影响力很大的学术会议，也开始选择在中国举办，中国学者站在讲台上夸夸其谈，一帮老外坐在下面听得全神贯注，这也是很寻常的场景了。
为什么会有这样的变化呢？
以肖文珺的知识结构，是很难做出解释的。中国的科学家很努力，这不假，但国外的科学家也很努力啊，为什么中国的成果就会不断增加呢？
针对这样一些问题，当她去参加唐子风、王梓杰、梁子乐等人的聚会时，却发现这些文科生对此毫不惊讶。
“社会需求才是推动科技发展的原动力，一旦社会有了某种需求，这种需求会比十所大学更能推动科技的发展。”
这是王梓杰的话，不过据说是引用了某位伟人的原话。
中国是目前全球增长速度最快的国家，中国的制造业增加值很快就会超过美国，成为全球制造业增加值最高的国家。作为世界工厂，中国有着全球最多的机床需求，而这种需求将会推动机床研究的高速发展。
这就是文科生们的结论。
当然，这只是唐子风身边的那群文科生的结论。齐木登也算一个文科生，他的结论就是恰恰相反的，而这种相反的结论，在时下也颇有一些市场。
肖文珺带着这样的结论去做过文献研究，然后惊异地发现在过去一些年中，西方老牌工业国家的机床研究正在日渐衰退，而中国的研究却呈现出了井喷式增长的态势。在许多细分领域里，西方国家已经有多年没有新的进展了，反而是中国学者在对这些领域进行精耕细作，成果迭出。
刚才在老森机床技术服务中心，弗格森也表达了类似的观点。他声称自己能够在高滩园区找到各种技术灵感，这些灵感是从生产实践中产生出来的，离开了生产实践，再天才的学者也无法产生创新。
或许，唐子风说的第三个层次，也就是中国机床全面碾压西方的情况，的确是有可能达到的，虽然肖文珺无法估计出这一天将会在什么时候到来。
“我打算回去向领导汇报一下，以我们清华机械系的名义，在高滩园区开办一家机床技术服务中心，和弗格森他们一样，专门承接园区企业委托的研发课题。对了，我们还可以出售我们在学校里研发出来的技术，用企业的钱来支持我们后续的研发。”
肖文珺把话头引回了正题，对唐子风说道。
“我完全赞成。”唐子风说，“其实你们早就该这样做了，科研需要和实践相结合，这是最朴素的道理了。”
“你怎么不早说？”肖文珺呛道。
唐子风笑道：“那时候你不是还怀着孩子吗？我怕我一说出来，你就不管不顾地跑到临河来了。我倒是不担心啥，可是我爸我妈，还有你爸你妈，能放得过我吗？”
“自私！”肖文珺斥了一句，却也知道唐子风说得没错，此前她肚子里怀着孩子，如果真的跑到临河来办什么技术服务中心，两边的老人肯定是不会答应的。现在孩子已经会走路了，她再到临河来，问题就不大了。
“如果知道你们要来，临河市政府估计得乐疯了。你们尽管狮子大开口，要求临河市给你们免房租、免税收之类的，一律都没问题。你们手里拿着的可是一块金字招牌，临河市在国内的知名度都会因为你们入驻而提高好几个百分点。”
唐子风笑呵呵地给肖文珺出着主意，并且毫不犹豫地把临河市给卖了。
当然，他也知道，临河市政府是非常愿意被他出卖的，如果能够吸引到清华大学来高滩园区建一个生产服务中心，哪怕只是挂一个招牌的空壳子中心，临河市政府也愿意花高昂的代价。
肖文珺却不领情，她说道：“房租、税收之类，免不免对于我们来说意义都不大，我们也不会在乎这点钱。最重要的，还是要尽快地开展业务。我不希望我们的服务中心建立之后，每天就是帮你们园区企业解决点鸡毛蒜皮的小问题，最好能够有一些比较重大的技术问题，经济效益和理论价值都特别重大得那种。”
“这个包在我身上。”唐子风把胸脯拍得山响，“我们临河别的没有，说起重大的机床技术问题，要多少有多少，就怕你们吃不下去。”
“是吗？我怎么没看出来？”
“你看你老公的脸，我难道不像一个问题少年吗？”
“你确信自己是少年，而不是童年？”
“问题童年也有啊，苏化已经在临河等了你七八天了，他那些问题如果解决了，足够你们师生发20篇论文了。”





何日请长缨 第四百五十七章 消费市场上的新宠
一年多以前，在宁默夫妇和黄丽婷的支持下，苏化利用自己的技术创办了一家专门研制无人机的公司。考虑到几个合伙人都是从临河出来的，苏化把公司的名字叫做“大河”，还从伟人手迹“大河上下顿失滔滔”中截了“大河”二字，作为无人机的商标，也不知道算不算是侵权。
苏化是个技术专家，但从上高中的时候就被唐子风忽悠着涉足商圈，所以商业头脑丝毫不逊色于技术头脑。作为合伙人的黄丽婷和张蓓蓓都是人精，虽然一个是做大生意的，一个是做小生意的，但要论商业敏感，二人也是不相伯仲。
三个人凑在一起商量的结果，就是把无人机的市场首先定位于消费级应用，主打低价、多功能，不与国外那种动辄定价十几万乃至几十万的专业级无人机竞争。
带着这样的考虑，苏化聘了十几位各专业的工程师给自己打下手，用短短几个月时间就推出了三款较为成熟的机型，定价分别是15000元、8000元和5000元。其中价格最高的那款适合于商用，比如婚庆公司用于婚礼的航拍，价格最低的那款面向囊中羞涩的普通摄影爱好者，满足他们航拍的愿望。
黄丽婷在遍布全国的丽佳超市里给大河无人机做了巨幅广告，没有收一分钱的广告费，这也算是一种变相的投资了。原本张蓓蓓与苏化是说好两家投资的，黄丽婷算是第三者插足，又是最有钱的一方，不做出一些这样的表示也不合适。
大河无人机的问世，还引起了媒体的关注，许多家重量级的大众媒体都用相当的篇幅对无人机的应用进行了介绍，并刻意地点出了大河这个品牌，相当于是给大河公司做了免费的软文宣传。
苏化等人都不傻，哪里会不知道媒体都是无利不起早的，这么多媒体都在给大河无人机做宣传，背后没人指使才是怪事。苏化稍稍找人打听了一下，就知道有一家名叫深蓝焦点的公关公司给这些媒体打了招呼，而深蓝焦点的老板包娜娜也是苏化曾经见过的，知道她是唐子风的嫡亲师妹。
对此，苏化只能是在心里苦笑，知道自己毕竟还是欠下了唐子风的人情，未来不找个机会偿还一下是不行了。
卓越的产品设计，正确的市场定位，再加上足够的广告和软文宣传?大河无人机迅速地火爆起来?成为2005年国内消费市场上的新宠。
在这个时候，国际上做无人机的公司不少?但基本上都是走高端路线?一台无人机价格十几万，而且售后服务极其傲娇?换个螺丝都恨不得收几千元的配件费。无人机本身就是很娇贵的东西，稍微控制不当就会坠地撞树。价格高、易损坏?而且维修困难?这样的东西谁能玩得起？
大河无人机的横空问世，一举打破了无人机只限于贵族应用的格局。一万多一台的价格，对于婚庆公司来说是完全可以接受的。而国货的一大特点又是售后服务极其良心，反应及时而且收费低廉?让老板不再担心磕着碰着?谁不想买几台搁在公司里充个门面？
不到一年时间，大河无人机的订单就突破了四位数，几位股东喜不自禁的同时，也都愁上了眉梢，这么大的订单?生产能力已经远远跟不上了。
“我们已经在渔源和合岭新建了四个车间，准备扩大产能?但加工设备这方面存在着问题。我们过去加工无人机的配件，是用市场上的通用机床?加上一些专用的工装，对了?有些工装还是胖叔设计的呢。但现在要扩大产能?胖叔坚决反对我们用原来的生产方案?建议我们找临机集团开发专用机床。”
在临机集团的总经理办公室里，苏化向唐子风、肖文珺、秦仲年等人说道，在他身边，还坐着他刚才提到的“胖叔”宁默。
“我们现在生产规模扩大了，按照黄总和蓓蓓的估计，明年无人机的销量会超过10万台。如果我们能够把生产成本降低，把最低一档无人机的价格降到3000元以下，年销量突破100万台也不成问题。
“如果有这么大的产量，再用通用机床来生产就不划算了，应当设计专用机床来生产。这方面我还是相信咱们临机，所以我就让苏化来找老唐帮忙了。”
宁默乐呵呵地说道，丝毫也不在意苏化对他的称呼。
他心宽体胖，一向没把唐子风当成什么大领导，而是始终觉得唐子风就是自己的高中同学，是可以以“老唐”相称呼的。这一屋子人里，肖文珺是他哥们的夫人，他可以称一句“弟妹”，也就是秦仲年还让他有些敬畏而已。
“一年销售100万台无人机，这怎么可能？”秦仲年的关注点却是在这方面。
在他看来，无人机不就是一个玩具吗？就算是能够用来拍拍婚礼啥的，全中国一年能有多少场婚礼，用得着100万台无人机去拍吗？
“秦总工，这个估计还是有点依据的。”苏化说道，“唐总过去就教过我一个道理，一种产品是会自己创造出需求的。我原来也没想到无人机会有哪些方面的应用，结果我们推出大河无人机之后，很多部门都找到了无人机的应用方式，让我们自己都觉得很意外呢。”
“具体有些什么应用，你能给我举几个例子吗？”秦仲年问。
“当然可以。”苏化说，“第一个例子，就是林业部门的应用。他们用无人机来察看林场的情况，监视森林火灾以及病虫害。他们向我们提出的要求就是希望无人机的续航能力再增强一些，最起码也要达到能够巡视几十平方公里的能力。”
“这个应用倒是不错，林场的巡视一向都是很难的，你们的产品还真是解决了他们的问题。”
“第二个例子，是农业部门，也是用来监测农场的情况。他们还和我们打听，能不能把无人机做得更大一些，能够帮着他们洒农药，这样就省得他们去租大飞机了。”
“这个能办到吗？”
“只要他们能够承担得起费用，把无人机做大一些并不难。”
“如果替代洒农药的飞机，那么再贵也不算贵啊。”
“还有就是电力部门提出用无人机帮助他们巡线，交通设计部门要用无人机观测路线情况，旅游部门要用无人机监视游客是不是乱采花了……”
“哈哈，听你这么一说，这个无人机的应用还真是挺广泛的。不过，就算把这些都加上，一年100万台，这个数字还是太大了吧？如果一台无人机1万元，这不就是100个亿的产值了，好家伙，比我们临机的产值也不少了。”
秦仲年算了笔账，倒是先把自己给吓着了。
唐子风插话说：“秦总工，苏化他们算出来的100万台销量，算是一个远景规划吧，起码也得……呃，三五年时间才能达到。如果他们的无人机技术过关，价格也便宜，那就不仅仅能够占领国内市场，卖到国际市场上去也不奇怪。
“西方国家的购买力还是挺强的，1万人民币的价格，对于西方人来说不算是什么。你忘了咱们过去卖的迷你家用机床了，人家就是买来当个玩具用的，不在乎花那点钱。”
“是这样吗？”秦仲年向苏化问道。
苏化点点头，说道：“唐总说得没有，我们现在已经在关注国际市场了，下一步的确就是要以国际市场为主。无人机算是消费品，而且是快消品，一个型号两三年时间就过时了。如果价格便宜的话，消费者会倾向于两三年就更新一次，所以销量是有保障的，这个和机床真的有一些差别。”
“想不到，想不到啊！”秦仲年摇头不迭。他是那种上了岁数的人，恨不得一双袜子都要穿上七八年，哪能理解现代人的消费观念。不过，他又是那种愿意接受别人观点的人，听苏化说得言之凿凿，他也就相信了。
“所以，现在的关键问题，就是要提高生产能力，而且还要降低生产成本。我跟他们几个人说了，不能再用原来的生产方式，必须请临机帮我们设计专用机床。”宁默再次重复着自己的观点。
他说的“他们几个”，自然是指苏化、黄丽婷和张蓓蓓，这几位都不是搞机械的，对于专用机床和通用机床之间得差别，理解不如宁默深刻。
“你说得容易。”秦仲年白了宁默一眼，说道：“你们提出来的需求，超出了我们以往生产过所有机床的范围，要设计这样的机床，差不多就是完全从零开始。你没做过机床设计，不知道从零开始设计有多困难，光是反复地设计和制造样机，花费就是以千万来计算的，你们负担得起吗？
“对了，你们刚才不是说一年能够有100个亿的销售收入吗？那好，你们先拿三五个亿出来，我安排苍龙研究院组织最强的人手，帮你们把机床设计出来，你们看如何？”




何日请长缨 第四百五十八章 那咱们就赌一把呗
??秦仲年此言一出，没等苏化说什么，宁默先炸了，他瞪着秦仲年嚷道：
??“老秦，你也太黑了吧。设计几台机床的事情，你就敢跟我们要几个亿？你不会是跟着老唐混久了，被他给带坏了吧？老唐坑人也是坑外人，我可是咱们临一机出来的，你老秦不会连我都坑吧！”
??他这一嗓子，让秦仲年的脸刷地一下就变黑了，年轻人之间的说话方式，老秦还真有些接受不了。更何况，他刚才说让大河公司拿出三五个亿来作为设计费，本身就有一些浮夸的成分，被宁默一下子揭穿，也让老爷子感觉下不来台了。
??肖文珺瞪了宁默一眼，斥道：“胖子，你胡说啥呢！设计几台机床的事情，你有本事设计几台出来给我看看？你们提出的需求，我也看过了，要高精度，高节拍，多工位同时加工，而且还要兼容多种规格，你以为真有那么容易？
??“秦叔叔跟你们说要三五个亿，还是少算了呢，依着我的意思，你们得拿出10个亿来才够。”
??“10个亿……”宁默那圆润的胖脸一下子扭曲成了银河系星云的形状，他委屈兮兮地看了唐子风一眼，说道：“老唐，你就不能出来说句公道话？”
??要说起来，宁默两口子与唐子风两口子的关系是很不错的，张蓓蓓和肖文珺凑在一起的时候，也好得像是闺蜜一般。但在宁默两口子心里，总觉得肖文珺是大学教授，与自己还是有一些落差的，平时说说笑笑倒也无妨，在讨论正事的时候，宁默还真不敢直接怼肖文珺。
??相比之下，秦仲年虽是长辈，但宁默自恃曾在临一机呆过，与秦仲年算是同事，遇到事情怼一怼也无所谓。秦仲年是个忠厚长者，真把他逼急了，也不过就是伸手在宁默背上拍一掌以示惩戒?大家不至于真的翻脸。
??听到宁默向自己求救?唐子风看了他和苏化一眼，平静地问道：“你们现在能拿出多少钱来？”
??“不超过2000万。”苏化老老实实地回答道?“黄总那边倒是说可以想办法再追加一些资金?但我和张姐不太希望这样。我们今年的销售额将近一亿，扣掉成本还有给渠道的分成?剩下的也就是4000万左右，我们扩建厂房?添置设备?都需要花钱。银行那边能够借出几千万来，但我们还要改进产品设计，这也是很花钱的事情。”
??“2000万够吗？”唐子风向肖文珺问道。
??肖文珺摇摇头：“不够。他们需要的不是一台设备，而不是一条生产线?是几十台设备的一个组合。过去我们没有这方面的技术积累?这条生产线相当于是从头开始设计的，要出样机，调试，测试，修改设计?2000万的费用太紧张了。”
??“秦总工觉得呢？”唐子风又向秦仲年问道。他这样问倒也不奇怪，肖文珺是学校里的教授?看问题的角度与企业里是不同的，她说不够?不一定秦仲年也会觉得不够，两个人完全可能有不同的观点。
??果然?听到唐子风的询问?秦仲年沉默了好一会?然后说道：“单纯算设计费，2000万肯定是不够的。但如果小苏和小宁他们能够和咱们签个合同，保证未来的设备采购只选择咱们临机，而且在三年内能够达到一定的数量，我们也可以试试。”
??“秦总工希望我们的采购量能够达到多少呢？”苏化问道。
??秦仲年说：“你们刚才不是说你们的无人机年产量能够达到100万台吗？这就是差不多一年100亿的产值了，我估计你们每年的机床采购金额应当在6至8亿左右。你们如果能够保证这样的采购规模，我们现在投入一些资金为你们开发专用机床，也是可以的。”
??机床是有使用寿命的，一般数控机床的使用寿命也就是6至8万小时，如果是24小时不停运转，也就相当于8至10年的样子。如果再考虑到机床的技术更新问题，使用超过五年以上的机床就已经有些落伍了，即便还没到报废的程度，企业也会将其提前报废，购买技术更为先进的机床来进行代替。
??把机床的消耗摊到其所生产的产品中，大致可以计算出一个消耗比例。按秦仲年的估计，大河公司生产无人机的产值中，机床消耗会占到6%至8%，如果大河公司一年有100亿产值，就意味着需要消耗6至8亿元的机床了。
??如果大河公司能够承诺每年向临机集团采购6至8亿元的专用机床，则临机集团投入人力物力财力去开发这种机床，也是合算的事情。反之，如果大河公司的采购量不足，则高额的研发费用就无法分摊下去，那么除非大河公司愿意单独支付研发费用，否则临机集团是不会接这桩活的。