何日请长缨

    临河本地就有废旧金属回收机构，周衡让人与这些机构联系，请他们派人到临一机来帮助鉴定新型金属打包机的效果。几家回收机构的技术人员看过样机的工作情况之后，都表示这是一款非常出色的产品，非常符合废旧金属回收机构的需求，操作简单，省时省力省电，尤其是片状包块的设计更是解决了他们面临的大难题。有两家机构还当即下了订单，各自要求从临一机采购两台这样的打包机。

    得到当地用户的认可之后，周衡不再犹豫，指示销售部马上安排业务员与全国各地的废旧物资回收公司联系，向他们推销这种划时代的新型打包机。唐子风则带着韩伟昌，直接杀奔了制造业最为发达的东南沿海地区。

    “喻总，请看，这是我们临一机新近研制定型的‘长缨牌’金属打包机，采用顶压式设计，主缸公称压力是150吨，侧缸是100吨，包块密度能达到每立方米2吨左右，包块长宽各为500毫米，高度为50毫米，为片状包块，能够有效地解决钢铁企业对于包块成分的担忧。全机采用plc控制，装料和出料为半自动化操作，年加工能力在5000至8000吨之间……”

    井南省合岭市，芸塘再生物资公司的经理办公室里，唐子风口若悬河地向经理喻常发介绍着打包机的各项参数。喻常发坐在自己的大班椅上，一边听唐子风介绍，一边翻看着唐子风他们带来的图册，那是样机的外观以及主要部件的细节照片。

    听完唐子风的介绍，又认真地看过设备参数之后，喻常发操着东南口音的普通话，慢条斯理地开口了:“你们这个打包机的设计，还是蛮有一些特点的，也符合我们这些废钢回收企业的要求。不过嘛，我记得你们临一机一直都是搞车床和磨床的，金属打包机这个东西，你们过去也没有搞过吧”

    唐子风微笑道:“喻总有所不知，其实我们临一机搞过的设备非常多。62年的时候，我们就搞过一台2000吨的水压机，后来在临河汽车厂用过很多年。喻总说我们一直是搞车床和磨床的，只是因为我们在车床和磨床方面做得比较出名，相比之下，其他的东西就往往被人忽略了。”

    “哦，是这个样子啊”喻常发点点头。唐子风说得那么笃定，让他也没法不相信了。这个年代里度娘还在上幼儿园，喻常发没法上网去查一下唐子风的话是否属实。他刚才说临一机没有造过打包机，其实也就是随口挑挑刺，以便后续能够藉此压压价钱。他也是懂行的人，知道对于机械厂来说，只要有图纸，制造一种新设备并不是什么困难的事情。打包机能有多高技术含量，临一机就算过去没造过，现在想搞这个产品也是手到擒来的事情。

    “你们这种片状包块的设计，过去没人搞过，效果怎么样，钢厂那边认不认，还不太好说呢。”喻常发又换了一个角度。

    唐子风依然是微笑着




第六十三章 赚一笔快钱
    喻常发最终答应了先采购一台打包机试用一下，如果试用效果好，后续会再采购几台。价格方面，他软磨硬耗，逼着唐子风同意把价格降到49万4，随即又觉得数字不太吉利，主动提出还是以49万6成交，不过设备的运输费用需要由临一机方面承担。一台打包机的重量有十几吨，运输费也是比较可观的。

    “跟他费了半天口舌，才谈下来一台……”

    走出芸塘公司的大门，韩伟昌不满地嘟哝道。

    唐子风笑道:“老韩，你变了！”

    “我怎么变了”韩伟昌诧异道。

    唐子风说:“出来之前，厂里就把提成比例给你交代清楚了，你跟着我一起跑业务，拿业务额的4‰作为提成。一台打包机49万4，你能够拿到将近2000元的提成。你算一算，咱们刚才总共花了有2个小时没有你说了有100句话没有平均一小时赚1000块钱，你居然还觉得是费了半天口舌，你说你是不是变了”

    “哪有嘛，哪有嘛”韩伟昌尴尬地辩解着。这就叫由俭入奢易，由奢入俭难。过去他通过一些老关系，到外地去帮企业修理机床，来回好几天，扣掉交通费，最终落到手上的也不过就是百八十块钱，就这点钱，也足以让他高兴很长时间了。可现在跟着唐子风出来谈生意，玩心眼的活儿都是唐子风干的，他只是在旁边当个随从，一个订单就拿到了2000元的提成，他居然还不满意，也难怪唐子风要笑话他了。

    “唐助理，我觉得，厂领导不能拿提成的这个规定，实在是太不近人情了。咱们厂能够开拓出打包机的业务，全都是你唐助理的功劳，结果连我老韩都能拿到提成，你唐助理一分钱都拿不到，这太不合理了。”韩伟昌在计算完自己的所得之后，开始替唐子风打抱不平了。

    业务提成这个制度，是周衡到任之后提出来的，目的在于调动业务人员的积极性。周衡在行业里人头比较熟，能够通过老关系找到一些业务，唐子风头脑灵活，擅长于无中生有地发掘出新业务，可以说，他们俩其实才是临一机最能干的业务员。但这样一来就出现问题了，如果周衡和唐子风也照规定提取业务提成，两个人光拿提成一年就能赚到好几万，这就有瓜田李下之嫌了。

    为了避免群众议论，周衡提出了厂领导不能拿业务提成的政策，其中受损害最大的就是他自己以及唐子风。他到临一机来，原本就不是为了发财，所以拒绝提成也不心疼。至于唐子风，自从向周衡坦白了自己编书赚钱的事情之后，周衡就知道他也是能够接受这个约束的。从这个意义上说，唐子风搞的那些副业，对于本职工作其实是有帮助的。

    编书赚钱的事情，唐子风当然不能向韩伟昌说起，听到韩伟昌替他打抱不平，他也假意地叹了口气，说:“唉，有啥办法呢我毕竟是部里派下来的人，总得起个模范带头作用吧。”

    “理解，理解。”韩伟昌说，他迟疑了好一会，最后才怯怯地说道:“唐助理，要不，我这份提成，咱们俩二一添作五，你拿一半，我拿一半。我保证守口如瓶，你看怎么样”

    说出这番话，对于韩伟昌来说，可谓是咬碎了钢牙的。光是芸塘公司这一台设备的订单，他名下就能够拿到2000元提成，分出一半，那就是整整1000元，比剜了他的心还疼。可是，韩伟昌不能不这样说，他大把大把地拿着提成，唐子风一分钱都拿不到，心里能没点想法吗他如果不识相，唐子风自然能够找到识相的人，带着一起出来。

    跟着唐子风谈了几次业务，韩伟昌也看出来了，自己那点斤两，在市场上真是不够看的。同样一个业务机会，唐子风能够谈下来的，他韩伟昌很可能就会谈崩。人家随便找个理由压价，他是不知道该如何回应的。说得太软，容易被人抓住漏洞，说得太硬，又可能会让人家恼羞成怒，明明有意向也不愿意和他签约。

    所以，他只能抱住唐子风这根粗腿，才能够保证自己有源源不断的提成收入。而要做到这一点，光是嘴上说说是没用的，必须有实实在在的利益绑定才行。与唐子风分成，就是最实在的利益绑定方法，他拿到的提成，其实主要是唐子风的功劳，他分出一半给唐子风，都要考虑一下唐子风是否满意，如果把比例再压低一些，就属于不识好歹了。

    他在这里纠结，唐子风却是呵呵一笑，说道:“老韩，你想多了。厂领导不拿提成的这个政策，本来就是我向周厂长建议的。我如果想赚钱，有的是机会，何至于惦记你这点提成款。你就踏踏实实地拿着这些钱吧，把工作做好，多想出几个改进产品设计的好点子，比啥都强。”

    “那是肯定的。”韩伟昌点头如啄米。他不知道唐子风这个表态是真是假，打算未来再找机会试探几次，不过当下是不宜再说了。他换了个话题，问道:“唐助理，你觉得，芸塘公司这边还



第六十四章 吐几回就习惯了
    韩伟昌跟着唐子风来到合岭市中心的一家高档饭店，服务员带着他们走进一个包厢，包厢已经坐进了一人，韩伟昌一看，居然是位老相识，那位自称是唐子风师妹的包记者。

    “韩工，你好啊。”

    看到韩伟昌，包娜娜笑吟吟地走上前来，向韩伟昌伸出手去。

    “哦哦，原来是包记者啊，好久没见了！”韩伟昌伸出手与包娜娜快速地握了一下便收回去了，脸上倒是绽满了笑容。韩伟昌也不是那种见了生人会害羞，或者不敢和年轻姑娘打交道的人，实在是包娜娜身上有着一种与唐子风同根同源的气质，让韩伟昌情不自禁地产生出一种敬畏感。

    “师兄”与韩伟昌打过招呼之后，包娜娜又娇滴滴地向唐子风开始放电了。

    “给我坐好了！”唐子风板着脸，用手指了指包娜娜的座位说道。

    “就知道欺负师妹，不带你这样当师兄的好不好。”包娜娜坐回去了，一点红唇撅得老高。

    韩伟昌只觉得自己的脑袋嗖嗖地向外放着光芒，自己是要变成电灯泡了咩

    唐子风通知包娜娜来订座的时候，便把点菜权也交给了她。在唐子风和韩伟昌到来之前，包娜娜已经把菜点好了，所以他们刚刚坐下，各色菜肴便流水般地端了上来，摆了满满一桌子。

    “开动起来吧，天大地大，不如吃饭事大，咱们先吃，再谈正事。”

    唐子风摆足了领导的派头，大手一挥，自己先开动了筷子。包娜娜习惯性地向唐子风递了个鄙夷的眼神，也投入了战斗。韩伟昌滞后了一拍，等到两个年轻人都已经动筷子了，这才开始挟菜。

    因为说好了下午还要去拜访其他的企业，所以大家都没有喝酒，只是以茶代酒，互相敬了几轮，说了一些没有油盐的客套话。吃到七八分饱的时候，大家动筷子的速度都放慢下来了，唐子风这才转头向包娜娜问道:

    “我让你帮忙联系媒体，你到现在为止联系上了多少家”

    “已经有17家了，井南这边是9家，明溪有8家，包括两个省的省报，还有几个主要城市的晚报，另外就是几家财经类副刊。”包娜娜回答道。

    “总共要花多少钱”唐子风又问。

    包娜娜说:“每家一条新闻，一篇通讯，小报是600，省报贵一点，1200，一共是12000块钱的样子。”

    “这倒的确不算贵了。”唐子风点点头道。

    唐子风安排包娜娜做的，是联系明溪、井南两省的媒体，刊发有关临一机研制成功新型废钢打包机的新闻，以及配合的长篇通讯稿，说穿了就是公关软文。记者发这类稿件是要收费的，俗称为车马费，也就是记者前来采访所需要的交通费。而在实际上，这类稿件都是由宣传方事先写好，直接交给记者的，记者只需要根据自己报纸的特点，稍加润色，就可以刊发，压根没什么成本。

    公关软文这种事情，属于公开的秘密，运作得当的情况下，其效费比远远高于硬性的广告。报纸上一个版面的广告，费用要几千至几万不等，而发一篇占据整版的长篇通讯，只要一两千元的车马费。人们对于广告往往带着几分怀疑，对于通讯稿却很容易接受，总觉得记者是有良知的，不会胡编乱造，记者说的事情总比广告更靠谱。所以从这个意义上说，软文的宣传效果，有时候比广告要好得多。

    唐子风前一世做过无数的公关炒作，对于这其中的套路了如指掌。包娜娜说找了17家媒体，总共才花了一万多元，的确算是一个良心价了。记者收车马费也是要看人的，同样一篇稿子，收1000也行，收500也行，取决于各自的关系。包娜娜在报社实习了几个月，写出过几篇好稿子暂且不论，在记者圈子里倒是混出了不错的人缘。

    要不怎么说金子在哪里都会闪光，包娜娜就是那种走到哪都能光芒四射的人才。

    “新闻稿和通讯稿，我都已经写好了。包记者帮我把把关吧。”

    唐子风从随身的包里掏出一份稿子，递给了包娜娜。

    “今日长缨在手，何时缚住苍龙——记临河第一机床厂积极创新，研制开发出新一代废钢打包机的事迹……，师兄啊，你这个标题也太大了吧你居然敢用这首诗给你们厂打广告”包娜娜光看了一个标题，就开始挑三拣四了。

    唐子风向韩伟昌递了个眼神，韩伟昌赶紧说道:“包记者，这件事情我来解释一下，其实我们厂的生产的‘长缨牌’机床，就是因这首诗而得名的。机床是工具之母，是万器之祖，各行各业不管要做什么，都离不开工具，所以说拥有机床就是长缨在手，这话是没问题的。50年代我们厂生产的长缨牌机床，是得到了领导人亲自表扬的，我们的商标都是老人家亲笔题写的。”

    “有这样的事情”包娜娜把眼睛瞪得滚圆。她看看韩伟昌，又看看唐子风，不放心地问道:“师兄，这不会是你编出来的吧涉及到这样的问题，是不能开玩笑的。”

    唐子风说:“



第六十五章 你在给别人挖坑
    “我给谁泼脏水了”唐子风不满地反驳道。

    包娜娜笑道:“谁仿造你们的产品，你就往谁头上泼脏水。不过，师兄，你觉得这样做能有效果吗”

    唐子风说:“有没有效果，你说了不算，我说了也不算，要等实践来回答。可以肯定的一点是，那些金属回收企业看了报道之后，对那些山寨企业的产品会多存一份戒心。他们还会拿着这份报道，去压对方的价，让对方无利可图。”

    “可这对你们有啥好处”包娜娜问道。

    唐子风耸耸肩说:“我就喜欢干这种损人不利己的事情，你咬我”

    “我真咬！”包娜娜呲了一下牙，做出一个打算在唐子风身上咬一口的样子。

    唐子风摆摆手，说:“你接着往下看，重要的内容在后面呢。”

    “重要的内容”包娜娜一愣，果然继续读下去了:“这些仿造的打包机为什么会故障频发呢带着这个问题，记者采访了临一机工艺科副科长韩伟昌先生……”

    “我”韩伟昌有些后知后觉，他瞪着眼睛问道:“记者什么时候采访我了”

    “就是现在啊。”唐子风笑着说，“我师妹不就是记者吗”

    “这……”韩伟昌无语了，这也叫采访听说过采访之前先把稿子写好的吗

    包娜娜却不觉得有什么不对，采访之前先把稿子写好，本来就是他们这行的惯例啊。韩伟昌又不是什么名人，借他的名字只是为了让稿子看起来更真实一些，至于韩伟昌自己的观点是什么，谁在乎呢

    “韩工程师告诉记者，临一机设计的新型金属打包机是一种精密度要求极高的设备，加工精度不足会导致设备各部分受力不均匀，轻辄可能加速设备磨损，重辄会导致某些部件断裂，甚至出现机毁人灭的重大事故。某企业采购的仿造打包机前端锁死机构轴承断裂的原因，就在于轴承加工精度不足。临一机在加工这一轴承时，采用了本厂制造的‘长缨牌’精密外圆磨床进行磨削加工……，噗，师兄啊，你也太过份了，这算不算是一鱼两吃啊！”包娜娜几乎要笑喷了。

    “怎么就成了一鱼两吃了”唐子风诧异道。

    “你这不是又给你们厂的磨床做了一个广告吗”

    “这不是我说的，是老韩说的……”唐子风指着韩伟昌，脸上露出委屈的神色。

    “我没说过……”韩伟昌苦着脸，他才是最委屈的那个好不好

    新闻稿上的这些话，分明都是唐子风编出来的，还硬栽到他韩伟昌头上，让他找谁讲理去其实，光是给本厂的磨床做做广告，也是无所谓的事情，更让韩伟昌不能忍受的是，唐子风居然借他之口，把什么轴承断裂的原因归于加工精度不足，还说要用磨床要做精密加工才能避免，这实在是太不专业了。

    像这种明显的鬼话，包娜娜不懂技术，当然看不出来。但如果这篇文章落到一位搞工艺的同行手里，他韩伟昌的一世清名可就全毁了……

    “师兄，你写这些是什么用意呢”包娜娜不在乎韩伟昌的清名，她更关心的是唐子风的用意。前面那些内容，是为了给山寨企业泼脏水，让金属回收企业不敢买他们的产品，这一点包娜娜是理解的。后面假借韩伟昌之口说出来的话，相当于暴露了自身的技术诀窍，让别人更易于模仿，唐子风是图个啥呢

    “这件事，你就别管了。”唐子风看出了包娜娜的怀疑，他笑着说，“我这样写是有原因的，你暂时没必要知道。不过，我提醒你一点，你让各家媒体发稿的时候，务必要留下这段话，不能删掉，明白吗”

    包娜娜看着唐子风，好一会才抿嘴一笑，说:“哦，我明白了，这是你在给别人挖坑，是不是”