何日请长缨

    唐子风照着王梓杰告诉他的地址，来到六郎庄小学，从单独留给飞亥公司的楼梯上到二楼，推开楼梯口的玻璃门，没等说啥，就见一个柜台后面的小姑娘站起身来，向他问道:“先生，请问您找谁”

    “我叫唐子风，我找王梓杰。”唐子风说。

    “哦，王老师在……，咦，原来您就是唐总啊，哎呀，对不起，对不起，我没认出您来。王老师在办公室呢，我带您过去……”

    小姑娘后知后觉地跑上前给唐子风带路。她是王梓杰招的公司前台，也分管行政内务啥的。她一向都知道公司还有一位老板叫唐子风，而且也曾看过王梓杰与唐子风的合影，只是刚才那一刹那没认出来而已。

    唐子风露出一个上位者的矜持的微笑，甚至还向小姑娘点了点头，以示亲民，然后便跟着小姑娘往楼道里走。楼道两边的办公室其实就是原来小学的教室，现在摆上了办公桌和隔断，王梓杰雇来的学生一人一个工位，正在噼噼啪啪地敲着键盘，看起来倒真有几分it公司的模样了。

    王梓杰的办公室设在楼道尽头，是原来的年级组办公室。听到动静，王梓杰先迎了出来，远远地就打着招呼:

    “哟，这不是唐总吗，您老人家终于有时间来公司视察了。”

    “嗯嗯，你们这里弄得不错嘛。”唐子风把下巴仰成45度角，牛气烘烘地说。

    “为人民服务！”王梓杰应道，好歹当年也是参加过军训的，应答词练得极溜。

    前台小姑娘完成了带路的任务，笑嘻嘻地回去了，手里还拿着一盒唐总送的灯芯糕。小姑娘一个月工资300块钱，租房加吃饭花掉一多半了，买支口红都要抠巴巴地省几个月的钱，平时哪舍得买零食吃。这一盒灯芯糕，也够小姑娘高兴半个月了。

    既然王梓杰已经迎出来了，唐子风也就不用再去他的办公室了，而是由王梓杰陪着，走进了一间大教室，嗯嗯，现在应当叫作大工作间了，开始视察工作。

    “所有这些人，都是清北人师四大高校的大一、大二学生，事先问过高考成绩，最起码是区县的前五名，省状元都有三个。”王梓杰低声地向唐子风介绍道。

    “到时候这一点要写到书的后记里去。”唐子风交代道，“还有那三个状元，要让他们每人写一小段推荐语，再属上真名。”

    “属真名有点困难……”

    “能用钱解决的能算困难吗”

    “也是……”

    “这些人的报酬是怎么算的”

    “每天规定工作量，完成了给100块钱。发现错误按条扣钱。超额完成有奖。大概30%的人能够拿到超额奖，最多的一个月干10天，能赚到1500块钱。”

    “不要吝惜钱。”唐子风说。

    说话间，他们走到了一位穿着掉了线的旧毛衣的男生身后，此人正聚精会神地在电脑上写着公式，不时还拿起笔在面前的一张纸上打着草稿。唐子风看了一会，上前拍拍那男生的肩膀，男生愕然回头，看着唐子风。

    “你是哪学校的”

    “北大的。”

    “中学是哪的”

    “楚天省的。”

    “高考考了多少名”

    “全县第1，全省第17。”

    “高考数学模拟卷，你一天能做几份”




第一百一十一章 总得说个像样的理由
    “有眉目了。”

    听到唐子风问起图奥公司的事情，王梓杰顿时就来了精神。刚才那一会，唐子风在他面前装叉装得太狠了，他还不得不小心翼翼地奉承着，谁让“五年三年”的创意是人家唐子风提出来的呢人家也的确有牛烘烘的资本不是

    可现在唐子风开始问图奥公司的事，就轮到王梓杰可以装一装叉了。

    “前天接到你的电话以后，我马上就安排人去了解情况了。结果一问，你猜乍的”王梓杰开始卖关子了。

    “图奥公司中国办事处的负责人是你异父异母的亲兄弟”唐子风问。

    “也差不多少吧。”王梓杰说，“图奥公司中国办事处的市场总监是咱们学校毕业的！”

    “居然是咱们学校毕业的”唐子风心中大喜，遇到个校友，总是会好说话一点的，他问道:“是哪级的，什么专业，有没有人认识他”

    “是86级的，至于专业嘛，你猜。”

    “我猜你个叉叉啊！我现在分分钟几百块钱收入的人，跟你玩这种小孩子游戏”唐子风没好气地斥道。

    “我告诉你吧，是价格专业的！”王梓杰得意地说。

    唐子风惊愕道:“那岂不是咱们正宗师兄，叫啥名字没准咱们还认识吧。”

    人大计划系下属三个专业，分别叫做国民经济计划学、价格学和生产布局学，都是极其硬核的。唐子风和王梓杰是88级计划专业的，如果这位图奥的市场总监是86价格学的，那与唐子风他们就是本门师兄弟了，这关系可就太近了。

    王梓杰说:“她叫李可佳，你有印象没有”

    “居然是她！”唐子风想起来了，那可是一位漂亮师姐，曾经在系学生会当过宣传干事还是啥的。有一年系里搞联欢，她还和唐子风一起当过主持人，不过唐子风当时徒有一张颇为帅气的脸，嘴皮子却略显木讷，站在台上纯粹是给李可佳当背景墙去了。

    “怎么样，是不是觉得世界很奇妙啊”王梓杰说。

    唐子风感慨道:“我倒是想起今天早上我们局长说的那句话了，叫做吉人自有天相。我琢磨着，这应当是我们老周的大气运作祟吧，这么狗血的事情都能让我碰上。”

    “要不，下午我陪你去会会这位大师姐没准她现在还是一个人呢。”王梓杰果然又把话题岔到不可描述的方向去了。

    “呸！你去凑啥热闹！”唐子风说，“我借你这的电脑用用，这两个小时，你别打搅我，我得写一个花团锦簇的策划书，当作下午拜见师姐的礼物。”

    “切！弄得跟真的似的！”王梓杰不满地嘟哝了一声，倒也乖乖地回避开了。大家玩笑归玩笑，正事还是不能耽误的。

    唐子风一口气忙碌了三个小时，连中午饭都是王梓杰让人送过来的。到下午两点左右，他写出了一份洋洋二十几页的策划案，用公司里的打印机打出来，装订成一个小册子，这才离开六郎庄小学，叫了辆出租车，直奔图奥公司中国办事处的所在地。

    走进办事处大门，便有前台接待小姐上前招呼。与飞亥公司的前台相比，人家那叫一个职业，连微笑都显得那么高冷，哪像飞亥公司的前台那样憨萌。

    “我找李可佳女士，我是……呃，你就说我叫唐子风，是她的师弟。”唐子风稍一迟疑，还是决定先不报自己的工作单位了，大家就权当是校友叙旧吧。

    前台拨了个电话，不知道与里面的人说了点什么，脸上的笑容稍稍有了一点暖色。她向唐子风报了李可佳办公室的房间号，然后便示意唐子风可以进去了。

    “咦，果然是你啊。”

    唐子风来到李可佳的办公室门前，发现房门已经打开了，李可佳亲自迎了出来，见着唐子风，颇有几分高兴的样子，忙不迭地招呼着他进门。

    “tea，or_coffee”

    请唐子风在长沙发上坐下后，李可佳客气地问道。她可不是故意要显摆自己的英语，实在是在外企呆的时候长了，语言切换的时候难免会有一些时滞。

    “茶吧。”唐子风应道。

    李可佳给唐子风倒了茶，然后坐在侧面的一张单人沙发上，身体微微前倾，显出与唐子风不见外的亲昵模样，然后笑着问道:“你怎么知道我在这还有，你是专程来找我的吗”

    唐子风说:“我托人打听图奥公司的市场部有没有熟人，结果发现图奥的市场总监居然就是你，这实在是太让人觉得戏剧化了。”

    “怎么，你是要帮你们单位采购图奥的软件吗对了，你现在在什么单位”李可佳问。

    这就是爽快人之间的对话风格了，用不着绕什么弯子，直接就进入了主题。李可佳当然知道唐子风不是来看望她这个师姐的，毕竟二人过去并没有什么交情，也就是一个长得漂亮，另一个长得帅气，稍微有点惺惺相惜而已。既然对方是有正事，那么大



第一百一十二章 重要的是注册用户
    “有这么神奇吗”

    李可佳吃惊了。她早就知道唐子风敢于向她化缘，肯定是有一些理由的。作为同门师姐弟，她坚信唐子风不是那种无脑的人，会毫无倚仗就跑来提出这种非份的要求。

    可她万万没想到，唐子风居然口气这么大，声称一份企划案就能够让图奥公司总部答应在中国市场上免费赠送5000份甚至5万份软件。要知道，一份cad软件的报价是2万多元，如果赠送5万份，就相当于送出去10亿元的产品，这是何等疯狂的一个方案啊。

    “师姐，你听我来给你分析。”唐子风说，“首先，据我看到的数据，图奥公司目前在全球拥有200多万注册用户，而在中国市场上只有不到3000注册用户，这是不是事实”

    “的确是这样。”李可佳说。这个数据其实就是前些时候她接受记者采访时说的，当时她说这话的目的在于抱怨国内的知识产权保护不力。按图奥公司中国办事处的估计，国内盗版的图奥软件用户不少于50万，而正版用户才区区3000。

    唐子风说:“国内注册用户少的原因，在于软件的价格远远超出了中国用户的承受能力。1994年，美国的人均gdp是2.8万美元，而中国不到600美元。你们一套软件的价格大约是2700美元，相当于美国人均gdp的1/10，而相当于中国人均gdp的5倍。

    “你想想看，让你花年收入的1/10去买一辆自行车，你是可以接受的。但如果让你花年收入的5倍去买，你还会买吗”

    “这个情况我们也知道。”李可佳说，“这也是我们烦恼的地方。我们公司在全球的软件报价是一样的，不可能因为中国穷就报一个低价，这样国外的用户就该抗议了。”

    唐子风说:“所以，你们在中国的注册用户少，与知识产权保护的力度没什么关系。如果政府真的加大知识产权保护的力度，你们并不会因此而增加注册用户，只是减少了盗版用户而已。因为买不起软件的单位，依然是买不起的。”

    “你说得对。”李可佳说，“我们总部的分析结论也是如此。”

    唐子风说:“那么问题来了，对于你们公司来说，是注册用户重要，还是软件收入重要呢”

    “什么意思”李可佳一时没有反应过来。

    唐子风说:“我看过另外一则资料，尽管图奥公司的cad软件在全球拥有200万注册用户，但图奥公司的主要收入却不是来自于软件销售，是不是这样”

    李可佳没有直接回答，而是心领神会地微微点了点头，她开始弄明白唐子风的思维脉络了。

    正如唐子风所说，图奥公司的软件销售收入，只是公司收入中的一个小部分，公司的主要业务收入，来自于为用户提供的定制服务。图奥公司基于自己开发的cad软件，设计了大批面向用户的解决方案。一套软件不过能卖几千美元，一个解决方案却可以卖到几百万美元。

    软件的销售是一次性的，用户买了软件，以后很多年都不需要再付费，或者充其量交一点点软件升级的费用。而解决方案却是可以不断销售的，用户这一次需要这样的解决方案，下一次又会需要其他的解决方案。把卖软件变成卖解决方案，就能够把200万注册用户变成永不枯竭的利润来源，这才是图奥公司最核心的商业模式。

    关于这一点，当然不是唐子风发现的，图奥公司的企划部早就确定了这样的策略。也正因为有这样的策略，图奥公司的cad软件价格其实是非常低的，区区2000多美元一套，对于西方国家的设计单位来说毫无负担。图奥公司就是用这样的低价策略来抢占设计软件市场，以便最大限度地囊括潜在用户群。

    可这个策略到了中国，却是走样了。2000多美元的价格相对于西方企业是个低价，相对于中国企业就是天价了。导致的结果就是图奥的cad软件在中国卖了好几年，才积累出区区3000注册用户。如果不是有大量盗版用户，国人估计都不知道还有图奥公司的存在。

    其实，图奥公司还应当庆幸中国的知识产权保护不力，这使它起码能够赢得公众的认知，形成强大的品牌影响力。等到中国经济发展到一定程度，企业和个人都有了支付能力，而国家又开始加大知识产权保护力度的时候，图奥的软件销售就能够大幅度增加，这相当于是预先培育了市场。

    上世纪90年代至新世纪初，不少国外软件公司都在默许甚至悄悄推动盗版软件在中国的流行，其原因就在于他们要借此培育潜在用户。许多年幼的中国本土软件就是这样被盗版的国外软件所击垮，失去了与之竞争的能力。待到新世纪来临，国家开始严抓软件版权的时候，市场上已经清一色都是国外软件的身影了。

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第一百一十三章 师姐，谢了
    看一个女人是不是真的生气，就看她用来砸你的东西有没有杀伤力。李可佳面前就有一杯热咖啡，如果她真的生气了，尽可抄起热咖啡泼到唐子风的脸上。但她嘴上气势汹汹，扔过来的却只是一支铅笔，这就足以让唐子风知道此事可行了。

    “我最多给你找一个培训老师。三天以后，你送一张卧铺票过来。老师的工资由我们公司承担，但食宿由你们厂负责。老师在你们那里呆半个月，半个月后，你们还得给他买卧铺票让回来。”李可佳霸气十足地吩咐道。

    “嗻！”唐子风奴气十足地应道。

    接下来，美貌师姐象征性地问了一下帅师弟要不要与自己共进晚餐，如果想共进晚餐的话，就麻烦到前台找个角落猫三个小时，或者去和前台小姐姐聊会天也行。自己要到六点才下班，现在刚刚下午三点，而自己还有五千个机需要理，没工夫陪师弟聊天。

    唐子风也不是没脑子的人，哪里听不出对方是在委婉地逐客，于是礼貌地起身告辞，并表示未来会在师姐觉得方便的时候补上这顿烛光晚餐，比如庆祝新千年的前夜就是一个不错的时间点，现在去预定餐厅座位应当还来得及。

    随后的几天时间里，唐子风除偶尔去机械部冒个泡之外，大多数时间都是呆在六郎庄，帮着指导“五三”的写作。在此前，他已经给过王梓杰一个完整的策划方案，但具体看到学生们做出来的样稿时，他才发现策划方案中有不少疏漏，前世的“五三”中的许多精华都没有被体现出来，而这就需要他亲自操刀来进行指导了。

    李可佳办事颇为麻利，三天不到就通知唐子风，说总部已经批复了她的申请，同意向临一机免费赠送50套最新版的cad软件，但需要临一机配合图奥公司的中国办事处对此事进行宣传，最好能够到人民、光明等报纸上去露个脸啥的，至于因此而需要支付的记者车马费，倒是可以由图奥公司方面承担。

    这件事唐子风还是能够出一把力的，他把几大报的记者带到了二局，请谢天成出面给记者们讲了一下西重和临一机那些不得不说的故事，说明临一机甩图板是开风气之先，临一机作为一家历史悠久、实力雄厚、信誉可靠、勇于创新的国家大型机床企业，作为当年十八罗汉厂中的翘楚，在引入图奥的cad系统后必将如虎添翼，云云。

    几天后，几家大媒体上的通讯稿都刊发出来了，标题五花八门，但副标题上都有“临一机携手图奥公司”或者“图奥cad助推临一机”之类的字样。