何日请长缨

    张建阳下意识地摇了一下头，想说自己也没办法。可就在这时，他脑子里忽然灵光一闪，一个可怕的念头冒了出来。他怯怯地问道:“唐助理的意思，不会是要把他们都安置到劳动服务公司来吧”

    “为什么不呢”唐子风反问道。他对刚才这番对话的效果非常满意，他什么也没说，却成功地让张建阳自己悟出了许多内容，这就是忽悠人的最高境界了。人对于自己悟出来的道理，总有一些迷之自信。相反，如果这些道理是别人灌输给自己的，人们都习惯于持怀疑态度，甚至没事都要想办法杠一下。这就是人性的弱点。

    “这怎么可能！”张建阳失声说，“我这个劳动服务公司，有两家小工厂，还有两个菜场，三家饭店，三个小商店，另外还有一个服务大队，主要是给厂里搞搞绿化，厂里搞活动的时候帮着布置个会场啥的。就这么点事情，我们已经安置了800名职工家属，已经是人满为患了。厂里如果还要把裁撤下来的正式职工安置到服务公司来，我们……，我们……”

    他说不下去了，这件事实在是太颠覆他的三观了。唐子风刚才说过，整个临一机的生产体系里只需要3000人就能够维持，这就意味着全厂应当有4000人的冗员。这么多人，都安置到劳动服务公司来，岂不意味着他张建阳管的人比周衡管的人还要多了这算不算一种谮越之举呢

    再说，这些人到服务公司来能干什么劳动服务公司的工作，不外乎是做饭、端盘子、卖菜、卖货、打扫卫生之类的杂事，毫无技术含量，




第三十章 经营不善的菜市场
    被唐子风强灌了几十碗心灵鸡汤，张建阳觉得腰不疼了，腿不软了，一气爬个十几层楼也不用换气了。他拎上自己的手包，带着唐子风出了劳动服务公司办公楼，开始逐个地视察公司麾下的产业。

    “这个菜场在厂里被叫做东区菜场，主要是为住在家属院东区的职工提供蔬菜副食的。菜场销售的蔬菜副食，一部分从市里的副食品公司采购，另外一部分就是厂里定期派卡车去市里的几个蔬菜批发市场采购，然后加一点差价卖给职工。”

    在一个颇具规模的菜市场里，张建阳向唐子风介绍着情况。

    菜市场是一幢两层的建筑物，每层的面积大约有1000平米左右，被分隔成肉类、水产、蔬菜、水果、干货等若干个柜台，柜台里的售货员都是劳动服务公司雇用的职工家属。菜场里买菜的人不少，有些柜台前还排着队，售货员在不紧不慢地衡量着商品，排队的人们也不着急，一个个聊着闲天，显然是对这样的节奏见怪不怪了。

    唐子风把菜场的两层都看了一遍，然后向张建阳问道:“老张，这么一个菜场，一年能赚多少钱”

    “赚钱是不敢想的，算上工资、水电和其他消耗，每年的收入也就勉强能够打平吧。”张建阳讷讷地回答道。似乎是觉得自己这个回答有些失败，他又赶紧补充道:

    “厂里办这个菜场的目的，主要是为了方便职工群众，不是为了赚钱，所以我们的副食进销差价定得不高，也就是15%的样子。像蔬菜副食这些东西，运输和销售环节里损耗也是比较大的，这样实际的销售毛利也就只剩下不到5%了。

    “菜场一年的销售额大概是100多万，5%的毛利也就是6、7万左右。菜场有40名职工，一年的工资就要3万多，水电等各种消耗有2万多，最后算下来，能做到盈亏平衡都很不错了。”

    唐子风露出一个诡异的笑容，问道:“你说的损耗，是不是也包括了给领导家里送的那些蔬菜瓜果”

    “这个……”张建阳尴尬了，一时不知如何回答才好。

    给厂领导家里送蔬菜瓜果这种事情，在临一机是很公开的。张建阳身为办公室副主任，过去也没少占菜场的便宜，现在当了劳动服务公司经理，就更是近水楼台，到菜场拿点蔬菜瓜果之类的，根本不算个事。就在刚才，唐子风去他办公室，他还张罗着要让菜场送水果过来，这显然也是不会给钱的。

    靠山吃山，靠水吃水，在企业里是惯例。车队的司机们公车私用是惯例，食堂大师傅吃饭不要钱也是惯例，车间里的工人拿点废料回家做阁楼、做家具，也是大家觉得习以为常的事情，谁会去挑这种毛病呢

    可是，但凡是个有常识的人，也知道这种事情其实是不合规的。大家私下里做做无妨，但厂领导亲自过问，味道就不一样了。张建阳可是清楚地知道，自己是为了什么原因才被贬到劳动服务公司来的。

    所幸，唐子风也并不是打算就这样的事情对张建阳兴师问罪。他说道:

    “老张，过去的事情，就既往不咎了，你也别有什么心理包袱。从现在开始，你把口袋给我扎紧一点，无论是菜场还是小商店，要严格产权关系，不但要公私分明，就算是公家的各个部门之间，也不能搞无偿平调。

    “比如说，厂里搞招待的时候需要水果点心，你不能让办公室的人随便到菜场商店去拿，而是要按照市场价格购买，或者是先记账，最后统一与厂里的财务结算。包括我，还有周厂长、秦总工、宁总等这些厂领导，如果家里需要买菜，你可以找人帮忙送过去，但必须收钱。很多事情，习惯了也就好了，你觉得这些厂领导是差这点菜钱的人吗”

    “我明白了，我明白了。唐助理，你放心吧，从今天开始，我一定严格管理。”张建阳连声应道。

    他知道，唐子风这番话代表的并不是唐子风自己，而是代表他背后的周衡。前两天，周衡已经让办公室把专门配给他使用的奔驰轿车给卖掉了，声称是要和全厂职工同甘共苦。这一举措，再次赢得了全厂的一致好评。不管周衡是出于真心也好，为了作秀也好，至少他正在塑造一个清廉的领导班子形象。

    在这种情况下，张建阳如果时不时给周衡和其他厂领导送点免费的蔬菜瓜果过去，就属于顶风作案了，周衡已经向他借过一次脑袋，再借一次也毫无压力。他又不是九头兽，哪有那么多脑袋让周衡去砍。

    唐子风说完这事，又把话头引回了菜场这边，说道:“老张，你刚才说的情况，我有两个疑问。第一，你说菜场一年的销售额是100多万，但我算了一下。全厂连职工带家属，有2万多人，



第三十一章 高手在民间
    听到张建阳的主意，洪柳的嘴微微地撇了一下，显然是有些不屑。张建阳没有注意到她的这个细节，唐子风却是看得明白。

    “嗯，这两个主意都不错。”唐子风对张建阳说道。其实，他也觉得张建阳的这两个点子都属于典型的馊主意，但老张情急之下能够想出这样两个点子，没有功劳，也有苦劳，所以还是得鼓励一下的。

    夸完张建阳，唐子风把目光转向了洪柳，问道:“洪师傅，你呢，觉得有什么更好的办法”

    洪柳明显地踟蹰了一下，嘴张了张，却没有发出声音来。她看了张建阳一眼，似乎想从对方那里获得一个许可。无奈张建阳也不知道这位大嘴巴大妈准备说什么惊世骇俗的话，所以也不便于阻止。

    “洪师傅，你有什么想法就说出来吧，咱们不都是为了把工作做好吗”唐子风微笑着鼓励道。

    洪柳从唐子风的笑容中获得了勇气，她说道:“其实吧，唐助理，我们几个姐妹平时没事坐着聊天的时候，也聊过菜场的事情。大家都觉得，这个菜场与其这样不死不活地吊着，还不如租出去，我们坐着拿租金，都比现在赚的钱多。”

    “租出去”

    唐子风眼前一亮，他用手指了指旁边，说道:“走，咱们到那边坐着谈。”

    三个人一起走到旁边，那里有几把椅子，也是平时售货员们休息时坐的。三人坐下来，唐子风对洪柳说:“洪师傅，你详细说说，为什么把菜场租出去比自己经营要强，如果要租出去，又是怎么一个租法”

    洪柳未曾开口，先扭头去看张建阳。张建阳心里觉得好生无奈，但也只能向她露出一个僵硬的笑容，说道:“洪柳，唐助理让你说，你就说，……你看我干什么”

    “哦哦，我说，我说。”洪柳没有从张建阳那里得到任何暗示，或者说张建阳也许是有一些暗示的，无奈洪柳根本看不出来。她对唐子风说:“唐助理，我们厂子外面有三个菜场，规模都比我们这个菜场小，里面卖菜的，都是郊区的农民，那菜都是当天新摘下来的，又新鲜又便宜，就说那黄瓜吧，都顶着小花的，咬一口，那个嫩啊……”

    “嗯哼”唐子风从鼻子里哼了一声，大妈，又歪楼了……

    “哦哦。”洪柳迅速醒悟过来，“我刚才说啥来着对对，我说那三个菜场，都是把摊位租给农民的，一个摊位一个月3、400块钱，一个市场最起码是50个摊位，你算算，这一年得多少钱”

    “一年20多万！”张建阳抢先算出来了，算完之后，不由吃了一惊。他扭头去看唐子风，发现唐子风面带微笑，一副一切尽在掌握的表情。张建阳开始明白过来，自己先前的说的那些主意是何等失败。不管是去郊县批发蔬菜也好，给职工上门送菜也好，最终都免不了蔬菜又贵又差的缺陷，菜场的亏损问题依然无法解决。而洪柳说的方案，仅一个规模不及东区菜场的小菜场，一年租金就能够赚到20多万，这真是可以坐着赚钱了。

    “可不是20多万吗！”洪柳兴奋地说，“我盘算过了，我们这个东区菜场，比外面的几个菜场都大，楼上楼下安排100个摊位也没问题。我们把摊位租给郊区农民，让他们把菜挑到这里来卖，大家就不用到厂子外面去买新鲜菜了。我们一个摊位一个月收300块，一年光是摊位费就能够收36万，比现在赚的钱多好几倍。你们说，这不是两全齐美的大好事吗”

    “可是，这样一来，你们干什么去呢”唐子风笑着问道。

    洪柳说:“我们也不会闲着啊。我们可以当市场管理员，戴个红袖箍的那种，万一有哪个农民短斤少两，欺骗咱们职工，我们就抓住了狠狠地罚。”

    说到最后一句，她的音调里透出几分杀气，想必当城管才是她的理想，让她来卖菜，实在是委屈人才了。

    “这个想法不错。”唐子风称赞道，其实他刚才自己也想到了这个方案，却不料洪柳早有些想法，甚至不仅仅是洪柳，菜场里的其他职工也是思考过这个问题的。人们经常说高手在民间，看来此言非虚。

    “洪师傅，你把这个方案再完善一下，最好能够再去考察一下其他菜场的做法，思考一下咱们和他们有什么区别，如果要把摊位租出去，该如何操作。等你思考成熟了，就向张经理汇报，到时候由厂里来做决策，你看如何”唐子风说。

    “好的啦，好的啦！”洪柳忙不迭地应道，脸上闪烁着红光，显然是因为自己的建议得到了领导首肯而觉得自豪了。

    从东区菜场出来，张建阳看看左右无人，压低声音对唐子风问道:“唐助理，你真的觉得可以把菜场租出去经营”

    “为什么不呢”唐子风反问道。

    张建阳摸着后脑勺:“可是，我们从来没有做过这样的事情啊。弄一帮农民来卖菜，会不会有什么安全隐患啊”

    “你是担心咱们800



第三十二章 重赏之下必有勇妇
    “诸葛亮会”这个说法，在体制内很流行，它的源头来自于“三个臭皮匠，抵得上一个诸葛亮”这句俗语，其实就是一个集思广益的员工会议而已。东区商店有30多名职工，除去倒休的和需要在柜台里值班的，一共来了十七八个人。郑斌的经理办公室坐不下这么多人，于是便把会议挪到仓库的一角去开。

    会议一开始，张建阳便开门见山地说道:

    “各位师傅，唐助理给我们带来了周厂长的指示。周厂长希望我们劳动服务公司能够转变经营观念，开拓思路，不但要实现扭亏为盈，还要成为全厂最能赚钱的部门。刚才，唐助理和我去了东区菜场，和菜场的职工进行了深入的讨论。在唐助理的启发下，东区菜场的师傅们提出了许多合理化建议，对于改善菜场的经营能够起到非常好的效果。

    “其中，东区菜场的负责人洪柳师傅提出的一个方案，得到了唐助理的充分肯定。洪师傅认为，菜场可以改变经营方式，放弃自己采购、自己销售的模式，把摊位出租给郊区农民，让这些郊区农民到厂里来卖菜，以方便群众。

    “唐助理和我测算了一下，如果采用出租摊位的方法，仅东区菜场，一年除了支付现有职工的工资和水电支出之外，还能给公司上缴近20多万的利润。这是一个非常大的转变。

    “唐助理要求我们，要开动脑筋，学习东区菜场的经验，积极分析咱们东区商店经营中存在的问题，开动脑筋，群策群力，争取找出一个既不会影响方便群众的目的，又能够实现扭亏，为公司上缴利润的方法。大家想想看，有没有什么好办法”

    说到这里，他向全场巡视了一周，收获的却是一堆漠然的表情。劳动服务公司的职工大多是厂里职工的家属，以女性为主，大家也不懂什么群策群力，听张建阳说得绕口，她们也就懒得去琢磨了。不少大妈大婶把毛衣针和线团拿了出来，开始聚精会神地织起了毛衣。

    “喂喂，你们这是怎么回事”郑斌有些抹不开了，他用手指着几个织毛衣的妇女，训斥道:“张经理刚才说的话，你们听到没有现在是上班时间，把毛衣都收起来，上班时间干私活，是要扣工资的，知不知道”

    几个女人果然停下了手，并在一刹那间就把线团等物都藏起来了。不过，没等张建阳松一口气，就发现她们几个已经不知从什么地方掏出了瓜子，你一把我一把地互相谦让一番之后，便开始bia唧bia唧地嗑了起来。

    “你们这是……，黄丽婷，要不你先说说，你平时不是很喜欢说话的吗”郑斌气得七窍生烟，但也拿这些人没办法。他不是家属工，而是厂里派来的正式职工，平时混在这些女人中间，没少受她们的气。情急无奈之下，他只能开始点将了，选择是商店里平时最喜欢提意见的女工黄丽婷。

    黄丽婷是个30刚出头的少妇，穿着显得比其他妇女时尚一些，长得也略有几分姿色，尤其是眼波流动之间，唐子风甚至能感觉到一些荡漾。听到郑斌点自己的名，黄丽婷放下瓜子，拢了拢头发，问道:

    “郑经理，你让我们说啥呀”

    “就是刚才张经理说的那些，你们有什么想法”

    “想法没有啊，我觉得张经理非常英明，嗯嗯，唐助理就更加英明了。”

    “唐助理要求我们集思广益，提出一些改善咱们东区商店经营管理的方案，你带个头，提几条吧”

    “方案”黄丽婷看看张建阳，说道:“刚才张经理不是已经说了菜场的做法吗那咱们就照着学好了，把各个柜台也租出去，咱们也坐着赚钱好了。”

    “对对，咱们也坐着赚钱，把柜台都租出去。”其他妇女也杂乱无章地附和着。

    郑斌好歹也当了几年商店经理，对于商店和菜场的区别还是分得清楚的。他支吾着说:“这个……，咱们商店的情况，和菜场还是不太一样的，不能完全照搬吧。”

    “那我就没办法了。”黄丽婷干脆地说，“我就是一个没工作的家属，又没什么文化，哪能想到什么好办法。听说唐助理是人民大学的高材生，办法肯定是很多的。要不，就请唐助理说个办法出来，我们照着做就是了。”

    说到这，她向唐子风瞟了一眼，唐子风就觉得有一股钱塘潮向他扑面而来，让他好悬没直接跪下了。

    这位大嫂，可真是一个神人啊。

    唐子风在心里暗暗嘀咕着，他轻咳一声，清了清嗓子，说:“我没有什么好办法，我就有几个问题想先问问郑经理，不知道合适不合适。”

    郑斌赶紧表态:“唐助理有什么问题就问吧，我知无不言。”

    唐子风问:“我想打听一下，目前咱们东区商店有多少名职工”

    “一共38人。”

    “职工的工资一般是多少”

    “原来一个月是70块钱




第三十三章 一个红颜薄命的承包者
    黄丽婷对自己的评价就是红颜薄命。想当年，她也是十里八乡出了名的美女，还在县城上了高中，这在农村女孩子里是非常罕见的。可惜的是，她高中毕业的时候还没有恢复高考，所以她也只能是回乡务农去了。