麻辣农女驭夫记

    “人尽皆知”那岂不是把整个城的人都引来了陈百生盯着方瑶，见她一幅认真不似开玩笑的模样，连忙应下，“行，我马上去写。”

    待陈百生走后，方圆已经把那些野菜都分好了摆在案台上:“瑶妹，你都把人吓着了。”

    “这就吓着了，那也太不禁吓了。”方瑶看着这边都准备差不多了，撸起袖子就开干。

    方圆嗔了她一眼:“你把城里人都请来，还不吓人啊，再说了，都请来，够吃么”

    一人尝一口，她们也要忙个脚朝天，且还供不应求。最重要的是把带来的干货都请人免费吃了，日后拿什么做生意

    方瑶摆摆手，示意她不要担心。人尽皆知她也就是说说，真能把城里人都叫来，陈百生没那个本事。

    这时候，赵小田和刘树也回来了，身后还跟着方正和二柱。四人手上都提了不少东西，鸡鸭鱼肉，应有尽有。

    赵小田抹了把汗道:“好久没来城里了，走了好几个市场才找齐你要的，都把我累死了。”

    嘴巴上说是累，但脸上却是笑呵呵的。

    “瑶丫头，你检查一下，看还有没有什么缺的，若是有缺的我马上去补！”等到刘




第202章：这就是气势
    方瑶一句令下，里尹等人一一将菜肴端了出去。即便是夏天，方瑶每做一道菜都会用盖子盖着，不仅仅是为保温的问题，也是保味。

    熟菜放得久了，味道就散了。盖子盖着就能留住味道，等盖子一掀，那味道如烟花一般，四处窜去，直扑各位前来赏光的顾客的鼻子，这样更有吸引力。

    “爷，叔，到里面再挑些金银花、黄菊、还有桂花什么的，烧些开水呆会儿泡给大家喝！”方瑶看着台子前满满当当的人，笑着压低声音道。

    “除了免费试吃还要免费试喝吗”陈桂问道。

    “当然，要推销咱们的商品那就一起推销嘛，省得将来还要特地为了茶叶再弄一次，麻烦。”她以为一不做二不休，左右今天搞活动，那就全搞起来才有气氛。

    “桂儿，你别多话了，瑶丫头让怎么做，就怎么做吧！”比起陈桂，里尹现在可是方瑶最忠实的铁粉了，觉得方瑶说什么都对，做什么都是有道理的。

    绝对的拥护！

    “行吧，我马上去准备。”陈桂挥挥手，叫上几个乡亲去里面挑茶叶烧水。

    陈百生这时走过来低声道:“这几街的都发了单子，能来的就在这儿了。”

    那意思是还有人接到单子没来的，不过单子已发，他尽了力，来不来就不是他能左右的事情了。

    “知道了。”方瑶点头，看着眼前人头攒动，闹哄哄的里三层外三层的人们，眼睛直发光。

    这少也有几百号人号，有这些已经不错了。在她眼里，这些人头都是陈记杂货铺未来的顾客，是东山村的金主，是他们的衣食父母，她能不激动么！

    “爷，可以开始了。”方瑶向里尹投去一眼神，活动之前会有段开场白，陈百生是店里的老板，理就由他发言。可他那性子，方瑶觉得悬。陈桂嘛，刚才叫他去后院院，这也是她的失算。所以身边也就能指望上里尹了。

    里尹年纪大，又做了这么久的村官，不说威压，身上多少还是有些气势的。由他发言，准行，果然就见他两手往下压了压，人群就渐渐安静了下来。

    可他仅仅就是让人群安静下来，后面的事他就眼巴巴地又望回自方瑶身上去了。

    方瑶也是无语，怎的搞了半天，谁也不能指望啊！

    轻了轻嗓门，事已至此，她也只能赶鸭子上架了。

    “各位乡亲各位父老，各位叔伯，南来的北往的，走过的路过的，逛街的溜狗的，大家上午好”

    方瑶这段开场白是跟着戏里学来的，押韵又不免有些趣味，一下子就把人给逗乐了，人群中发出阵阵爆笑声。

    看着这一张张笑脸，方瑶就知道这开张的场面就被她成功点燃了。

    如果她再仔细些，便能发现人群中有两个相熟的面孔，墨衣者，绝世盛颜，清傲华贵。身后的随从，亦是气势不凡。这两人正是墨离和他的贴身护卫千荨。

    “主子，瑶儿姑娘这是”这是要干什么，她方才说的可是江湖上卖艺人的惯语，她一个连耍杂的都没看过的小姑娘怎的说得这么熟络这么溜！

    好像巨有经验似的。

    这点墨离也吃惊，不过更多的是兴味和期待。

    他看了看中手中的宣传单，东山村民发单的时候因为好奇他顺手接了一张，没想到写得这么有趣，免费试吃

    这就是她做生意的方式么，是不是也太特别了一点。

    墨离嘴角微勾，这丫头总能出其不意，做些让人想不到的举动。

    这边方瑶的开场白还在继续:“咱们陈记杂货铺呢在这条街上有些年头了，你们有的是咱的老



第203章：开门红
    “我不是他什么人，我只是来搞推销的。”方瑶实话道，“这些家乡味来自我们东山村，在我身侧的这些叔伯们都是我们东山村的村民，而老板呢，他祖籍我东山村，推销这些美味，是我们共同的主意。这位叔要是不住，那我让这家店的老板说几句话可好”

    方瑶知道这些人不好打发了，只得让陈百生出来发个言。

    那人听说老板要讲话，也是爽快:“行，你让说几句话，只要他说不收银子，那我们就信了。”

    “是啊，老板说话，我们就信了，他说不收钱，我们就试吃。”

    围观的人群立马发出响应。

    陈百生做生意从都来是在店铺里一对一的接待客人，可从没见过这阵仗，顿时有些发虚，心里又慌又怯，往前走了一步，嘴巴抖了半天，迟迟张不开。

    “没事的，你能行。”

    他身后站着的就是方圆，看他这么紧张，方圆都替他急，忍不住轻声安抚了句。

    也正是这句鼓励，令陈百生竟生出几分胆量来，头略略微昂，腰板微挺，朗声道:“刚，刚才才这位小姑娘说的都是事，事实，凡只试吃者，一律不收钱。若是觉得味道好的，大家再另行出钱购买。”

    虽然有些结巴，但总算说出来了。

    大家松了口气，就连刚从后院出来的陈桂亦是如此，但他更多是欣慰和震惊。

    自家的侄子什么性子他会不知，见着生人，就怯，尤其第一次跟人说话，那头都是垂着的，从没抬起来过。

    今日倒是开天僻地第一回了。

    看来这张开得好，开得妙啊！

    在场的许就是只有方瑶一人对陈百生失望了，一个男子，还是个做生意的，怎的这么胆小抹不开面子，说个话都不利索，啧啧，她真是越来越好奇，这店之前是怎么把生意做下来的，又如何维持了这么多年。

    殊不知，她这么失望，人家陈百生已经是尽了全力了。虽然只有短短两句话，可当着这么多人张嘴，那也是开了先例的。

    当然，他也不满意他的表现，心头已经懊恼得不行。见到方瑶眼里未散的失望就更懊恼了。

    倒是方圆一直鼓励的看着他，让他心里稍稍好受些。

    “既然人家老板都发了话了，那咱就开吃吧！”那老商客常来光顾陈记，对陈百生的为人还是比较信任的。所以陈百生话音一落，他就迫不及待的去试吃了。

    见有人带了头，后面的人也就不再顾忌这顾忌那了，往胆的吃。再加上这菜做得确实是香，他们早就忍不住了。

    这一试吃，就停不下来。从第一个碗到最后一个碗，几乎每个都尝了个遍。边吃边点头，那夸赞之声如雪花一样飘落而来。

    方瑶知道她成功了。

    “主子。”千荨看着大家都去了，想问问墨离要不要也去尝尝看。

    墨离没有作声，他不习惯与这么多人共食，他相信，以后有机会让瑶儿单独做给他吃。

    “这味道这真不错，这里面放了什么料啊，这么香！”

    “还有这鱼，我是最爱吃鱼的了，可到哪儿吃，总月一股腥味，或淡或浓的，这里却是一点都没有。”

    “别说你那鱼，这碗黄灿灿的肉更是奇特，铺在下面的菜竟比这五花两还要香。”

    “还有这鸡，这鸭，味道都很特别啊！”

    听着大家的议论声，夸赞声，方瑶只笑不语，里尹和那些乡亲们则是彻底的放下心来。

    看这架式，这野菜，不愁卖不出去了。

    果然，等大家把菜尝了个底朝天时，都纷纷打听这菜里配得什么料，都说要买。

    “先别急，吃完这些菜，咱们还有茶，这也是我们的家乡味。”方瑶说完给陈桂使了个眼色，后者会意，立马让陈小田和刘树将后院煮着的开水提过来。

    方瑶将茶叶分开，从金银花开始，一一泡给他们喝。

    这是她亲手泡，没有让乡亲们过手。她泡的方式大致跟人不一样，稍有不同的是，泡茶的第一道水，她给倒了，只给大家



第204章：生意火到爆
    方瑶笑得格外殷勤:“别着急，还有剩下的菜肴我还没介绍完呢！”

    这价格是要由乡亲们和陈桂议出来的，可不能她一人说了算。

    被方瑶这么一提醒，那商客又指道另一道鸭肉问道:“这道菜里你又加了什么”

    “香桂、八角还有香叶。”方瑶道，“这香桂去腥解腻，有它入菜，芳香可口。八角和香味功用差不多，但味道不尽相同，总之互补吧！”

    “哦，那这肉呢”有人指着那盘金灿灿的五花肉问道。

    “这道菜名叫寿比南山，因为这肉底下垫的是我们家乡最出名的长寿草。”方瑶一边介绍那菜，方圆就一边给她准备干货至手边。总之她念什么，她就拿什么。

    从先前的苏香、八角、香桂到现的长寿草，她报什么，她就拿什么，方便她介绍，也为大家节省时间。

    方瑶拿起那长寿草道:“这长寿草命硬又长，随便放在哪里任风吹雨打都丝毫不露萎，生命力极强，所以才叫长寿草，据说吃了它能长命，也不知道是真是假，不过因为它名字吉利，味道又好，是我们家乡的明星菜。”

    前面半名是真，后面全是方瑶吹出来的。特别说它是明星菜，大家虽听不懂这词，但结合她话头话尾也不难猜出它的意思。这摆出来的所有野菜，他们都嗤之以鼻，只有在闹饥荒时才拿它们充饥，平常是沾都不想沾的，又怎会是明星菜。

    不过看顾客们喜欢听，也就随方瑶怎么说了。

    倒是陈桂，今日的方瑶真真又叫他大吃一惊，他不常看店，但对做生意还是略懂些的。他认为，方瑶今日所有所说，都是做生意必备的伎能。

    本来也就是，哪个商人不夸自己的商品的。把不好的说成好的，把好的说成更好的，把更好的直接夸上天，听着是夸大其辞，其实就是一种伎能。

    而这种伎能，他和陈百生都没有。

    两人做了好几年的生意不会这个，方瑶一个采药的小姑娘却是熟练得很。

    他能不吃惊么，能不震憾么！

    “这长寿草我在医书看过，同苏香一样，除了能烹制美味的佳肴，亦有医学作用，它能清热解毒、止血治湿疹，总之好处大大的有，各位若不信，可以去打听或者翻医书。”方瑶继续道。

    众人现在可不管它能不能清热解毒，光听它的名字，还有尝过它的味，都下定决心要买了。

    最后，方瑶又将剩下的几道菜分别也给介绍了下，过程中已经有不少人掏出银子跃跃欲试了。

    方瑶介绍完了菜，又把茶叶也一并介绍完，然后让方圆他们留下继续给客人端茶。自己则把里尹和乡亲们叫去屋里商讨定价的事宜去了。

    原先大家担心这东西卖不出去，现在看这情形，那担心纯是多余的了。

    当然这得归功于方瑶，若没有她免费吃免费喝招待那些人，又怎会有这番景象。

    里尹道:“这定价格其实我们是一点谱都没有，瑶丫头，我看这样，不如就由你一人裁夺吧！”

    反正她干事，他信得过。

    赵小田和刘树等人也没异议，这方瑶无论做事还是做人都没得说，加之这挖野菜是她提议的，今日这什么促销活动也是她想出来的法子，由她定价最适合不过。

    见大家都同意，里尹便看向陈百生和陈桂。叔侄两个相互看了眼，都没说话。

    “桂儿，你不吭声，是几个意思”同不同意的给个痛快话，快头的客人们还等着呢！

    “我们两个也没有意见，就由瑶丫头一人定夺吧！”这些个野菜在乡下是常见，可在城里在各家商铺里又是个极新鲜的货，他也拿不准。万一定得少了，怕乡亲们吃亏，定得多，人家嫌贵，真正是犯难。

    方瑶没想到原本说好的商讨现在变成她的一言堂了。

    也罢，定就定呗，又不是什么大不了的事。

    “既然爷和各位叔伯如此信我，那我就自己定价了。”方瑶想了想，便执起笔在柜台上写下价格。

    “谷谷丁二十钱一两，苏香三十、长寿草



第205章：墨离的毒，方圆的心事
    想到这里，方瑶唇角微勾，不管是哪个，今日生意火爆，这是事实。

    “那还等什么，咱们把缺的货都记下，回去重点补。桂叔，哪些好卖的，哪些卖的较次的，都记清楚了吧”

    陈桂呵呵笑道:“放心，都按你的意思记好了，还有那些账，百生也记得清清楚楚，给他十来分钟，他给大家再抄一份给大家带回去。”

    东西卖的好，他总算没有白帮乡亲们忙活，贡献做了，自己收入也就增高，这是双喜，陈桂现在的心情别提有多好了。比陈楚生过童试时也没差的。

    “好。”

    屋子里一片欢喜之声。屋外的墨离和千荨默然离场，和来时一样，谁也没有发现他们的存在。

    长长的街道，太阳炙热，为了避暑，街上几乎看不到行人，伴随他们的只有地上那道长长的身影。