重生商海

    “诶，我们这是互相帮助么。对了，我听说国资委那边现在你也能说得上话，我们公司还想租几个门店，包括下面县城的，卖给我们就更好了……好，那我就等你的好消息。”

    王浩安挂断电话，公司在冰城的扩大规模势在必行，不只是生产规模，销售规模也是一样。

    现在的几个门店都是在市区的商场，可冰城这么大呢，许多人根本没时间来市里逛街，那么就应该在每个区都设立一家门店，下面许多县城也是有不少的购买力。

    郭继杰的家里带资金过来，这点提前通知王思恒，那么王思恒就可以说成是他的功劳，变成了招商引资的成果，王思恒自然会承他这份人情，他再想便宜的租赁门店，王思恒也不好意思拒绝。

    这是王浩安前世经商攒下来的经验，也是许多小商人都会的本领，八面玲珑。等你成为那种顶尖的大商人之后，就不需要如此了，可王浩安距离那种级别，差的还远呢。

    现在就看郭家肯给出什么条件了，太低了肯定不行，可估计也谈不到太高，相比于郭家，王浩安的劣势其实更多。

    不一会儿，郭继杰就过来请王浩安过去继续谈，他有些歉意的看着王浩安:“浩安兄弟，这件事我真做不了主，你别怪我。”

    王浩安摆摆手:“没事儿，这不影响咱们的关系。我是跟你合作，不是跟郭家。再说你家里想给你争取更多的股份，也是人之常情。但有些事不能太过分，这公司能有今天，主要是因为我，当初其实换个人合作，我也一样能成功。”

    “是，我明白。”

    郭继杰嘴上说的好听，但心里其实也想要更多的股份，反正都不是他掏钱，是家里给么，给的多，他得到的也就更多啊。

    为了这些股份，他都跟大佬表态不要郭氏集团了，付出多大的代价啊，虽然他不表态，貌似也没希望得到。

    王浩安说还有很多赚钱的生意，但那些生意跟他郭继杰可没啥关系




第68章 扩大规模的办法
    “想不到在冰城这种北方的城市，也有如此的美食，看来以后我得多到内地来看看。”李思华放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴。

    “怎么，郭氏集团打算进军内地市场了”王浩安敏锐的发现了话语里面的玄机。

    “还没确定，但通过继杰这件事，董事长对内地市场要重新进行评估，或许不久之后，郭氏集团就可能进入。”

    等到97之后，再做决定，这是现在许多香江商人的打算。现在他们还有另外一种选择，脱籍，成为不列颠的人。不列颠的联邦非常大，很适合他们做生意。

    但是更多的人都不想要离开生活多年的地方，还有许多人在内地有着亲人，不想成为外国人。

    李思华这名字，就知道他父亲当初也想故乡，从小他也没少被父亲教育，香江那边还是有很多爱国志士的。

    郭氏集团进军内地市场，这点是肯定的。一个如此巨大的新兴市场，谁都不愿放弃。但新兴市场也就代表着市场不够成熟，困难会非常多，变数太大，许多成功的商人，都已经不愿意冒险了。

    在创业初期，很多商人都极具冒险精神，为的就是更高的利润，可以更快的发展壮大。可当发展到一定规模之后，很多人都会变得保守，因为他们害怕失去。

    一穷二白的创业，失败了也损失不了什么，还可以很快开始二次创业。可当他们功成名就之后，一旦失败，就再难翻身，损失太大了。

    老话不是也这么说么:江湖越老，胆子越小。放在商人的身上，同样适用。

    “对了，下一步安杰公司要怎么发展这笔注资，你们打算怎么使用”李思华问道，也有一种考教的意味。

    “扩大生产线，同时增加门店数量，开设更多的直营店，增加销量，占领市场。”郭继杰毫不犹豫的说道。

    他对公司未来的发展，内心也早有了规划。只是在家的时候，他没敢说，那时候老豆还没确定要给他投钱呢。

    “看来王先生有不同的意见”李思华看到王浩安微微摇头。

    “扩大生产线，这点其实并不太划算。刨除冰城的工人工资比较高不说，冰城的工厂，最多能覆盖东北三省，再远的话，运输成本会提升很多，不如在当地建厂。”

    “可是建厂需要的投资很多，我们这些钱，远远不够。去南边收购工厂，成本也不低，哪怕是寻找一些负债率较高的，也未必就合适。”

    “不过这点还是要进行，收购现成的工厂，能够更快的扩大产能，产能是我们当务之急的问题。”

    “其实还有另外一种办法，那就是找人代工，我们出图样，让他们代为生产，贴上我们的商标，这样是最快提升产能的办法，长久来看却不划算。”

    服装业是劳动密集型产业，劳动力是极大的成本支出。找别人代工，别人肯定也要利润，而且质量问题还难以保证，但却是眼下扩大产能最快的方法。

    “代工这个办法不错，可问题是别人接了你第一次订单，以后直接模仿你们的怎么办我听说在内地，这种事情非常多见，当地也不会管，甚至还会保护那些人。”李思华点出了里面的问题。

    “没错，所以说代工只是权宜之计，最迟明年出，我们就要收购几家成熟的工厂，在全国范围布局，眼下是资金周转不开。”

    “对对对，眼下还是开更多的门店重要，门店越多，我们销售就越快，这样才能赚到更多的钱。现在销售还是不太能跟得



第69章 或可成为助力
    “如果是我，我也会跟你做一样的选择。王先生的能在如此短的时间就想出这些经营方案，很了不起。”

    马浩龙也不知道是真心实意，还是虚假客套，但王浩安就当他是真心实意了。

    “资金不足的情况下，盲目扩张风险太大，一旦有一点差错，就会导致资金链断裂，从而让整个企业陷入停滞，血本无归。”李思华也点点头赞同。

    郭继杰其实也不是没想过资金的问题，但他当初觉得做得好了，可以找老豆借钱。要钱不给，借钱总行吧

    可看李叔的意思，应该是不太可能，那么王浩安的方案，就是眼下最好的办法了。

    “我有一个问题，你现在招代理，如果代理商损害了品牌的利益怎么办，比如他们自己找代工厂。又或者代理商反水，集体投入其他品牌那边，你又将如何”李思华问道。

    这是一个不可忽视的问题，看似厂家是代理商的老板，但如果代理商联合起来，一样可以反制厂家。

    比如他们某一时间同时宣布退出，厂家的货品必然会严重积压，市场上也买不到货，那么很快就会被其他厂家占领市场，之前的一切努力就白费了。

    “李先生，现在是我们的产品好卖，那么就先给他们一些甜头。拉一批，打压一批，让他们都乖乖听话其实并不难，大家合作的基础就是利益。”

    “我让他们看到赚钱的希望，同时用合同对他们进行捆绑，而且刚开始，我会压他们一笔保证金，这也是防止他们忽然反水的手段。”

    “当然，未来我还是要建立自己的门店，代理商终归只能是代理商，不是我们自己人。同时我会在同地区找两位不同的代理商，让他们相互竞争，也能一定程度上防止他们摆我们一道。”

    这些其实都是很常规的手段，这年月不讲规矩的生意人其实有很多，王浩安也无法保证所有人都会乖乖听话。

    但他不会让那些代理商有联合起来的机会，合同是一方面，另外一方面，他要阻止那些代理商相互熟悉，禁止跨区销售，理由是保证各代理商的利益，实际上是防止他们联合。

    代理商变成厂商的事儿不是没有，就像未来许多电子厂商，曾经都是做代理商起来的。他们拥有销售渠道，只要产品做出来，就不愁卖不出去。

    虽然成为厂商要承担更大的风险，但他们也都会看清楚了再入行，大部分最初转为厂商的代理商都赚到了钱，但也有将原本挣到的钱也亏光的。

    王浩安之所以有信心暂时控制那些代理商，还有一个重要原因是他的合作伙伴是郭继杰。郭继杰是香江人，而且是香江郭秉雄的儿子，必要时候，王浩安就可以寻找当地政斧的帮助。

    至少在97年之前，郭继杰的旗号都非常好用。至于在那之后嘛，安杰公司自己的门店也应该建起来了。

    但肯定也一定会有不守规矩的，这点王浩安也没好办法解决，相比于扩张带来的利益，这些损失他愿意承受。

    李思华对王浩安的回答似乎并不是特别满意，但他发现王浩安看了郭继杰一眼，似乎是明白了什么，也就没再继续问。

    签署合同的第二天，王浩安就接到银行打来的电话，资金到账了。李思华和马浩龙也告辞离开，但也给郭继杰留下了两个帮手，一个擅长财务，一个擅长管理，都是从南粤招聘的专业人才。

    王浩安跟郭继杰交代了一下公司的事情之后，就坐上了返回京城的火车，飞机班次少，而且票不只是贵，还不太好买，还不如找张宏国买火车卧铺呢。

    ……

    郭氏集团某办公楼总经理室，郭继华跟马浩龙坐在沙发上，面前放着一壶刚煮好的咖啡。

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第70章 我在考察
    “小安子，现在事情都完了，就等着拿上毕业证和派遣证去报道了，你怎么还天天忙忙乎乎的”舍长有些好奇，昨天大家找王浩安吃饭就没找到人。

    “我还有些事儿需要忙，这样，明天晚上我请大家吃饭，上饭店吃饭。”

    “你小子回家这段时间干啥了，发财啦”上饭店，那多贵啊，大家都是学生，还不挣钱呢，哪儿舍得下馆子。

    “是啊，我真的发财了。”王浩安认真的说道。

    “去你的吧，就你还发财瞅瞅隔壁班那个梁森，人家才是赚钱了，现在手腕上还带着魔都牌的手表呢，有事没事就喜欢撸起袖子看时间。”舍长说这话的时候，一脸的羡慕。

    他要是有一块魔都牌的手表，哪怕是天冷，也要把袖子挽起来，平时肯定也天天用棉布小心翼翼的擦拭表盘。

    “手表，我也有啊，只是没带而已。”王浩安随口说道。

    “行行行，你有行了吧。我回去跟大家说一声，明天哥几个凑点钱，咱们就去下馆子，毕业前也疯狂一把。”舍长摇摇头走了。

    王浩安一脸无奈，我真有啊，还是进口的呢。

    这手表不是王浩安自己买的，而是郭继杰从香江回来，带给他的礼物，一款在香江此时最流行的劳力士。

    虽然不是金表，也没镶钻，可也价值五万港币呢，送给王浩安的时候，郭继杰都是一脸的肉痛。

    但这时郭继杰母亲让他一定要送的，没有王浩安，郭继杰哪儿有让老豆重新认可他的机会啊，再说买这表的钱也是他母亲出的。

    王浩安觉得现在戴这表太嚣张了一点，所以暂时就放在了抽屉里，而且他其实也不太喜欢戴手表，至于说看时间什么的，虽然暂时不想买那种落后的手机，一台bp机还是要的。

    奈何舍长不信，他也没多解释，等过两年，就让他们知道自己的土豪身份！

    王浩安这几天在京城四处转悠，一个是寻找店铺的位置，另外也是打听一些有实力的代理商信息。

    别的地方可能购买力差一些，但是京城此时的购买力真的非常好，有的商场门店那是人挨着人，一天流水可能超过十万。

    放在未来可能不算什么，未来许多火爆的店铺都有月流水超过千万的，但在这个年月，能有这种流水，实在是太恐怖了。

    在京城必须开门店，而且这里最好是直营，最好还要买下店铺，而不是租赁。

    租赁有一个弊端，那就是一旦房东不租给你了，你好不容易养起来的店铺人气，就会便宜了别人，你在附近重开店铺，人气也会下降不少。

    重要的是现在许多店铺都很便宜，在王浩安看来，那跟白菜价也差不多，记得京城的房价要在十年后才开始猛涨，然后一发而不可收拾。

    有好多地方，现在还都是平房，也就是所谓的棚户区，未来可都是黄金商业区。城市的规划有可能做出改变，但绝对不会太大，因为城市就那么大，买下来那些地段的房子，肯定不会亏。

    除了考察店铺位置，王浩安还专门钻一些小巷子，去找一些特色的小吃，一方面是满足自己的口腹之欲，另外也是在考察商机。

    每个城市都是自己的特色小吃，哪怕是相邻的两座城市，也会有所不同。一些小吃口味比较大众化，未来会开遍全国，甚至开到国外去，也有一些走不出城市，甚至直接被淘汰了。

    比如豆汁儿，一种发酵豆浆，除了一些老京城人，大部分人都难以享受这种美味。而同样味道怪异，甚至更难闻的臭豆腐，却能火遍全国。

    京城是华夏的首府，有许多外地人在此讨生活，也带来了全国各地的小吃，王浩安就要在里面选取一些他记忆中前世比较火的，



第71章 怎么找的托！
    “我说你可回来了，你不在这些天，可把我忙坏了，你看我都瘦了。”郭继杰一副我很辛苦的样子。

    “你走那些天，不也是我在忙”王浩安白了郭继杰一眼，你也是公司股东，忙一些不应该吗再说你哪儿瘦了衣服吗

    当然，他们俩身为公司的总经理和副总经理，都是没有薪水的，反正就俩人，什么时候分红也是他俩商量，按比例分就好了。

    “你是只管公司，我这还要应付市里的人。那个王思恒也太烦人了，每天打电话不说，三天两头就过来，我哪儿还有钱投资！”

    自从上次王思恒看到郭氏集团给安杰公司注资之后，就认准了安杰公司，希望拉来更多的投资，所以经常给郭继杰推荐一些冰城的国企，当然都是那些效益极差，濒临破产的。

    “谁让你父亲是大老板呢你又在人家面前吹嘘过，说什么可以从香江拉来许多朋友，你朋友呢”

    “我不是为了公司吗要不是这么说，当初他们答应贷款会这么容易给咱们那些门店，不也是我谈下来的”郭继杰不高兴了，我为了公司，怎么还成了我的错

    “好好好，你辛苦了。怎么样，联系的客商都什么时候到”王浩安有些想笑，郭继杰怎么还跟小孩子似的。

    不过越是这样，越证明郭继杰拿他当朋友，在外人面前的时候，郭继杰可是很能装大老板模样的。

    郭继杰也知道，香江那边他暂时是指望不上了，除非他还能做出一些成绩，到时候老豆或许还会给他投资。

    要想做出成绩，一方面是这家安杰公司做好，另外就是跟王浩安好好学习，学习王浩安的眼光和经营策略，这是李叔给他的指点。

    “还不都在等你，能联系上的都来了，好多人天天催，甚至有几个反应快的，门店都选好了。”

    “嗯，这样更好。你也看出来了，他们都很重视咱们的产品，也证明了他们认为能代理咱们的产品赚钱。”