重生商海

    “这样咱们谈合作的时候，才能更好的掌握主动权。代理只是权宜之计，因为我们没钱，现在只是为了打开销路，占领市场，等过几年，才是咱们真正赚钱的时候。”

    “让人通知他们，明天上午来咱们公司，参加咱们安杰公司的第一次招商大会！”

    ……

    “王老板，你来的倒是早啊，怎么，你也想进他们家的货”

    “刘老板啊，你不是在魔都那边发展么，居然跑冰城来了。”

    “今天来的人有点多啊，这样竞争就会变大，我看王老板你还是赶紧走吧，免得白费功夫。”

    “胡扯，我带了钱来的，有钱还怕买不到货倒是你刘老板，听说你在魔都那边赔了一大笔，还有钱进货吗第一次进货就赊账，人家能答应”

    招商大会还没开始，就有许多相熟的生意人“聊”上了。至于是为了亲近，还是为了竞争，王浩安可不管。

    九点钟，王浩安出现在台上:“各位安静一下，我是这次安杰公司招商大会的负责人王浩安，旁边这位是安杰公司的总经理，来自香江的郭继杰先生，我宣布，招商大会，现在开始！”

    “王总，你们这衣服裤子都什么价”

    “郭总，我带着钱来的，我要一千条牛仔裤。”

    “我先来的，先给我，我都来五天了。”

    王浩安话音刚落，下面人就开始嚷嚷起来，这让他很不高兴。

    “都安静！保安，都盯住了，谁再没举手就发言




第72章 我的产品我说了算
    此时一个坐在角落的蓝衣服胖子正拿着手绢擦汗，前面那个人是谁啊，怎么总是抢话呢

    他都跟安杰公司的人说好了，做个托，回头可以优惠拿到一批服装，可他愣是一句话没捞到说，都被前面那个人抢了。

    更可怕的是，现在冷场了，这回头会不会被记恨上啊，答应他的事儿还能作数吗不行，得拼一下。

    “喂，你不想跟安杰公司合作可以走，我们可是拿着钱来的，别耽误我们赚钱。”蓝衣服胖子大声喊道。

    王浩安诧异的看了一眼那个蓝胖子，又看到张子康的手势，蓝胖子才是托早知道他提前见一下托，套个词儿好了。

    “好了，保安，把之前闹事的人请出去，我们继续说你们做代理的优势和权利。”知道托还在，王浩安就方便继续进行下去了。

    “放开，你们凭什么撵我走，我也是来买货的。放开，我真的带钱了，我不说话了，卖给我一批货行不”

    其他人都在小声议论，这个安杰公司的王浩安还真强势啊，就不怕他们都走了但是大家左右看了看，没有一个人为那个胖子说话的。

    说白了他们都是来赚钱的，而且最初这帮生意人，一个个也都圆滑的很，甚至许多脸皮都很厚，一心一意的就是想赚钱，赚更多的钱。

    面子什么的根本不是事儿，再说折掉的也不是他们的面子。他们也不相信，这个安杰公司给了他们这么多限制，敢没有一点好处

    “你们与我们安杰公司签订代理合同，在合同期间内，我们安杰公司会以统一的价格给你们发货，绝对不会说有谁家拿货价比别人高了。”

    “而且品牌经营也不需要你们考虑，我们会在全国的媒体上投放广告，省掉你们一大笔的宣传费用。”

    “各位门店的装修设计，我们也包了，同样地段，门店的装修也是吸引顾客的重要因素，大家都是做生意的，想必都很清楚这一点。”

    “每个月安杰公司是会给大家安排一定的最低提货量，但是超出这个量之后，每高一个档次，就可以得到一笔返利金。”

    “比如给你们定的是一个月一千条牛仔裤，你提货一千五百条，这五百条就可以得到额外的一笔钱，在下个月的结算时返还给你们。”

    “我说的不允许你们做同类产品的代理，指的是与我们款式相同的服饰。只要款式有明显区别，你们大可以继续卖，只是不允许在挂我们牌子的门店里面卖。”

    “我也知道，让你们一下子开许多门店不太现实，所以你们可以先弄得小一点，但地段一定要选好，方便将来扩大。”

    “如果出现质量问题，我们厂家来承担，哪怕是因此造成的赔偿，也是我们来承担。我保证你们每一件衣服，至少有五块钱的纯利润，是刨去各种成本的纯利润。”

    “你们卖得好，提货量大，那么利润还能提升。甚至到时候你们可以算算

    ，你们若是能达到最高的奖励标准，那么你们赚到的钱，会比我们厂家更高。”

    “至于说保证金的问题，这点希望大家理解，如果谁弄个假冒伪劣产品坑害了我们的品牌利益，我们也要有个处罚手段。但在合约期满之后，保证金保证原数奉还，甚至还按照银行利息来给你们计息。”

    “而且每个月、每年我们都会评出优秀代理商，给与一定的奖励。要是大家发现



第73章 这也是你找的人？
    有了托先签合同之后，其他人详细看了条款，也都开始选择签署合同。反正早一天签署，就可能早一点拿到货，按照合同规定，门店在今年年底铺开就行了，现在他们依然可以卖给那些商场等渠道。

    至于说签订的合同年限，大家的选择都不同。有人选择了三年的，有人选择了五年的，还有选择一年的，因为每个档次的押金都不同。

    反正安杰公司不是说了么，他们最终都可以优先续约到五年时间，要是这个生意忽然不好了，他们也能更快的止损。

    在一些人心里，什么衣服也就是流行那么一两年，签署五年合约的，都是傻x，到时候给你们定个完不成的任务，看你们不哭死。

    但签署五年的一些人其实并不傻，他们做过更详细的调查，不只是五年合约的好处更多，还因为他们知道安杰公司的上新速度很快。

    所以他们相信安杰公司，也相信自己的眼光，五年时间，他们肯定每年都能稳定的赚到一大笔钱。更何况合同中还有提前终止合约的选项，要是真的安杰公司产品不行了，他们就亏一点提前终止合同好了。

    这些现在做贸易的，很多人其实都有资金建工厂了，但他们不干工厂。工厂多累啊，还要管员工工资，要建造厂房，要购买设备，还要被当地的各种部门为难。

    他们做经销就简单多了，买一批好卖的货，从南运到北，或者从北运到南，有时候一笔买卖，就能让他们赚一大笔。

    更何况没有工厂的压力，最多就是手里压一批货，低价甩出去也能更简单的止损，绝对不会被拖垮。

    那些因为进货被拖垮的，都是借了钱想弄一笔大的，眼光不行，就不要冒险，不要那么贪心了嘛。

    郭继杰在那里机械的签字盖章，谁让他是公司法人呢。王浩安则已经回到了办公室，美滋滋的喝上茶水了。

    当当当

    “进来。”王浩安坐直身子，在员工面前还是要保持威严。可看到来人之后，他又放松了下来。

    “王总，这几位就是要给优惠的人。”张子康笑嘻嘻的走进来。他身后跟着几个人，领头的就是两个胖子。

    王浩安将张子康叫到跟前:“他们都是你找的人”

    “是啊，你不是说了，多找几个，相互打配合，更容易成事儿。我这就找了他们几个配合，他们表现的都还不错啊。”

    白衣服的胖子，是第一个被王浩安赶出去的。蓝衣服的胖子，倒是一直为安杰公司说话来着。还有那个说不买了，要走的。还有一个嫌保证金特别高，然后嚷嚷起来被请出去的。

    原本王浩安以为张子康就找了那个蓝衣服的胖子呢，没想到居然找了六个！

    “王总，你看我们这么配合，这合同签订的时候，可不能落下我们。”蓝胖子笑起来，王浩安总想问一句，你眼睛哪儿去了

    “是啊，王总，我这可是脸都丢尽了，答应给我们的市场和优惠不能少。”白衣服的胖子跟着说道，同样笑的没了眼睛。

    “你们几个怎么说话呢，王总答应了的事儿，怎么可能

    变卦，合同我这不都带来了，而且你们可以优先提货，但出去之后怎么说知道吗”张子康一脸牛哄哄的样子。

    “知道知道，我们的保证金是他们的一倍，而且我们保证最快开设十家门店，保证签署五年合同，不会提前终止。”

    “嗯，保证金你们都是正常的，多出来的会在这次货款中给你们扣回去。最快开设十家门店，这个你们要是做到了，我还给你们一些奖励，对了，你们都是要哪些销售区的”王浩安问道。

    “我是津门的。”



第74章 夫纲不振
    代理商的事情基本搞定了，有好几个省份没有人愿意做，后来找了相邻的省份，允许他们往那边铺货，能卖多少看他们自己的本事。

    也有好几个省份，有多位想要代理，但他们并没有用提高押金的方式竞争，而是出去商量了一下，最终还是两人签了合同，很明显里面有一些利益交换。

    这些王浩安都不理会，反正按照合同，他们可以找次级代理商，这点安杰公司十分鼓励，可以快速的占领市场。

    王浩安给他们规定了最低的门店数量，这是大家商讨出来的结果，但王浩安相信，只要他们看到门店带来的利益，到时候不需要他催促，那些人就会主动增开门店。

    门店的开设，也对安杰公司的品牌宣传有着很大好处，这是双赢的局面。

    这一笔押金收上来，公司的流动资金会更加充足，也可以正式扩大产能了。在今年年底，王浩安要求产能扩大五倍，甚至十倍。

    ……

    哼着歌，王浩安回到家里，没有预想之中的饭菜香气，今天回来早了

    一进屋，就看到老爸正跟妹妹一起吃着饼干。

    “回来了，吃了没”王建国问道。

    “你们晚上就吃这个咋没做饭呢”或许饼干在此时很受欢迎，许多人都当成好东西，但王浩安可不喜欢，还是饭菜更香。

    “还不都是因为你！”王浩萍喝了两口水，将饼干咽下去:“非要让妈当什么领导，结果妈什么事儿都要管，这不又去一个困难工人家里了。”

    “你这现在放暑假，连个饭都不知道做怎么越大越懒！”王浩安批评道。

    “我哪儿知道妈不回来，家里有菜么，我做什么你还不是每天就知道回来吃现成的，你怎么就不知道顺便买点菜回来”王浩萍跟踩了尾巴的猫一样，瞬间炸毛了。

    “快别吃了，咱们出去找个饭店吧，我请客。你能跟我比吗，我现在多忙，厂子一千多号人，都指着你哥我养家糊口呢。”王浩安一副我是大忙人的样子。

    “说的自己好像多忙似的，钱呢，怎么没见到你给爸妈一分钱上班了还不是吃家里的。”王浩萍扁着嘴。

    “呵你还训斥起我来了。你那派克钢笔哪儿来的，不要还给我。还有你身上穿的衣服，都是我给你的吧那个带轮子的行李箱，我从京城给你带回来的吧”

    “还以为你能考上京城的大学呢，结果还是冰城的。你说你读个大学还在家门口，这点就比你哥我差远了。”

    说起这个，王浩安就觉得无奈，他以为能让妹妹去京城或者魔都读大学呢，出去见见世面，哪知道妹妹还跟前世一样，考了龙江大学。

    “你们两个一进门就吵吵，还出不出去吃饭了”王建国此时鞋都穿好了，能出去吃，谁愿意吃饼干啊，甜得发腻。

    找了家小饭馆，三个人点了四个菜，开始美美的吃上了。

    “爸，你这饭量是见长了吗当了领导，不应该肚子里都是油水么。”王浩安开玩笑道。

    “什么领导，我还是副主任，只是平时做主任的工作已。你妈才是真正的领导，今天慰问这个工人，明天组织那个活动，我之前净吃食堂了，你妹妹也没少跟着去。”

    “你说给你妈安排个清闲的活不行吗以前一天工作八小时，现在一天恨不得工作十二个小时，连个休息日都没有，这下去还得了”

    王建国主要是因为吃饭问题，收拾屋子啥的他能干，但是做饭真没这个天赋，炒出来自己都吃不下。

    现在还有女儿能帮忙做个饭，过些



第75章 当不了美食家
    王浩安一直是住在公司的宿舍，郭继杰也是如此。老纺织厂附近没什么好房子，王浩安手里有几百万都没买呢，郭继杰也就咬牙没买。

    郭继杰有时候很想不通，王浩安这兜里有这么多钱了，怎么就不知道花呢如果是他，兜里有几百万rmb，那肯定是先买大房子再买豪车，赚钱不花不是有病么。

    难道内地人都喜欢攒钱可王浩安看着跟其他内地人不一样啊，再说内地许多做生意的，花钱也都大手大脚的啊。

    思来想去，王浩安肯定是要用钱做其他的生意，他也盯着呢，说不定可以参一股。他从香江回来的时候，母亲还给了他一张卡，这是母亲攒下来的钱，虽然不多，但换算成rmb也有上百万了，参一股总没问题吧

    第一次投资成功，郭继杰已经爱上了这种感觉。他迫不及待的想要更多的成功，这样过年的时候，他就可以衣锦还乡，不必再受那些白眼了。

    只是最近他还有一项工作，那就是去两人商量出来的几个地区考察，准备在那边寻找代工厂，提高产能，缩短发货距离。

    王浩安说什么他去谈会更容易，因为他是香江人，只要守住底线就好了。如果遇上价格合适的，也可以收购下来，但必须要搞清楚负债率，且必须要当地政斧给担保从银行贷款，否则他们资金链就可能断裂。

    郭继杰有时候就想不通，我也是公司股东，咱俩股份差不多，凭啥这种出差的事儿都是我来

    但他又真不想放弃这些机会，要是所有的事情都是王浩安做了，他也不放心，怕自己被架空，成为一个只能分钱，不能参与决策的股东。

    他也想顺便去看看其他地方，万一有什么好的投资项目呢，他手里这一百来万，说不定也能玩得转。

    王浩安留在冰城，也没有只管安杰公司的事儿，他已经准备好开始做一项新的投资了。甚至已经找了一些人，就等着选好地址后就筹备开业。

    当然，在开业之前，还是要找顾客试一试，才能确定哪些会成为主打产品。

    ……

    “你不是说带我吃好吃的吗，怎么他们也都来了”王浩萍不满的看着张子康那群人。

    “王浩萍，安子哥带我们来吃点东西咋啦，你是他妹妹，我们也是他弟弟啊。”张子康马上说道。