重生商海

    为什么这段时间许多留学的人才，都不愿意回国，并不一定是他们不爱国，而是他们想要创造更多的价值，同时也实现自我价值。

    在国外大学，有着一流的实验室，有着一流的研究团队，有着充足的资金，良好的氛围，这些都是他们曾经待过的地方所欠缺的。

    加上国外优渥的生活条件，有大房子住，有车开，有赚更多钱的机会，这就让很多人选择了留在国外。

    他们觉得国外更好，更适合自己，在国外工作几年时间，可能赚的钱就是在国内一辈子都赚不到的，那为什么不在国外拼搏几年，给自己，也给家人更好的生活呢

    功成名就之后，再回去报效祖国嘛。

    近些年华夏也对人才也很重视，明白科技是第一生产力的道理，可是国内提供不了那些条件，还怎么吸引人才

    这时候就只能打亲情牌，希望那些人回来，帮助建设祖国，帮助祖国发展、腾飞。但是国家主要吸引的是那些在国外证明过自己的人才，而不是那些潜力股。

    这并不是什么短视的行为，而是此时国家急需人才，潜力股，国内有的是。此时的大学生，都是华夏最顶尖的人才储备，并不是说不上大学就不算人才，而是大学生中的人才更多，成材率更高。

    但是任何地方都没有绝对的公平公正，许多人才也会被埋没，并不是他们能力不够强，而是他们不符合领导的要求。

    至于领导的要求是什么，那就太多了。

    王浩安现在需要人才，此时的大学生，比他重生前的要珍贵的多，大学教授中，人才也更多，只是许多都默默无闻。

    现在他的公司就需要人才，他计划是分两步走，第一步是挖一些专业的成熟人才过来，来了就能创造价值，第二步就是自己培养一些储备人才，等这将来扩张规模，或者老一辈的人才退休的时候，可以顶上来。

    任何一家成熟的大公司，都会有一批储备的骨干，或者是技术方面的，或者是管理方面的，或者是经营销售方面的，这些都必须要有，才能保证公司一直能够平稳、良性发展。

    销售人才，王浩安可以自己培养，现在一些销售人员稍微提点几句，就能做的不错。管理人才培养比较长久，慢慢选拔也可以，暂时的管理人才够用。

    技术人才是最缺的，原有的技术人员无法满足王浩安的要求，无论是安杰公司的服装设计人员，还是满汉食品的食品工程研究人员，都距离王浩安想象中的人才有着明显差距。

    暂时安杰公司的设计人员还能用，从冰城职业技术学院请了两个服装设计方面的老师过来兼职，凑活还能用，但以后必须再请一些专业的人才过来。

    服装不只是要求好看，还要求舒适，国外顶尖的服装设计师，甚至还都精通数学、人体构造学、美学等等，国内的，绝大多数都是按照标准培养出来的。

    比如设计一件西服，一定是四片身或者八片身，所有的都要求工整对称




第121章 你高兴的太早了
    刚听到这个消息，王浩安也是兴奋的站了起来。就说辣条怎么会滞销，一定能火爆的。

    “做得好，继续推广，这个一定能成为我们的主打产品。”王浩安用沉稳的声音交代着。

    领导嘛，一定要沉得住气，要一副风轻云淡的样子。产品好卖，那是我早就预料到的，没什么值得激动的。

    挂了电话，王浩安哼着歌，打开桌上的文件。

    这是上周的销售统计，吊炉花生卖的不错，香酥花生卖的也挺好，火腿肠卖的一般，五香瓜子卖的一般，原味瓜子很差，辣条……才特么一百八十三袋！

    也就是说，这周的辣条订货量是之前的五倍，还不到一千袋此时一袋的批发价能赚一毛多，一周这个辣条才赚了约一百块

    刚才高兴的太早了！

    一百块，虽然去掉了生产成本，可销售成本呢，宣传成本呢，还有运输成本呢哪怕是跟其他产品摊销一下，这个辣条也不赚钱，甚至可以说是赔钱了！

    刚才那货兴奋的打电话是什么意思，这点小小的进步，也值得电话汇报电话费不要钱吗

    这才开工多久啊，产品就有积压了。王浩安跟其他人说不要着急，随着他们耐心推广，销量肯定会持续增长。

    但在这段时间，也要趟出稳定的销售渠道，靠着批发给那些工厂能赚多少钱，要打开那些小卖店、供销社等终端零售商的门路才行。

    想了想，王浩安抓起桌上的电话，打开通讯录的大本，拨了一个号码。

    “喂，孙经理吗我是王浩安啊。”

    “王浩安你是要买烂……不新鲜的水果吗”孙经理大喜，正愁这些水果怎么处理掉呢。

    “不是，我现在不做那个生意了。我开了个食品厂，卖一些干果零食，不知道供销社是否愿意进一些货”王浩安撇撇嘴，现在他根本看不上卖水果盒那点钱了。

    “你要卖给我东西啊。”孙经理的语气中透露着浓浓的失望，“我们供销社是有自己的进货渠道的，要受到市里的管辖，我可不方便直接从你那进货。”

    王浩安才不信这些鬼话呢，每个供销社分社确实要受管辖，可也有一定的自主权，这个孙经理分明就是不想进。

    他还记得这个孙经理貌似不是那么守规矩的人，这该不会是等着他表示吧如果孙经理是冰城供销社的一把手，王浩安倒是会上门去好好谈谈，一个分社的经理，没有这个必要。

    “我们的产品质量都有保证，而且价格优惠，保证供销社能有利润，孙经理真的不考虑考虑吗”

    “都有什么产品”

    “花生、瓜子、火腿肠、辣条。”

    “等等，你们有火腿肠是春嘟的吗”孙经理急忙问道。这时候的火腿肠太好卖了，而且利润还高，要是能弄来一大批，肯定能赚更多。

    “呃是我们自己的品牌。”

    “自己的品牌包装改一下，改成春嘟的，你有多少我要多少！”

    “不行。”这特么不是造假么！

    王浩安讨厌别人损害他的品牌，自然也不希望损害别人的品牌。他要竞争，可以采用许多手段，比如成本、广告、口味、渠道等等，绝对不会采用这种手段赚钱！

    “你不要有什么负担，这边我兜着，不会有事。保证你的公司能赚钱，你开食品厂，干什么跟钱过不去”

    “如果孙总没别的事，那么今天就这样吧，我还有事，再见。”

    嚓，这什么人啊。王浩安知道孙经理不太守规矩，没想到这么不守规矩！

     



第122章 黄金广告时段
    王浩安很生气的将这个销售负责人骂走了，并且警告他，再有下一次，卷铺盖走人。

    他在想，是不是步子迈的太大了，如果只做一两种产品，那么推广也简单，生产成本也能更低，广告宣传的钱也能有了。

    可他觉得产品数量并不多啊，花生瓜子火腿肠，加上一个辣条，种类算是非常少的，唯一的缺点，就是每一种产品都没有打开销路呢。

    虽然说冰飞厂等大工厂都订购了一批花生瓜子火腿肠，但都只是意向合同，没有定金，没有具体数量，随时可以违约。

    约定的是元旦到过年期间，他们需要一批这类产品，所以王浩安命令工厂满负荷生产，仓库已经堆积了不少产品。

    如果年后还卖不出去，那他的资金链就会出现问题，可能需要再次注资，这点让他很头痛。

    好在满汉小吃开的比较成功，这段时间的生意一直都很不错，俨然已经成了冰城有名号的店了，看样子到年前的时候，应该能赚不少钱。

    他这个厂子产能不高，产品最多也就能覆盖东三省，再往南就不行了。可现在别说东三省了，就连冰城的市场都没打开呢。

    为今之计，只能增加广告投放量了，让大家知道他们的品牌，知道他们有这些产品，如果效果好的话，就会有人主动带着钱来进他们的产品卖。

    报纸广告效果太差，他们的产品主要是零食，爱吃零食的还是小孩子居多，小孩子有几个爱看报纸的

    电视广告是最好的解决办法，王浩安瞄向了龙江电视台和邻省的电视台。

    ……

    “一年一百二十万”王浩安听了龙江台的报价之后，陷入了犹豫之中。这个价格高吗其实并不太高，但是此时全国的电视广告价格也不高啊，央台的黄金时段价格才多少

    而央台能够覆盖全国范围，算是全是世界最顶尖的媒体资源，因为此时华夏许多地方就只能收到几个频道，其中必然有央台一套。

    龙江台虽然能够覆盖龙江省，也能一定程度上影响到邻省，可相比央台差距太大了，一个月十万的价格太贵。

    “王总，你仔细听我们的条件。一百二十万，包括七点半到八点之间的黄金时段广告三条，时间是每条半分钟。中午的广告两条，每条半分钟，上午的广告三条，每条半分钟，一天给你八条广告，这个价格不算高了。”

    “谢台长，这个价格太贵了，我们在冰城日报做一年的整版广告才多少钱，你可以问问陈总编。”

    王浩安说这句话打的时候，内心非常惊讶，前世他可没在这个时间做过广告，想不到现在电视台的广告也不是很好卖。

    陈劲喝了口茶，没有作声。他今天就是来搭个桥，介绍两人认识。其实他也想让王浩安在日报做一年的广告，可报纸的广告确实比不上电视台，更何况人家是省级媒体。

    当然了，王浩安也答应了，在元旦前和春节前，会以超出平时百分之二十的价格从他们日报购买半个月的广告，这个钱虽然不多，但是却能帮助日报跟其他想要做广告的公司抬价。

    看到没有，你们觉得这个钱不值，人家有愿意的，不做广告就拉倒。

    “报纸的效果还是没办法跟电视台比的，否则你也不会来找我。”谢台长很淡定的说道。

    “我如果不需要这么密集的广告呢”一天八条，王浩安觉得有些多了，一天其实有三条就足够，哪怕只有黄金时间的一条效果也很好。

    “这还多吗



第123章 广而告之
    “十万块的广告费，可以在省台做两个月的广告而且每天有四次，每次半分钟”郭继杰惊讶的望着王浩安。

    “没错。之前我也忽略了一个问题，原来电视台的广告费还真没那么高，尤其是地方台，根本没有那么多公司买，就算有，也是买一段时间的。”

    现在一些公司在电视台投放广告，有的只买一个月的，更有的是论天数算的，按季度的都少，更不要说按年买了。

    为什么此时许多广告都觉得非常密集，因为买广告的人少啊，而且广告效果也没那么的逆天，并不是每个家庭都有电视的。

    就像冰飞厂，国营老厂子，工资水平一直都是领先冰城的，在全国也是靠前的，可还不是有一些家庭买不起电视，只能听广播，或者到别人家蹭电视看。

    这时候许多人在晚饭后，搬着凳子去别人家蹭彩电看是很正常的，放在五年后，大家都会觉得不可思议，可现在就是如此。

    许多有电视机的家庭，此时还是黑白电视呢，彩电都少，屏幕也小，清晰度还差，冰飞厂那些宿舍楼的楼顶，能看到许多用铝篦子自己制作的天线信号增强器，电视忽然不清楚了，就出去转一转。

    既然电视机不多，自然效果也没那么好，来做广告的也不会太多，价格自然也不会太高。

    龙江的人本来就少，农村、国营农场、国营林场还有不少，那些地方信号还比不上城里呢，家里有电视的，也多半是黑白的。

    龙江的国企多，私企发展远不如南方，国企做广告的也不多，种种原因，导致龙江电视台的广告比较少，价格也不高。

    “这么便宜，你怎么只买了两个月的”郭继杰埋怨道。

    现在冰城都有其他牛仔裤出现了，他们做广告，可以更好的抢占市场，树立品牌，王浩安怎么这点钱都不舍得花吗

    “因为两个月后，我打算去央台做广告，那可是覆盖华夏全国的媒体，所有的电视观众都能收看的到。”

    “有了央台，还用在龙江这里做广告吗再说这个本来是我买给我那个食品公司的，就是想到了咱们安杰公司也需要，才问你的意见。”

    “我没意见，这笔钱安杰公司肯定出。”

    “你等一会儿，我刚才说的是十万块买了两个月的四条广告，可没说都给安杰公司，我那食品厂也需要广告呢。”

    “安杰公司要三条，八万块，这个价格没问题吧”郭继杰很豪爽的说道。

    “一家一半。五万块，两个广告时段给安杰公司。一个是晚上八点半，一个是中午十二点半，都是黄金时段。”

    八点半，郭继杰很满意，那不就是黄金档么，香江在八点半的时段做广告，价格比这个贵太多了。

    他根本不知道，六点钟的时段才是此时华夏收视率最高的时段，全家人都在陪着小朋友看动画片。

    “等会儿，距离下个月一号没多久了，咱们这广告片还没有拍呢。”郭继杰猛然想到了一个大问题。

    “这就是我要跟你说的第二个问题了，我们马上要拍广告，龙江电视台就可以，市电视台的人也行，水平都马马虎虎，先对付着用吧。但是明年元旦开始的广告，我们必须重视起来，要一流的团队，一流的广告创意，才能有一流的效果。”

    “要不我们回香江拍摄吧。香江那边的拍摄水平比内地要好很多，而且我看现在内地不是也挺喜欢香江、宝岛的明



第124章 妈妈，我要吃辣条
    “站在那里别动，身体往左歪一点，头转向我这边，对，往前走，诶诶诶，你怎么顺拐了”

    “那个女孩儿，转一圈，双手打开，不要平身，看我怎么握拳的，对，转一圈看镜头，你踉跄什么”

    王浩安在导演的身后看着广告拍摄，普通人跟专业的模特、演员还是有差距啊，在镜头前根本不自信，还不如张子康呢。

    让他们走路，没两步就变成同手同脚，转个圈能把自己转晕，摆个冷酷的表情吧，居然还能笑场。

    没办法，谁让他只能找来这些呢，这些的形象都还不错，气质可以靠着一些表情弥补，但基本功真的是太差了。

    好在市电视台的人也不着急，在拿了王浩安给塞的红包之后，格外有耐心，换成王浩安，早就想骂人了！

    就那么几个简单的镜头，还以为半个小时就能完事，愣是拍摄了两个小时。