重生商海

    上了车，徐晓天直接将他们拉到了饭店，说是接风宴。席间觥筹交错，气氛还不错。

    “徐总，你除了做我们服装批发生意，还有其他产业吗”王浩安问道。

    “还有鞋帽箱包，这些批发我都做。当初运气好，弄到了一车苏联那边的皮夹克，转手就赚了一笔，这才发展起来。”

    “后来从南粤那边进过电子手表，磁带什么的回来卖，生意也还都不错，现在就主要是身上穿戴的东西了。”

    王浩安有些惊讶，没看出来，徐晓天当初也算是倒爷。而且能弄到苏联的皮夹克，门路也挺宽啊。

    生意做得挺大，难怪能最快将门店开起来。只是现在没有什么广告宣传，安杰公司的服装卖的一般，徐晓天没亏，可也没赚到大钱。

    “这些生意都不错，未来几年发展前景都很好，徐总眼光独到啊。”

    “比不上二位老板，我这是没本事开厂。不瞒二位，当初我也弄过工厂，可没半年就倒闭了，工人的事儿太多，还要应付各种部门的检查，麻烦。”

    你开个厂子，政斧什么单位都能去你那检查一下，人家来了，你能不招待一下可这些人来的太频繁了，而且稍微不高兴，就能罚款，这谁受得了

    安杰公司就没有经历过这些，因为安杰公司的法人是香江老板，此时内地对香江同胞最为宽厚，在许多政策上都宽松不少。

    王浩安的满汉食品，先是帮着市里解决了一批工人的工作问题，满汉小吃又请到了柿长光临，一般的人哪儿敢去检查，不怕直接告到柿长面前吗

    “徐总如果一直想要做这一行，那么我给徐总一个小建议，哪怕徐总是进别人品牌的货，同样可以自己经营一个品牌，卖场的品牌。”

    “卖场品牌王总高看我了，我哪儿有钱弄得起商场啊。”徐晓天摆摆手，弄一个商场，哪怕房子是租的，租金也多少呢，他玩不起。

    “徐总进了多少家的鞋其中有皮鞋、布鞋、凉鞋、旅游鞋等多种吧，那么为什么要将其分开批发可以自己经营一家大的门店，取名晓天鞋城。”

    未来几乎每个大城市，都会有一些专门经营鞋类的鞋城，同时也经营批发，批发给那些偏远地市或者县城的，批发零售两不误，赚的更多。

    有的更是成功经营成了自己的品牌，虽然他们的皮鞋可能没有一双是自己工厂生产的，但只要跟那些皮鞋工厂说，不让他们贴牌，或者贴上他们鞋城的商标就行了。

    不经营皮鞋的品牌，经营皮鞋卖场品牌，宣传成本无疑要低许多，利润却绝对不会低，而且风险更小。

    当然这样也别想赚到大钱，毕竟这个扩张不太容易，可也比徐晓




第129章 我们出高价
    “还是你有经验，居然知道提前找代理商借辆车。不过昨天你说咱们合伙投资一家鞋城，是不是真的”郭继杰扭头看向王浩安。

    王浩安专心的开着吉普，目视前方:“当然是真的，我早就有这个想法。不过一来我无法分心，安杰公司有你，可满汉食品得我自己盯着。”

    “二来人多也可以降低风险，更何况徐晓天有这方面的经验和进货渠道，这也是我所欠缺的。”

    “第三点，这也是一次尝试，你不觉未来我们安杰公司的产品增加之后，门店也应该扩充了吗到时候我们可以将门店分区，根据服装种类不同划分。休闲装、运动装、职业装等等。”

    王浩安还有一个想法，那就是将男装、女装分开，开设相邻的两家卖场，类似于未来的海澜之家那样，前期虽然投入比较大，但只要品牌被认可之后，会非常受欢迎。

    未来海澜之家的衬衫、夹克、裤子、polo衫等卖的都非常火，深受上班族的喜欢，甚至许多学生也在里面买衣服。

    有些人实在是不会挑衣服，那么简单，穿着差不多，虽然不会特别好看，但也不会难看就行了。

    郭继杰在想王浩安的话，这么说这个鞋城只是一个实验王浩安未必真的就看好了。

    昨天晚上他想了很久，觉得鞋城应该可行，前提是门店地段要好，进货渠道要好，其他并不是特别重要。

    而且他也明白王浩安为什么要拉上他，还不是因为他这个香江人的身份，可以省掉许多麻烦，甚至在税收方面都能有一定的优惠。

    如果税收低，还有一些其他政策倾斜的话，赚钱好像也没问题，只是赚大钱不太容易吧

    郭继杰账户里只有一百多万rmb，想要投资大生意也没戏，三个人合伙，他这些钱还差不多能拿到百分之三十。

    与其将钱放在账户里面，不如拿出来做投资，成功了，也能多一条出路，失败的话，这个损失他也能接受。尤其是王浩安说未来安杰公司要弄大的服装门店，他也觉得应该试试。

    ……

    很快到了央台的门口，两人刚进去，就被门卫给拦住了。

    “我们是安杰公司的，来广告部买广告，提前打过电话。”王浩安客气的说道。

    “广告部啊，那边那栋楼的三楼就是，在这里登记一下，身份证带了吗”

    “这边电视台比冰城那边要严格的多啊。”郭继杰感叹道。

    “因为这是央台，全球收视率最高，收看人数最多的电视台。而且不只是我们，还有一些政斧的人来这边，他们希望电视台帮忙宣传他们的城市，宣传他们的工厂，宣传一些人。”

    郭继杰点点头，香江那边也是一样，电视媒体是一种很有效的宣传手段，香江电视台门口每天都会有许多人进进出出呢，更不要说华夏的央台了。

    到了三楼，很快找到了一个大办公室，门口此时正有几个人排着队呢。

    “兄弟，你们是来买广告的吗”王浩安问道。

    “不买广告来这儿干啥你们也是啊，排队吧。”那人回头瞥了王浩安一眼。

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    p; 前面又一个人回头:“兄弟是做什么生意的，我们是卖洗衣机的，贵公司如果想买洗衣机，还请联系我们。”

    “我们是卖口服液的，喝了我们的口服液，可以让你身体更好，有病治病，无病强身。”又一个人递过来名片。

    王浩安愣了一下，这词儿整的，怎么听着像是大力丸呢看了一下对方的产品名，王浩安顿时了然。

    太阳神啊，当年火爆全国的保健品，其实就是一种维生素饮品，功效没有那么神奇。如果按照功能饮料来



第130章 不受重视的黄金时段
    赵处听完下属的汇报之后，挥挥手让下属出去，他从办公桌后走出来，坐到沙发上。

    “二位是要买全年的广告，且愿意出高价”

    “没错，我们要明年一年的广告，在现有的价格上，可以增加百分之二十。”王浩安很肯定的回答。

    百分之二十赵处一挑眉毛，百分之二十就想他们央台违约虽然他们相信，即使违约了，其他人也不敢说什么，可他没办法跟领导解释啊。

    不过还是先问清楚，他们要哪个广告时段，才好继续谈价格。如果价格合适，不是不能调整一下，甚至电视节目的播出时间也是可以调整一下的。

    “二位想要哪个广告时段”

    “晚上动画片的播出前后。”

    “还有其他的选择吗”赵处有些惊讶的看了眼王浩安，这个年轻人很敏锐么，知道这个时间段的广告效果最好。

    “新闻联播后的第一条广告，或者是天气预报前的第一条广告，又或者是晚间连续剧前或者中间的广告。”

    王浩安做了许多备选，能拿下动画片前后的广告当然好，拿不下来也没关系，新闻联播后，天气预报前的广告时段也很好，还有晚间电视剧前后的广告也行，这都是收视率的高峰期。

    “你说的这些广告时段，都已经卖出去了。我这份表格上显示，别人最少的都买到了明年五月份，剩下的七个月倒是可以给你们。”

    “赵处，我觉得可以让他们调整一下广告时段，我们愿意加价百分之三十。”王浩安在表格上看了一些广告时段的价格，加价百分之五十他也能接受，但他可不会真的一口就增加百分之五十。

    “我们买全年的，方便央台管理与统计，那些买几个月的，我觉得直接将他们广告下架都应该，或者我们去跟那些人协商，我想付出一些代价，他们是愿意跟我们交换广告时段的。”

    赵处脸色一变，你们协商，你们协商的话央台还有什么好处你当我们央台是什么，你们说换就能换的吗得我们同意了才行！

    “加价百分之五十，我给你新闻联播后，天气预报前的一条十秒广告。”此时的天气预报收看人数并不多，因为是气象专家的幕后配音，画面很死板，大家更愿意听广播上的天气预报。

    气象专家的声音，怎么比得上专业的播音员

    这个时间段，根本算不上黄金时段，还以为这小子很精明呢，原来也没那么聪明。

    “赵处，这个时间段的广告并不是黄金时段，而且自从天气预报从新闻联播中单列出来后，收视率好像一直不太好，大家还是更喜欢听广播的天气预报。”

    “所以这个时间段的广告，我最多只能加价百分之二十，而且十秒钟不够，我要三十秒。”

    “三十秒三十秒我拆开能播好几个广告了，岂不是说我要调整多个广告时段，你才给我加价百分之二十，看来我们是没法谈了。”

    王浩安瞥了郭继杰一眼，郭继杰马上说道:“赵处，怎么就不能谈了呢调整广告时段，在我们香江那边很普遍的啦。我们增加广告费，你们跟对方也好交代，同样的东西，价高者得。”

    其实香江那边就更不可能了，合同上都有规定，电视台违约是要赔偿高昂的违约金，除非是投放的广告违法了，或者是接到了行政命令。

    “你们增加的也太少了，我没法跟其他人交代。郭总，香江那边



第131章 就特么不该问
    “浩安，这边就交给你了，我争取月底前就回来。”郭继杰一脸的郑重。

    “那么严肃干什么，这个广告费肯定值，早去早回，记得这次顺道视察那些分厂的时候，一定要查账，可别被人搞了什么猫腻。”

    郭继杰点点头，托着皮箱转身离开，王浩安则开着车，去找大学室友们聚聚。

    ……

    “你说小安子打电话说要咱们一起聚聚，说什么他开公司了，是不是真的”赵大宇扭头问旁边的舍长崔凯。

    他留校保研了，而崔凯则进了京城市的外事办，虽然只是一个科员翻译，但是留在京城了，这让多少人都羡慕不已。

    赵大宇觉得自己也行，他研究生毕业之后，有很大机会可以留校，比不上政斧公务猿，在大学当个助教，混到讲师、副教授什么的应该不难吧，成为大学教授，更受人尊重，而且级别同样不低。

    “谁知道呢，不过那小子毕业的时候我见过他手腕上有一块手表，看着像是外国的牌子，说不定真的当老板了。”

    “诶，那辆车按喇叭干啥呢，这是在等谁呢”赵大宇指着路边的一辆车。

    正说着呢，车上的窗户摇下来，王浩安从里面探出头：“瞅啥呢，上车。”

    “小安子，你还真是发达了啊，都开上小吉普了。”赵大宇上车之后兴奋的扭来扭去，他做梦都想买一辆这样的车。

    崔凯也是一脸的不敢相信：“你这是在京城开公司了，怎么一直没跟兄弟们联系”

    “没有，我在老家，冰城，明年可能来京城发展吧。”

    “那你这车是哪儿来的”

    “借的，这不是来见两位兄弟，特意借了辆车充充门面。”王浩安笑嘻嘻的说道。

    “咱们兄弟你还弄这些干什么，不过你能借到小吉普，你的朋友肯定有钱，你的生意做得不错吧”崔凯有些羡慕。

    他也想有车开，可他距离够资格配车还远着呢，倒是出门办事的时候，可以坐上领导的桑塔纳（普桑）。

    “还行吧，对了，我这次给兄弟俩带了一点东西，就是我们公司生产的服装，一会儿拿给你们。”

    “你还弄服装呢那专业岂不是浪费了。”赵大宇有些可惜的说道。

    “怎么会浪费，我现在依然在学习英语，读一些英文原著的小说，偶尔还收听一下英文的广播，以后我这生意做到了，肯定是要跟老外做生意的，听不懂别人说什么可不行。”

    “啧啧啧，小安子你这弄个小厂子，就开始畅想着走出国门了是不是还要冲出亚洲，走向世界”

    这原本是夸奖国内的运动健儿，在国际比赛上夺得金牌的一句话，慢慢的就变成了一些商人口中的口号。

    没办法，这时候谁干点什么都要喊两句口号，有了口号，好像就更有干劲了似的，就像运动员的目标都是夺得第一，但真到比赛的时候，心里早就有了预期，知道自己什么水平，许多人的目标是……重在参与。

    “不聊这些，说说你俩，最近过的怎么样”王浩安没有多解释。

    “我还行啊，在咱们本校读研，导师也是早就找好的，现在开始接触一些专业的文献翻译了。”赵大宇一脸的满足。

    做文献翻译，以后在译者上署名，就相当于其他专业在杂志上文一样，可以直接用来评职称。

    这样他研究生毕业的时候，或许直接就能成为讲师，慢的话两年也够了，三十来岁就能当上副教授，以前想都不敢想。

    “我也还行，每天跟着领导跑，什么事儿都做。”崔凯说的很简单，但表情却有些落寞。

    本



第132章 口感不对
    “安子哥，你心情好像不错。”

    “当然，安杰公司的一切都已走入正轨，我也拿下了不错的广告时段。对了，这一周我们满汉食品的产品销售怎么样”王浩安抓起桌上的建立宝，美滋滋的喝了两口。

    “销量都在增长，尤其是辣条和锅巴，增长的非常快，你都不知道，在那些学校门口的小卖店，卖的可好了。但是火腿肠销量的增长却低于预期，明明我们的火腿肠很好吃啊。”

    “正常，辣条和锅巴是我们独占市场，没有竞争者。火腿肠是跟别人抢市场，这边春嘟火腿肠的经销商联系上了么，他们是否愿意销售我们的产品”

    用别人的销售渠道来扩张，是非常快速省力的办法，这样还可以直接抢占对方的市场，只是利润率会降低不少。

    春嘟作为此时火腿肠的行业霸主，占据市场百分之九十以上的份额。其他地区已经出现了一些火腿肠品牌，但消费者还是认春嘟，这也是满汉食品的火腿肠在冰城销量不佳的原因。