重生商海

    国外的大品牌，怎么可能选择这种破地方，酒香也怕巷子深，大品牌在这儿开门店，作死吗

    小马去停车了，王浩安跟郭继杰一起走进去，在最里面的拐角，看到了一家店里挂着青年衫。

    王浩安抬起手:“你就别进去了，你这张脸，冰城很多人都认识。就算一下子没想起来，你一开口他们也认出来了。”

    郭继杰一脸幽怨，我出名那是因为我是冰城十佳青年，我普通话不好，因为我是香江人啊，这事儿怪我咯

    好吧，那就在门口等，顺便去看看还有没有其他的店里也在卖同款服装。

    王浩安走进店里，他顿时瞪大眼睛，售货员竟然是个洋妞！

    “你好，想要买什么”洋妞说着生硬的中文。

    “这件衣服多少钱”王浩安随手指了一件青年衫。

    “一百八十块。”

    多少一百八你弄个洋妞卖，就可以冒充进口产品了你这标签都不对啊。

    他刚才摸了一下，用的料子跟他们的是一样的，做工也不错，如果卖五十块，应该会有许多人喜欢。

    可一百八，真是太黑了。

    没有广告成本，没有品牌经营成本，甚至可能连设计成本都没有，居然卖这么贵，利润要翻天啊。

    “太贵了，人家安杰服饰的才多少钱啊。”王浩安故意说道。

    “我们这个是欧洲进口的国际大牌，一分钱一分货，国外的许多大明星、大领导都穿我们的衣服。”

    王浩安一挑眉毛，这个洋妞懂得中文不少啊。找个洋妞来做销售，许多不明所以的人会觉得这里真是外国人开的国际大牌服装店。

    或者许多人就为了过来看洋妞，从而花高价在这里买衣服，觉得还挺有面子，却不知道自己已经被当成了冤大头。看一眼，就多花一百多啊。

    “你们老板呢，我想从你们这儿多订一些衣服，总要给个优惠价吧”

    “你要多少，我可以给你打个折扣。”洋妞一脸笑容，大客户啊，她的提成肯定非常多。

    “不不不，我要的多，你做不了主，我还是要跟老板谈。你老板呢，叫他过来吧。”他倒要看看，是谁这么弄，这也算是个歪才。

    “老板不在，要下班的时候他才过来。”

    “老板名片你有吧，或者知道他的电话号码不，我给他打个电话。”王浩安掏出手机。

    “你等一下，我给你找名片。”洋妞在里面的柜台翻了一下，很快就翻出一张名片，递给王浩安。

    哟，居然还是手机号，现在能买得起手机的，也都是有钱人啊。

    “喂，你找谁啊”一个粗狂男声从听筒里传出来。

    “是赵老板吗，我在你的店门口啊。我想从你这里进一批货，方便谈一下吗”

    “进货我这可都是国外进口大牌，你钱够吗”

    “赵老板放心，我兜里也是有点钱的，你这儿的零售价格我也都看了，款式我很喜欢，尤其是喜欢你这个国外大牌子，这是鳄鱼恤吧”

    这特么绝对不是鳄鱼恤。

    虽然说公司的logo经常会做一些更换，或者细节方面的调整，可肯定logo上非常用心，不会弄的这么粗糙。

    这特么也叫鳄鱼恤，你这个鳄鱼也太卡通了吧，鳄鱼恤特么还推出童装品牌logo了

    王浩安在店里等了快半个小时，才看到一个中年男人夹着一个皮包走进来。

    “老板。”洋妞站起来打招呼。




第181章 他们才是挑战者
    赵睿下车，说是要处理一下门店的事情，小赵开车载着他们回公司。

    “安仔，你为什么要请他来咱们公司，还许诺那么高的薪水”郭继杰有些不满，普通员工当然无所谓，可年终奖十万，这也太高了。

    “老郭，你没发现他在营销上非常有天赋吗用一个洋妞当销售员，这就给许多人一种这里真的是外国店铺的感觉。而他没有选择低价，也没有选择跟我们价格差不多，而是选择跟国外大牌的价格相同。”

    “我们做的是服装，他却将一件普通的服装，做出了奢侈品大牌的感觉。虽然冰城的有钱人不多，可这个价格还不到许多人一个月的工资，会有很多不明真相的消费者购买。”

    “嘁”郭继杰一脸不屑，“他那是不知道真正的奢侈品大牌是什么价，我跟你说，在欧洲就不说了，在香江，一件大牌服装，价格要上千块，甚至还有几千块钱的。”

    “没错，在香江是如此，可香江的物价是冰城的多少倍他将一件衣服的利润提高了数倍，而且我刚才在店里那一会儿，就看到有两个人购买了，这么算下来，他一个月可能赚一两万，刨去店面租金和售货员的薪水，他一个月也能赚接近一万，最少五千以上。”

    “你看看他才用了多少本金靠着这么点资金，撬动了这么大的利润，这还不算是人才吗”

    “销售产品，不能只是物美价廉。你就不想既能保证销售量，又能提高利润这小子我们可以试试，他做得好，我们当然会给他足够的报酬，可做的不好，那就开掉好了，还有什么年终奖”

    想要拿到高额的报酬，那就要做出相应的成绩，展现出配得上这份报酬的能力。如果只是有这么一个歪点子，那到了安杰公司，很快也会被淘汰的。

    第二天，赵睿就来到安杰公司上班了，同时带过来一个点子，帮助安杰服饰销售再攀高峰的点子。

    “你说什么，我们主动跟鳄鱼恤竞争”王浩安饶有兴致的看着赵睿，“具体说说你的想法。”

    “我在南粤工作过一段时间，所以我才认识鳄鱼恤这个牌子，香江的大品牌服装，甚至可以说是香江第一的服装品牌，出口东南亚甚至欧美、非洲，实力非常强大。”

    “但是他们前几年在内地建厂，发展的却不怎么样。他们选择的是直营店模式，扩张很慢，到现在为止，也才不过十几家门店而已，门店中还夹杂着皮具，比如皮包、皮带、皮鞋等等。”

    “我们专营服装，而且我们拥有更多的门店，现在就有几百家门店了，这个规模是内地最大的，这是我们的优势。”

    “鳄鱼恤的定位是成功人士，所以偏向中年人，青年人虽然也有穿的，但比较少。倒是他们家的皮具，更受欢迎。”

    “我们要在鳄鱼恤有门店的城市，加大宣传力度，让人们更加认可我们的品牌，认可我们的设计。”

    “同时我们并不需要对鳄鱼恤太过担心，因为此时鳄鱼恤的商标图案很混乱，我们可以让他们相互之间竞争。”

    郭继杰有些惊讶的看着赵睿:“你是不是在鳄鱼恤工作过”

    鳄鱼恤用的是一条鳄鱼作为商标图案，可这个商标图案，其实有三家公司都在用，一家是香江的，一家是南洋的，还有一家是法兰



第182章 服装博览会
    其实现在三家鳄鱼恤的品牌加在一起，在内地的影响力也比不上安杰服饰，因为他们的门店太少了，而且款式雷同，价格也都比较贵。

    诚然，他们的单品利润率都比安杰服饰的更高，但是单店的销售额，却比不上安杰服饰的，更不要说总销量和总销售额了。

    王浩安原本并没有将鳄鱼恤当成竞争对手，郭继杰也是如此，因为大家定位不同嘛。虽然他们都计划好了，过几年会推出高端品牌，竞争高端市场，但目前还是中档，并且没有敌手。

    赵睿的计划是现在就进军高端市场，只要正面击败了鳄鱼恤，好处会有很多。如今进入华夏市场的国外服装品牌有许多，一些是找人代理，一些是自己开分公司，还有的干脆在内地建厂。

    但许多都失败了，直接退出了华夏市场，他们认为华夏市场还不够成熟，人们好像不太喜欢在服装上花费太多的钱，更喜欢攒钱。

    有钱了不花，这是为什么啊没钱了，可以刷信用卡，可以从银行贷款嘛，搞不懂华夏人为什么这么爱攒钱，是因为穷怕了吗

    华夏有句老话，人穷志短，其实这个穷不只是指的没钱，还包括精神文化方面的，环境方面的，但大家普遍认为，穷指的就是没钱。

    前些年，大家都羡慕家里出了个大学生，那就是当干部了啊，当领导谁不羡慕。可现在不一样了，大家更羡慕那些有钱的，甚至还有一句话，兜里有钱，给个干部也不换。

    一些国外品牌进入华夏都失败了，前几年有好多进入内地市场当年就撤出了，但是今年不同，今年会有更多进入华夏内地市场的外国服装品牌。

    因为华夏服装协会今年会举办第一届的华夏国际服饰服装博览会，并且邀请了来自十多个国家和地区的数百家展商，其中还包括了许多服装业的专业人士和普通观众。

    那些观众就不谈了，许多都是去看个热闹，甚至还有一些是被行政命令要求必须去看的，防止冷场。

    至于说专业人士，就是那些服装厂的设计师、纺织厂的技术员等等，也有一些服装学校的老师什么的，甚至就连服装厂的销售员，都可能被算作专业人士，他们专业服装销售嘛。

    而所谓的十多个国家和地区的数百家展商，王浩安怀疑里面也有水分。无非也就是东南亚一些国家和地区，包括香江、澳城和宝岛，也包括南韩、岛国、南洋等国家，至于说欧美的服装品牌，其实真的没有几个。

    数百家展商，可能有超过百分之九十五，都是内地的，甚至一些可能都没有自己的品牌，完全就是个小作坊，希望能够在这次博览会上，接到一些订单。

    小作坊接的最多的就是代工订单，像是那些什么工服、校服之类的，绝大部分都是小作坊生产的，所以那个质量嘛。

    王浩安跟郭继杰已经商量好了，这次去好好看看，看看到底有多少国外的大牌进入内地市场了，而他们的竞争对手又有多少。

    这次也是他们扩大的好机会，一些小品牌的服装厂，或许他们直接可以收购下来，变成他们的又一家分厂。

    ……

    “还是京城暖和一些啊，在冰城，明明是春天了，还感觉跟冬天似的。”郭继杰想要将公司总部搬到京城，理由是冰城太偏了。

    其实他更想将公司总部搬到南粤，羊城、鹏城都行，他回家也方便，那边他说话别人也都能听懂，不会发出“啊”之类的疑惑。

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第183章 挂个条幅吧
    宣传语什么的都是提前商量好的，王浩安简单看了一下就递给郭继杰。拿着名单看了一眼，还真看到了法兰西的鳄鱼恤，嗯，法兰西就这么一家企业参展，感觉像是个凑数的。

    这次是第一届国际服装博览会，其实未来规模也不大，一般也就十几二十个国家的展商过来参展，绝大部分依然是国内的。

    但两位数的国家和地区跟个位数的国家和地区，听起来就是不一样。估计展商要是再多一些，比如八百多，宣传册上就该写近千展商了。

    “王总，郭总，咱们真的要用这个标语吗”徐晓天感觉得这个标语太嚣张了一些。

    “就用这个，不必担心。”

    晚上吃饭的时候，徐晓天又聊到了晓天鞋城的事儿，门店已装修好，货品也备齐，宣传单都已经发了三天，正好王浩安他们过来，等这次展会结束，就是晓天鞋城开业的时候。

    徐晓天信心满满，他觉得王浩安跟郭继杰都肯投资入股，肯定是看准了这个行业，却不知道，王浩安只是想做个试点而已。

    ……

    一阵敲锣打鼓之后，服装协会的会长致辞，感谢这个，感谢那个，一个不落的全部感谢了一番，真正有用的信息反而没多少。

    随着他宣布第一届华夏国际服饰服装博览会正式开幕之后，所有人开始有目的的奔向一些展位。

    王浩安也跟郭继杰一起，在会场逛着，看看其他品牌的展位有什么惊喜。

    走了几步，就看到了一个鳄鱼恤的展位，问了一下，这是南洋的鳄鱼恤，当然在华夏叫做魔都鳄鱼恤。

    王浩安听了这个名字就想笑，看来这个南洋的华夏负责人似乎不太懂中文含义，你这么弄，就直接将鳄鱼恤这个品牌力量降低了。

    就像你说大闸蟹，那代表的是一个物种，可你说阳澄湖大闸蟹，大家才会知道是阳澄湖的品牌，还有许多品牌的大闸蟹。

    这个鳄鱼恤也是一样，魔都应该放在鳄鱼恤后面，叫做鳄鱼恤魔都公司比较合适。

    这家公司展示了一些新款的服装，还有新款的皮具。王浩安瞧了瞧，其实没啥新意。所谓的新款，跟之前的款式变化也不大。其实这种网球衫样式的服装，已经没多少变化空间了，无非就是在材料、颜色等方面做一些变化。

    王浩安过去问了一下，结果对方根本不愿意被他人代理，说是要自己发展。他们觉得鳄鱼恤能在欧洲发展起来，美洲销售良好，亚洲这边卖的也还可以，内地肯定也能卖得动。

    可他们忽略了一个问题，内地的经济才刚开始有起飞的意思，许多人还过惯了穷日子。就算是一些有钱人喜欢买好衣服，可没人认识这个牌子啊。

    你花了高价，还没人认识，那就像是锦衣夜行，完全没有高价买衣服，吸引别人目光、甚至赞叹的爽快感了。

    往前走了几十米，拐个弯就看到了香江鳄鱼恤的展位，这个展位不小，展品也更多，但他们有着同样的问题，就是当有人咨询可否代理或者从这儿批发的时候，被拒绝了。

    其他服装公司在内地都没几家门店，只是试水而已。但是香江鳄鱼可不同，他们是真的想要占领这个市场，在香江，他们已经是老大了，内地的市场是香江的百倍以上啊。

    他们在内地投资了一些门店，还开了一家工厂。但是工厂生产的产品，主要还是出口，因为内地的人工费非常便宜，而且来投资的时候，当地还给了一些减免税收的优惠政策，否则内地那点门店数量，有必要新建一家工厂么。

    香江鳄鱼恤在南粤建造的工厂规模不小，两千多人



第184章 你们也可以挂啊
    “王总，郭总，可找到你们了。徐总请二位回去看看，咱们的展位被人围上了。”徐晓天的一个手下跑过来，气都没喘匀呢就急忙说道。

    “正常。走吧，回去看看。”王浩安背着双手，他让徐晓天挂那些条幅的时候，就预料到了这些情况。

    到了安杰服饰的展位前，看到好多人围着，七嘴八舌的说着什么，还有此次组委会的工作人员在协调着。

    王浩安看到了一个熟人，崔凯居然也来了，是被借调过来当翻译吗

    “什么情况，为什么都围着我们公司的展位”郭继杰问道。