重生商海

    对晓天鞋城来说，恭贺开业的花篮多，也能抬高鞋城的地位，更容易让大家相信，在晓天鞋城不会买到劣质产品。

    尤其是一些个人做经销的，一个个都打算过去看看，他们打听的很清楚，晓天鞋城不但做零售，也做批发。说不定就可以从晓天鞋城这进一批货，卖去其他地方，赚上一笔。

    “那些导购员都培训好了吧”

    “都是从大商场挖过来的，而且保证各个年轻漂亮，说话又好听。你说咱们开业怎么促销，这个一般买鞋也就是买一双，不会有人一下子买两三双吧”

    这个跟安杰服饰的促销方式不能一样啊，买衣服可以来一个三件套，没几个人会这么买鞋吧一家三口一起来买吗

    “送袜子不行吗”郭继杰不知道什么时候凑了过来。

    “一双好皮鞋上百块，你送一双五毛钱的袜子”王浩安撇撇嘴，那个根本没有什么惊喜好吧。

    “那你说怎么促销”开业第一天，肯定要做促销，将人气弄起来，否则开业就冷清，以后生意能好吗

    “提供店铺三包服务。”

    “店铺三包什么意思”

    “就是包修、包换、包退这三包。不是找厂家负责，而是店铺负责。当然，这部分成本，可以让厂家支出，厂家也有三包服务吧”

    “有的有，有的没有。”徐晓天好多皮鞋都是找小厂子订的，哪儿来的三包啊。

    “没有的，那就只能店铺负责。一个月内，开胶、开线、断底等，店铺三包，先把口碑经营起来，以后就可以开分店了。”

    “一个月王总，皮鞋一个月开胶很正常吧，要是这也给退换，咱们肯定挣不到钱，甚至有可能赔钱啊。”

    退换回来的就是旧鞋了，那还怎么卖只能卖给那些跑农村卖二手货的经销商，让他们便宜卖出去，可又能卖几个钱

    “开胶、开线的包修，就是给他们钱，让他们去修鞋摊砸一圈线，或者给她们买一瓶胶水的钱




第189章 中了，中了！
    为期三天的展销会，其实到第三天，就已经很少有人了，甚至一些展商已经提前撤了展位离开。

    但是这一天却是看热闹的人最多的一天，因为许多展商带来的展品，都会降价销售掉，总不能再带回去吧

    安杰公司没接订单，但是却给许多公司下了订单，订他们的布料、线棒、纽扣什么的。

    下的订单很多，但每一家数量都不多，要看看质量，才能决定跟哪些工厂进一步合作。之前的那些合作工厂，产能基本已经达到巅峰，安杰公司本就要找新的合作伙伴。

    那些工厂为了能跟安杰公司合作，价格给的都特别低，因为安杰公司是服装行业第一嘛，跟第一的公司合作，还用愁销路吗

    其他人留下收拾，郭继杰回宾馆了，王浩安则跟崔凯聚了一下。崔凯十分豁达，这次被借调过来做翻译，他也增长了许多见识，而且让领导很满意，要被重用了。

    哥俩晚上找了个饭馆，边喝边聊，崔凯喝的有点多，对未来有了更清晰的目标，他依然拒绝了到王浩安这边上班的提议，他有着自己的抱负。

    “这张名片你拿着，以后在京城遇上钱方面的麻烦，联系不上我就给他打电话，这是我朋友。”王浩安将徐晓天的名片塞给崔凯。

    ……

    晓天鞋城开业，门口铺着长长的地毯，地毯的两侧，摆满了别人送来的花篮。店铺开在了一栋三层的老楼里，整个一层，都被徐晓天租下来了。

    当然，一层也没多大，不过八百平米而已。此时的京城还算不上寸土寸金，尤其这里也不是京城的核心区。

    徐晓天站在门口，一身定做的西装，胸前还戴了一朵玫瑰花，这些其实都很正常，但脸上扣一副墨镜算怎么回事

    “老徐，墨镜摘了。”王浩安提醒道。阳光又不烈，你也不是什么被人围观的大明星，戴什么墨镜，不伦不类的。

    “嘘，不能摘。昨天晚上没睡好，眼睛有点浮肿。”

    老徐这心态不行啊，至于那么激动吗不过想想也正常，他那时候跟郭继杰带着专利回到冰城的时候，也睡的不踏实。

    只是现在他不差这点钱了，投资不过一百万而已，就算是全亏光了，对他也没多大的影响。

    可徐晓天不一样，虽然说徐晓天身家也有数百万了，但手里的流动资金并不多，也欠着银行不少贷款呢，一旦这个生意赔了，徐晓天可能几年都缓不过来。

    “老徐，放平心态，这个鞋城肯定不会赔钱，很有可能让你的事业更上一层台阶。”王浩安安慰道。

    去年跟徐晓天他们说弄个鞋城，他是想做个试点，试试现在百姓对于鞋城的接受程度。未来华夏几乎每个城市都有鞋城，只是有的规模大，有的规模小，京城等大城市，更是有好几个鞋城。

    随着徐晓天选址、装修、进货开始，王浩安的信心也越来越足了。

    此时京城也有鞋类的批发市场，但批发市场的条件，能跟这个鞋城比吗光是这里的装修，就比批发市场强出数倍，更不要说这里给大家可供选择的种类更多，几乎囊括了市面上能见到的所有种类鞋子。

    皮鞋、旅游鞋、运动鞋，甚至包括帆布鞋、懒汉鞋、凉鞋、拖鞋、靴子等等，每一种单独画出来一个区，你想要买的鞋，晓天鞋城都有。

    分类清晰，种类齐全，宣传做的也不错，提前在京城的报纸上做了广告，加上今天开业，弄得还如此热闹，至少今天进店的人不会少。

    许多人都喜欢逛商场，可能并不是想买什么东西，只是想看看，



第190章 你们都输了
    王浩安跟郭继杰坐在桌旁，桌上放着一个铜火锅，里面的汤水已经沸腾，旁边放着切好的羊肉等食物，两人却都没有动筷子。

    “老徐怎么还不来”郭继杰嘟囔着。看着火锅，闻着香味儿，却不能动筷子，太难熬了。

    “再等等吧，估计他一会就到了，毕竟还要统计数据，要校核，这些都需要时间。”

    没办法，现在的效率就是这样。哪像他重生前，电脑一扫，直接就分门别类的统计好了，想要什么数据，鼠标动弹一下就知道。

    此时徐晓天还在鞋城呢，虽然已经关门，但所有的收银员、会计等都留下了，在这里一起统计今天的销售额，就连导购员都留下了，统计今天中奖的结果，看看奖品还剩下多少。

    “都快一点，先把分类的总销售额给我，至于详细的，你们慢慢统计，记住了，这些一定要做好记录，必须清晰，不能有涂改。”

    “各位今天都辛苦了，等这一星期的开业促销结束，你们每个人都能得到一个红包，不会让你们白辛苦的。”

    “批发的单子和零售的分开，同样要做分类统计。还有这个后面的批发商也要写清楚，一个字都不能错。”

    “你们几个，清点完奖品之后就可以走了，早点回家，明天还有的忙。路上都看着点，明天别迟到了，我们上午八点上班，这些上班前再整理就行。”

    “哥，要不我在这儿统计，你先去找郭总和王总，完事儿了我给你打个电话，将数据报给你”鞋城经理徐晓明建议道。

    “你看他们都给你打了两个电话了，那边火锅也支上了，你这再不去，他们得等多久啊。”

    徐晓天看了下手表，确实有点晚了，估计那二位也都饿坏了。反正自己弟弟在这儿，事情出不了岔子。

    “行，那你好好统计，记得一定要核对两遍，不，三遍，保证数据绝对没错，再给我打电话，明白了吗”

    “放心吧哥，我虽然也没读过大学，可我数学成绩一直不错。”

    “那你盯着点，我先走了。”

    徐晓天开着车，十来分钟就到了饭店，走进小隔间。

    “老徐，你可来了，事情忙完了，快坐下。”郭继杰目光炯炯的看着徐晓天，迫切的想要知道今天营业额是多少。

    “还没有统计出来，我弟弟在那边忙活呢，我先过来吃点东西，中午就只吃了一个火烧。”徐晓天坐下，先喝了一口啤酒。

    还没统计出来郭继杰有些失望。

    “来吧，先吃东西，吃完饭，这个数据肯定就能出来了。”王浩安对此倒是很看得开，今天鞋城门口进进出出的人那么多，销售额肯定不会差，无非是好和更好的差别，哪一种他都能接受。

    郭继杰本来很饿，但是现在却觉得没什么胃口了，明明他很喜欢的涮羊肉，现在吃起来也没什么味道似的。

    王浩安放下筷子:“你们俩怎么都不说话”

    有些家庭讲究食不言寝不语，这样会显得很有教养，可朋友之间一起吃饭，要是一声不吭，那真没什么意思了。

    “要不我们打个赌输了的自罚三杯。”徐晓天提议道。

    “打什么赌”

    “就赌晓天鞋城今天的营业额，批发的你们不知道，那个就不算了，只算零售的营业额，谁猜的最准谁赢。你俩要是都猜的差不多，那我输。”

    一谈到这个，郭继杰也来了兴趣:“好，那咱们就赌一下。我先来，我猜今天的营业额，能达到十五万！”

    一双皮



第191章 浙村
    这个营业额，出乎了所有人的预料。王浩安也没想到，第一天的营业额会这么高。

    三杯啤酒，王浩安也喝的十分痛快，反正刚才大家都没怎么喝。

    “老徐，看来咱们这个鞋城是真正开成功了。”

    “成功了！大家更多买的都是皮鞋和旅游鞋，所以营业额才会这么高。批发出去的那些也是如此，主要是批发给周边的一些小零售商，还有北河的，津门的从咱们这儿批发了一些。”

    原本按照他们的估计，也就是能在京城做一些批发，甚至数量可能都不会特别多，只是靠着那些老关系罢了，因为其他地方都有鞋厂，人家大可以从鞋厂那边下订单。

    可他们这边的鞋种类更多，有许多都是从南边进的货，虽然没有牌子，但质量不错，样式也好看，让周边一些小商贩也采购了不少。

    王浩安点点头，也对，来鞋城的，肯定大部分人不会只买一双便宜的拖鞋。平时觉得皮鞋、旅游鞋样式都差不多，今天一下子见到那么多款式不同的，加上一些促销手段，让不少人忍不住购买了贵一些的皮鞋。

    更重要的是，他们不只是能抽奖，还不用担心质量。保存好小票，鞋在一个月内坏了，都可以来这儿维修甚至退换，这多放心啊。

    许多人为了打折，买一双皮鞋的时候，还要再买一双拖鞋，这样就便宜了，拖鞋就是白送的，甚至还相当于倒找了他们一些钱。

    殊不知这点早就被王浩安他们考虑到了，你以为是占了便宜，却没想过原本你就没想买鞋，只是进来看个热闹的。

    送你那双拖鞋的钱，早就在皮鞋里面赚回来了。

    “老徐，明天还能保证这个营业额吗”郭继杰问道。

    “应该会有所下滑，毕竟大部分的人都需要上班，但通过这些人的口口相传，销量不会差多少。”

    “后天就是周末了，那才是真正火爆的时候，到时候营业额说不定能破五十万！”

    “老徐，报纸上的广告继续做，知道亚西亚的广告吧，就按照那个来。买鞋就到晓天鞋城，让整个京城的人都愿意坐着公交车过来买鞋，那时候的营业额，别说是五十万，一百万都有可能。”

    “店铺三包的事情一定盯好了，这才是鞋城能开下去的根本。鞋不是快消品，甚至一双鞋抵得上许多人半个月的工资了，要是穿几天就坏了，还没处说理，那鞋城的口碑就砸了，销量会直线下滑。”

    现在看来四十万是不少，可是靠着抽奖吸引来的人不少，未来能否持续火爆，就要靠那个店铺三包了。

    “放心，从进货到入库，再到鞋城上架，我都安排人盯好了。跟那些厂家代表也都签了合同，要是有问题，他们是要负责的。”

    “你收保证金了”郭继杰问道。

    “没有。”

    没有保证金，别人怎么负责大不了人家转身就跑了，你上哪儿找去

    “但是我押货款了。月初发货，月底结款，这都是靠着我这些年的信誉才能拿到的优惠条件。他们谁要是敢在质量上搞什么猫腻，这货款就别想结了，合同上写的清清楚楚，上哪儿我都有理！”

    郭继杰冲着徐晓天竖起大拇指，倒是他多虑了。徐晓天也不是第一次做生意，这些事情都门清，考虑的也很周到，这个合作伙伴，选的不错。

    “你的货都是从哪儿进的，南方吗”郭继



第192章 批发商场的雏形
    浙村的主要人口就是温洲人，前世许多人都听过温洲人的创业故事，但也形成了两种极端。

    一种认为温洲人钻营，为了挣钱不择手段，比如许多劣质产品，都是出自温洲，尤其是鞋、衣服为主。

    还有一种认为温洲人勤劳肯干，能吃苦，有头脑，多少温洲人都成了富翁，甚至富豪，非常值得大家学习。

    王浩安在重生前也接触过一些温洲人，但都不是第一批出来闯荡的，甚至许多人已经不会说家乡话，操着一口京片子或者其他地方的口音。

    但不可否认的是，温洲的经济发展非常快，短短几年的时间，温洲的经济已经超过了许多城市，未来上升的速度更快。

    未来温洲的经济有两大名片，第一个是服装、皮鞋类轻工业，另外一个就是房地产。或许温洲没有什么顶尖的地产公司，但是出名的是炒房团。

    不只是温洲商人，未来还有温洲太太炒房团，几个中年妇女，随手就能包下一栋楼，然后等着价格上涨之后，赚取其中的差价。

    但是现在，温洲的经济还不是特别好，不过就在未来几年，温洲的经济增速会不弱于那些沿海城市，那些城市可都有着国家政策扶持呢。

    甚至未来几年还会有一种说法，叫做温洲模式，与南粤的吴钏模式并驾齐驱，享誉全国。

    王浩安跟郭继杰一起，来到了浙村。还没进去，就远远的听见了一些吆喝声。

    “牛仔裤了，新款牛仔裤，质量优秀，价格实惠。”

    “青年衫，多种款式可选，质量上乘，好看又不贵。”

    “优质皮鞋，耐穿不臭脚。”