重生商海

    “这是我们安杰服饰的总经理，香江来的郭继杰先生。”徐晓天介绍道。

    “郭总，你好。许多展商对你们挂出的条幅有异议，认为你们虚假宣传，所以情绪有些激动。”

    “虚假哪儿虚假了按照今年的销售统计，我们这些产品的销量，确实都是华夏第一啊，有什么问题吗”郭继杰反问道。

    你说我们的青年衫不是第一怎么可能，你们卖的那叫t恤衫，跟我们的不是一个产品，青年衫只有我们有，我们怎么就不是第一

    确实你们许多在之前都比我们销量好的多，可我们今年这些产品就是卖的最好啊，哪怕是一些还压在代理商的手里，但是从我们工厂发出去了，款子也回来了，怎么就不算销售完成

    至于说后续给代理商的返利，那是我们给代理商的奖励，不代表我们没销售完成。

    “这个衬衫的销量，好像是宁博的雅戈尔最多吧”工作人员皱着眉头。

    “我们是休闲衬衫，就是不必掖在裤子里的那种，你看，这种衬衫，我们就是第一。”

    “休闲裤也是如此，无论是平时穿，还是上班穿都行，款式新颖，深受消费者喜爱，没人比我们卖的多。”

    “我们有几千的缝纫工人，还有数千的其他工种员工，总数上万，他们一个个不过几百上千人的小厂子，说比我们卖得好，你信吗”

    “胡说，你看看，这是我们的销售统计，我们虽然只有不到一千工人，可我们的产量很高，而且只做衬衫，我们才是国内同行第一。”有人举着一个宣传册喊道。

    “就是，你们的裤子跟我们的没什么区别，我们第一季度卖出去了十万条，我们才是第一。”

    “我们的领带还是行业第一呢，我们都没挂条幅。”

    “我们是袜子第一，去年我们卖出去了一千万双。”

    郭继杰看了看王浩安，果然又被你猜对了，就知道他这么弄，会有许多展商跳出来。

    “你们是第一，那就挂自己的条幅去啊。我们挂条幅，怎么还不行了，没这个道理啊”

    “不，你们这个不是青年衫，你们这个是我们的立领体恤衫。”有人大声喊道。

    王浩安看过去，这怎么还是译制片的腔调呢，好好说话不行吗哦，原来就是翻译啊，身边那位的衣服上，印着一条鳄鱼的logo，那么应该就是鳄鱼恤的代表了。

    “你有专利吗有什么其他证据吗”郭继杰用英语反问道。

    “这，我们生产了几十年，还要什么证据再说服装，你见过有什么专利吗”

    “什么都没有，你怎么证明你说的是真的咦，你该不会是假冒的吧，我怎么记得鳄鱼这个标志，是香江的企业呢”

    郭继杰在那边舌战群儒，王浩安则趁机看几个丢过来的宣传册，不看不知道，此时还真有一些名声不显的大厂子啊。

    大厂子代表着技术成熟，熟练工多，资产雄厚，但也有可能对方已经入不敷出，甚至资不抵债了。

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第185章 体操王子（第6更）
    这个博览会对安杰公司最重要的一点，就是可以看看行业内其他企业的现状，无论是规模，产品种类，还是销量，都能清楚的看到。

    虽然上面的许多数据根本不准，但相差不会太大。王浩安对于鳄鱼恤这个品牌并没有特别关心，前世因为三家公司的品牌logo极其相似，三家公司没少在内地打官司，结果就是谁都没有发展的特别好。

    但是此时处于香江第二的一家企业，未来在华夏发展的还不错，王浩安转了几圈，发现了这家企业的展位。

    左丹奴，采用的也是连锁直营门店的方式，前世扩张的速度很快，品牌初期经营的也不错，最重要的是，这个品牌的定位跟安杰公司极其相似。

    都是主打青年、休闲、潮流的元素。这家企业未来还有高端男装、女装和童装，这家企业的发展模式，正是郭继杰心目中安杰公司的模式。

    不可否认的是，高端品牌的利润率更高，而且因为高端，哪怕许多人买不起，也会记住这个品牌，在有钱之后，试图购买一件。

    王浩安当然也希望安杰公司能够发展出高端品牌，但不是现在。内地人还不太习惯购买贵的衣服，主要是华夏整体经济还没发展起来，人们手里的闲钱并不多。

    现在确实有一部分人先富起来了，但是数量太少，此时做高端品牌，销量不会太好，远不如做中档的利润高。

    王浩安走进佐丹奴的展位，拿起宣传册看了看，原来去年才进入内地市场啊，跟香江鳄鱼恤的策略一样，不过是看重内地的人工费便宜，门店只是顺带着开的，还没有开始全国扩张呢。

    这家企业的服装设计还不错，不过在王浩安看来，都属于“老款”，根本没有给他眼前一亮的感觉。

    嗯佐丹奴今年计划在全国开设三十家直营店

    王浩安拿了一份佐丹奴的宣传册离开，回头得好好研究一番，这个可能会成为安杰公司最主要的竞争对手。

    一个戴着帽子的男子从王浩安身边走过，王浩安忽然停下脚步，仔细看了看那个人，没秃之前还是很帅气的。

    “你好，请问你是体操王子李拧先生吗”王浩安一副小迷弟的样子。

    李拧愣了一下，好久没听到这个称呼了，当年他确实是全世界最出色的体操运动员，但退役之后，已经没有多少人还记得他，尤其是认得他的样子。

    “不敢当，我是李拧，请问你是”李拧冲着王浩安伸出手。

    “安杰公司，王浩安。”

    安杰公司就是那个将高尔夫球衫什么的定义为青年衫的公司只是这个王浩安担任什么职务啊，看这年纪，是销售员

    “你好。”李拧跟王浩安握了握手，不知道王浩安要干什么。

    “李总，我这儿有点业务，想跟你谈一谈，这是我的名片。”

    安杰公司副总经理这么年轻，就是副总经理了而且还不止一个职务，满汉食品公司董事长兼总经理，满汉兄弟餐饮集团董事长，这不会是假的吧

    “李总，贵公司的运动服已经有了不小的名气，但产量还是不高吧而且你们的大股东听说是建立宝公司，有没有想过脱离建立宝”王浩安笑眯眯的问道。

    “王总，没有建立宝，就没有我们李拧运动公司，所以这句话就不必说了。”



第186章 让百姓也认可
    转了一圈后，王浩安又发现了一些未来的华夏名牌服装展位，比如雅戈尔、杉杉、波司登和鄂尔多斯。

    前三个都是江浙一带，甚至雅戈尔和杉杉更都是宁博的，他们不但对内销售，还进行出口，这一点已经走在了安杰服饰前面。

    但王浩安并不担心，雅戈尔现在主做衬衫和西装，杉杉也是如此，波司登主做羽绒服，鄂尔多斯主做羊绒产品。

    其实算起来，只有波司登才是安杰公司目前的主要竞争对手，可波司登此时也不过是个村镇企业，还没进行改制呢，来带队的人，居然是个村长（非杜撰）！

    而这些企业加在一起，门店数量也比不上安杰服饰，那么今年安杰服饰就能真正成为内地服装品牌的老大。

    更何况安杰服饰的利润率比他们的更高，门店多为代理商投资，而且还有很多代理商正在抓紧多开新的门店，因为安杰服饰的服装在广告攻势下，真的是太好卖了。

    安杰服饰说自己是第一，真的没什么问题。他们的那些产品第一个季度在内地的销量，就是第一。

    只是之前这个数据，都是自己内部吹嘘罢了，今天被安杰服饰直接亮出来，让许多同行都非常不爽。

    原本按照赵睿的计划，他们只是要针对鳄鱼恤，但王浩安觉得不够，鳄鱼恤虽然产品跟他们重合，但定位不同，其实暂时竞争并不大。

    既然要弄，就弄个大的，影响越大，对安杰服饰的好处就越多。

    ……

    “回来了，都看哪些展商了，可有想要合作的”郭继杰靠在椅子上，在这儿歇着，让别人去跑腿的感觉太爽了，难怪每次王浩安都摊在椅子上。

    “有一些吧，但我觉得好像我不太适合出面谈判，你去比较合适。”王浩安不得不承认，他太年轻，难免不被重视。

    郭继杰就不同了，不是特别年轻，而且还是香江人，还能借用他老子的名号，谈判的时候优势非常多。

    “你把名单给我，我去谈。”郭继杰来了兴致。现在公司账上有不少钱，他们都还没分呢，就是为了这次扩张的机会。

    香江的服装行业老大有啥啊，那才多大个市场，就算是有出口，一年能卖出去多少件衣服内地的老大，哪怕只占据市场的十分之一份额，那就是巨额的财富。

    现在他们只有一个安杰的品牌，郭继杰也早觉得不够了，要扩大产品种类，最好的办法就是直接收购一个品牌。

    “李拧，运动服饰；波司登，羽绒服；鄂尔多斯，羊绒衫；雅戈尔、杉杉，西装、衬衫。安仔，这有些太杂了吧”郭继杰皱着眉头。

    他们想要扩张，但应该是收购一个品牌，悉心经营，等产品成熟之后，再收购下一个品牌，贸然扩大这么多，他们的品牌经营会出现问题的。

    “你挨个去谈，有可能一家都谈不下来呢。这些无论谈下来哪个，对我们的品牌扩张都是好事。”王浩安翻了个白眼，你还真想都吞下啊。

    “这个波司登，不就是做羽绒服的么，跟咱们的产品重合啊，为什么要收购”

    “因为他们此时已经有出口了，在夏天的时候，他们的产品也可以卖到欧洲、加拿大等地，这个渠道是我们所欠缺的，而且能提高我们名气。”

    出口国外，哪怕利润不



第187章 李拧的迟疑
    李拧此时坐在他们公司展位的角落里，低头沉思。他手里攥着一张名片，脑海里不停回想刚才那个王总的一些话。

    李拧服饰是他的心血，是他拉来了投资，以自己的名字创立了品牌，也是他努力谈下了亚运火炬赞助，华夏奥运代表团的赞助等合同，才让李拧有了今天。

    可他在李拧服饰公司中才有多点股份大股东是建立宝，二股东是南洋康基，当初他要创立服装公司的时候，可是有许多外商都想跟他合作，给他投资的，条件也都非常优渥。

    如今李拧公司发展已经步入正轨，甚至又开了两家分公司，分别经营休闲服和运动鞋，公司的资产也提升了许多，属于他的才有多少

    他最担心的就是王浩安的那句话，如果三水政斧命令建立宝将他从李宁公司踢出去，他又能怎么办

    建立宝是大股东，而现在建立宝是李京伟大哥当家，可李大哥并不是大股东。他也听到过一些风言风语，三水那边对大哥也有一些不满，认为大哥上交的利润少了，政斧塞了一些人进入建立宝公司，大哥也非常不满意，矛盾一直都存在。

    工人是支持李大哥，可工人又说了不算就算这些都没事儿，但李大哥退休之后呢

    他其实也发现了一些问题，李拧公司也有一些政斧派来的干部，天天正事干不了多少，工资还不少拿，并且经常要钱做一些与公司经营无关的事儿。

    这些他都无能为力，因为他只是公司总经理，却不是大股东，公司并不是他真正说了算。如果是他做主，那些蛀虫、米虫，早就被开除了，公司的进展也能更快。

    而他也给公司安排了许多熟人，比如他的哥哥嫂子、弟弟妹妹，表弟什么的，还有一些他曾经的队友，退役之后投奔了他，这些反而是被那些政斧派来的干部不停攻讦，说他任人唯亲。

    他已经请了一些专业的人才，包括服装方面的，鞋类方面的，那些人还喋喋不休，认为应该将他的亲人都开除，凭什么这些亲属虽然能力平平，但至少不会乱花钱！

    他现在不知道自己能怎么办，因为他手里没钱，就算想要增加自己的股份，总要有钱吧没钱，凭什么给你那么多股份

    当初用自己的名字作为品牌，他是获得了一些股份，可并不多。公司真正经营不过两年的时间，分红甚至都没有，光靠工资，远远不够他增持股份的。

    更何况他怎么跟李大哥开口，难道跟李大哥说，觉得李大哥未必能全权掌控建立宝，所以觉得他在李拧公司不稳定，想要让公司脱离建立宝的掌控吗

    还有那个南洋的公司呢，他们会愿意卖给他一些股份吗他又哪儿来的钱购买

    公司没发展起来的时候，他很烦恼。可公司发展起来了，他的烦恼反而更多了。其实他也知道，自己对公司经营管理有许多不成熟的地方，毕竟他之前只是一名运动员，没学过这些，社会经历也远不如普通人。

    幸好是李京伟大哥请他做了特别助理，让他学到了许多东西，同时让他放手施展，才有了今天的他。

    越是想，他脑子里觉得越乱。忽然他站起来，好像这次展览会，还有一些经济方面的专家过来了，要不去请教一下他们

    ……

    几个经济专家正在论证这次博览会对行业的促进作用，他们也看了一下国外的服装同行，看看他们的企业经营状况，从而希望推导出一条适合国内企业之路。

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第188章 量身打造促销手段
    虽然安杰公司已经表明态度，不会将服装批发给他们，但还是有人过来拿名片，因为他们听说安杰公司在一些省份还没有代理商呢。

    虽然是西部省份，可若是都能拿下，肯定也有不少的利润，只是听说必须开门店自售之后，大部分都打退堂鼓了。

    西部地区，省会都没多少人，地方看着非常大，但加在一起，市场也比不上东南沿海的一个省份，那边很多还穿他们自己民族的服装呢。

    一些人打算回头跟安杰公司谈谈条件，比如在西部五省一共开十家门店，将西部五省算作一个代理区，降低押金，或者先货后款之类的。

    郭继杰没有答应，但也没有彻底拒绝，他要跟王浩安商量一下。而且还可以跟原本吞下这边市场的代理商谈谈，问问他们是否愿意真正拿下这个市场。

    王浩安又转一圈回来的时候，还有许多人围在郭继杰身边呢，但还有一些人，围着徐晓天。王浩安走过去一看，徐晓天不但给每个人发安杰公司的宣传册，居然还发了一份开业请柬，晓天鞋城的开业请柬。

    “徐总，你倒是会找机会啊，趁着这次博览会，宣传晓天鞋城。”王浩安打趣道。

    “晓天鞋城不是也有二位的股份么，开业的时候，要是没人捧场，那多冷清啊。再说这些人也未必会去，顶多就是找人送个花篮，也不知道是谁先这么弄的。”

    这帮都是服装类的展商，但许多服装公司也有鞋类的业务，比如李拧公司。他们或许也能成为晓天鞋城的合作伙伴，即使不能，面子上也会过得去，一个花篮才几个钱。