重生商海

    “并且你说选址什么的，我也可以。而且我认为郭伯父保守了，十家大卖场是不错，可其实不一定要开大卖场，开大超市也是一样的。”

    “所以适合开店的城市不是只有这七个，而是有二三十个。规模越大，成本就越低，品牌效应就越好。”

    “并且在招商方面，我也能出一份力。或许我拉不来多少大品牌，但是我知道什么品牌不适合出现在我们的大卖场，什么品牌更受欢迎。”

    “大卖场跟那些大品牌是互相成就，可郭伯父知道，你看中的那些大品牌，有多少在内地根本没名气吗又有多少在内地是亏损的吗”

    郭秉雄笑呵呵的看着王浩安:“我确实不太清楚，你真的就清楚吗”

    小年轻，用这些话，可吓不到老夫。我郭氏集团对内地确实不够熟悉，许多信息都不全，可你就真的清楚吗

    “至少我比伯父手下那些人更清楚。而且我找来的农副产品供应商，肯定比你们找到的更好，甚至这些供应商，还可以将商品供应给伯父在香江的超市。”

    未来许多大型零售集团，都在华夏建立了全球采购中心。




第297章 周边更赚钱
    ?

    王浩安告辞离开，郭秉雄这才看向郭继杰:“你能出多少钱”

    郭继杰大喜，老豆没有忘了他。

    “我，我也可以拿出两个亿。”现金不够，可以贷款啊，老豆跟安仔都看好这个项目，他不认为会亏，最多就是不怎么赚钱罢了。

    大卖场的模式，在许多发达国家和发达城市都很成功，内地的经济正在快速发展，而且人口密度极大，肯定也能成功。

    重要的是投资比他想象中少多了，要是在香江，开一个超级大卖场，没有几个亿下不来，在内地，五千万就够了，这就表明内地的大卖场，未来有可能升值到几个亿。

    “那你准备一个亿吧。”

    郭继杰看着老豆，我刚才说的是两个亿啊，怎么就降低到一个亿了好吧，一亿也行，能有百分之十五以上的股份吧。

    “老豆，都有谁跟咱们合作，这次是郭氏集团投资，还是”

    “不是郭氏集团，主要是我个人和两个朋友，加上你们两个。如果不是王浩安不懂得大卖场经营，恐怕他自己就会做了。”

    有资金，有想法，有部分进货渠道，他们之所以商谈合作，一个是不想竞争，造成内耗，另外也是合作更简单，更容易赚钱。

    “老豆，你该不会只想做大卖场吧，我记得郭氏集团在香江那几家大卖场，周边可都有写字楼或者其他商场什么的，这个不做吗”

    “当然要做，只有大卖场怎么够。我们的目标，是建立一个商圈。到时候周边的商场、写字楼租赁，也能为我们赚取大笔的利润。”

    内地的市场太好了，许多行业都没有兴起。这时候他选择性的开发一些地区，哪怕前几年不赚钱，甚至赔钱也无所谓，按照内地的经济增长速度，三五年时间，就一定会赚钱，那十年后呢，二十年后呢

    ……

    王浩安坐在车里，前面是公司的司机，目不转睛的专心开车。

    投资大卖场，这个肯定赚钱，但王浩安很清楚未来的发展模式，每一个有大卖场的地方，都会形成一个商业圈，周边的房地产价格都会飙升。

    哪怕不是大卖场，只是一个大超市，效果也会非常不错。

    当然，大卖场的周边适合开发写字楼等商业地产，如果只有超市，那么适合开发商品房。

    比较典型的有两个例子，沃尔玛特，喜欢开在城乡接合处，认为可以更大限度的覆盖市场，让许多人一周来购物一次，采购一周的生活用品。

    往往沃尔玛特周边的房价，都会上涨许多，那里会开发住宅小区，很多人会觉得便利。

    家乐幅则更喜欢开在闹市区，商业区，这里的人一样多，每天下班的时候来逛一逛，或者周末逛商场的时候，来超市逛逛，不一定是专门来买东西的，很有可能只是逛逛，但不知不觉中，就会买走许多商品。

    所以家乐幅的周边，一般都有写字楼，有商场，有酒店。

    前世这两家全球顶尖的零售集团，在华夏发展的都还不错，他们也都会跟地产商合作。

    比如家乐幅就曾跟万大形成了战略同盟，利用双方的品牌，相互促进。万大广场，周边可都有商业地产。

    一些经常开发商品房的，则会跟沃尔玛特合作，周边开发住宅小区，也有少量的商业地产，但是写字楼较少。

    其实两种模式可以综合一下，也就是未来的万大模式。一个万大广场，就是一个包含商圈的成



第298章 他们开到哪，你就开到哪
    ?

    “王总，到底是什么好事儿找我”徐晓天现在经常笑呵呵的，尤其是看到王浩安，就像是看到了财神爷。

    “晓天鞋城账上还有多少钱”王浩安问道。

    “嗯王总要用钱吗账上还有流动资金六百多万，仓库里还有几百万的货。”

    之前他进货都只用付定金就行了，但是去年他们没分红，而是用钱又租了一个仓库，增加了进货量。

    由于进货量太大，只付定金就不够了，要至少付百分之五十才能季度结算。

    徐晓天觉得有些奇怪，如果王浩安缺钱，无论是满汉食品还是安杰公司，账上都应该有不少流动资金吧，他这儿才有多点啊。既然说是好事，莫非是要再投资什么好项目

    “如果，我是说如果再开几个这么大的鞋城，只做零售，不做批发，房屋采取租赁模式，你觉得可行吗”

    “租赁零售王总，咱们之前不是商量过，准备盖一个大的鞋城么，我都开始选址了，预计明年就能落成，这是发生什么变化了”

    “这个不冲突。我就问你，零售模式现在如何，开在一个客流量不差的地方，你估计能否可行。”

    “客流量不差，凭借我们这种模式，给顾客更多的选择，应该没问题。我们其实唯一差点的地方，就是不能讲价，许多人觉得不讲价就亏了。”

    确实有许多这种人，买一百多块的东西，哪怕讲下来几块钱，也觉得舒服。可能并不是觉得占了便宜，但至少觉得没亏。

    “现在每天的零售额有多少超过一万没有”

    “差不多吧。我们零售的毛利更高一些，超过四成，如果是租赁的话，刨去房租、水电、雇员等支出，一个月也能赚三万块。只是我们初期投入就要最少一百万，甚至更高。”

    店铺的租金要年付吧店铺附近要有仓库吧，肯定也要年付。加上装修费用，培训费用，初期促销费用，还有最大的货款，一百万都未必够。

    投入一百万，要三年才能回本，这赚的有点少了吧

    要是以前，这样的生意，徐晓天肯定很高兴。但是现在，这种赚钱速度他已经看不上了。

    “不会超过一百万的。那咱们账上的资金，也未必够开十家。老徐，你准备一点钱吧，我跟老郭可能要继续给鞋城注资。”

    徐晓天给王浩安的杯子续上茶水:“王总，你从哪儿找到这么多开店的地方你是不是有关系，那租金能月付么，要不季度付款也行，我在跟那些厂商谈谈，恢复到之前交定金发货的方式，这样资金周转就容易多了。”

    晓天鞋城账上只有六百多万，那是因为刚季度付了厂商的货款，他已经成了那些厂商的大客户，要求支付少量定金，月底付款肯定没问题。

    “马上郭总的父亲，要在内地开设连锁超级大卖场。这个超级大卖场的意思就是你家里的吃的、穿的、用的，基本上都能在他这儿买到，甚至还有一些你想不到的东西也能买到。”

    “你觉得这样的地方，客流量会少吗甚至可能会超过现在这个店铺位置。而且那里会有一些国际大品牌出现，晓天鞋城进去其中，就能真正竖立起品牌，未来只要紧跟着这个超级大卖场，就绝对不会少赚钱。”

    一家店一年赚三十万，一百家一年就是三千万。投资一百万，三年回本，许多人会觉得慢。但你问投资一个亿，年



第299章 没问题，都没问题
    晓天鞋城的事儿，王浩安就交给徐晓天去跟郭继杰沟通了，想必郭继杰是不会拒绝的，毕竟晓天鞋城的利润也有他一份，郭秉雄应该也不会拒绝，肥水没留外人田嘛。

    王浩安能看出来，郭秉雄还是照顾自己儿子的，可能因为之前郭继杰一世无成，所以郭秉雄很失望，但现在不同了，郭继杰也算是有出息，甚至比许多香江富豪的二代都有出息。

    没有几个二代能不靠家里的帮助，赚下上亿身家的，更何况时间还不到三年。

    如果现在安杰公司出售，最少价值十个亿以上，即使安杰公司还有那么高的负债率。因为安杰公司的固定资产也很多，品牌价值很高，效益也非常好。

    就算有人出十个亿，王浩安跟郭继杰也不会卖。所以郭继杰的身家，其实早已经超过了五个亿，这还没算满汉食品的股份呢。

    王浩安推测，这次内地的超级大卖场投资，郭秉雄肯定会算郭继杰一份。所以公司提前分红的事儿，他不提，郭继杰也会提的。

    安杰公司账上有几千万，刨去银行要求的最低现金流，还有接下来可能需要的贷款利息，货款支出等，他们两人每人都能分接近两千万。

    可是两千万的现金，对于两个多亿的投资，差的太远了。郭继杰还能用安杰公司的股份抵押贷款，王浩安则不行，他已经抵押过一次了，重复抵押太过麻烦，也容易出问题。

    但他还有满汉食品，如今满汉食品的产品销售额节节攀升，方便面、干脆面、火腿肠、果仁酥、辣条等产品销售都非常好，但是现金也不多。

    主要是刚并购了华峰公司，这就是一大笔支出。接着又继续扩大产能，又开了一家分厂，而且又采购了几条生产线，八宝粥的生产线。

    满汉食品如今能给王浩安分红也就三千万。王浩安自己账上还有一千多万，加在一起也才六千万出头，远远不够。

    那么要投资，就只能继续贷款了，用满汉食品的股份抵押贷款。

    如今满汉食品的资产评估绝对也会超过十个亿，他的那些股份，贷款五六亿都没问题，两个亿自然也没问题。

    只是眼下银行缩紧银根，贷款不像之前那么简单了，利息也没那么低。可相比于未来可能带来的利益，这点利息，王浩安还是舍得的。

    王浩安又一次找到杜厚兵的时候，杜厚兵二话没说就答应了。

    “王总，不就是贷款两个亿么，没问题。手续不会太麻烦，很快也能审批下来，你什么时候用钱，要是着急，我还能帮你催催。”

    这种优质的贷款客户，现在可不好找。不像前两年，是个公司就能贷款，甚至许多个人贷款都非常简单，好多银行的工作人员都是为了任务，甚至让自己家人贷款。

    但是从去年开始，银行缩紧银根，放贷审核就严多了，他们银行的信贷工作就不好做了。

    他还正处于关键时刻，要是表现的好，有硬邦邦的成绩，他就能成为省行的二把手，最次也能成为三把手。

    去年内部彻查，许多银行的不良贷款率都非常高，只有他这非常低，就因为王浩安那一笔两点五亿的贷款。

    当然，也跟龙江这边贷款的人数远不如南方多有关。

    如今王浩安又要贷款，而且是用满汉食品的股份抵押，贷款“区区两个亿”，他怎么可能不答应，他甚至希望王浩安可以多贷款，股份都拿出来，贷款



第300章 纠结
    “浩安，你那么忙，还有空请我们吃饭啊。”**走进来。他并没有变的更黑，但脸上却有了些许沧桑的痕迹。

    “**哥，工作再忙，不还是要吃饭。这么久没见，你还好吗”

    “还行，已经是二级工资了，加上奖金、补助什么的，一个月能开四百多块。”

    张子康夹了一筷子羊肉在锅里涮了下，塞进嘴里:“一个月才四百多**哥，你当初要不回冰飞厂，跟我们去服装厂或者食品厂，你现在一个月最少一千块钱。”

    王浩安瞪了一眼张子康，伤口上撒盐，你倒是把好手。

    “我爸为了我能接班，做出了那么大的牺牲，你们又不是不知道，我能跟你们一样，拍拍屁股就走了吗”

    **也有些唏嘘，当初他是想跟王浩安一起挣钱的，他也相信王浩安的头脑，可他家里不同意，他实在狠不下心。

    “现在来这边也不晚啊，你总比我懂得多，我都能赚钱呢，你还差啥”张子康又说道。

    王浩安挑了下眉毛，原来不是张子康没有长进，而是故意如此。生活好了，没忘记**哥，不错。

    王浩安也看着**:“你来跟我干吧，多了不敢说，比你在冰飞厂挣得多一倍还是没问题的。”

    “你本来读的是体校，说道机械方面，可能还不如子康他们基础好。就算是张大爷手把手的教你，你也能学好，可你有兴趣吗”

    **叹了口气:“我刚学会了操作所有的设备，刚学会了怎么加工产品，你现在又让我学新的东西。”

    “我相信你能给我更多，浩安，你是个重情义的人，可我又会什么制作衣服、食品什么的我都不会，销售我也不懂，我去了能干什么”

    “当初子康他们不也什么都不懂，不懂可以学啊。再说你还会开车，要是不嫌弃，你来给我开车”

    司机一定要找能信得过的人，当然最好还孔武有力，起码有威慑力，看着不好惹，偶尔可以充当保镖。

    “当然，平时我都可以自己开车，偶尔需要你。你要是愿意，我一个月给你开一千。张大爷身体不太好吧，大娘是不是也盼着娶儿媳妇，兜里有钱心不慌，我可以去帮你跟张大爷谈谈。”

    “浩安，你也说了，只是偶尔开车，凭什么给我一千块钱咱们厂子的司机，一个月才三百多块。”

    “我不是故意多给你，而是你还要偶尔充当保镖，充当秘书，所以你的职位也不是司机，而是助理。我满汉食品的董事长助理，一个月一千块钱多吗”

    “但未来你能赚多少，要看你自己的能力。如果能力强，将来获得一点股份也有可能。如果能力一般，估计未来你还是挣不过子康他们。”

    张子康也适时的说道:“就是，挣多挣少看自己的本事。而且你不要以为厂子会分房子，我听说了，厂子今年计划还是合作建房，住那种房子，也不是自己的，跟宿舍有啥区别来咱们这边，有单位福利房，虽然贵了一点，可完全属于自己啊。”

    “你看我，我之前会啥啊，学东西也不快，现在还不是混得不错我对象家里开始对我不满意，后来一听说我一个月赚一千多，主动请我去她家吃饭。”