重生商海

    “浩安，我要回家跟父母商量一下。”**还是没有直接答应。

    “没关系，我等你的答复。好了，不说这些了，咱们聊点开心的事儿。”

    王浩安早就想培养几个助理，将来可以帮他管理企业。原本他想培养的是张子康，可这小子性子太过跳脱，虽然学习东西很快，但不够稳重。

    **就比较符合他的要求，品行端正，也比较熟悉，而且性格稳重，




第301章 坐在家里等供应商上门
    ?

    “老胡，咱们的经销商中，有谁的规模比较大，除了卖我们的食品，还卖大米、白面等产品的。”

    “挺多啊。我们还有两个经销商，本来就是我们的供货商。他们卖给我们面粉，我们卖给他们方便面等产品。董事长，你是打算收购上游产业吗”

    “暂时还不行。”王浩安摇摇头，收购上游产业，那花费的资金太多，而且他们要的不是只供应自己企业，还要供应给其他企业。

    但是想要做大，这是必经之路。就像是岛国的日青食品，他们之所以能做到岛国第一，世界顶尖，就因为他们有着完整的产业链，从种植到生产，再到销售。

    与日青相似的是同一集团，他们也是从原材料就自己种植，甚至销售的渠道都是自己的。

    未来如果跟郭家合作的大卖场能够成功，那就多了一条黄金销售渠道，也可以反过来制衡那些经销商，不必再给他们那么高的利润了。

    到时候的工作重点，就在上游产业开发上。但是眼下，王浩安这么问，可不是为了满汉食品，而是为了大卖场，为了超市。

    “我想问问，从哪儿可以进到足够多的农副产品，要可以压货款至少一个月。”

    “董事长，咱们要做这个吗虽然说这个的利润也还可以，但我们从别人那里进来，再转手卖出去，利润就没多少了，还有很大的风险啊。”

    “不是满汉食品，是我帮朋友问问。”

    “这样啊。那咱们的几个供货商名单可以提供出来，但要优先供应咱们公司才行。还有就是咱们的一些经销商，也认识不少农副产品供应商，打个招呼，让他们给个联系方式不难。”

    大家利益没冲突，随手帮个忙，那些经销商不会拒绝。只是这样还无法让王浩安满意，他希望农副产品的供应商数量要再大一些才行。

    “行，你先问问他们，将联系方式要过来，最好还有他们的规模实力。这次要的量比较大，产能不足的可不行。”

    农产品这个好说，直接去产地采购就行。比如大米在东北可以采购，在江南也可以，不同的大米，卖不同的价格。

    蔬菜瓜果，也可以直接联系那些菜农、果农，甚至可以签订长期供货合同，让他们按照超市的要求种不同的产品。

    但是农产品加工出来的副产品就不同了，同样是面粉，可以做成饼，可以做成馒头，可以做成包子，也可以做成挂面、方便面，这些东西的利润更高。

    超市里不要求所有品牌的产品都有，但常见的产品种类是必须有的吗，最火的品牌，也一定要有，超市跟品牌之间是相互促进的。

    小品牌的产品进入超市，可以很大的提升销量。大品牌的产品进入超市，可以为超市吸引更多的人气。

    “董事长，这是有人要做批发吗是往海外销售吗那你可别忘了咱们满汉食品啊。我在美利坚工作过不短的时间，咱们的许多产品在那边，未必多受欢迎，可在东南亚其他国家，肯定不错。”

    欧美跟亚洲人的生活习惯不同，东南亚的习惯比较类似，如果某种食品在内地很受欢迎，那么在东南亚的其他国家，也能有一定的市场。

    哪怕是在许多人看起来非常恐怖的臭豆腐，也不是只有华夏人喜欢人。

    “放心，不会忘了的。要是这个渠道真的能成功，不会弱于铁道布这个渠道，甚至可能更好一些。”

    铁道布的渠道还是有限制，而且利润略低。进入超市就不同了，同样销量非常大，还可以销售铁道布不卖的产品，比如袋装的方便面。

    就算是一些平时在小卖店销售一般的花生瓜子，销量也能提升一大截。

    ……

    王浩安看着面前的资料



第302章 百惠商贸
    ?

    王浩安又一次跟郭秉雄坐在了一起，同时还有郭秉雄的两个朋友，也都是香江的大富豪。

    “安仔，这二位是我的朋友，也是未来我们的公司股东。这位是徐子达，你可以叫达叔。这位是刘立坤，你可以叫坤叔。”

    “达叔，坤叔。”王浩安打个招呼。

    “后生可畏。听雄哥说，安仔如此年轻，已经有十亿身家了，看来用不了多久，就要超过我们这些老家伙喽。”

    “达叔客气了。”

    果然，这二位的身家也都超过了十个亿，或许会超过二十亿。

    不过这二位前世王浩安都没怎么听说过，也不知道是后来投资失败，还是去了别的地方。

    “安仔，你的资金准备好了吗”

    “已经准备好了，随时可以入股。”贷款已经批下来，他随时可以动用。

    “很好，我们也准备好了。那么今天最后商量一下，明天就注册公司。安仔，公司的名称，我们商量一下，叫什么比较好。”

    “我希望我们的公司百年昌盛，我们叫百昌或者百盛怎么样”达叔建议道。

    百盛这是前世冰城的一家很有名的公司，主营的是商场，估计当时起名也是想到了这点吧。

    “我觉得简单一点就好，我们叫兴隆，生意兴隆。”坤叔提议。

    郭继杰也忍不住开口:“要不叫辉煌怎么样，这个名字多大气。”

    王浩安斜眼看着郭继杰，你这么说，意思是别人的名字小家子气没看两位叔叔都瞪着你呢。

    “安仔，你觉得呢”郭秉雄问道。

    “郭伯父没想名字吗”这个不是郭氏集团投资，自然就不能用郭氏集团的原本卖场的名字，再说郭秉雄也担心失败，到时候影响郭氏集团的产业。

    “我老喽，想不出什么太好的名字。安仔有什么容易记住，又比较吸引人的名字吗”

    王浩安明白过来，无论是百昌、百盛、兴隆还是辉煌，都是取得好彩头，但并不吸引人。想要吸引人的名字，这太简单了，前世他见过那么多超市，甚至一些小卖店的名字都很不错。

    “物美，取物美价廉的意思，让人看到这两个字，就会想到物美价廉，觉得里面东西便宜。好又多，就是我们里面的商品质量好，种类多，甚至特价产品也多。乐买或者乐购，在我们这儿能快乐购物，因为东西便宜，大家自然高兴……”

    王浩安随口就说出来了好几个公司名称，都是他前世见过的，寓意自然也显而易见。

    可惜这些也没让郭秉雄满意:“安仔，你这些确实有足够的特点，但是作为超市的名称还行，超级大卖场的话，好像不够响亮。”

    超级大卖场，里面必然有一些国际大牌，有奢侈品，这怎么可能物美价廉到时候让人说名字就是笑话，不是更尴尬。

    王浩安又想了想:“要不叫惠家，惠及家庭的意思，这个用作卖场和超市都没问题。”

    “惠及家庭，这个想法不错，还有别的参考选项吗”

    香江有一家惠佳，这个虽然字不同，但发音相同，不太合适。否则别人会以为他们这个跟惠佳是一家公司的。

    越是大公司，越不愿意跟别人取相似的名字。

    “要不将几个名字结合起来，叫百惠，百种商品惠及顾客，我们可以每天打出百种特价商品。”

    一家超市就有成千上万的商品，算上大卖场的其他门店，数量会更多，每天百种特价商品，并不难推出。

    可以学习家乐幅，给所有进入超市的企业规定，必须在一个周期拿出数量不少的产品做特价促销，大家轮着来，这样保证每天都有许多特价商品，从而吸引客流量，提高门店



第303章 简直是天才
    ?

    “哈哈哈哈，我说什么来着，你们两个还不信。”郭秉雄忽然放声大笑。

    达叔笑着摇摇头:“自古英雄出少年，看来我们还是小看了安仔。原本我俩跟雄哥打赌，说安仔负责农副产品的招商采购，肯定会很忙，想不到安仔对此根本不着急。”

    王浩安反问道:“一家一家的去谈，效率太低了。我们有规模，有实力，应该是他们找我们来销售才对，产品的销售，品牌，质量、渠道，缺一不可。”

    王浩安又不是菜鸟，听到让自己负责一摊，就兴奋地不知道怎么样了，如果不是为了获得更多的股份，这事儿他都不乐意搀和，入个股，等着别人赚钱分给他多好啊。

    “看来安仔对超市早有研究，据我们所知，内地好像没有大超市吧”坤叔有些好奇，不是说王浩安也没去过国外么。

    郭继杰也十分疑惑，他是带着王浩安去过香江，可也没进过超市啊，安仔怎么对超市好像比他还熟悉呢

    “最初做超市的人，就见过超市吗许多生意，不需要见过，也能知道怎么做不是吗”王浩安很轻松的说道。

    你们以为我没见过超市我还见过二十年后的超市呢，那时候的超市，更大的利润是生鲜和日化，其他商品市场，被网购抢走了大部分。

    我是真正见过超市变迁的人，我现在要说超市未来许多业务要缩减，业务重心要调整，恐怕你们都不信吧

    “安仔很是自信啊，那安仔你说说，超市应该如何盈利”坤叔追问道。

    “开店首先要重视的就是选址。我们最好选择在可见度高的地方，也就是十字路口，让四个方向的人都能看到我们的巨幅牌匾。”

    “其次就是考虑交通问题，内地不比香江，许多人都没有汽车，主要的交通工具是自行车和公交车，所以我们的店铺周围，最好要有几条公交线路，让远距离的顾客也能方便过来购物。”

    “如果没有，那就去跟当地政斧协商，我们是来投资的，政斧有义务为我们创造更好的投资条件，我们也只是要他们增加一个公交站点，保证我们店铺周围的交通，这并不过分。”

    坤叔有些惊讶的看着王浩安，这考虑的很全面啊，这也是他们之前商量出的结果。他看向郭秉雄，看到郭秉雄微微摇头，不是郭秉雄指点的吗

    自己想出来的，这绝对是经商高手，难怪如此年轻，就能有如此身家。

    不过这些条件找几个人集思广益，也不是想不到，跟其他商场的模式类似么，可是内部的盈利模式呢，这个内地人可没经验吧

    “接下来就是物流配送，暂时我们的门店数量不会多，所以物流配送成本会略高，我们可以跟一些供货商协商，让他们配送上门，实在不行就外包给物流公司，未来我们可以建立物流配送中心，这样方便我们更快更好的扩张，现在还是算了，成本不划算。”

    “我还有一个小建议，我们给与各门店一定的自主采购权，就近采购，降低物流配送成本，提高利润率。”

    “比如一些没有地域要求的商品，生鲜、生活用品等等，我们就近采购，像是一些虽然没有品牌，但是有地域要求的，比如东北的大米，鲁东的苹果等等，还是要统一采购的。”

    “接下来就是供应商，也是我们最主要的合作伙伴。收取进场费，这是我们的一项收入。可是这个进场费不宜太高，尤其是刚开始，我们甚至可以免收进场费，换取我们跟他们的结算周期延长。”

    “我们不可能现货现结，这样对我们的成本压力太大，利润率太低。所以我们应该是周期性结算，最开始可以是月结，甚至可以提高到两个月，三个月。”

    “这个结算模式，在此时的内地是



第304章 产能过剩
    王浩安将自己前世了解到的超市盈利模式，基本都说了出来，也彻底镇住了其他人。

    郭秉雄瞪着郭继杰，跟安仔合作这么久了，怎么就差这么多！

    郭继杰也很无奈，他之前根本不知道王浩安还精通零售，真不敢相信王浩安是从未做过零售行业的。

    “安仔，百惠商贸的总裁位置，你来担任如何”郭秉雄原本是想交给郭继杰的，但现在看来，还是王浩安更合适。

    “郭伯父之前不是找好了管理人才么，就按照之前的计划好了，我在董事会挂名个监事就足够了。”王浩安推辞道。

    这下子郭秉雄他们更意外了，还有人不爱权的监事虽然可以罢免董事长，但那个分情况。大部分时候，可没什么太大权力。

    总裁就不同了，那是公司决策的执行人，甚至可以直接决定一些公司的经营策略，是绝对的实权岗位，也可以算是公司实际上的二把手。

    这个位置都不要，就要个闲散的监事，这也太奇怪了。

    只有郭继杰明白，王浩安不是不爱权，而是懒。你要给他董事长，他肯定就接受了，然后将权力下放给总裁和其他董事，继续当甩手掌柜。

    “安仔，咱们几个主要股东，监事真的没什么权力的，你不再考虑考虑”达叔劝说道。

    “没关系，我相信公司在几位的带领下，会发展的越来越好。再说我这边还有其他生意，难以分心。”

    “也对，安仔的满汉食品，经营的真是不错。安仔，你有兴趣出售一点股份吗”达叔笑呵呵的问道。

    “达叔，我没有什么其他项目要投资，现在的钱也够花，股份就不出售了。”

    要是有更赚钱的产业，卖掉满汉食品都没问题。可他不太懂金融，互联网也没兴起呢，倒是计算机开始兴起了，他也没能力参与其中。

    满汉食品是一个未来几十年都能继续赚钱的产业，他又为什么要卖出股份呢

    听到王浩安拒绝，达叔也没有意外，他也只是随口问一句，这么好的产业，换做是他也不会卖的，除非是急需钱或者有更好的投资项目。

    “安仔要是有其他什么好的投资项目，可以来找我，或许我们可以在其他生意上继续合作呢。”达叔笑呵呵的说道。

    “好的。”王浩安客套了一句。

    许多大生意，都要找合伙人，有些时候不是缺钱，而是吃独食太遭忌讳了。许多国际化的顶尖大公司，市值数百亿的那种，有些时候第一大股东的持股比例也不过百分之十几，甚至还有百分之几的。