重生商海

    更何况门店都是直营，管理会变得更加困难。现在安杰公司管理代理商，代理商管理门店，到时候都是直营，那么就必须划定销售片区，区域化管理，越想越麻烦。

    “如果跟这帮三年合同的代理商，一样续约到第五年，那么到了时间，就要面临所有门店的回购问题，代理商们必然会联合起来，争取最大的利益。”

    “换做我是代理商，肯定不愿意将门店卖回给公司，毕竟我们之前的代理合约非常优厚，他们都赚了不少钱。”

    “所以我建议跟那些三年合同到期的代理商签订延期合同的时候，可




第309章 解决的契机
    ?

    王浩安又一次跟徐晓天坐在了一起，两人坐在一个包间里，卷着鸭饼，边吃边聊。

    “王总，我跟郭总联系了，郭总说门店要等到明年才开业，现在还处于筹备阶段，那我们现在准备资金，是不是早了点，要不还是全力公关京城政斧，开个真正的鞋城吧”

    徐晓天一直忘不掉王浩安曾经描绘的鞋城，那才是他梦想中的鞋城，至少几层楼，有众多的鞋类品牌，你想买任何的鞋都能在这儿找到。

    到时候哪怕他不做鞋厂，也能成为全国鞋业的当家人，因为他掌握了最好的销售渠道。那时他的地位，也将水涨船高，获得的利润自然也远不是现在能比的。

    “开鞋城，那就要盖楼，我跟老郭有个建筑公司，可以承揽这个业务，给鞋城一个行业底价，可其他支出，也不是一千万就够的，我们要注资，你的钱还够用吗”

    徐晓天张了张嘴，不再吭声。除了晓天鞋城，他的其他资产也有几百万，但大部分都是安杰公司的门店，而根据当初的代理协议，这些门店是不能用来抵押贷款的，因为品牌属于安杰公司，他们只是获许了经营权，并无所有权。

    其中许多门店的商铺是买下来的，这个可以抵押，但只抵押商铺，又能贷款多少呢难道他的梦想，就真的无法实现了吗

    “老徐，你的那些安杰公司门店，可有出售的打算”王浩安终于是问了出来

    徐晓天猛地看向王浩安:“王总，你这是什么意思”

    “你看，按照我们当初的合同，我们拥有回购权，当然这个价格是要经过评估商量之后才能确定。你的代理合同是五年，还有很长时间，但如果你现在想卖，安杰公司也会出一个好价钱。”

    “代理服装，与你的鞋城相比，你更重视哪个产业诚然，代理安杰公司的服装，每年可以带给你十分稳定的几十万收益，甚至未来超过百万也很轻松。可是鞋城呢，现在晓天鞋城的收入就是多少，如果建造成五层或者七层的高楼，这个收益又将有多少”

    “更何况你应该得到郭总的许诺了吧，未来可以跟百惠成为战略合作伙伴，那是多大的市场你也很清楚，你愿意让我们继续稀释你在晓天鞋城的股份吗”

    反正晓天鞋城三个股东中，谁也没超过百分之五十。徐晓天现在是做主，那是因为他更有精力，且主要的生意就在京城，并不表示他的能力比王浩安他俩强很多。

    王浩安也没想过要控股晓天鞋城，虽然这个产业很好，但相比于未来那些it电子互联网产业，这也就是九牛一毛，他才不会刻意去争抢呢。

    但是为了公司发展，为了大家都能赚到更多的利润，那么晓天鞋城的资金必须要增加，否则就会失去这得来不易的机会。

    徐晓天默默的吃完了一张鸭饼，擦了擦手:“王总，是不是安杰公司打算现在就回购门店”

    王浩安靠在椅子上:“我们是有这个想法，但合同期限没到，也没理由强制回购。只是现在的代理商已经不符合安杰公司的发展战略，所以未来必须要做出改变。”

    如果这些门店都能变成安杰公司直营，那么不出三年，安杰公司的年利润将提升到两个亿以上，是纯利润。

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第310章 全力生产
    ?

    忙活完安杰公司的事儿，王浩安回到冰城，休息了几天。每天散散步，看，运动一番，感觉非常的舒适。

    但休息的时光很短暂，很快就接到了钟凯路的电话，八宝粥的手续齐全了，一切也都准备就绪，可以开始大批量生产。

    之前光是研发、实验，加上调试设备，就耗费了不少的原材料，满汉食品前几个月利润下滑，就是因为这部分的支出太多了，每个分公司，都上了一条生产线。

    按照王浩安的说法，要做就直接做大，小打小闹的没意思，他看好这个产品，不会失败，那就没必要试探市场，甚至年底的时候，还要准备给八宝粥明年也买一条黄金时段的广告。

    在冰城的食品厂生产车间，王浩安看着设备将一块铁皮塑形成了罐子，按照比例混合好的原材料落入罐子中，注入蒸馏水，封口，高温蒸煮，盖上盖子，包装封箱，然后被人抱着放入手推车里。

    王浩安走过去，将一个箱子拿过来打开，从里面拽出一罐八宝粥，打开盖子，拉开拉环，闻了一下，有点香甜的味道，但并不浓。

    也没从盖子里取出小勺，而是直接端起来喝了一口，他露出满意的神色:“很好，这款产品，我们已经看到了成功。”

    味道跟他前世喝过的罐装八宝粥没多大差距，甚至可以说更好喝，因为里面的用料更足。

    “这一灌用热水泡上，这一罐放在锅里蒸一下，这个放锅里煮，时间都定为三分钟，然后再拿过来。”

    不一会儿，又三罐打开的八宝粥放在王浩安面前，他分别尝了之后，更加满意了。热的味道更好，而且无论蒸煮，还是用开水泡，味道都不差，只是用开水泡三分钟有点短，没有太热透，但是温乎的更方便直接喝。

    “跟各经销商联系吧，告诉他们，这款新产品要在最短的时间，送到所有的终端零售商手中。”

    “董事长，这个定价呢”

    “就按照我们之前算的，零售价定为两元，批发价一块二，告诉那些经销商，如果这款产品不好卖，尽管退回来。”

    话是这么说，可就算真的不好卖，那些经销商顶多是下一次不进货，不会真的就把第一批退回来，以后的生意还要不要做了

    满汉食品的经销商太多了，独家经销商如今都发展到了两百多，没有哪个会那么没眼色的。

    “老钟，你去跟铁道布那边联系一下，把这个产品也送到火车上去卖，他们卖多少钱咱们不管，但如果火车上只卖我们这一种八宝粥，那么批发价可以降低一毛钱。”

    铁道布这个渠道目前是最好的，王浩安绝对不能错过，他相信铁道布也会愿意合作，大家都有得赚嘛。

    哪怕是在十年二十年后，铁道布的渠道也是最顶尖的，不弱于那些连锁超市集团，毕竟铁路是全国最主要的跨省交通。

    “等一下，这个电视广告现在是买不到了，那就报纸广告吧。找两家全国的报纸媒体，在上面宣传我们的好味道八宝粥，宣传口号就是营养健康好味道。”

    “记得，要请人写软文，算了，干脆直接联系我姑父，他可是这方面的好手。”

    王浩安可是没少请姑父写软文广告，不用提点，就知道怎么写吸引人，怎么能让大家觉得产品好，想要购买。

    “董事长，咱们经常要写软文，不如请您姑父来咱们公司办公室，担任副主任，待遇跟主任齐平，以后负责咱们产品的广告宣传”钟凯路建议道。

    王浩安看着钟凯路:“这种话以后就不会要说了，做好你分内的工作就行。”

    姑父要是真愿意来，还用钟凯路提再说了，姑父也不只是给满汉食品写软文广告，现在是专职写这类软文广告的，已经从报社办理了内退，一边写软文广告，一边准备给



第311章 真好喝
    ?

    王小明同学今天很不高兴，他今天花了一块钱，买了两袋干脆面，全部都没中奖，还把昨天一个再来一袋的奖券也兑换了，同样没有中奖。

    看着同学们最少都中了一毛钱，他觉得运气真是差透了，放学回家的路上，也是无精打采的。

    到了家门口，跟同行的同学父亲说再见，蹬蹬蹬跑上楼。

    唉，他其实也不是非要吃零食不可，吃零食也没必要总吃干脆面，可就是想多吃点顶饿，谁让他妈妈做饭不好吃呢

    老爸手艺倒是不错，可下班太晚，他只有周末的时候，能吃到老爸做的美味。

    放下书包，他并没有听见厨房有什么动静，母亲从卧室走出来:“回来了，来，先喝点粥，等你爸爸下班了，咱们出去吃，你爸爸朋友请客。”

    喝粥

    王小明苦着脸，他最不喜欢的就是喝粥了，啥味儿都没有。他去了厨房，先找到糖罐子，一会儿至少得加两勺糖才行。

    等等，怎么没闻到粥的味儿呢

    打开电饭煲，里面空空如也，该不会老妈忘了煮粥吧，那岂不是要空着肚子写作业

    “妈，粥呢要不买一包方便面给我吧。”王小明舔舔嘴唇，方便面的味道他还是很喜欢的，尤其是华峰的那个香菇炖鸡面，特别香。

    “粥在这儿呢，你等一下，妈给你打开。”

    王小明看着桌上的铁罐，这是罐头等等，上面写的是八宝粥，诶，是好味道的，不是那个卖方便面的吗

    小明妈妈打开八宝粥，将盖子里的小勺拿出来，递给儿子:“尝尝吧，这个又好喝，又有营养，你正是长身体的时候，要多补一补。”

    王小明闻了闻，有股香甜的味道，他用小勺盛了一点放进嘴里，瞬间眼睛就放光了:“好喝！”

    小明妈妈顿时眉开眼笑:“是吧，我就说看到有人买，肯定不会错。吃完了赶紧写作业，晚上还有好吃的呢。”

    王小明狼吞虎咽的吃了几口，忽然停下，举起八宝粥的罐子:“妈，你也尝尝，可甜了，可好喝了。”

    “诶，那妈尝一口。”诶呀，这小家伙终于是知道心疼老妈了，欣慰啊。

    哪知道儿子就给她尝了一勺，然后继续闷头狂喝，平时一碗粥能喝五分钟，这次不到一分钟，那么一大罐八宝粥，居然喝光了，用小勺挖的干干净净。

    “妈，我去小刚家写作业了。”

    抓这书包，王小明跑出门，敲响了对面的房门。

    小刚的爷爷打开门，今天小明这孩子怎么来的这么早，这小子不是特别能吃吗，一回家就要吃饭的啊。

    “小明，今天没吃饭啊。”

    “吃了，八宝粥。”王小明说着还舔了舔嘴角。

    八宝粥小刚的爷爷有些诧异:“你家谁做的”

    八宝粥可是很费工夫的，而且材料还多，小王两口子有时间吗

    “我妈买的。好味道的，可好喝了。”

    “哈哈哈，好味道不就是好喝么，你还重复啥。”

    “不是，好味道是名字，你问小刚，小刚肯定知道。小刚，刚才我喝了八宝粥，好味道出的，可好喝了，你让你爸也给你买，真的特别好喝。”

    小刚看向爷爷:“爷爷，我也想吃，你去给我买好不好”

    “行，爷爷去给你买，那个你说的好什么的八宝粥长什么样”老爷子站起身。

    “就是这么



第312章 为什么好卖？（求订求票）
    ?

    魏应洲看着面前的八宝粥，满汉食品又推出了这种罐装的粥，他尝了一罐，味道还不错，可两块钱一碗粥，还是谁家都能自己做的粥，真的会有很多人买吗

    他们兄弟来内地第一次投资，就是因为定价过高而失败了，内地的经济比不得宝岛，所以他们后来的方便面价格才没那么高。

    当然他们认为方便面成功，不只是因为价格不是特别贵，还因为方便面自己在家做不出这个味儿，谁家还油炸面条啊，谁家还特意熬个肉汤煮面

    这个八宝粥完全没难度，没有什么特别好喝的地方，很普通啊，这种东西，怎么能好卖

    所以刚开始魏应洲知道满汉食品推出八宝粥的时候，没有太放在心上，南方不是也有几个小厂子推出罐装八宝粥么，销量还不就那么回事，能赚钱，但不会赚很多。

    哪儿像方便面啊，利润非常高，不说供不应求，但基本上生产多少，都能卖出去。

    但是一周时间过去了，公司做市场调查的人却说，那个八宝粥卖的还不错。只是在报纸上做了几条软文广告，销量就这么好

    虽然不能说畅销，但绝对不滞销。如果未来配合央台的黄金时段电视广告，销量必然暴涨。

    他们今天四个兄弟就聚在一起，研究为什么这个八宝粥也能卖得火。

    “大哥，我看是因为满汉食品的销售渠道最好。他们控股了华峰之后，销售渠道本来就领先我们一大截，靠着渠道生推，产品销量也不会差。”魏应洐说道。

    “不对，咱们市场调查的人回来说，他们这个产品在零售商那里卖的不错，这可不是生推能做到的。生推只能推销到零售商那里，可推销不到消费者手中。”

    “更何况你看了没有，他们这次的八宝粥没有任何促销手段，没有奖券，没有返利等因素，可就是卖的不错。”

    “我觉得是不是调查的市场太少，恰好是有些地方的人就喜欢喝粥，想要尝尝鲜。换做一些不喜欢喝粥的地方，销量就会非常差。”老三说道。

    “你这种猜测，太有侥幸心理了。我看就是消费者喜欢好味道这个品牌，靠着品牌效应，才有那么多消费者购买。”

    “如果我们推出康帅傅牌的其他产品，销量也不会太差。大哥不是一直想做饼干么，我认为时机已经成熟了，我们如今的品牌知名度不低，消费者也认可了我们的牌子，我们就趁机推出饼干，增加我们的产品种类。”

    魏应洲看了看二弟:“你觉得是品牌效应好像也有道理，我们的干脆面就是靠着品牌效应，加上经销商的推广，卖的也不错，为公司赚了不少钱。”

    “可是就没有别的原因吗真的就这么简单按说好味道虽然推广力度比我们的大，可品牌效应真的有这么好”

    将八宝粥的罐子拿起来，魏应洲指着罐子上一行字:“你们看看，会不会是这个原因”

    大家都凑过去仔细看，营养美味又健康，这不就是罐八宝粥么，跟健康扯得上关系吗八宝粥，又不是什么补品。

    魏应洐忽然一拍脑袋:“我知道怎么回事了，就是营养健康这个概念。”