重生商海

    那是一个完整的利益链，将许多人捆绑在一起，大家一起赚钱。他们会通过交叉持股、联姻等许多方式，保证大家有共同利益，保证资产能够传给下一代，保证家族的延续。

    都说华人重视子孙后代，其实在欧美，家族更常见。

    当然，合伙人还有其他好处，那就是许多资源可以相互利用，帮助提高公司的利润，赚到更多的钱。

    就比如现在，王浩安就有事情想要跟郭秉雄聊聊。

    “郭伯父，有件事想跟你谈谈，合作的事情。”

    达叔很无语的看着王浩安，你刚拒绝了我，转头就找郭秉雄合作，这是认定了我的实力不如郭秉雄，不想跟我合作

    “达叔别误会，我只是想跟郭氏集团谈谈合作，将我们的一些产品，卖去国外市场。”

    “安仔想卖什么安杰公司的衣服吗”

    郭秉雄知道，安杰公司的服装中，那个羽绒




第305章 拼接啊
    ?

    “安仔，安杰公司的生产出了点事儿，你去处理一下吧。”

    郭继杰去帮忙筹备百惠商贸公司，安杰公司有事，只能找王浩安。

    王浩安很久都没怎么管过安杰公司了，他来到京城分公司，召开了例会。

    “王总，第三季度我们的销售额再次提升了百分之十七，预计今年下半年的利润，能提高百分之十，今年整体利润相比去年能提高百分之十二……”

    “等一下。”王浩安打断了下属的汇报:“上半年我记得咱们的销量提升也很不错，超过了百分之十五，为什么下半年增长会下降秋冬的时候，我们的服装不好卖吗”

    不应该啊，冬天的羽绒服利润更高，今年春天就开始研究针织衫，秋天肯定会上新品，销售额应该会再次增长才对，加上门店数量增加，年初预计全年销售额和利润增长应该超过百分之十五，按照上半年来看，应该更高才对，这是哪儿出问题了

    “王总，不是秋冬服装不好卖，是我们的夏装，积压数量太多，尤其是半袖，我们对销售估计太过乐观，产能过剩，如今仓库堆积了一堆产品，打算在冬季打折出售止损。”

    对销售情况的乐观估计，是许多公司走向衰败的原因。生产出来卖不出去，打折出售，也会影响品牌价值，会有许多人今年买了反季服装，明年就不需要买了。

    如果今年秋冬在南方打折出售一些夏装，那么明年夏天的销量势必受到影响。可如果不买，堆积在仓库里，不说占压仓库，保存也容易出问题。

    明年拿出来，万一受潮或者有什么别的问题，那损失就更大了。

    “你刚才说，主要剩余的就是半袖对吧，都有那些款式，拿过来我看看。”

    不一会儿，就有人抱过来一堆衣服，王浩安翻看了一下，将其分成了两堆。

    “这种半袖衬衫，没必要打折出售，款式本来也不会有太大创新，留着明年卖也是一样，反正数量也不多。或者跟郭总说，让他卖去香江那边。这些圆领半袖，翻领青年衫半袖，我们稍微变一下，就是新款，正好适合现在的季节。”

    “王总，改衣服这要是把袖子拆下来，重新缝上长袖，不说效率极低，拆下来的半袖，明年恐怕也无法用了，只能低价甩给那些小厂子，跟打折出售差不多。”

    “更何况打折出售，我们的工人还能生产长袖，改衣服其实比打折还亏。”

    “我什么时候说要把袖子拆下来了”王浩安反问道。

    “啊不拆，不拆的话怎么改”所有人都愣住了，你这是半袖啊，变成长袖不换能行

    “接一块袖子不就行了”

    王浩安看其他人还不明白，继续说道:“你看，这是一件长袖t恤衫，比较贴身的，这是一件短袖，比较宽松的，你，对，就是你，来，把两件都套上。”

    王浩安随手指了一个人，那人一脸为难的拿着衣服走到角落，屋里可还有女士呢。很快，他套上两件衣服走回来。

    “半袖在外面，谁让你把半袖穿里面了，换一下！”王浩安没气死，衣服窝窝囊囊的看不到吗

    当这个年轻人按照王浩安要求换了顺序之后，其他人看了一下，好像还不错。

    “大家可以低头看一下，看一下自己的袖子。虽然外面天气可能有点冷，但许多人都喜欢将袖子挽起来，一个是袖口宽松，容易蹭到一些东西，另外屋里的温度其实还有点热。”

    “就像天气稍冷的时候，许多人喜欢穿坎肩（砍袖毛衣），但他们不喜欢袖子这里也弄的



第306章 拉锁漏风？
    ?

    “能做到就好。今年的新款羽绒服设计的怎么样了，东北那边该生产了，到了十月下旬，那边就要下雪了。”

    王浩安喝了口茶水润润喉，继续询问着工作。

    “王总，这个新羽绒服的设计我们也有争论，正好你在，给我们拿个主意。”

    王浩安斜眼看过去，又是刚才那个没眼色的设计师，难怪只是设计部副总监，这样的别想当上总监。

    “设计图呢，拿过来我看看。”

    王浩安其实不懂设计，但他看得多啊。未来什么款式受欢迎，他都有印象，领先二十多年的眼光，还指点不了这几个人

    “我们经过市场调查，发现有人反映，咱们的羽绒服在大风天的时候，拉锁这里透风。我们想过换拉锁，可效果一般，拉锁这里总不能也加羽绒吧”

    “所以我们打算在这里增加一块布料，用来挡风。可是这个布料是加在里面还是外面，我们有不同意见。”

    王浩安将手上的图纸放下去，就特么这点事儿啊。

    “这有什么可争论的，里面也行，外面也行。放在外面，喏，在这里添加一个长条，这里弄上摁扣，拉锁拉上，这个在扣上，拉锁是不是完全挡住了，不透风了”

    “王总，那这一条布料上我们添加了羽绒，会很臃肿，不好看啊。”

    “谁告诉这一块也要添加羽绒的用棉花也行，或者填充其他材料也可以，头脑灵活一点。”

    王浩安快被气死了，这要弄上羽绒，鼓鼓囊囊的，可不难看么。

    “这么说王总觉得还是添加在外面最合适”有人一脸的欣喜，自己的设计被采纳了啊。

    “里面也行。里面的话，这里就可以添加羽绒了，看起来会更保暖，其实差不太多。添加在里面，还有另外一个变化。”

    所有人都好奇的看着王浩安，里面还有其他变化，怎么变化

    “我问你们，平时大家穿外套，是不是有许多人喜欢敞着怀，这样衣服会更宽松，没有束缚感，也就更加舒服。”

    “王总，你该不会说这个羽绒服也可以敞怀吧羽绒服是冬天穿的啊，大冬天的，有几个人敞着怀，又不是军大衣。”

    穿军大衣的，敞怀的人有不少，因为那些多半都是从事体力劳动，活动活动就热了，脱掉大衣又冷，所以会敞着怀穿。

    可这是短款的羽绒服啊，买羽绒服的，也不会穿着去干体力活，羽绒服可不便宜，大部分人都舍不得。

    “数九寒天当然不会，可在天刚冷的时候呢在许多地方，冬季跟深秋是很模糊的，早晚会特别冷，中午又会比较热，他们出门的时候，总不能还带一件衣服吧”

    “所以早晚他们会拉上拉锁保暖，中午的时候就会敞开怀。当然，还有一些人单纯的就是觉得敞怀更潇洒。”

    “那这个敞怀也没特别好看吧”有人疑惑道。

    “没错，这个敞怀也不是特别好看，所以我们要再做一些改变。羽绒服比之春秋的衣服，很明显的一点就是厚，拉锁这里很薄，那么是否可以弄两层拉锁”

    “两层拉锁用这个办法来阻挡风寒吗”

    “不只是阻挡风寒，还有就是能敞着怀。里面这层拉锁拉上，外面的不用，衣襟敞开，却又不会太冷，如果真是特别冷的时候，再拉上外面这一层拉锁就行了。”

    设计总监与副总监在那研究了一会儿，好像真的可行啊。



第307章 随便一想就是新款
    ?

    散会后，有人去给各工厂送拼接袖的设计图了，还有人去设计新款的羽绒服，安杰公司另外一个副总栾辉回到办公室。

    他脱掉外套，活动了一下身体。岁数大了，坐时间长还真挺累的，尤其是上班总要穿着衬衫。

    衬衫虽然看起来很精神，但根本没有青年衫舒服，尤其对他这个体型有些偏胖的人来说。

    好在现在有了一种叫做假领子的衣服，里面穿上长袖t恤衫，甚至可以穿李拧的运动衫，更加舒适，套上这个假领子，穿上外套，看着就像是穿着衬衫一样了。

    忽然办公室的门敲响了，他习惯性的喊了进来，又赶紧去抓外套，这个样子可不适合见人。

    王浩安推门进来:“栾总，你这是穿的什么假领子”

    栾辉尴尬的笑了笑:“王总，这是我的错。”

    一边说，他一边赶紧将外套穿上，系上扣子。唉，又得紧绷着了。

    “没事儿，在你自己的办公室，外套就脱掉吧。公司没有规定上班必须穿衬衫吧，你如果喜欢穿运动衫也无所谓，只要穿李拧的就行了，这种假领子以后不要穿了。”

    身为服装公司的高管，平时一定得穿自己公司的衣服，否则传出去，别人会怎么看安杰公司

    李拧也有他们一半的股份，所以穿李拧的衣服也没问题。反倒是这种假领子，让王浩安不喜。

    “王总，我这儿脖子上有个痦子，所以平时就想穿带领子的，可以遮挡，而且我脖子比较短，穿上带领子的显得精神。”

    “我还有点胖，穿青年衫不太好看，所以就想了这么个办法，我一定改。”

    “你穿这个假领子舒服吗”王浩安问道。

    “还行吧，比穿衬衫要舒服的多。”

    王浩安捏着下巴，他忽然又想到了一个新的设计思路。

    “去把设计部门的人再叫过来，我这儿又想到了一个新的设计方案，让他们过来讨论一下。”

    栾辉都惊呆了，王总这是什么脑子啊，刚才开会那一会儿，就想到了那么多设计方案，这看到我的假领子，又想到了新的设计方案

    “王总稍等，我这就打电话。”

    打了电话，不一会儿，设计部的正副两位总监就都过来了，他们听说王总又有新的设计思路时，也惊呆了，甚至感到羞愧。

    我们这还是专业设计师呢，结果不如人家王总随便想出来的设计方案。不过听说王总有个超牛的设计师朋友，这个牛仔服什么的，就是人家设计的，或许是王总在那位设计高手那里看到过什么设计，想起来了吧。

    “你们看栾总这种假领子，有什么设计思路吗”

    “加上领子的体恤衫，这不就是青年衫吗”副总监弱弱的回答。

    公司不是已经有了，而且还推出过多少款式，被好多小厂子模仿了，这还能有什么变化吗，又是拼接

    “王总，这个用拼接的办法吗不对，是两种款式的结合。我想到了，给我们的青年衫的袖口做出改变，可以添加扣子！”设计总监兴奋的说道。

    王浩安愣了一下，他之前还真没想到这一茬，但还是做出一副高深莫测的样子:“不错，很有悟性，你配得上这个岗位。”

    设计副总监哭丧着脸，他刚才也想到了，却没来得及说。不过王总这句话是什么意思，该不会是要开了他吧

    他要是换个公司，可未必能坐到这个位子上。安杰公司的待遇



第308章 收回门店的难题
    ?

    王浩安等两位设计总监离开，详细听取了安杰公司的汇报，同时也翻看着最近的报表。

    他装作闲聊似的随口问了一句:“如果要收回那些代理商手里的门店，你有什么好办法吗”

    代理商的门店数量太多了，远超安杰公司的直营店。在合同期内，大家合作的还不错，可那是因为代理商的利润非常高。

    一旦合同期到了，要重新签订合同的时候，麻烦必然会出现。虽然按照合同规定，安杰公司有强制收回门店经营权的权力，但补偿金呢那些代理商如果不同意补偿条款，联合起来怎么办

    甚至还有一种情况，双方谈崩了，安杰公司收回了商标授权，那些代理商联手扶持一个新的品牌，靠着门店数量优势，配合广告效应，销量也不会太差，这对安杰公司绝对是致命打击。

    当初选用代理商模式，也是无奈之举。没钱，没办法开那么多直营店。安杰公司的扩张速度太快了，门店的数量太多，超过了王浩安的预料。

    当初以为收回门店经营权很容易，一家门店补偿个十万块就够了。现在看来，十万块显然无法满足那些代理商的胃口。

    一旦价格提升，比如提升到二十万，那么安杰公司就要多支付近亿的资金。安杰公司一年的利润才多少，一下支出这么多，王浩安跟郭继杰都要拿出一大笔钱才行。

    可就算是他们拿得出来，那些代理商又真的会卖吗要是扯皮一段时间，安杰公司的销售势必下滑，对于整个品牌的经营都会产生严重影响。

    栾辉听到王浩安的询问，想了想回答:“王总，我们跟一些代理商的合同，今年就到期了，但以现在的情况，他们肯定会要求续约。”

    “不续约，我们就要出钱收回他们手中的门店，可那些签订三年合同的代理商，必然会要一个极高的价格。”

    “我们可是还有许多签订五年合同的代理商呢，一旦给三年协议的高价，等到五年合同结束，那时候的价格必然会再次增长许多。”

    “这么算下来，我们要付出的代价，可能超过两个亿，甚至三个亿以上，毕竟现在许多代理商还在扩张门店呢。”

    三个亿，王浩安嘬着牙花子，这可不是一个小数目啊。但若是能将全部门店收回来，那么安杰公司一年的纯利润能超过一个亿，这也是可以接受的。

    等等，好像还漏算了那些门店的支出。现在那些门店的支出都是代理商在负责，管理也是他们在做，到时候可就尽归安杰公司了。

    同样是安杰公司的员工，福利待遇就不能有明显的差别，到时候是不是要给他们建福利房，或者是给一些购房补贴