重生商海

    王浩安斜眼看着郭继杰，你特么也喜欢喝酸奶吧

    “安仔，你也喝一个啊，剩下干什么。昨天跟客户喝了不少，正好胃里有点空，喝了这个还挺舒服的。”

    郭继杰看到王浩安盯着他看，又解释了一句。

    “我就是尝尝味道，不像某些人，喜欢喝奶。”王浩安一脸鄙夷的说道。说给我喝一个，你特么倒是给我留一瓶啊。

    “其实我从小就喜欢喝牛奶，不过上中学之后，我就不喝了，怕被同学们笑话。后来离开家，自己出来闯荡，那就更不敢喝了，怕让人觉得我不成熟。”

    “在你面前，我就不掩饰了。这个酸酸甜甜的，我真的很喜欢这个味道。你说要不咱们生产个大瓶的，这样我喝着就不会太尴尬了。”

    大瓶的王浩安想起来前世乐哈哈的那款王牌产品。有人说是因为曾经喝乐哈哈ad钙奶的孩子长大了，却不好意思喝ad钙奶，所以这个瓶装产品出现后，就迅速火了，甚至一些老人都喜欢喝。

    也有人说就是因为这款车产品好喝，里面还添加了果汁，营养健康味道好，但他们也不否认，ad钙奶其实也好喝，但他们却不好意思喝。

    “再等等吧，现在有这个就够了。产品太多，反而会分散我们自己的精力。你以为乐哈哈这个产品的对手就只有乐佰事还有一个竞争对手，从宝岛那边过来的，叫做汪汪。”

    汪汪这家公司，也有着很传奇的履历。从儿童食品，到儿童乳制品，加上已经被王浩安先做了的




第351章 供不应求
    小美承包了一个小学的小卖店，小学规模不大，一届只有五个班级，一个班级四十人左右，但学校里就只有这一个小卖店，所以每天生意都特别好。

    今天早上，她将乐哈哈ad钙奶的海报贴在了外面的墙上。她只留下了一百个，也就是二十五板，因为这个一瓶要两块钱，此时兜里有两块钱零花钱的小学生还是太少了，五毛一块的才是常态，还有很多没有零花钱的呢。

    第一节课下课，一群孩子蜂拥到了小卖店，有一个明显胖乎乎的小朋友手里举着五块钱:“阿姨，我要一个外面贴着的那种奶，是不是真的好喝”

    “肯定好喝，乐哈哈出品的。”小美顺便给乐哈哈宣传了一句，麻利的找钱。

    小胖子将吸管插进去，才喝了一口，眼睛就放光。酸酸甜甜的，味道真不错。旁边有两个同学看着小胖子:“小虎，这个好喝吗”

    “特别好喝，就是贵了点，一瓶要两块钱。”已经喝干了，发出刺耳的声音，但小胖子还是忍不住多吸了两下。

    两块钱旁边两个同学相互看了看，其中一个提议:“要不咱俩凑钱买一瓶尝尝，一人喝一半。”

    “行，我也想尝尝，今天就不吃干脆面了。”

    一分钟后。

    “诶诶诶，你喝多了，快点给我。”

    “我没有，上面细，下面粗，我还喝少了呢。”真好喝啊，好想再喝一口。

    第二个同学也是几口就喝完了，还舔了舔嘴角，真的太好喝了，就是少了点，喝不够啊。

    回到班级，他们几个就开始跟别的同学吹嘘，我们刚才喝了那个ad钙奶，特别好喝，你们没喝过吧

    就这样，第二节课课间，大家做完课间操之后，就又有几个兜里有钱的，跑向了小卖店。

    小美看着第一节课间只卖出去了四瓶，还暗自庆幸，幸好没多进，照这个速度看，一星期还未必能卖完呢，下一次要少进一点，还是干脆面什么的更好卖。

    但是第二节课课间，忽然就又来了许多同学买ad钙奶，第三节课课间，人好像更多了。

    中午的时候，小美趁着学校放学后，清点了一下存货，ad钙奶居然卖出去了三十五瓶，明明第一个课间只卖出去四瓶啊，这个真的那么好喝

    她想了想，自己也拿了一瓶尝了一口，酸酸甜甜的，真的很好喝。

    本来现在她应该回家吃饭的，但是今天她却不准备回去了，而是烧上一壶热水，准备泡方便面。

    “喂刘哥吗我是xx小学的小美啊。对对对，我想再订一点货，就是那个ad钙奶，我再要三百个，下午能给我送来吗”

    “什么你没货了最快可能是明天明天也行，一定要早点给我送来啊，你也知道，我就指着学生上学的时候卖货呢，可比不上其他小卖店。”

    “行，我以后肯定多进你家的货，你家的货也越来越全了，明天来的话，把那个冰茶和建立宝，也一样给我来两箱吧，谢谢刘哥。”

    刘哥叫刘德胜，是满汉食品的经销商，如今不止做满汉食品，还成了建立宝、乐哈哈的经销商。

    三个都是全国顶尖的食品公司，拥有全国顶尖的品牌，产品都是全国知名。上个月的那个建立宝冰茶，就让他的效益提升了不少，这次的乐哈哈ad钙奶，本来大家也都没太大信心，现在信心就来了。

    不只是品牌带来的信心，还有那些终端零售商的电话，催货电话。

    催货说明什么，说明产品好卖，而他试探的又提了一点条件，对方也都答应了，证明这



第352章 三雄
    乐哈哈的ad钙奶一上市，就受到家长和小朋友的欢迎，这让乐佰事与汪汪都看到了市场的潜力，他们可不会错过这个机会。

    宗庆先皱着眉头，听着下属的汇报，乐佰事与汪汪的推广力度骤然增加，而且居然也跟他们一样，开始给经销商一定的返利，满汉食品的一些非独家经销商，也开始销售那两个品牌的产品。

    原本按照宗庆先的估计，很快乐哈哈的ad钙奶就能达到供不应求，甚至还能带动乐哈哈口服液和八宝粥的销量，但现在真的遇上对手了。

    乐佰事还好，比乐哈哈更早的就做酸奶了，原本就是这块市场的老大，乐哈哈才是挑战者。可那个汪汪是怎么回事，为什么蹿升的速度也这么快

    “在南粤那边，先不要跟乐佰事正面竞争，保持我们的产品出现在零售商的货架上就行。但是在其他省份，一定要跟乐佰事正面竞争，市场是抢出来的。”

    “老板，可是乐佰事在京城、江浙的知名度也在我们之上，在这些市场，乐佰事是不会放弃的，我们正面竞争，所需要投入的资金也非常多。”

    “我们不是订购了新的生产线，要在山城那边开新分厂么，这样的话，我们的资金会非常吃力。一旦销售情况达不到预期，资金链就会出现严重问题。”

    宗庆先咬着牙:“如果资金链出问题，那就继续追加资金。八宝粥、口服液的利润可以贴补进去，相信满汉食品那边也会愿意投入同比例的资金。”

    “酸奶市场，也是王总非常看好的。乐佰事想做市场的老大，绝对不可能。如果他们逼得太紧，那么我们就连南粤市场也不让了。”

    大家都做大力推广，都需要花费大量的金钱、乐哈哈的利润会严重降低，乐佰事也是如此。要拼资金规模，他们两家公司在一起，还会怕乐佰事自己吗

    “那么两湖地区和胡建呢，那是汪汪销售最好的地区，我们在那边做推广，会受到汪汪的抵抗。”

    “抵抗也要竞争。我会跟满汉食品联系，汪汪的产品，也跟满汉食品有竞争关系，到时候我们同时发力，看汪汪怎么应对。”

    宗庆先考虑的很清楚，现在市场上主要就他们三个做儿童酸奶的品牌，任何一家想要做大做强，都必须踩着另外两家上位。

    而另外两家，也都不会认输，要么踩着你的肩膀往上爬，扩大市场份额，要么就只能被默默蚕食，谁也不想失败，哪怕是暂时落后，也会死死的拉着你的腿，不让你爬的更高。

    “在市场上做宣传推广的时候，着重指出，我们的产品更加的营养，里面富含蛋白质、维生素，可促进生长发育，家长看到这些，肯定会更愿意给孩子买我们的产品。”

    之前乐佰事的推广做的一般，可偏偏乐哈哈的ad钙奶销售上升时，忽然加大了推广力度，开始进行全国范围推广了。

    乐佰事前几年的经营，也积攒了不少的资本，听说还跟马教练合作了一个保健品。保健品的利润有多高，宗庆先一清二楚，一定要在乐佰事扩张的时候，及时拦住，否则乐哈哈的销量增长势必放缓，明年达到十亿瓶销量的目标就无法完成了。

    乐哈哈的ad钙奶在合资生产的时候，就定下了高额的目标，这在当时看来，是非常疯狂的。

    你一瓶都还没卖出去呢，就想着十亿瓶的销量了一瓶ad钙奶，归属于公司的利润约有三毛钱，也就是说他们目标是两年时间，让这款产品能够创造出三个亿的利润！

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第353章 这个建议不错
    营养价值，确实是乐哈哈的一大卖点，甚至当初宗庆先还建议，直接将乐哈哈ad钙奶定义为儿童保健食品，跟口服液一样，不过被王浩安拒绝了。

    前世乐哈哈就曾这么做过，说里面添加了双歧因子，促进生长发育，提高免疫力。但是后来国家大力调控保健品市场，多少保健品生产厂家都因此破产了，乐哈哈及时收手，将其变回了乳制品，这才没有受到严重影响。

    但是后来在网络上，有人将这个曝出来，也让乐哈哈的ad钙奶销量下滑了不少。还有人抓着乐哈哈ad钙奶里面的成分说事，比如一些添加剂，不过也都被证明了，那些只是杞人忧天。

    但是这一世，配方稍微做了一些更改，因为研发的人不同了。但有一点还是一样，那就是乐哈哈的ad钙奶，也是将牛奶变成全脂乳粉，然后再调配出来的。

    据说这样的工艺，可以更好的掌控口味，同时也能更好的消灭细菌，保证拥有更长的保质期。

    像是未来的纯牛奶、酸奶什么的，多半保质期都只有一个月，或者二十八天，还有更短的十四天，七天等等，但是却保留了牛奶里面更加纯粹的营养物质，而不是像现在这种添加的。

    到底哪一种好，王浩安不是专家，也不太懂，但孔教授和他的团队都说没问题，且国外也与许多乳制品是这么做的，他也就不再纠结。

    前世还有一种说法，超市里那些保质期很短的牛奶、酸奶什么的，就是故意那么弄的，给你一种产品更加新鲜，更营养的错觉。

    想想每到临期时，超市都会打折促销，那才是产品正常的零售价。否则那些乳制品企业，为什么发展的那么快

    到底原因是什么，王浩安反正是不知道，甚至可能许多做这行的人都不太清楚，只有一些专家能够解惑了。

    两人聊完了ad钙奶的事儿，王浩安以为可以挂断电话了，宗庆先却又说道:“王总，满汉食品没有生产新零食的打算吗我看之前满汉食品每年都会推出新品。”

    “今年有啊，八宝粥。”

    “不不不，八宝粥不是去年推出的么，今年只是大力推广而已。我听说满汉食品对于膨化食品的市场很是看重，但之前好像只有锅巴啊，现在销量趋于稳定了，没有再扩大的可能了吧”

    宗庆先说的没错，锅巴这个产品，太容易模仿了。而且因为还有满汉食品的品牌效应，所以零售价格比较高，毕竟推广什么的也要成本。

    但是一些地方的小厂子，也能生产这个锅巴，他们弄的口味都差不多，偏偏没有广告，甚至是自己送货，成本很低，不只是零售商喜欢，一些消费者也喜欢。

    反正在他们看来，吃起来味道都差不多。小品牌的，量更大，价更低。

    满汉食品的好几种产品，销售额都一年都没有太大变化了，比如吊炉花生，原味瓜子，香酥豆等，但是辣条、火腿肠、果仁酥、方便面、干脆面的销售额都还在提升中。

    公司有人建议，是不是放弃一些产品。如果说吊炉花生、原味瓜子这个市场上同类产品不多，可以继续做，但是香酥豆就没必要了，同类产品太多，利润也不高。甚至还有人建议，锅巴也没必要做了。

    也有人建议公司应该推出新的油炸膨化食品，比如虾条，比如上号佳的产品等，凭借满汉食品的销售渠道，凭借他们的品牌效应，销量肯定不会差。

    但



第354章 分房子啦
    一阵阵鞭炮声响起，郭继杰笑容满面的将面前的红绸带剪断。

    今天不是百惠商贸开业，也不是百惠超市开业，更不是新工厂开工，而是满汉食品的第一栋福利房竣工交房！

    十二层楼，地下还有一层，其中一层和负一层都没有分配，其他的都被交了钱的员工抽签抽走了。

    一些员工本来钱不够用，但是满汉食品帮忙联系了银行，银行给提供住房商业贷款，虽然利息有点高，但想到马上就能住进新房了，还是有许多人签字同意了。

    四梯九户，一共可以满足九十九个员工家庭。

    这么少的数量，当然远不够了，但随后会有好几栋楼竣工，今年竣工的数量，超过十五栋。

    符合福利房标准的员工数量也不是特别多，首先要工作一定的年限，是为满汉食品工作一定年限，而不是总工龄。

    还要结婚了，家里没房子，或者人均住房面积小于八平米的。之前好多家庭都是两代人，甚至三代人住在一个两屋一厨的小房子里，总共才三十多平，非常的拥挤。

    “安仔，那些三居室是不是以后就不建了，都被那些管理层捡了便宜。”郭继杰小声说道。

    “管理层捡了便宜我们难道只管工人，不管那些管理层他们赚的更多，因为他们的能力更强，而且很多中层管理都很拼，不能寒了他们的心。”

    一些中层管理，尤其是从基层升上来的，真的是感觉什么都会，给什么工作都能做，也能做好。

    这样的人未必能成为高管，可却比许多高管更具备创业的能力。现在许多创业者，都是什么都要操心，就像当初的宗庆先一样，那就是生产、管理、销售、财务都要管，也都能管的不错。

    在王浩安的眼里，一些中层管理，可能比高管更重要。因为公司形成规模之后，许多管理都变得简单了，甚至曾有人说过，对于许多大公司来说，ceo根本不重要，换成任何一个不傻的人，都能做好，那个位置更多的是用来奖励一些公司的有功之人，可以不用给股权了，因为真正决策是董事会，是整个管理团队，不是ceo个人。

    但也确实有一些ceo能力出众，最终被奖励股权留下。

    王浩安不觉得福利房就应该只针对基层员工，不照顾管理层了。更何况一层也只有一套三居室，五套大两居，三套小两居，这是根据大家的要求算出来的比例，从而设计出来的户型。

    一栋楼，负一层空出来了，作为了满汉食品的仓库使用。现在还没几个买车的，将来再退出来作为车库就行了。

    而一楼则分租出去了，有的开了菜店，有的开了小卖店，有的开了小吃店，还有的开了粮油店。

    虽然说他们建造福利房，投入了不少钱，但一方面解决了公司的仓库问题，另外还留下了底层商铺，这些哪怕不租，卖出去也能弥补不少的损失。

    整体来说，满汉食品贴补的并不多，一栋楼不过贴补一百多万，相当于给一户贴补了一万。而随着底商的价格上涨，未来负一层的停车位还能出租甚至出售，满汉食品并不会真的亏。