重生商海

    “王总，这个你看一下。”

    王浩安有些诧异的接过来，翻开看了一下，眼睛一亮。李拧还是很有头脑的，居然想到了这一点。

    “王总，我想让李拧购买这个足球队的部分股份，并且我有把握说服对方，将足球队的名字中，加上我们李拧的名字。”

    “而且我还跟李京伟大哥说好了，他送去学习的那些人，会尽量签下来，这样未来十年，这支足球队都会是国内最顶尖的，甚至在亚洲都有很强的竞争力。”

    王浩安合上文件夹:“你跟对方联系了，对方确定同意出售部分股份，且同意更名了”

    “联系过了，这些条件，对方都同意，只是价格方面，我们还没有协商好。我这边也有一些犹豫，到底是否要入股这家连海万大足球俱乐部。”

    “入股，一定要入股。”

    这是一家此时国内最具实力的俱乐部，前世一直到零二年，这支球队都是国内甲a的霸主，九年时间，七次夺冠，是国内所有球迷心目中的宠儿。

    如果再能跟李京伟那个建立宝足球队合作，将一些派出去学习的青年签入球队，那么实力必然更强，甚至会变成真正的国奥。

    更重要的是，此时华夏的甲a才刚兴起，俱乐部的价格非常便宜，可以说国内的体育联赛，此时都不赚钱。

    不过随后几年，就能开始赚钱了，只不过赚的也不多。主要是因为真正愿意去球场看球的人不多，有些人喜欢，但没时间，有些人则舍不得花钱。

    而此时的比赛直播、转播什么的，都没什么钱，就连球场边的广告牌都不值钱。

    运营一家足球俱乐部，不只是场地费用、球员费用、教练团队费用什么的，还有许多其他方面的支出，没钱真的玩不转俱乐部。

    就算是国外的一些顶级俱乐部，也不是每个都赚钱，好多也都赔钱。有的是因为老板喜欢这个，赔钱也能接受。

    有的是老板在等待未来赚钱，将这个当成长线投资。还有的是老板就是为了出名，因为全球的体育迷非常多，如果自己的俱乐部成绩好，那么老板也能因此获得极大的知名度，同时还能宣传他的其他产业，帮他赚更多的钱。

    王浩安倒不是觉得可以借助这个，让李拧更加出名，李拧本来就一定是家喻户晓了，谁不知道体操王子呢

    但是这个可以宣传李拧公司，让更多的人购买李拧的产品。同时这个也能附带一些免费的广告，比如场边采访，比赛直播、转播，解说员都会提一句，这是万大李拧足球队。

    几百万就能让李拧经常性的上报纸，上电视，这笔买卖太划算了。

    “王总，你不反对”

    “为什么要反对李拧本来就是体育用品公司，赞助足球队正合适。如果不是万大先投资了，而且必须连海本地企业控股，全资这个俱乐部我都觉得划算。”

    “足球迷太多了，而且有的真的爱的很深。只是入股了这家足球俱乐部，接下来就可以推出专业的足球运动装备，这可是赚钱的好机会。”

    “比如印着这家足球队队徽的球衣，印着队徽的足球，还有夺冠后的相关纪念品等




第360章 花生瓜子也能创新
    王浩安拿着一块圆圆的饼干样的东西放进嘴里，咔嚓一口，听声音就知道很酥脆。口感也不错，很香，甚至不用牙咬，放嘴里含着一会儿也能含化了。

    “味道不错，通过检测了吗”

    “通过了初检，马上就能通过复检、终检，拿到生产批文。”钟凯路在旁边回答。

    “嗯，这个味道不错，你们尝过了没有，跟从香江市场买回来的的产品有什么区别吗”王浩安自己是没吃出来，就问一下其他人。

    “我们吃着是没什么区别，甚至我们研究后认为，形状、重量什么的也没必要做变化，他们的这个规格就不错，已经准备采购生产线。”

    “好，那就采购吧。香酥豆的销量还在下滑是吧，那就没必要继续生产了，准备停掉吧，将不需要的设备卖掉。”

    “我们下一步，主要生产这个，用好味道的品牌。还有，新款的大礼包中，吊炉花生和原味瓜子也不要加进去了，那个不是特别受欢迎，我们添加这个。”

    “董事长，香酥豆停产，这个我没意见，可吊炉花生和原味瓜子不加进去，那两种产品的销量也势必下滑。”

    钟凯路还有一句话没说，可别最后落得跟香酥豆一样的下场，被迫停产。记得董事长说过，将来想要做坚果，可现在还没个详细计划。如果花生瓜子也不生产了，这块业务就彻底停了。

    再说花生瓜子卖的还行，利润也比香酥豆高多了，放弃是不是有些可惜

    “下滑就下滑，这两种产品，也确实没什么技术含量，谁都能做。接下来就要做一番创新，在口味上做创新。”

    钟凯路虽然不是创业时期就跟着王浩安的老人，可也知道，当初是王浩安力主不生产五香瓜子，生产原味瓜子的。

    现在难道要变回去否则这瓜子还有什么创新的地方吗除了五香就是原味吧

    花生也是一样，带壳和不带壳的。不带壳的香酥豆销量持续下滑，准备停产了，这个带壳的还能有什么创新吗

    “当初让原味瓜子和吊炉花生进入大礼包，一个是我们原本的产品数量就比较少，另外也是希望用大礼包来带动这两个产品的销售。”

    “可这两款产品会拖累大礼包的销售，虽然单品利润率高，但整体利润就下降了。我们用新品来带动大礼包的销量，一些不太受欢迎的，就不要强行添加进去了。”

    “不过这两款产品也不能放弃，利润率毕竟很高。我的想法是，我们专门生产一个坚果大礼包，在春节时期推出，争取一炮而红。”

    “坚果大礼包里面添加榛子、松子什么的”

    “对，不只是东北这边的榛子、松子，还包括杏仁、核桃，也包括开心果、腰果，还可以加上南瓜子、桂圆，自然也包括花生、瓜子。”

    “种类齐全是一个卖点，还有一个卖点，那就是我们里面包含了进口的坚果。比如菲力宾的霹雳果，美利坚的碧根果等等，许多人可能都没听过，自然也会购买，这里面的利润就会非常的高。”

    “不只是春节，平时送礼也可以选择这个，自己吃也行，营养价值非常高。”

    “不过我们花生瓜子的口味也可以变化一下，花生你们研发两种，一种是脱壳的炒花生，另外一种是加入了辣椒的炒花生。”

    “瓜子也很好弄，你们在这个实验室，没少吃过一些果干吧，那么自然也吃过红枣干。用这个红枣干跟葵花籽一起炒，弄成



第361章 欺人太甚（求订求票）
    一个中年男子坐在办公桌后面，处理着桌上堆积很厚的文件，他就是汪汪的掌舵人，蔡闫明。

    当初他决定来内地投资，理由很简单，因为他不懂英文，只会汉语，他又不相信那些翻译，不相信洋鬼子，所以就选择了来内地发展。

    而之所以选择南湖，而不是宝岛企业经常选择的胡建，那是因为他投资的钱只有一千来万rmb，这在胡建根本算不上什么，但是到了南湖，那就是宝岛企业的老大，会享受到极为优厚的待遇。

    同时南湖也地处华夏的中间，辐射范围广，方便产品运输到全国各地。并且南湖的大米资源丰富，汪汪的许多产品，也都需要大米作为原材料。

    初进入南湖，他的发展就很不顺利。

    投资建厂，到生产销售，当地政斧都非常配合。而且因为他是宝岛企业，做的产品又是内地比较少见的，在第一次郑洲糖酒会上，就接到了许多订单。

    但是订单接到了，却没人愿意经销，就是因为他给的批发价太高，经销商利润太低。此时许多经销商的胃口已经被满汉食品给养刁了。

    满汉食品那是给足了经销商利润，还报销一半的物流运输费用，年底还有销售返利，经销商们觉得行业就应该是这样。

    蔡闫明被逼无奈，又觉得将产品运回宝岛不划算，就直接将一批产品分给了本地的学校，也分给了魔都、羊城、江城的一些学校，算是捐赠。

    学生吃了之后，非常喜欢，还对他们产品的包装，logo什么的很喜欢，汪汪这才有了新的经销商慕名而来，而他也按照经销商的要求，配合着在央台做了广告，广告词很简单，却又很吉利。

    你旺我旺大家旺。

    就这样，汪汪的发展很迅速，去年的销售额超过了两点五亿，这坚定了蔡闫明将企业重心放到内地的打算，并且他也说服了股东们。

    可是今年，一个意想不到的对手出现了，乐哈哈居然也做了乳制品，而且经销商比他们多，广告打得铺天盖地，明明量比他们少，价格居然跟他们一样，还卖的非常好。

    汪汪计划今年牛奶的销售量突破两亿罐，其他食品销售额突破一个亿，这样销售额会增长一大截，利润甚至能翻倍。

    可现在计划不得不调整了，并不是销售量下降，而是成本提升了，尤其是宣传成本和销售成本。

    经销商的条件再次提升，就是那个乐哈哈搅局。据说乐哈哈是跟满汉食品联合，而经销商的那些条件，就是满汉食品定下的。

    最可气的是，乐哈哈的上升势头太猛，引起了乐佰事的警觉，乐佰事也增加了宣传和销售投入，两家都这么做，汪汪不应战还能怎么办

    如果这时候汪汪选择避其锋芒，那么大家最常听见和看见的两个品牌，就是乐哈哈和乐佰事，大家的忘性很大，说不定等明年，汪汪已经被遗忘了，产品销售额会直线下滑。

    所以汪汪也跟着加大的宣传的力度，跟着砸钱，销售额倒是没有下滑，看样子今年的计划还是能完成，可利润率下降太多了。

    他有些想不明白，乐哈哈这是怎么回事，现在市场那么大，咱们三家分都没问题，也都能赚的更多，用得着现在就拼吗

    等大家都发展起来，然后再抢夺市场不行吗那时候肯定也有一些跟风的小品牌出现了，咱们三家联手，将那些小品牌灭掉，这才是最正确的选择啊。

    现在就竞争，你乐哈哈就能彻底占



第362章 你那个是假的
    好味道雪饼推向市场，凭借着强大的销售渠道，很快就进入了无数的终端零售商货架。虽然还没有广告配合，但好味道三个字，就让许多人想买来尝尝。

    之前汪汪的销售做的非常一般，主要就是因为运输距离太远，而这个产品给经销商的利润率又不高，所以只有长江以南市场卖的还还不错，到京城卖的就已经很一般了，东北这边，更是好多地方都没有这个产品。

    这时候满汉食品的雪饼出现，添补了这块的空白。虽然说销售情况并不火爆，可经销商们推广的力度也非常大。

    王浩安当初给满汉食品定下的销售规矩，给足了经销商利润，经销商如果想年终的时候拿到一笔返利，那就要保证销售额。

    王浩安很清楚，其中有许多经销商都联合起来了，一些的销售情况很差，但有一些特别好，他们就是为了返利，回头自己再分钱。

    这个王浩安一直都没有阻止，因为现在满汉食品需要仰仗经销商的销售能力。等再过两年，满汉食品再成长一些，有更多经销商的时候，就要严令经销商不准跨区了。

    许多销售额都是可以统计出来的，你的市场只有一百多万人，只有那么点终端零售商，绝对不可能有那么高的销售额。

    还有一点是其他品牌所比不上的，那就是满汉食品跟铁道布的独家经销合同。凡是满汉食品提供了的产品，再不经满汉食品同意的情况下，铁道布不得销售其他品牌的同类产品。

    相应的，满汉食品要再给与铁道布一些补偿，无非也就是在批发的时候，再给与一些损耗或者赠品。

    最初的赠品，就是乐哈哈的八宝粥。后来通过满汉食品交涉，华峰、建立宝与乐哈哈也都成为了铁道布的供应商。

    康帅傅、同一、虚日升和两乐集团等，都被排除在了铁路系统之外，之前他们都没想过，铁道布的这个销售渠道竟然这么猛。

    而现在好味道雪饼也进入了铁道布的采购名单上，这同样是一个强大的宣传渠道。

    在火车上，一辆手推车推过:“香烟、啤酒、建立宝，花生、瓜子、八宝粥，锅巴、辣条、果仁酥，香肠、雪饼、大碗面……”

    “诶，那个雪饼是什么，给我来一袋。”

    “给，十块钱。”售货员递过去一个袋子，里面只有八块雪饼，这个在普通的小卖店，只卖四块钱，合五毛钱一小袋。

    “这么贵啊，好吃吗”

    “肯定好吃。好味道出品的，什么时候差了”

    “那来一包吧。”这个家长没办法啊，刚才坐在他旁边的小姑娘，就拿了一袋雪饼，给他儿子馋的啊。

    咱也买，不就是十块钱么，花掉了，爸爸再去挣。

    小姑娘去卫生间回来，看到旁边的爷俩也在吃雪饼，她忽然好奇的盯着对方的袋子，好味道牌的。

    她又看看自己手里的，是汪汪的，是不是味道不一样啊

    不可能，她这个可是上次去魔都出差买的，别的地方都没见到，好味道就有吗，她家楼下的小卖店就卖好味道的产品啊，她怎么没见过好味道雪饼，别是假的吧

    “大哥，这个给你儿子吃吧，我从魔都买的，你那个是假的吧，小孩子吃了容易生病。”

    “什么假的！售货员，你过来，怎么卖假货给我们，还那么贵，这不是坑人么！”

    售货员拉着车退回来:“嚷嚷什么，谁卖假货了，你小心点说话



第363章 他们怂了
    “董事长，汪汪跟我们的口水仗停战了，我觉得很奇怪，他们不应该就这么放弃了才对。”钟凯路皱着眉头，没这个道理啊。

    汪汪的销售渠道不如满汉食品，品牌效应不如好味道，如果这时候不应战，那么用不了多久，好味道就会成为雪饼市场的老大，到时候汪汪不是少了许多利润

    汪汪不是打算上市么，就不怕报表太难看，到时候募资失败

    上市之后，无人问津，开盘股价就跌的企业也不是没有，他们都太过相信股市会暴涨，以为什么股票上市都能收人追捧呢，却忽略了大家只追捧那些效益好的大公司。

    小公司的股价飙升，不是股民追捧，而是有大庄拉升。有的小公司真的资产很低，有几千万就能彻底操盘了。

    汪汪不算是小公司，但也不是大公司，如果新开拓的内地市场表现不佳，上市之路绝对会放缓，那么发展也会受阻。

    王浩安右手指敲着桌子，左手支着下巴:“汪汪这家公司的流动资金有多少，你们调查过吗”