重生商海

    拿出几千万，满足了员工的住房需求，同时也绑定了许多人，让他们无法跳槽，还让满汉食品变成了员工口中的良心企业，让许多人羡慕满汉食品，羡慕到满汉食品上班的人，这在王浩安看来，非常的划算。

    他要让姑娘们都想嫁给在满汉食品上班的人，甚至觉得比嫁给公务猿还好。公务猿才挣几个钱啊，想要分配房子，还不知道要熬多久，还是满汉食品好，工作满三年，就能申请福利房了。

    之前有人说满汉食品分福利房，大家还都不相信。没听说过私企还分房子




第355章 产业园
    看着有许多人跟身边的人吵起来了，王浩安也没理会。当初不相信满汉食品的福利房，现在后悔了，公司可不负责。

    信任都是相互的，有些人不够聪明，也不想想，满汉食品赚那么多钱，用得着忽悠员工的钱吗

    当然，这个数目也确实很大，可满汉食品并没有挪用，真的是全部投入到福利房的建造中了。

    雇佣那么多的建筑工程队，采购砂石钢筋等原料，这些也都不是小数目，甚至满汉食品还垫资了一大笔，也欠着许多工程队、材料供应商的钱。

    好在跟银行的关系非常好，所有买房子在银行贷款的，钱都批下来了，让满汉食品的资金不至于周转困难。

    为了拿到便宜的地皮，郭继杰没少跟地方政斧公关。如果地皮成本太高，那么满汉食品的福利房就会成为笑话，价格那么高，有多少员工买得起呢满汉食品会进行一些补贴，但也没能力补贴太多，毕竟员工数量也太多了。

    给所有员工都买社保，支持政斧的政策，另外也承诺工厂招收新的工人，优先选择本地人，还有就是未来要给本地一定的捐款。

    这些王浩安都毫不犹豫的答应了，买社保，这是他早就计划好的，免除后顾之忧。招收本地工人，也要合格才行，可不是什么人都能进公司上班的，再说了，本地人其实更方便，外地人你提供宿舍不年节放假怎么办

    至于说给本地一定的捐款，首先跟张果荣的合同，就要求每年不低于一百万的捐款，而王浩安跟郭继杰也都有捐款的计划，一个企业的名声太重要了。

    但是上面那些条件，都不是最重要的，争取到最大优惠的是另外一个条件，帮助当地政斧建设产业园区。

    现在各级政斧，招商引资依然是重中之重，甚至有人说，这个时期，政斧是唯经济论。经济发展的好，就是有能力。

    这种举措，极大的促进了华夏的经济发展，但是也带来了一些问题。比如一些地方政斧为了眼前的政绩，答应了许多损失长远利益的条件。还有一些政斧忽略了环境保护，对未来造成了很大的影响。

    也有一些政斧为了争抢投资商，纷纷开出更加优惠的条件，让投资商成了大爷。

    更有的政斧被一些骗子利用了，骗走了大笔的钱，更讽刺的是，许多人还骗了好几年，原本的领导都升官了，事情才爆发出来。

    王浩安承诺，以满汉食品、安杰公司为核心，配合当地政斧投建产业园区。有了产业园区，就能吸引更多的投资商到来。

    投资商有时候也怕被坑，答应投资了，结果钱到账上，发现配套设施什么的都是空话，想要撤资也非常难，好多投资都打了水漂。

    现在不同了，有满汉食品和安杰公司作为核心，证明了这里确实很适合投资建厂，更何况满汉食品还拉来了建立宝、乐哈哈、华峰三家企业，足以撑起一个食品产业园。

    多少上下游的企业，都会到这里投资，为当地政斧解决更多的就业问题，也提供更多的税收。

    安杰公司则跟李拧公司、俏佳人三家一起，入驻服装纺织产业园区，同样吸引了许多相关的企业在这里入驻。

    这其实对满汉食品、安杰公司等也很方便。比如安杰公司旁边开了一家纽扣厂，拉链厂，那么订单就直接可以下给他们，省去了物流运输成本，也节省了时间。

    还有方便面厂不远处，就有面粉厂什



第356章 快乐的烦恼
    “安仔，有个事儿李拧可能没跟你说，你最近是不是没管安杰公司的事儿”

    “百惠商贸那边不是步入正轨了，你不是也回到安杰公司上班了么，这安杰公司，还是你管最合适。”王浩安一副你管的特别好的表情。

    不过到底发生了什么事儿，还涉及到李拧了，是运动品那边出什么意外了

    “你就是懒。这件事也不知道是好事还是坏事。李拧运动的发展，比我们预想中更加的顺利，如今扩张的非常快。”

    王浩安皱着眉头：“发展的好，扩张得快，这是好事啊。可以有更高的利润，还能摊薄广告成本等，你怎么好像还不高兴呢李拧运动公司，可也有你一份。是他们扩张中有什么问题”

    “你那是不知道李拧运动现在卖的最好的是什么，是运动短袖和休闲短袖。本来安杰公司计划今年夏装的销量提升百分之十五，尤其是短袖。可是从南方的销售数据来看，可能未必完的成，市场都被李拧给抢走了。”

    王浩安也有些无语，这算是大水冲了龙王庙吗难怪郭继杰会郁闷，因为他们在李拧运动的股份，远不如在安杰公司的高。

    而且李拧运动能发展这么快，不只是因为他们俩的资金投入，还包括他们将安杰公司的渠道也给了李拧公司。

    曾经的安杰公司代理商，如今都成为了李拧运动的特许经销商，也就是说他们不但可以代理李拧运动的产品，还能批发给次级经销商，让他们在县城等地方开设门店。

    李拧运动销售额增长最大的一块，就得益于次级经销商开发的县城。

    王浩安就曾跟郭继杰聊过，安杰公司在每个省有两个代理商，每个代理商都开了不少的门店，可都开在市区。

    原因无他，市区的经济环境更好，消费能力更高。就算是那些县乡有的人有钱，他们也愿意来市里消费。高楼大厦里面的东西，天然就觉得比平房里面卖的东西更好。

    这就导致了安杰公司的衣服，在县里不太容易买到。而实际上安杰公司的服装价格，在县城也是有市场的。多了不敢说，一个经济环境一般的县城开一家，肯定生意会不错。

    但是之前因为安杰公司跟代理商的合同上注明了，他们必须自己开店，不能转借他人之手，所以导致门店的扩张虽然迅速，却忽略了一些市场。

    现在李拧运动吸取了这个教训，跟那些人签订的都是特许经销商，允许他们发展次级经销商或者代理商，这就让李拧运动的门店扩张速度，远超当初安杰公司。

    现在李拧运动在许多县城都有了门店，虽然在西部地区发展的同样缓慢，但是在东南和中原经济形势比较好的地区，拥有了上百个次级代理商或者经销商，而且这个数量，还在急速扩张中。

    今年李拧运动就新开了三家工厂，都是挨着安杰公司的工厂，大家在一个产业园区，并且园区里就有提供布料、拉锁、线棒等的企业，方便的很。

    那些特许经销商来进货的时候，也更加的方便，好多次都是跟安杰公司的服装一起发货。

    李拧运动靠着特许经销商的力推，加上广告效应，销售额节节攀升。照这个速度发展下去，要不了几年，就能追上安杰公司了。

    “安仔，我们为了收回那些代理商手中的门店，花费了大量的资金。我知道从长远来看，这样更加划算，可也正是因为如此，我们没有资金开新的门店了。”

    “今年我们的门店增长数量严重降低，别三五年之后，安杰公司再被李拧运动给超过去了。”

    他们



第357章 宣传点偏了（求订求票）
    大家都知道，眼光要长远，可有些时候，你不得不走一步看一步。因为你知道怎么发展最合适，可缺少一些东西，比如，钱。

    要是没做百惠商贸，也没跟建立宝、乐哈哈合作，满汉食品和安杰公司的资金加在一起，收回所有代理商手中的门店也没问题，还能剩下不少钱，用于在地市、县城开新的门店，扩大销售额。

    可王浩安已经做了那些投资，现在的资金，不足以让他所有的门店都自己经营。更何况他也考虑到，门店数量太多，管理也会变得更加困难。

    就像前世李拧运动，拥有数千家门店，其中有直营的，也有特许经销商开的，还有次级经销商或者代理商开的。

    这也有一个好处，那就是一旦某个地方的门店销售不尽如人意，公司损失的并不大，关掉也无所谓，因为是代理商开的。代理商的损失，公司可不赔。

    安杰公司必须保证一定数量的直营店，这样才不会被代理商联手制衡，才能不再让代理商赚走更多的利润。

    有人说让合作伙伴赚的更多，就会有更多的合作伙伴找上门。可在王浩安看来，这就是扯淡。

    合作伙伴赚的更多，你赚的少了，将来合作伙伴发展起来，就有可能把你一脚踢开。尤其是许多产品的销量是有一定峰值的，就算那时候有再多的合作伙伴找上门，你的销售额也不会提升。

    所以王浩安的经营理念是，保证合作伙伴赚钱就够了。跟我合作，我不会让你亏，而不必让合作伙伴赚的比自己多。

    产品销售确实很重要，但消费者买的是产品，生产产品的，才付出了最多的成本，最大的精力，自然就应该赚的更多。

    只要安杰公司再收购几个代理商手中的门店，就可以真正制衡那些代理商了。至于说直接用股份换取那些代理商手中的门店，让那些代理商继续经营管理门店，王浩安不同意。

    他虽然对公司的管理不感兴趣，但不会交出核心的权力。如果那些代理商加入安杰公司，那么将来公司真正说了算的，还不一定是谁呢。

    不过他倒是开出了另外一个条件，让那些代理商，可以进入安杰公司工作，成为管理层之一，但是门店必须卖给安杰公司。

    这样就能保留股权，同时又保留一些熟悉市场的管理人员。只是答应这个条件的，只有三个代理商，其他的还是不愿意。

    他们觉得就算是卖掉了门店，也可以拿着这笔钱做别的。再说了，他们也都成为了李拧运动的特许经销商，在自己的一亩三分地，同样是老板，凭什么要给安杰公司打工

    那三个加入安杰公司的，都是想来学习一下，他们的家人还是李拧运动的特许经销商，或许过两年，那些人就会离开，自己创业，重新当回老板。

    王浩安冲着郭继杰摆摆手：“没事儿我就走了，以后这种事儿，你来就好了，这会让许多员工都非常感谢你，感谢他们有个好老板，我就不来了。”

    郭继杰无奈的摇摇头：“你才是大老板好不好。行，你不愿意来就算了，我反正喜欢。你要是有空，去跟李拧运动公司看看，那边的生意也不能不管啊。”

    “好，我回到京城就跟他联系。对了，你晚上悠着点，别累坏了身子。”王浩安意有所指。

    ……

    王浩安回到了京城，电话联系之后，他来到了李拧运动在京城的总部。

    “王总，快来，坐。”李拧看到王浩安，很是热情。

    王浩安看了眼李拧的脑袋：“李总啊，你最近是不是休息的不太好，还有点焦虑”

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第358章 要懂消费者的心理
    王浩安记得他跟李拧提过，鞋一定要弄得好看，怎么这才多久就忘了

    “好看王总，我们已经尽量将鞋的外观设计的好看了，可运动鞋毕竟是为了运动，要舒适，要排汗，还要保护脚不受伤，我们做的是专业的运动鞋。”

    李拧想想他在国外见过的那些运动鞋，都用了许多高科技的技术和材料，就是为了最大限度的保护运动员，提高运动员的成绩，怎么到了王总这儿，运动鞋最大的卖点是好看呢

    “李总，我知道，咱们做的是专业运动鞋。可你为什么做休闲服忘了吗”王浩安提醒道。

    明明有运动服，为什么还做休闲服，因为休闲服卖得更好，受众面更广，赚的更多。

    开公司的目的是什么，当然是赚钱。其他的目标，也都得以赚钱为基础，否则公司一直赔钱，你再大的梦想也白搭。

    “那我们就推出休闲鞋好了，跟专业的运动鞋分开，运动鞋，还是要以运动为主吧”

    王浩安笑着摇摇头:“李总，你是不是没去过校园那我问一下，你觉得普通家庭的孩子，会买几双鞋”

    看到李拧愣住了，王浩安自问自答:“一般情况下，一个孩子可能就买一双应季的鞋，直到穿烂了，或者挤脚之后，才会买新的。所以他们这双鞋会一直穿着，而不是只有体育课，或者运动的时候才穿。”

    “诚然，我们的鞋一定要适合运动，不能太硬，也要对脚有足够的保护。并且不能太重，有坠脚感，影响孩子跑跳。”

    “我问你，如果一双鞋很适合运动，穿着也舒服，但看起来非常的丑，你觉得孩子们会喜欢吗”

    “大家看一双鞋，第一眼看到的就是好不好看，然后才是穿上是否舒服，是否适合运动。所以好看，才是最先能吸引消费者的。包括家长给孩子买鞋，肯定也先看是否好看，不会买那些丑了吧唧的。”

    “你去考察过国外市场，也知道国外的运动鞋非常专业，甚至分类详细。篮球鞋、足球鞋、排球鞋、网球鞋等等。可你看那些运动鞋，有哪个是特别丑的”

    “我们要做的不是保证不丑，而是一定要好看，这点很重要。你知道国外大品牌都会找体育明星代言运动鞋吧，甚至还以运动员的名字来命名，让那些运动员的粉丝购买。粉丝就是英文fans的意思，就是向往甚至崇拜那些运动员的人。”

    “凡是知名运动员代言的款式，都会卖的不错，大家期待穿上以后，可以跟那个运动员一样，哪怕只能达到那个运动员的十分之一成就也行。”

    “你看那些代言的运动鞋，有哪个难看了甚至就连颜色上，也要选择跟运动员常穿的运动服搭配的才行。”

    “你在广告上宣传运动鞋多么的专业，这会给人一种只有专业领域的人才需要的感觉。可我们是面向专业运动员吗我们是面向广大的青少年群体，其中专业的又能占多少，千分之一，还是百分之一”

    “你找运动员代言，首先也要选择运动员的形象。一定要俊男靓女，像是那些模特一样最好。不信你去看看，那些长得丑的，哪怕运动成绩很好，可有几个人喜欢”

    王浩安很想告诉他，这是一个看脸的时代。当然，李拧当初也是从小鲜肉过来的，哪怕退役的时候，人也非常的精神。

    可现在已经不行了，身材没有彻底走样，可看着也不再年轻了，中年大叔，怎么可能吸引那些青少年模仿李拧自己做广告代言已经不合适了。

    “你看看公




第359章 我想买个球对
    王浩安翘着二郎腿，这些道理其实很简单，只是你往没往这方面想而已。其实王浩安也根本不专业，但李拧更不专业，毕竟此时李拧的大部分时光，都在训练和比赛中度过。

    李拧用心记下了王浩安说的那些话，他似乎是想起来了什么，忽然去拿了一个文件夹过来，递给王浩安。