掀翻时代的男人

    方有胜忍不住打断她道：电动车的问题，我们公司不可能给他们提供，那样开销太大，除非降低每单外卖的提成。

    苏扬点头：电动车的问题，只能骑手自己去解决，不过，康经理你应该想好了帮他们解决的法子吧？

    康艳秋自信一笑：苏总您慧眼，我倒是有一些小的建议。




第86章 康艳秋的建议
    说说。苏扬饶有兴致地看着康艳秋。

    她道：电动车的问题上，根源在于前期骑手没钱，不想去投资那几千块。

    要解决这个问题，我觉得可以由咱们公司出面和一家大型的电动车厂商签订合约，以分期付款的方式来解决骑手们前期的资金压力。

    比如，一款价格三千的电动车，首付30，余下的钱分为三个月付清。

    方有胜眼前一亮：这是个好办法，但是操作起来能行么？

    康艳秋道：当然能，根据市场调查显示，现在时代进步，电动车的市场竞争也大了，许多电动车厂商卖给经销商的车，都是先付一些钱，等卖完之后再结清尾款。

    咱们远扬的电动车市场需求有多大？就江海这个市场，在未来少说也要两万辆。

    聪明的厂商知道该怎么选择，操作起来，绝对可行。

    苏扬笑道：电动车的问题基本解决，那你刚才提到的用户的问题呢？

    康艳秋清了清嗓子道：用户是我们远扬的根本，因为他们是利益的直接提供者，消费者！

    有句话叫做顾客就是上帝，很多企业家嘴上常挂着一句话，只要能把钱从消费者手里骗出来，叫他们爹妈都行。

    苏扬和方有胜都笑了笑，确实，世界上有不少人都是这么干的。

    康艳秋继续道：不过，我们倒是不用这样掏心掏肺的去做，因为没必要，也不会有效果，我们所要做的，就是把用户的消费体验，上升到极致。

    在我看来，咱们现在的外卖平台，还存在着一些的漏洞。

    最显眼的，就是支付问题。

    苏扬眯了眯眼，这个问题他很早就注意到了，但看看康艳秋现在怎么说。

    在我的理想中，网络支付应该是快速而便捷的，但是我那天点了个外卖试了试，发现足足等了两分钟，支付才完成。

    在这个过程中，我有一种强烈地想要取消支付的冲动，但因为那时肚子饿，还是忍了。

    方有胜插言道：康经理，眼下咱们国内网络支付环境，就是这个样，不止是外卖，其他行业也一样。

    康艳秋道：可是我觉得，如果能把支付速度提升，让用户的消费体验上涨，很有可能为我们带来意想不到的收获。

    但是，这是大环境下的情况，咱们没办法改变啊。

    我就是提一嘴，不行的话，当我没说吧。康艳秋苦笑道。

    苏扬这时候道：支付问题，等江海市的市场稳定之后在论，康经理你还有其他问题吗？

    有。康艳秋点头道：我觉得，咱们的外卖，不应该只局限于餐饮。

    哦？苏扬眉头一动。

    可以再加上超市商品水果药店药品蛋糕店鲜花店等。

    听到这里，苏扬深深地看了康艳秋几秒。

    这个女人的思维跨越性，不是一般的强，站在苏扬的角度上，无论是支付情况，还是外卖商品广度，他当然知道这些东西，未来都可以加到外卖上去。

    但站在这个时代的角度上，无疑是超前的。

    这是个人才！

    苏扬笑道：康经理，把你放在策划部，真的是屈才了啊。

    呃康艳秋愣了愣，道：苏总，您这是啥意思？我说错什么了吗？

    没错。苏扬道：你的想法很有研究性。

    不久后，康艳秋走了，办公室里余下方有胜和苏扬两人。

    苏扬端起咖啡喝了一口，道：老方，你觉得康艳秋这人咋样？

    方有胜道：她很有想法，是个人才，值得培养，我当初在她这个年龄，工作能力不如她。

    嗯。苏扬并未对方有胜的话发表评论，转移话题道：你来找我，有什么事？

    一家风投公司刚刚和我打电话，约我中午一起去吃饭。方有胜道。

    哪家风投，不是亿源吧？苏扬道。

    对于亿源3400万，就想称量远扬这事儿，苏扬心里还耿耿于怀呢。

    现在外卖的版权保护申请下来，之前所说的34亿，可就不做数了。

    不是亿源，是瑞丰资本，我刚才查询过，这是国内规模不错的一家投资公司，注册资金两个亿，总资本已达数百亿

    这家风投曾经在新金融领域投资了18家公司，其中出现多家明星公司，包括互联网金融新型社交娱乐企业it等领域。

    亿源和他们相比，只能算是小巫见大巫。

    听到这里，苏扬微微点头。

    尽管之前和亿源的合作，没有达成，但是苏扬一直都不介意融资。

    在保证自身利益的情况下，手里的股份只有换成钱了，才叫有用。

    而且现在，【主线任务】压在头上，苏扬需要外来投资，亟待大量的资金来支撑公司市场的拓展。

    只有市场快速铺开了，才有机会，也更容易完成任务。

    中午，一家度假酒店的一间包厢中，苏扬和方有胜见到了瑞丰资本的代表。

    与上次的亿源投资不同，这次瑞丰资本只来了一人。

    这是一名身材微微发福的中年男子，名叫王岩，戴着个眼镜儿，脸蛋扁圆，看起来比较斯文。

    见到苏扬两人，相互握手客套之后，进入了正题。

    王岩笑道：先自我介绍下，我们瑞丰资本，一直致力于互联网新金融领域的投资，曾经投资扶持过多家公司，其中一些不乏成为了明星企业的。

    从上周开始，我们就注意到你们远扬了，对于你们的行业理念和商业模式很感兴趣，方总，能具体介绍下吗？



第87章 你等个一年半载再看
    这次的谈话，苏扬让方有胜来应对，他暂时旁听。

    方有胜笑道：其实也没什么，我们就是互联网和线下服务结合的公司，具体，一时半会儿也说不清楚。王先生，你还是先说说你的来意吧。

    王岩见方有胜不愿意明介绍，也不追问，说道：来意，我想方总你应该是清楚的，我们瑞丰对你们的外卖项目很有兴趣，所以想在你们艰难的时刻，拉你们一把。

    王先生的意思是，想投资我们，对吧？

    是的，就是这个意思。

    方有胜摇头笑道：你们有这份心，对我们看好，我们非常感激，不过王先生你说错了一点，我需要纠正。

    哦？

    我们公司已经度过了艰难的时期，现在处于蓬勃发展的阶段，你们投资我们，不是拉我们，而是在买一座保证升值的金山。

    哈哈哈。王岩笑了出来：方总你可真是个秒人啊。

    两人开始打太极，苏扬坐在一旁，抱着手静观其变，倒也学到了不少东西。

    七八分钟后。

    王岩率先忍不住，插入了关键性的谈话：说了这么多，咱们还是来点实在性的东西吧，我们瑞丰资本，想要对远扬投资两千万，不知道你们能拿出多少比例的股份？

    方有胜看向苏扬。

    苏扬抱在胸前的双手松下来，放在桌上敲了敲，开口道：两千万的话，嗯两个百分点吧。

    多少？王岩瞪大眼睛。

    两个百分点。苏扬复述一遍。

    苏总，你这是在开国际玩笑吧？

    王岩失笑道：我们出两千万，你们却只给2的股份，照你这种算法，你们公司的价值，岂不是能值10个亿了？

    苏扬眨了眨眼，淡淡道：王先生觉得这个估值高了？

    苏总，你这个已经不是单纯的高，而是太离谱了，你们远扬不过才初创一个月左右吧？

    苏扬道：创立时间的长短，只是个判断的概念，并不能用来定论一个企业的价值，老方，把咱们上个月的营业报表给王先生瞅瞅。

    方有胜点头，把一份文件从公文包里摸出，推给王岩。

    王岩拿过后细瞧，顿时眼睛眯了眯，你们上个月的外卖交易额，居然突破了两千万？

    方有胜道：王先生放心，都是真实数据，没有丝毫作假。

    我不是那个意思，只是有点惊讶。

    王岩笑道：不过，就算是你们上个月业绩不错，但苏总刚才说的股份比例，也太少了。

    那你说要多少？苏扬道。

    本来，我们瑞丰资本内部，对你们的估值，只有1个亿的，但现在一瞧，恐怕要再翻一倍。

    王岩顿了顿，说道：这样吧，四千万，我们要20的股份。

    苏扬轻笑道：王先生，你太小看人了。

    王岩给出的这个估值，相当于两个亿，比起之前的亿源要高了不少。

    但在苏扬看来，依旧太低。

    苏总，我绝对没小看你们，但是话又说回来，你们外卖这行虽然理念好，可毕竟是新产业，属于摸石头过河，谁也不知道以后的市场如何，你们一年半载后到底是维持现状，还是破产倒闭？

    王岩直言道：我们现在投资你们，也是在赌博，希望你能明白我们的苦心。

    我能明白王先生你的意思，不过，我还是那句话，两千万，2股份，四千万，4股份。

    这苏总，你这个不符合情理啊。

    苏扬道：在你们看来，投资有风险，但在我看来，实话告诉你吧王先生，要不是我们现在的确缺钱去拓展市场，这几个点的股份，我都还不想给出去呢。

    你要是不信，等个一年半载再看看，到时候，我们远扬到底是估值10个亿，还是100个亿。

    苏总，你这就异想天开了啊，一百亿，呵呵呵王岩略带好笑之意地呵呵了几声。

    心里对于苏扬的话颇为不屑，一百亿的产业，哪儿能是那么容易就建立起来的，更遑论你这个还是初创期的公司，毫无底蕴可言。

    没有投资，没有资金的注入，一年半载后，到底是破产还是如何，都还是个未知数呢。

    毫无悬念，与上次的亿源投资一样，和王岩的这场谈话，因为大家认知上的不同，而走向破灭，最终没有达成一致的合作。

    离开酒店，苏扬接到孙晖打来的电话，说是那个出车祸的男子，已经醒来。

    苏扬让方有胜先回公司，自己则独自前往了医院。来到病房，苏扬见到那名男子。

    他叫乔远鹏，今天赶时间去办事，但没想到刹车突然失灵，猝不及防便出了车祸。

    但好在保时捷的安全性能不错，加上他本身身体素质不错，他当时虽然摔下车，所以只是造成了轻微的脑震荡和两匹肋骨断裂，没什么大碍。

    叫孙晖出去之后，苏扬坐在病床边上。

    乔远鹏此刻正斜靠在病床的床头，瞧见苏扬，目露感激之色，忙道：哥们，事情我都听你司机说了，这次真的是感谢你了，谢谢你把我送到医院来。

    举手之劳，下次开车的时候，注意慢点就行了。

    唉，这次是差点没把我吓死，以后开车要是时速再超过八十码，我就是狗娘养的。乔远鹏给自己发了个毒誓。

    苏扬听得一笑，并未说什么。

    对了，医药费的事儿，我一会儿叫人给你结清，也不能让你破费了。乔远鹏想到什么，忙说道。

    也没多少钱，你先养伤，过后再说吧。

    没事儿，我就是手机没在，银行卡也没带，不然直接刷给你就行了。

    乔远鹏笑道：你看我开的车就知道，不缺钱的，我也不喜欢欠人东西。

    诶，对了哥们，你叫啥名字？

    苏扬。

    乔远鹏道：我看你年纪应该没我大吧，要是不嫌弃，就叫我一声乔哥，以后老弟你有啥事儿，只消知会一声，哥就能给你安排得妥妥帖帖的。

    苏扬失笑，这个人倒是有趣，一上来没聊几句，就开始摆气魄了。

    也不知道是真豪爽，还是个爱显摆的愣头青。

    苏扬并没有怎么把他这话放在心上，但想了想，也没驳他的面子，依旧顺着他的话道：

    既然乔哥你这么说，那以后有麻烦，我可不会跟你客气的啊。

    哈哈，是了是了。老弟你千万别跟我见外，我乔远鹏这人最不怕的就是麻烦，你瞅瞅今天早上那车祸，不一样没把我怎么着，是吧？

    乔远鹏爽朗一笑，大方出言，可见早上的车祸虽然让他心悸，但却并没给他留下什么心理阴影。




第88章 郑玮急了
    小刘，你这个消息，可靠吗？

    亿源投资公司，一间办公室里，听完一名员工的汇报之后，郑玮惊得从椅子上跳了起来。

    经理，千真万确。前阵子咱们和远扬的合作谈崩以后，您不是说晾他们几天吗？但是，我今天路过瑞业度假酒店的时候，发现苏扬方有胜还有瑞丰的王岩，他们三个前后从酒店里走了出来。