掀翻时代的男人

    小刘道：后来我悄悄去查了一下，发现他们的确共用了一个包厢，想来是在谈投资上的事情。

    郑玮眉头大皱，狠狠拍了下桌子，急道：没想到瑞丰居然也盯上了远扬，该死的。

    和瑞丰资本比较起来，亿源投资的规模，连他们的五分之一都比不上，两者在实力上有着很大的差距。

    倘若瑞丰资本认定了要投资远扬，亿源这边根本就争不过人家。

    经理，我们现在该怎么办？

    郑玮吸了口气，沉声问道：当时能看出，他们是否已经达成合作了吗？

    不能确定，但从他们走出来时，谁也没理谁的样子，我估计应该没谈拢吧。小刘猜测道。

    那就好。郑玮闻言，舒了一口气。

    那天从远扬公司回来之后，郑玮将与苏扬谈话的内容告知了亿源投资的老总。那个时候，老总什么也没说，只是叫他下去干自己的事儿。

    而在今天早上，郑玮刚刚到公司的时候，就被叫去老总办公室。

    然后被告知，远扬外卖34亿的估值，实际上也不是不可以接受，要他在一周内，把和远扬的投资合作定下，股份数量不得低于10。

    可是，小刘突然告知的这个消息，差点没把他急坏。

    倘若瑞丰那边，真和远扬达成合作了，那还有他什么事儿啊，到时还不得被老总骂得狗血淋头？

    念头到此，郑玮目光闪了闪道：吃过午饭后，叫上何健，一起去远扬走一趟。

    好的经理。

    医院里，乔远鹏的病房中。

    苏扬和他相谈甚欢，不知聊了多久，病房的门突然被推开，走进了一名富态的中年男子。

    哎哟，乔总，您这是怎么了，没事吧？男子见到躺在床上的乔远鹏，眼球一凛，急声奔了过来。

    苏扬扭头一瞧，神色有些诧异。

    王先生？

    说来也巧了，这不是别人，正是刚才和苏扬谈过投资的王岩。

    咦，苏总，你怎么也在王岩也露出错愕之色。

    你俩认识？乔远鹏问。

    认识。王岩点了点头，问道：乔总，您这到底怎么回事啊，没受什么伤吧？

    我没事，就是早上出了车祸，幸亏苏老弟人好，把我送来医院了。乔远鹏说了一句，又道：你俩是咋认识的，给我说说。

    哎，这说来也巧了，我刚刚也还在和苏总谈投资的事儿呢。

    投资？

    是啊，远扬公司是苏总的产业。不过，因为意见不统一，咱们目前还没达成合作。

    乔远鹏好奇道：远扬公司，是不是就是那个搞外卖的？

    是的。

    乔远鹏哈哈一笑：老弟，这也太巧了。

    苏扬不置可否：是有点巧了，没想到瑞丰资本，还是乔哥你的公司？

    嘿，没错，是我家的公司。乔远鹏笑了一声，道：老王，苏老弟公司的这个项目，我接了，我和他谈，你哪儿凉快哪儿呆着去吧。

    乔总，公司那边给的标准是两千万10股份，您可别搞错了啊。王岩道。

    知道了，赶紧滚蛋。

    您

    批话多是不是？

    不是。

    那就赶紧去忙你的事儿，哦，对了，我在医院的事情不准告诉我爸妈和我妹。

    知道了，您千万别搞错了啊

    滚！

    王岩来得快也去得快，很快的，病房里只余下苏扬和乔远鹏两人。

    苏老弟，让你看笑话了啊，下面的人没胆子，做事畏手畏脚，你别和他计较。

    乔远鹏笑呵呵道：你这个项目，我接手了，你说说你那边的具体想法。

    苏扬看着他这副病患的模样，担忧道：乔哥你这还躺病床上呢，现在谈合适吗？

    乔远鹏摆手一笑，没事，除了胸口有点小疼外，其他的都不碍事，你说说你那边一个百分点要多少钱吧，直接讲，不用藏话。

    既然他都如此说了，苏扬也没客气，直言道：

    可能和你们瑞丰的估值不太一样，我这里一个百分点一千万。

    嗯，你继续。乔远鹏道。

    苏扬奇怪道：乔哥，你不说点什么吗？

    说啥？等你把你公司为什么一个百分点能值一千万的原因，讲完之后，我才能拿出我的说法。现在嘛，不太了解你们公司，所以不知道该说啥。乔远鹏耿直道。

    苏扬一笑：乔哥你和王先生不太一样。

    你这倒是实在话，我家里人都说我有点另类，和很多人都不一样。乔远鹏认同道。

    既然投资的情况，有所回转，那苏扬也没矫情了。

    借助他和乔远鹏这点小关系，说不定还真能达成一些合作上的共同点。

    成，那我就捡重点的说。苏扬整理了下语言，徐徐开口道：我们远扬在外卖市场上，属于第一家，从行业意义上来讲，我们拥有开拓性的优势。

    从远扬外卖平台上线到现在，也才一个月的时间，而在经过这段时间的发展，我们已经拥有了超过二十万的注册用户，其中有80以上的用户付费消费过。

    上个月的二十几天中，我们连续开拓了三个区的市场，最高日交易额达270万。

    苏扬花了十几分钟，将远扬外卖的大致情况，给乔远鹏介绍了一遍。

    完了之后，乔远鹏陷入短暂的沉思。

    约莫半分钟后，他才提出自己的问题。

    苏老弟，也不是老哥诓你，但说实话，仅凭你说的这些，你们这个外卖平台，目前还值不了十个亿。

    苏扬点头，道：我明白，但是发展潜力也是价值的一种，是吧乔哥？

    乔远鹏笑道：潜力从某种程度上来看，的确也算价值。不过，老弟你要知道，你这行发展潜力越大，意味着竞争越大，一旦竞争变大，你的开拓性的优势也就不复存在了。




第89章 不怕笑话，没满二十
    苏扬轻轻一笑：乔哥，你错了。

    错了？

    是的，首先，外卖这行不是谁想搞就能搞的，其次，你说的竞争问题虽然有，但没有那么夸张。

    苏扬顿了顿，说道：不怕告诉你，外卖方面我们已经申请了版权保护，作为这个行业的率先开拓者，我们的商业模式有一定的知识产权含量，所以我们得到了相应的保护。

    别的都不提，反正至少在未来的三个月内，不会有人与我们竞争市场。

    而等到三个月后，整个江海市的外卖市场，便基本纳入远扬旗下，外人就算实力再雄厚，也根本插不进来。

    届时，我们有品牌，有底蕴，有成熟的管理团队，一旦融资成功，资金到位，只要把扩张的手伸向各大一线城市，一年半载就能全国遍地都开花。

    听到这里，乔远鹏大有深意地看了眼苏扬，陷入了沉思之中。

    不可否认，苏扬说的这番话，很有冲击力。

    在有计划，有目的，没人竞争市场的情况下，短时间内，远扬外卖的发展的确是畅通无阻的。

    半晌后，乔远鹏突然笑道：苏老弟，蓝图虽然是这么画的，你的话也没毛病，但是理论和现实有莫大的差距，你的想法执行起来，恐怕不会那么顺利吧？

    苏扬颔首，说道：虽然不会顺利，但也不会太难。乔哥，咱们别的远的东西都不谈，我来给你算一笔账，你知道我创立远扬的时候，启动资金是多少吗？

    少说也有一千万吧？

    苏扬摇头：不，你又错了，我创建初期，原始资金只有七十万，后来注入了三百万，加起来也才不到四百万。

    这么少。乔远鹏面露诧异之色，惊讶道：这点钱，你是怎么让这个外卖平台维持运转的？

    苏扬道：抱歉，这其中涉及到商业机密，我不能说。

    不过，我能告诉你的是，之前三四百万的资金，我们都能发展起来，而现在我们有近两千万的流动资金。

    所以，就算眼下一分钱投资拿不到，我们也能凭借之前的商业模式，复制下去，在未来三个月内，必然占领江海全市的外卖市场。

    届时，乔哥你觉得估值十个亿，还多吗？

    乔远鹏目光动了动，摇头笑道：不多，那个时候恐怕二十个亿都能值。

    江海虽然只是一个市，但却是直辖市，是华夏最繁荣，有钱人极多，消费能力极高的城市。

    人口达两千多万，一旦远扬外卖覆盖江海全市，乔远鹏稍稍算了一下，至少能拥有百万注册用户，日交易额达800万应该不难，月交易额超过两个亿。

    那个时候，估值当然不止十个亿，甚至二十个亿都不止。

    苏扬微微一笑：所以乔哥，我觉得现在估值十个亿，其实一点都不贵。

    唉。乔远鹏眼神闪烁不定，最终叹了一声，道：老弟啊，我看你年纪应该不大吧？

    不大，不怕乔哥你笑话，还没满二十。苏扬面露腼腆的笑容，但心里却并无腼腆之意。

    怎么会笑话你，我是那种迂腐的人么。

    乔远鹏小心地动了动身子，缓缓道：年龄大小并不能说明什么，就像有的人七老八十了，还一样会意气用事，而有的人只有十几岁，但处理事情的方式方法，却老道熟练。

    的确是这个道理。苏扬笑了笑。

    人不能貌相，海水不能斗量，所指的也有年龄。

    乔远鹏道：说实在的老弟，虽然你今天把我送到医院，帮了我大忙，但是这生意上的事儿，咱们得一码归一码。

    苏扬点头，乔远鹏这话没毛病。

    毕竟不考虑苏扬帮了他，两人只不过是初见的陌生人，虽然老哥老弟地称呼着，但也只是称呼而已。

    一开始的时候，其实我的确想帮你，但你那十个亿的估值，有点不切实际了，所以想帮你都没办法。

    但刚才听了你的一席话，看来是我之前把你想得太简单了。

    乔远鹏吸了口气，不再踌躇，直接将自己的想法道出：我要20的股份，没问题吧？

    苏扬怔了怔，乔哥你是认真的？

    当然，一点没有假。乔远鹏正色，目光紧锁：20股份，如何？

    苏扬的目光闪了闪，在乔远鹏脸上停留片刻，摇头道：不行。

    不行？老弟你

    苏扬打断他道：20太多了，这次的融资，我最多只接受10。

    现在的远扬外卖公司，虽然期待投资，但也有个限度。

    在发展阶段，投资合适就好，够用即可，多了是贱卖股份，着实没必要。

    苏老弟，10才多少？一个亿够吗？

    一个亿够了。

    在苏扬的计划里，现阶段是要在三个月内，将江海市的外卖市场全数占领，然后达到日订单50万单。

    有一个亿的资金，可以立马弥补开拓市场时，外卖资金因为周期太短而积压不足的尴尬。

    有了充足的资金，就能越过分批开拓市场，达到其他十三区同时开拓的目的。这样一来，能大大节约市场开拓花销的时间。

    而在这样的计划中，一个亿的资金已经足够了，再多也只是锦上添花而已。

    乔远鹏沉吟了片刻道：老弟，10太少了，加一点。

    苏扬神态柔和，不急不缓道：乔哥，通过我刚才的分析，你也知道远扬外卖的升值是必然的事情，我只需拿出10的股份，去交换适合当下发展的资金就行了，拿出更多的股份，那是在贱卖，对我而言是亏的。

    老弟，加一点加一点。

    你这不是为难我么。苏扬摇头苦笑。

    两人磨磨唧唧了半晌，乔远鹏见苏扬油盐不进，死不松口，拿他有些没辙。

    想了想，咬牙道：这样吧老弟，你也干脆点，15的股份，我给你两个亿，如何？

    你这

    老弟啊，钱这东西要揣在兜里才踏实，而且，这钱多了，意味着可以做的事情更多了嘛，是不是？

    苏扬眯了眯眼，陷入了沉思之中。



第90章 抽现一个亿
    须臾后，苏扬眼里的光芒闪动几下，有了抉择。

    他道：可以给你15的股份，但是我有两个要求。

    老第你尽管说。见苏扬松口，乔远鹏心里一喜，什么也顾不得的笑着道。

    苏扬沉声道：首先，你的股份只有普通股东权利，比如买卖股份，参与分红，而且如果你以后想卖，我拥有优先的收购权。此外，你不能参与公司内部事务的决策。

    乔远鹏失笑：老弟你想多了，没问题没问题，不干涉公司内政。

    苏扬继续道：其次，这两个亿必须是现金。

    当然，现金！

    苏扬再道：最后，也是最关键的一点，两个亿中，我要抽取一半的现金。