梁海平和沃顿的关于无叶电风扇和空气净化器的谈判虽然已失败收场，不过空调扇上双方还算谈得愉快，鉴于空调扇在加拿大、墨西哥市场上的良好表现，沃顿电器打算把空调扇在整个美洲推广开来，算上巴西和阿廷等国家的市场，沃顿预计今年空调扇的全年销量能达到十五万台左右，这意味着空调扇在美洲地区的年销售额极可能突破六百万美元，若在算上欧洲市场，年销售额接近一千万美元应该是没什么难度的。
anannasr 这个结果到是让梁远大大的惊喜了一番，按梁远原来的估计空调扇的全球销量也就是五、六百万美元，沃顿在美洲展开大规模推广后居然增长了五成，算上欧洲国家下个月至少能进账二百万美元，自己算是能缓过一口气。
梁远启程赴美之后，王卫国可能是知道了什么，以补充结算上年度空调扇利润的名义，把257厂帐户上的数十万美元给梁海平划了过去，梁远又把绥芬河大市场开业以来积累的几十万美元一并带上，好歹才凑够了百万美元，使梁远的整个捞钱计划有了启动的资本。
资金压力减小，手握美元的梁远开始加速整套推广工作的节奏，四月二十r梁远给天联广告、高成公关、麦肯？光明等数家广告资源遍布全美的大型传播公司发去广告邀约，四月二十五r收到邀约的数家公司业代陆续来到洛杉矶希尔顿酒店，按梁远给出的五百万美元预算开始做全美推广计划的初稿。
以八十年代美国广告费用来说，梁远给出的五百万美元推广费用十分紧张，平均到美国五大广播公司身上每家才100万美元，在放送15秒广告的情况下，勉强够一个剧集一季的广告费用。
通过四天的初选，淘汰掉数家渠道资源不过硬，或态度有问题的公司后，只剩下了麦肯？光明，博达大桥。天联广告三家公司，与此同时张凯刚带着拍摄完毕的香格里拉纪录片抵达了洛杉矶。
不得不说张凯刚确实不负r后中国第一导的名气，整部纪录片被灌注了强烈的张氏风格，镜头构图大胆、简练，sè彩选择强烈、饱满。全片通过极多的远景、近景这种极致的镜头转换。把雄壮的哈巴雪山和龙潭湖岸不知名的摇曳野花有机的统合到一起。
从大气磅薄到微小n致，在连串的镜头变幻中，香格里拉这种山有四季的繁杂美丽，被完美的呈现在观影者眼前。
一部五十多分钟纪录片播完。希尔顿酒店的放映室内鸦雀无声，包括三大广告公司的业代人员，全都沉浸在那方如天堂般的纯净山水之中。
最后还是梁远最先回过神，捅了捅身边的梁海平。
梁海平先轻轻的拍了几下手掌，把众人从沉迷中唤醒。说道：“现在所有的准备工作已经齐备，让我们回到会议室来谈谈最终的推广要求。”
三大公司的业代跟随梁海平回到会议室后，却惊奇的发现会议室的椭圆形长条桌中间摆放着几个样式奇特的东西，一种是外观异常简洁的r白sè长方型物体，在长方形的左上角带有一个环形孔洞，孔洞里发出明黄sè的光芒，还一种物体的造型更加奇特，只是一个大大的薄壁圆坏镶嵌在一个圆柱形塑料体上。
三大广告公司的业代彼此对视了一眼，围绕着会议桌依次坐下。梁海平回到会议桌的主位，轻轻的咳嗽了一声，说道：“在发送广告邀约时我们曾说过，我们公司准备做广告的商品是电风扇和空气净化器，不过由于某些原因样品直到今天才送了过来。”
在八十年代。美国虽然和共和国的关系虽然处于蜜月期，不像后世那样对共和国进行百般防范，不过在美国民众心**和国的形象也没比后世好到哪去，当时的共和国在美国民众眼中可以说是落后的代名词。美国人本不相信共和国能生产出优良可靠的工业品，当时的美国海军曾开戏虐的说。共和国的核潜艇只要一出母港，我们在洛杉矶都能听见。
因此梁远在做广告邀约时本就没拿样品出来，只是笼统的写上电风扇和空气净化器，在普通美国人看来，这家企业简直就是在找死，在美国这个高度发达的市场上居然为毫无技术含量的电风扇做广告，不愧是计划经济学盛行国度培养出来的企业。
因此在广告公司提交上来的草案可谓是五花八门，有的广告公司本就把梁远当作土包子对待，居然把梁远开出的五百万美元预算都被扔到了一部剧集之中，像这种公司梁远本懒得搭理，梁远寻找的就是那种在商言商，对自身要求十分严格的正规企业，梁远可没心情去和广告商就文化、歧视等等原因去花费时间磨合，索n就直接装成了土包子。
“诸位能得到进一步合作的机会，除了在渠道资源等方面符合我们要求外，更是是因为诸位提交的草案中透着诚意和尊重。”梁海平**裸的把事情挑明。
三家公司的业代不禁庆幸的长出一口气，不管自己内心是如何的想法，公司完善的规章制度约束了自己没犯下高傲的错误。
梁远看着部分广告公司业代一脸庆幸的表情，不禁莞尔一笑，自己倒不介意给商学院留下一个“无论如何必须尊重你的客户”这样一个经典案例。
巴掌打过剩下的就是要给枣吃了，梁海平指着桌面的样品说道：“这就是我们公司研发的空气净化器和无叶电风扇。”
看着业代疑惑的目光，梁海平示意工作人员把无叶电风扇和空气净化器一一演示了一遍，说道：“空气净化器左上方那个的圆环就是一个小型的无叶电风扇，同时这个圆环也是空气质量监测环，还记得我们离开会议室之前大家吸了不少的香烟或雪茄吧？”
在场的人这才恍然大悟，梁海平在谈判时不仅自己首先拿出香烟，还示意谈判人员和工作人员可以吸烟的目的所在。
“我们离开后，工作人员也一直在吸烟，所以现在会议室的空气可不大好。”梁海平说道。
“在空气境况优良的情况下，圆环是显示湖蓝sè的，一般是紫sè。黄sè已经表明空气质量不佳，而红sè则代表着空气质量极度糟糕。”
“那么，现在诸位有没有兴趣把它变成红sè？”梁海平笑着说道。
会议室里响起一阵轻笑声，梁海平看着众人齐齐摇头，哈哈一笑拿起手边的遥控器轻轻一按。说道：“马上就会变成湖蓝sè的。”
果然不到五分钟。空气净化器那个空心圆环先变成紫sè继而变成幽幽的湖蓝sè。
当空气净化器自动的停止工作之后，梁海平说道：“我们的商品诸位已经有了了解，刚才的广告素材大家也已经看过了，这次广告推广的核心就是源自香格里拉的风或是空气。至于如何表达就看在座各位的专业素养了。”
“我最后强调一点，为了更快更好的使我们的产品广为人知，公司决定把推广费用提升至1000万美元，这笔费用包括三支以上不同的广告片制作，和在五大电视台的播放费用。最后我们会选择一家最优秀的伙伴来完成这次合作。”
梁海平说完，一瞬间三家广告公司代表的脸sè十分的n彩，在座的诸人都是广告界的n英，对眼前的事实在了解不过了，对于好广告来说，想要效果好除了广告制作n良之外，商品本身也占有极大的因素，像中华鳖n，蚂蚁大力丸。脑白金之类的商品永远也不会和经典广告产生半点联系的。
造型独特的无叶电风扇商品本身就具备了吸引眼球的特质，再加上那个重磅炸弹香格里拉，两者混合后产生的化学反映绝对是一加一大于二的，而广告人对“眼球经济”的了解是在深刻不过的了，加下这份合约。只要不是制作的太糙，今年的广告大奖几乎是唾手可得。
等到广告公司的人员兴匆匆的走光之后，梁海平对张凯刚说道：“公司会在好莱坞替张导租下一个工作室，供张导剪辑广告片使用。片子剪好后我会安排翻译陪同张导与那三家广告公司的联系人联络，至于如何说服广告公司采用张导的片子就看张导自身的能力了。不过张导在美国的工作费用我们公司会全部负责的，算是为祖国的文化产业尽一点微薄之力。”
梁海平也算是仁至义尽，自己和张凯刚同为一个民族，广告商不会不考虑一点，只要张凯刚的作品够优秀，相信广告商还会打这张亲情牌的，毕竟是三支广告片给中国人留下个位置不是什么难以决策的事情。
由于素材都是现成的只是剪辑而已，因此广告的制作进度十分迅速，一周之后三家公司就陆续的把最后的推广方案和三支广告片送到希尔顿酒店，梁远看过之后，先把没选用张凯刚片子的天联广告淘汰掉，让梁海平笑话成国际视野不足。
梁远倒是毫不在意，说道：“小叔，博达大桥和麦肯？光明能选用张凯刚的片子，就证明老张的片子还不错，最起码符合美国顶级广告公司的要求，在这方面广告公司是不会拿自己的信誉开玩笑的，既然有人为我们把关了，我们还有什么还担心的，赠人玫瑰，手有余香，同胞之间这种举手之劳能帮还是要帮的。”
“那剩下的两家选哪个？”梁海平问道。
梁远嘿嘿一笑说道：“小叔，我看都差不多，你随便挑好了，若是实在选不出你就扔硬币好了，这事我是不管了。”
梁远可以无耻的放手不管，梁海平总不能像梁远说的那样扔硬币决定选用哪家企业，既然在专业水准上差不多，梁海平只好把重点放在付款方式上，最开始提出的逐月支付两家企业都不同意，梁海平只好慢慢的加码，最后麦肯？光明同意了梁海平按季度支付广告费的要求，梁远的推广计划最终由麦肯？光明传媒公司，在五天后五月份的第一个周一开始执行。
ps：回来晚了，刚码出来，下周就好了
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第47章 变成筹码的梁远
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从四月转道香港赴美算起，梁远和梁海平在美国已经待了整整一月，总算是让筹资计划运转了起来。
anannasr 梁远窝在希尔顿酒店那张宽大柔软的沙发上，时不时的按动着手中的遥控器，快速的转换着电视频道，电视屏幕上交替闪烁着五光十色的各种图案，忽然间，雄壮的哈巴雪山伴随着飘袅的云雾出现在屏幕正中……。
一支30秒的广告播完，梁海平咂了咂嘴巴说道：“五万美元这就没了。”
刚刚播放的香格里拉广告，是在ab频道的主打剧集朱门恩怨中播的，麦肯？光明把这个时段的广告报价为五万美元，在梁远的印象里这个价格还是蛮公道的，朱门恩怨剧集八十年代在美国的地位，好比九十年代广为人知的老友记，梁远隐约记得老友记的剧集播广告价格在十万美元左右。
“还是蛮划算的，按ab提供的收视率，刚刚看到这段广告的至少有2000万人呢。”梁远笑着说道。
“据广告传播学，在一种全新商品上市初期，只要广告做得不是过于低劣，至少有千分之五广告受众会产生购买**，在全部产生购买**的客户中，有四到七成客户会下订单，把广告变成实实在在的购买力。”
“所以说，刚刚这段广告播放过后，若是我们产品大面积铺货，已经产生了一万个订单了。所以说5万美元换200万美元的销售额还是很划算的。”梁远摆出一副专家模样说道。
“可能这么简单么？”梁海平将信将疑的说道。
梁远嘿嘿一笑说道：“小叔，我们看着好了。”
在互联网时代到来之前。电视和报纸广告的威力比梁远说的只高不低，国内正在进行的保健品浪潮与其说是产品大战还不如说是广告大战，新世纪之后中国电视上铺天盖地的——只要九九八，只要九九八，全新的马上搬回家之类的洗脑式广告，更是把这点利用到了极致。
若以商品比较的观点来说，此类商品在竞争中本不可能有存活的余地，做这类广告的商家就是运用了梁远刚刚所说的理论。不间断的推出新品，不建立成本高昂的营销网络，全靠广告传播的特点生存盈利，
哪怕是互联网时代到来，信息高度发达之后，门户网站上挂着的鼻炎，减肥之类的广告仍然依靠广告传播的特点把“狗屎”定义成“鱼翅”后。忽悠某些对广告的易感人群上当，其中做得最出色的榆树国际甚至已经登陆美国的证券市场。
五月六日，风平浪静，一向懒洋洋的梁远破天荒的跟着梁海平在游泳馆和健身房混了大半天。
五月七日，不惯早起梁远正趴在床上做着起床前的挣扎与斗争，猛地听见梁海平在外间客厅里喊道：“小远快过来。我们上新闻了，头版头条。”
金钱的**转眼就战胜了懒惰的基因，梁远飞快的爬了起身来到客厅。
“小叔这么快就学会英文了？”梁远好奇的问道。
这些天梁海平正在努力的跟随谢娜学习英文。
“小叔又不是你这种怪胎，哪能这么快。”梁海平边说边把报纸递给梁远。
梁远接过报纸看了看，发现是美国西海岸最大的报纸洛杉矶时报做得报道。一副远景是哈巴雪山，近景是龙潭湖的照片足足占了三分之一的版面。照片上方印着“当梦想照进现实”的标题，相片下方花费了整整一版介绍香格里拉的种种，最后还留了尾巴表示洛杉矶时报将继续关注这件事的真假。
“还以为昨天就会上报呢，不过美国媒体的反应可真慢，居然现在还没找到我们头上。”梁远笑着说道。
梁远为了塑造消息的戏剧，和入围的三大广告公司签署了临时的保密协议，或是在五月末或是广告正式播放的一刻，保密协议自动失效，梁远以为六号报纸上能有些零碎的消息，结果六号清晨翻了一早上啥也没找到，只好郁闷的跟着梁海平锻炼了一天的身体。
在ab首播的广告是张凯刚拍摄的那支，广告前20秒基本是香格里拉的风景华加上这里是传说之地、这里是人类梦想中的天堂之类的描述香格里拉背景的旁白解说，后10秒才把整个画面收缩卷起，被吸入无叶电风扇那个大大的空心圆环中，随着无叶电风扇亮起湖蓝色的幽光，一阵微风卷起，熟睡少女飘动的长发，叮当作响的风铃，随风摇曳的植物……，最后随着一道流星划过，屏幕定格在“拥有香格里拉，拥抱来自天堂的风”这样一行英文上。
其实，五日晚间香格里拉的广告过后，ab电视网的观众热线已经被打爆了，当晚数千电话涌向ab电视网的观众热线，咨询香格里拉的问题，顺便确认那个圆环状物体到底是不是电风扇。
面对这种突如其来的热点事件，纽约时报、华盛顿邮报、洛杉矶时报等新闻媒体被打了个措手不及，刚刚开始谁也没认为那里就是真正的香格里拉，还以为是哪个商家搞的噱头，可随着香格里拉的广告铺开，整件事有越演越烈的趋势，六日下午就有媒体坐不住了开始探究事情的源，最后找到负责广告制作的麦肯？光明广告公司头上。
麦肯？光明负责制作香格里拉广告的团队负责人极具商业头脑，面对找上门的媒体，先以商业机密为由把梁远的身份隐瞒不报，然后又承认广告中的风景确实是传说中的香格里拉，并告知上门的记者客户手中有一部真实的香格里拉纪录片存在，广告中的风景都是取自那部片子，最后把梁远的资料和联系方式报价八万美元，结果在讨价还价中六号就这么过去了。
梁远哪能想到，自己已经成了别人发财的筹码，扔下报纸对着梁海平说道：“小叔，报纸上就是描述一边香格里拉的历史，看报道的意思美国人肯定会把这件事搞的水落石出的，一会给谢娜打个电话，估计这阵子小叔要有得忙了。”
ps：昨天凌晨三点才回家，今天一觉睡到下午，刚爬起来码了一章，满楼先出去觅食，然会回来继续码字，明天开始恢复两更，努力捡节^^
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第48章 狮子大开口
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一番讨价还价之后，梁远被广告项目组卖了一万两千美元，结果还没过上午九点，搞到消息来源的洛杉矶时报就找上了门。
anannasr 面对洛杉矶时报的种种疑问，梁海平也没过多的解释，径直拉着记者来到放映室，一部影片下来，记者没疑问了，开始追问梁海平发现香格里拉的过程。