作为同美**方关系密切的军工人士，约翰知道在五角大楼的保险柜里，至少锁着五套全面武装中国的完善方案，无论哪份计划，中国空军需要换装的高能战斗机，都不会小于美国本土空军的规模。
三十多年和红色铁幕之间的对抗使合众国身心俱疲，两亿多合众国民众时刻生活在赤色帝国的影之下，生怕两大集团不小心擦枪走火引发彼此间的全面战争，继而在全美的大街小巷上看到那令人胆寒的大规模征兵广告。
而武装中国实在是个在美妙不过的主意了，这个古老的共和国同苏联之间有着漫长的国境线，和近乎无尽的人力资源，从远东的漠河到中亚阿拉山口，这个古老的国家可以随意选择出击的地点，或在遥远的远东地区，或在西伯利亚咽喉的赤塔，随时可以给苏维埃上致命的尖刀。
合众国的钢铁加上共和国的血，将使两大阵营间的力量对比出现颠覆失衡，武装中国之后，合众国的国民将以喷气式飞机的速度远离战争前沿，毕竟面对工厂的机器肯定要比滚战壕幸福一百倍。
可惜，那位个子不高的共和国领导人，毫不犹豫地拒绝了合众国的善意。
想着集团长岛工厂里，正在进行改装的，破烂一样的歼八战斗机，一丝嘲讽的笑意慢慢爬上约翰的嘴角，指望那个连螺丝钉规格都没统一的东西，去防备逆火式轰炸机所组成的毁灭集群么。
约翰坚信，格鲁门公司生产的14战斗机，才是这个星球上对应逆火式轰炸机最犀利的反击利器，在不可争辩的现实面前，这个古老的共和国早晚会低下那颗莫名高昂着的头。
或许这次就是一个好的开始，长时间同中国打交道，自认比较了解中国人思维的约翰发现，这轮磋商比自己预定的时间至少提前了大半个月，而且是中国方面主动提出进行下一轮谈判。
想着最近国际上沸沸扬扬的紧张形势，约翰满足的叹了口气，或许中国在南沙问题上遇到了无法想象的麻烦，这很可能是格鲁门公司打开中**机市场的突破口。
对着镜子整理好西装和领带，约翰扶了扶窄框的金丝镜架，对自己的形象满意之后，拿起文件夹走出了居住的套间。
和谈判小组的成员相互点头致意后，约翰?斯普雷维尔带着格鲁门航天航空的谈判小组乘坐电梯，登上了位于富豪酒店十五楼的商务会议室。
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第63章 转进
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富豪酒店十五层的会议室是由多功能大厅改建而来的，浅弧形的穹顶和造型繁杂的吊灯，暴露了这里是个适合开酒会场所的事实。
anannasr 不过此时的多功能大厅一片肃穆，一张灰色铁木的条形长桌摆放在大厅中央，两幅全尺寸的五星红旗和星条旗悬挂在门口对面的墙壁上。
大厅正中的吊灯没有打开，藏在墙边吊顶里的一圈壁灯将整个会议室照得纤毫毕现，当约翰看到铁灰色的长桌上整齐摆放的一溜儿耳麦，和远离会议长桌的墙角两端，坐落的那两个同传翻译箱时，心跳不由自主的快了几拍。
中国人到底想干什么，居然连稀少的同声传译都配备上了，在八十年代中国的外语人才可是相当的匮乏，连普通翻译都十分紧缺的时代，作为翻译行业的顶级明珠，能进行中英语之间的同传翻译整个华语圈绝对不会超过40人。
虽然身在香港，中国代表团到是有些做地主的觉悟，谈判小组的人员在美方代表到来之前，全部提前进入了会议室，约翰快速的扫了一眼中国代表团的人员构成，惊奇的发现除了中国空军的代表宁雷之外全部都是生面孔。
或许这轮磋商真的会发生点什么，约翰有些期待的想着。
在正式开始谈判之前，按惯例负责同传的翻译会跟双方人员做暂短的交流，一个是大会主办方向负责双方交流的翻译人员致以谢意，另一个是简单了解翻译对象的口音、习惯用语等细小事项。
不过让约翰略感好奇的是，和自己这边做交流的同传翻译，是个梳着齐耳短发带着黑边眼镜的中年女子，负责中国方面的同传是个干练的削瘦中年男，而墙角的同传工作室里还有一位带着大号墨镜的男子，安稳的坐在座位上，对这边热闹的礼节寒暄视而不见。
“哦，哦，亲爱的宁。能在香港能看到你真是一件值得高兴的事情。”约翰?斯普雷维尔夸张的给了宁雷一个大大的拥抱。
“约翰，看到你我也很高兴。”宁雷笑着说道。
“在长岛过得怎么样？真遗憾，我回国的时候你已经离开美国了。”约翰?斯普雷维尔满脸惋惜的说道。
长岛是格鲁门航空航天集团试飞14战斗机的基地。
“让人流连不已，对于每一位飞行员来说，那里就是梦想中的天堂。”宁雷毫不吝啬的赞美着格鲁门的试飞基地。
“宁。天堂是可以带回中国的。不过需要的是我们双方共同的努力。”约翰一语双关的说道。
“约翰，你总是一语中的，现在我们不是正在努力么？”宁雷哈哈大笑着说道。
数十分钟之后，简短的会议前交流正式结束。两国的商务代表按照会议桌上的姓名提示牌做到各自的位置上。
中美双方就购买14战斗机若干问题的第十二轮磋商正式开始。
宁雷清了清嗓子说道：“正式开始之前我先介绍一下中方代表团的详细情况，此次磋商与以往不同，中国空军仅关注14战斗机本身的技战术能，其他所有因素皆与中国空军无关。”
听宁雷说完，约翰?斯普雷维尔当即一愣。这是什么意思，飞机的最终用户和金主就是中国空军，现在负责掏钱和使用的最终用户忽然说我只是来逛逛，这是什么国际玩笑，当格鲁门航空航天集团是开便利店的么。
若非约翰?斯普雷维尔明确知道，自己是在非常严肃和正规的大型商务会谈中，怕是早就拍桌子跳起来了。
宁雷满意的看着美国人脸上满是惊愕的表情，看起来这颗炸弹扔出去的效果还不错，谈判这东西本来就是八仙过海、各显其能。以降低对手的意志力和打破对方心理防线为要，目前先声夺人的气势已经有了。
接下来宁雷把祁连山和王卫国正式的推上了前台，将两个人的身份背景简明扼要的为约翰?斯普雷维尔做以介绍。
宁雷这一手完全的打乱了美国方面的节奏，了解了祁连山的背景之后，约翰?斯普雷维尔的脑袋里各种念头纷纷而来。相对来说，约翰非常头痛和共和国的体制内谈判者打交道，一个是搞计划经济的，一个是搞商品经济的。两者本身就有着天然的对立。
有些时候可能一个不起眼的商务术语，双方都会产生巨大的分歧。进而严重阻碍谈判的进程，眼下忽然换成了较为开放的自由资本，最起码双方的共同语言会多了许多，不过对于约翰来说更重要的是清中国政府的意图。
至于宁雷所说的爱国华侨捐献之类话，早就被约翰自动过滤掉了，14战斗机可不是毛绒玩具，没有国家力量做后盾，哪里有人敢去摆弄这种大杀器。
双方先是你来我往的扯皮，约翰依旧老调重弹，强调14+战斗机所装备的两具通用电气-110--400航空发动机，是美国刚刚研发出来的先进引擎，属于国会严格管控产品，为了防止技术外泄，禁止将发动机销售到美国本土以外。
在和中方扯皮的同时，约翰却在快速的思索着中国政府将会谈降级到民间层级的含义，敏锐的商业直觉已经提醒了约翰，这个信号肯定是积极，现在最主要的就是搞清会谈背后的意义和中国政府真正的底线。
毫无新意争吵整整持续了两个小时，双方依旧是对着14战斗机的技术细节和供货价格争论不休，已经累得死狗一样的梁远决定手谈判的进程，否则按照这种形式吵下去，再谈上两年也是白搭。
“老祁，发动机型号那块先放弃吧。”梁远发出了转进的信号。
祁连山清了清嗓子说道：“约翰先生，通过这么长时间的交流，相信我们双方对彼此的需求和难处都有了深刻而充分的认知。”
“从大方向上来说，我们之间的共同利益非常的吻合，约翰先生是为自己公司所生产的优秀商品，能更多更好的深入到反抗暴政的前沿，而我也是为了我挚爱的祖国免受某些霸权主义的侵略。”
祁连山先为名声不佳的军火交易披上一层正义的外衣。
“关于技术方面的种种问题我并不通，不过从商人的立场来看，没有什么比完成交易更重要的了，僵持的谈判永远都不是解决问题的方法。”
祁连山停顿了一下继续说道：“假如，我不在追求14a+战斗机，而是把型号换成贵国海军现役的14a，这样的话格鲁门方面还有没有其他难处？”
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第64章 转折
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以约翰的老辣听到祁连山的话语之后也禁不住脸色微变，这意味着什么，可以说中美双方购机计划最为本的分歧已经消失不见，无比广阔的中**机市场，已经若隐若现的撩开了掩面的轻纱。
anannasr 八十年代的共和国被誉为北约第十六个成员国，虽说共和国高层拒绝了接受美国免费武装中国，这个心怀鬼胎的提议，不过对国际未来形势的判断还是出现了极大的偏差。
当时的共和国认为东西方僵持对峙的国际形势至少会维持十到十五年，因此军方完全有耐心和格鲁门公司耗下去，直到格鲁门公司满足共和国的要求为止。
此时的共和国完全想不到，短短的大半年之后，这个星球将开始二战以来最为惊心动魄的变化，一系列社会主义国家悄无声息的湮没在历史的长河之中，连共和国自身也曾一度风雨飘摇，好不容易捱过去之后，更是迎来了长达十余年的屈辱时代。
梁远深知时间的优势完全在美国人那边，对于共和国来说目前和西方社会交流的每一天都是无比的宝贵，梁远哪有心思和格鲁门玩这种耐心游戏，索把双方最大的一块绊脚石直接搬掉，这也是梁远要求拿到谈判主导权的因由。
现在哪有时间和有关部门打嘴仗，研究普惠公司的-30-p-414a型引擎到底值不值得引进。
“我不得不承认，祁先生是位非常优秀的商人。现在我们之间最大的分歧已经消失不见，只要祁先生支付2900万美元的单价，14a型战斗机要多少有多少，若是祁先生要求的供货时间紧张，美国海军的现役飞机我们也是可以商讨的。”约翰转眼就把流露出的情绪掩藏好，用平静的语气意有所指的说道。
梁远闻言不由得暗自大骂，这只该死的老狐狸得了便宜还不忘卖乖，共和国在南海急需大航程战斗机护航差不多是国际社会人所共知的事情，而美国海军开始把其装备的两中队14a型战斗机升级为14a+也是从今年开始的。
对于格鲁门来说生产一架全新的14a和14a+是没有区别的事情，两者间的差别也只是14a+把那两具坑爹的普惠-30-p-414a型引擎。换成了通用电气生产的-110--400型引擎而已。
若是趁着共和国急需战斗机的机会趁火打劫，完全可以把美国海军需要升级的14a旧机淘汰给共和国，然后用共和国的资金生产全新的14a+提供给美国海军，这样格鲁门公司相当于只生产一架飞机，却赚了共和国空军购机合同和美国海军升级合同的两份钱。
这种事情除了购机的中国空军苦逼一点，剩下的格鲁门公司和美国海军都是乐见其成。
其实梁远骂归骂，对于这件事情也是乐见其成，若是按照一般的套路采购，拿到14战斗机的首批架次最快也要等上八、九个月。那时候的越南人早就缓过劲了，海军的314海战可就彻底的白打了。假如再出现点意外，拖到一年之后梁远可就欲哭无泪了。
若是购买美国海军的旧机，签署合同通过国会审核之后，不用一周的时间中**方就能得到首批14战斗机，不过这种要求也就梁远敢说出来，毕竟是自家掏钱，国内就算有人不满也得把嘴闭上，若是国家出资购买，敢提这种建议的人。在汹涌的舆论压力下就算不被拉出去打靶，政治生命也差不多会即时完结的。
无论是官场还是建筑，建设向来比破坏艰难无数倍，找毛病挑刺只要智商不是负数都可以做到，能实际解决问题的人，才是民族的脊梁和社会的中坚。
祁连山摆手一笑说道：“供货时间的长短不是我关心的问题，我关心的是约翰先生所描述的飞机单价数字。在商言商，约翰先生所提供的价格毫无诚意，据我所知在七十年代末期，格鲁门公司为伊朗王国提供的14战斗机。均价只有1100万美元，同时还随机附赠六枚a——54型不死鸟导弹。”
“不，不，祁先生应该知道格鲁门公司在七十年代差点因为通胀引出的成本压力破产，至那以后，公司在销售战机时，首先考虑的就是因通胀引起的成本价格上扬，如今这个价格只是成本上涨的真实体现而已。”约翰狡猾的说道。
“我个人十分理解格鲁门公司对因通胀问题而导致成本大幅上涨的警觉，但在不到十年的时间里成本飞速的翻上两倍有余，这个数据已经颠覆了我对美国经济发展的认知。”祁连山坚定的缓缓摇头。
约翰却不再解释，只是微笑的看着祁连山扔出一连串的美国经济数据。
梁远猜到这个老东西在耍无赖，其认为目前的中国在战斗机上本没有其他选择，所以摆出一副死猪不怕开水烫的样子。
冷冷一笑，梁远暗自想到：老东西，没了张屠户少爷还能吃带毛的猪不成。
祁连山说完后会议室陷入了莫名诡异的寂静之中，就谈判本身来说，首先让步的一方往往会承受着更大的压力，很可能被对手抓住紧逼导致步步后退，直至防线崩塌大败亏输。
约翰错误的认为共和国别无选择，目前格鲁门公司已经占据了上风，索无赖的以不变应万变，等待共和国第二次让步。
长时间让人心悸的寂静过后，祁连山脸色沉重的摇了摇头，凝重的说道：“看起来我对贵公司14战斗机的销售情况产生了严重的误判，难道日本空军自卫队又提供新的采购计划了。”
祁连山先在格鲁门的伤口上撒了一把盐。在日本空军自卫队下一代战斗机竞争中，败给麦道的15战斗机，是格鲁门公司近十年来最为沉重的打击。
不理会脸色有些难看的约翰?斯普雷维尔，祁连山继续说道：“约翰先生大约忽略了一件事情，在七十年代末期，贵国的卡特总统和贵国国会曾批准向中国销售一批16/79战斗机，后来又改成16a型战斗机，不过由于某些原因，这份协议一直处于搁置当中。”
祁连山所说的某些原因中，格鲁门承接的歼八战斗机升级改造计划。就是其中最为重要的原因之一。
“我记得16/79的供货价格只要800万美元一架，而16a型的供货价格也不过1200万美元。”
“不，不，祁先生，这两种飞机本没有任何的可比，14是款优秀的双发重型制空战斗机，它所承担的作战任务和效能，远非16那种单发轻型机所能媲美的。”
祁连山话音刚落，约翰?斯普雷维尔就迫不及待的解释道。
听着约翰?斯普雷维尔语速急促的说完。祁连山微微一笑，说道：“约翰先生或许又没注意到。我是一位爱国者，但我更是一名商人，而是不是军队的防务专家或飞行机师，对于我来说，纸面上的成本远比纸面上的能更为重要。”
“不提16战斗机的主要能数据不比14战斗机差许多，对我个人而言，在同样的花费下，捐助12架16/79型战斗机，远比捐助数量少得可怜的14战斗机强许多。”