重生之花月正春风

    余嬢嬢:“黄三妹刚开始做




第95章、商量装修
    在农贸市场买好东西，回家之前，经过主街，他们就去了黄三姐的茶叶店，黄三姐笑着迎上来，问:“谈妥没”

    张映华:“托黄三姐你的福，谈妥了。”

    “多少钱一个月”

    “220。”

    黄三姐:“哎哟，你们可真会讲价，这么便宜就租下来了。据我晓得，现在租着余嬢嬢铺子的老板，可是老租客了，去年也涨价，230一个月了。”

    张映华:“所以得拜托黄三姐，这价格不能往外说，余嬢嬢叮嘱了，她是看我家里供着两个孩子读书，才给我这么便宜的价格，要是叫旁人知道了，万一有人多嘴，说给之前租铺子的人听，可不就得罪人了嘛。”

    黄三姐:“大妹子，这你放心。我帮你们搭桥牵线，肯定会帮到底。你们商量好什么时候签合同没”

    张映华:“就是要来麻烦黄三姐了。看你哪天有空，帮我们当个见证人，到时合同签下来，免得双方扯皮。”

    黄三姐:“要不，就下一场吧。下一个逢集日，正好我大女儿也回来了，她来铺子里盯着，我放心些。”

    “行啊。”张映华:“到时又要耽搁黄三姐半天时间。”

    黄三姐:“应该的，应该的。老李叮嘱我，得帮张兄弟把这事张罗好。你们到时候把身份证带上，用谁的名义租铺子，就带谁的身份证。”

    张映华:“好的呀。黄三姐，我到时拿上自己的身份证，直接到铺子上来找你。”

    黄三姐:“嗯。你们到时来就成，还是和今天一样的时间哇”

    张映华:“到时签合同，要交房租，我得去信用社取钱，要不，就九点”

    黄三姐:“成。你取了钱，到铺子上来找我。我的铺子一般八点钟就开门了，肯定在的。”

    商量好了日期和时间，张映华在黄三姐的铺子上称了一斤茶叶，最便宜的那种高山茶，天云镇上卖茶叶的就没有两家，张映华家多数时候本就在黄三姐店里称茶叶，只是以前一直不知道她是李明洋的老婆，大家虽然认识，可又算是不认识。黄三姐和李明洋都认识顾远山，顾远山以前在航管站上班的时候，帮他们家“写船”，从来不摆架子，也不麻烦。如今认识了，说清楚了，大家关系自然就拉近了。黄三姐称茶叶的时候，都把秤称得往往的。

    耽误了自己兄弟半天功夫，张映华知道叫他去自己家吃饭，他肯定不去，方才割肉的时候，多割了两块，两斤一块的五花肉，一共割了三块，回了村里，先去了娘家，硬是提了一块五花肉给从霜外婆。

    从霜笑嘻嘻地拎进外婆家的倒座子，把肉放在碗柜里。罗成芳嫌她们客气:“我们家也时常割肉，又不比以前，穷得连肉都买不起，你拎肉来，我也就接着了。现在你还割肉来娘家，等下你公公婆婆又该有话说了。”

    张映华端了根小板凳，坐在厨房门口，接过罗成芳递来的蒲扇，一边扇风，一边说:“我多割了一块，等下会送一块去他们家里。就是不送，他们也不会说的，我家每次买肉，都叫他们来吃饭。”

    罗成芳:“他们不说，你那个小姑子可是会说的，她那么精明，以后也不知谁娶了她，能受得了。”

    张映华:“六妹也还好啦。她精明是精明，为人却不坏。家里的老幺，都是这样的，我们八妹不也精明着呢。”

    罗成芳:“可不是。她们两个同龄，偏生都是性格强的，总有矛盾。不怕跟你说，老七老八寄回来的钱，我都想好了，老八的钱一分都不要用她的，将来她出嫁，家里有条件，就给她添些嫁妆，没有，她自己也有一笔钱。老七性格好，就算家里经济紧些，用了她一些钱，也不会有事。”

    张映华:“外婆，您这话说的，老八哪有这么凶，她再精明，也是对着外人，对着家里人，哪可能像您说的那样。”

    张家才:“大姐，你还别不信。老八对家里人是会好一些，可要是牵涉到钱，你也甭指望她多大方。”

    坐着歇了一会儿，觉得凉快下来，张映华便带着女儿回去了。

    吃过晚饭，张映华去洗澡，从霜收拾桌了，洗碗。秋晨一放下碗筷，就跑去奶奶家看电视了。

    从霜收拾好厨房，便去了堂屋里看书，刚坐下一会儿，张映华就擦着头发过来了。

    “妈妈。”从霜放下笔:“铺子租下来了，您想好怎么装修没”

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第96章、 签合同
    签合同这天，张映华只带了从霜一同去，没有再让张家才请假。

    她们到时，余嬢嬢和她的老伴已经把合同准备好了，一式三份，张映华如今会写自己的名字，只是字写出来不好看，她签名的时候，一边笑着说:“余嬢嬢，余大叔，您们不要笑话我，我是没有读过书的，字写的难看。”

    余大叔:“你的字写的可以嘛。哪里像没有读过书的。”

    张映华:“我是真没有读过书。以前连名字都不会写，还是我这大女儿教的，如今也就会认几个字。”

    余嬢嬢说:“你这么大年龄了，还能跟女儿学认字，难怪不得能来镇上开店，要我说，你的生意肯定能做起来，能有你这份魄力的人可不多。越早开店，生意越好做。再过几年，大家都明白这个道理，店子多起来，你的店子已经有回头客了，就不怕做不下去。”

    付三押一，一共是880块钱。张映华之前付了200块钱的订金，这次只用补上680块钱，便把合同签下来。黄姐作为中间人，保存一份合同，她和余嬢嬢一人保存一份。合同签了一年，约定好以后一季度一付。

    这年头，大家是熟人，都不兴付佣金。张映华不知道余嬢嬢会给黄三姐送点什么。签完合同，黄三姐回铺子上去了。她领着从霜去农贸市场，买了五斤苹果，又买了一个西瓜和两个菠萝，和从霜一起拎着送去黄三姐铺子。黄三姐虽然笑着说她们太客气了，可还是收下了这些水果:“如果你们要装修店子，有什么不清楚的，可以来找我。哦，对了，你们去办营业执照和税务登记证没有”

    张映华:“还没有。正想问问黄三姐，要怎么去办”

    黄三姐:“现在估计他们下班了。这样子，顾大嫂，你要是信得过我，就把身份证给我，再给我一百块钱，我下午去帮你办。工商部门下午两点钟才上班，我帮你把材料交上去，估计一个星期左右，就办下来了。营业执照原来是50块钱，听说去年涨成了80，多退少补，要是不够，我先帮你垫上，今天17号，你24号来赶集，应该就能拿到证了。哦，对了，你得给我四张一寸的免冠证件照。没有照片可办不了。要是没有，就赶紧去照，办得速照速取的，价钱是贵点，但是马上就可以拿到，不然拖一场，到时营业执照没办下来，你的店子也开不了业。”

    张映华:“那可就太感谢你了，黄三姐。我们农村人，对这些一窍不通，还真不知道怎么去办证。”

    黄三姐:“顾大哥以前也帮我们很多。大家都是老熟人，只是我们两个以前不认识对方。到时你的铺子开起来，长期住在镇上，我们多串串门，也是邻居了。”

    张映华笑笑，没说自己就算把铺子开起来，也不可能住到镇上来，家里还有地要种，还得喂猪养鸡，可不敢把所有的鸡蛋都放一个篮子里，要是铺子上生意不好，家里起码不用买米吃饭。

    张映华给了黄三姐两百块钱，想着找人家帮忙，不好意思让人家帮忙垫钱，反正多退少补，到时结余了，黄三姐找还她，也是一回事。

    办完这些事情，回家的路上，张映华又有点后悔，问女儿:“从霜，我们这一下子可就花出去一千多块钱了，要是赚不回来，就亏大了。”

    从霜心里觉得好笑，嘴上却说:“妈妈，肯定能赚回来的。您不要老往坏的方面想嘛。24号我们来拿营业执照，就去铺子上看看，问问他们，可不可以让我们先量一下铺子，提前去把衣服展示架订好，等8月4号拿到铺子，尽量两三天就把衣服都理好，赶上8月7号，就把铺子



第97章、齐心协力
    整个顾家，只有何玉珍和顾守正老两口知道大媳妇家要在镇上租铺子开服装店的事情。顾守正和何玉珍十分慬慎，连家里两个儿子也没有说过。他们知道大媳妇今天去镇上是签租房合同，一上午都悬着心，既担心签合同的事情生变，铺子租不下来，又担心签下来了，以后店子能不能赚钱。

    何玉珍原本就留在家中带小天明，顾守正却是去放牛的，他心里搁着事情，才十一点多，就牵着牛来家了。人在院子的果树林外，就大声问:“娃儿他娘，映华她们回来了没”

    何玉珍出堂屋里出来，背上背着小天明，走到地坝外的洗衣台边:“没有。我刚去后面看了，你小声点，天明刚睡着，等下吵醒了，又是我的麻烦。”

    顾守正将牛拴到牛圈里，抱了一抱草给它，拍了拍手上的草屑:“给我舀点水出来，我洗手。”

    何玉珍:“檐坎上的绿水桶里有水，我之前舀出来的。”

    十二点多，顾远明他们纷纷来家了。顾远明和顾远荣一人背一大背黄豆，顾远芳背一大筐牛草，杨春容背的野猪草。四个人来家，家里立即热闹起来。

    洗了手，顾远芳就去堂屋里放电视了。

    杨春容:“奶奶，把天明放下来给我吧。”

    何玉珍解开背带，杨春容抱着孩子，跟只有五个月大的天明说:“天明，今天上午有没有闹腾奶奶啊”

    小天明什么都不懂，只望着母亲呵呵笑。

    顾守正搬着小板凳，去堆柴火的草棚屋里绑黄豆。

    茶花村的人，都是将黄豆扯回家，用稻草绑成一小把一小把，挂到竹竿上晾干，找一个大晴天，再收下来，铺在地坝里，豆荚已经被自然风干，再经高温暴晒半日，用连枷打，藏在豆荚里的黄豆就纷纷跑出来了。打完一面，将黄豆杆翻过来，晒上两个小时，用连枷再打一遍，基本上黄豆都打出来了，只需要再将这些绑好的黄豆杆一把把抱出去，清理残留在黄豆里的碎枝末叶后，用风播风一遍，所有的碎末和灰尘都清理干净了，再将黄豆晒上两日，便可以收起来储存了。顾远明他们扯回来的黄豆，都是没有绑好的。顾守正家将能种的山坡和土埂边的斜坡都全部点了黄豆，光是这样扯黄豆，前前后后，都得干上六七天，如果在山上扯了黄豆就绑好，进度估计得慢三分之一，七月末，太阳晒人，每天到了中午12点，就热得不得了，村里人都是将黄豆扯回家再绑。

    顾守正绑了几把黄豆，何玉珍就端着小板凳来了。

    堆柴火的草棚屋四面没有墙，只是木头柱子，用晒干的稻草盖的房顶，四面通风，加之在果树林旁，夏天十分凉快。

    老两口一边绑黄豆，一边说话，不知不觉就说到大媳妇家租铺子的事情上，顾守正绑完手中这把黄豆，说:“我去屋背后看一下，按理说，也该回来了。”

    何玉珍:“拿顶草帽子戴。”

    顾守正:“不用，几步路，晒不了人。”

    顾守正走到屋后的坡埂上，瞧见水沟处有四五个人，隔得远，也看不来有哪些人，他想着或许张映华她们就在其中，便站在坡埂上等了一会儿，只见过了水沟儿，这拨人就分成了两路，一路往上池塘方向，一路走的下池塘。

    等走下池塘的三个人到了黄林田，顾守正就看出来，一个是祝家老三，另外两个是罗老二的老婆和女儿。顾守正有点失望，见暂时也没有人来家，就折返回去了。

    顾远明和顾远荣坐着休息了一会儿，也端着小板凳来草棚屋里绑黄豆。

    何玉珍:“叫老六也来，休息了一会儿，也该干活了。”

    顾远明和顾远荣两兄弟看看彼此，都不吭声。

    杨春容在房间里给儿子喂奶，等小天明吃饱了，她抱着儿子进了堂屋，对顾远芳说:“六妹，你抱会儿天明，我去绑黄豆。”

    顾远芳:“哦。”

    何玉珍见媳妇来了，便没再说叫顾远芳来绑黄豆的话。

    顾守正刚转过二儿子的拖水房，就说:“没有回来。”

    何玉珍:“你也甭去看了，她们早晚都会来家。”

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第99章、前卫的宣传方式
    8月11号，张映华家的服装店正式开起来了。原本计划是8月7号开业的，结果紧赶慢赶，还是没赶上趟。铺子是装修好了，营业执照也拿到了可是顾远山发回来的衣服没到。不是顾远山发货迟了，而是县里的邮局，把货送错了，送到了另外一个镇去了。8月4号，张映华和从霜去收完铺子，拿着包裹单去邮局去东西，镇上邮局的那个女办事员如今和张映华都成熟人了，张映华知道她姓王，便跟着别人叫她王二姐。

    王二姐把邮局里堆的货全部翻看了一遍，只找到了其中两件包裹，另外五大箱货却没有。倒是找到了一个名叫张映花的人的五箱货，她就明白是怎么回事了，估计是县里邮局送货来的时候，收货的人没核对仔细，把张映花的五箱货看成是张映华的了，她跟张映华说了情况之后，张映华也没法，想着还得靠他们找回来，便和气地跟王二姐说，拜托她帮忙，尽量早点找到，铺子等着这些货开张。

    张映华8月7号又上街来，这次领到了货，当天开张是来不及了，接下来几天都不逢集，说是迷信也好，为了讨个好彩头也好，一家人商量之后，决定11号逢集这天开张。

    开张之前，从霜和张映华接连花了两天的时间整理衣服。早晨一早就出门，傍晚了才来家。为了早点到镇上，早晨都是吃的剩饭，天刚亮，就起床，用头一晚剩下的米饭，做蛋炒饭，就着泡酸菜，家里喂猪的事情都托付给何玉珍。秋晨早晨和中午都在何玉珍家吃饭。

    顾远山寄回来的东西，一共有七大箱，其中六箱是衣服，一箱是配饰，还有5个女生背包，从霜不敢让父亲买多了包包，怕不好卖。这些配饰里，皮带20条，包包5个，头发绳50个，还有20条丝巾。这些小东西和包包都是从霜怕父亲搞不定，写了长达七页的信纸，尽量描述的清楚一些，还附了草图。虽然草图真的只是简笔画，但是可以直观看出来式样。整理衣服的时候，从霜第一时间找出这些东西来，生怕父亲不得其意，偏差太大的话，卖不出去就麻烦了。要知道，这些东西，可是她跟母亲打了保票的，

    从霜有20年后的时尚时光，知道配饰对衣服的影响有多大，现在镇上也有卖丝由和皮带的，可是根本不存在样式，几个摊子都卖一样的东西，很土气，千篇一律。一条丝巾，系在白衬衣里，就可能营造出优雅的气质，令本来普通的白衬衣都变得不普通。如果做得好，这些配饰完全可以和衣服互补，形成一个很好的效果。张映华原本觉得配饰肯定不好卖，这些东西没啥实用价值，包包就更不用说了，但听大女儿说的头头是道，勉强接受了这个提议。四箱衣服，一共360件。其中，连衣裙加半身裙一共有60件，各30件。顾远山按照从霜的建议寄回来的衣服，十岁到十六岁的衣服批的比较多，其中女装占了三分之二，男装只有三分之一。二十岁到二十五岁之间的衣服次之，这部分衣服都是款式比较新颖的，从霜特意写了一些款式和颜色的要求，从霜的想法很简单，她们的服装店，不可能什么人的生意都做，前一世，她学的是工商管理专业，虽然只是在小镇上开一家小小的服装店，但她觉得还是需要市场定位，明确她们铺子应该针对哪些人群，现在镇子上的几家服装店，全是没有做市场细分的，最出名的红云服装店勉强算是粗暴地划分了一下，服装定价贵，针对有钱人。但红云服装店的市场与顾客群细分也仅限于此。从霜把自己的想法和母亲商量后，决定她们店子主要做学生和年轻人的生意，中年人和老年人的衣服也会出售一部分，但不占主要，更小的小孩子的衣服就不做。

    整理衣服时，从霜先将衣服登记起来，她买了五个数学作业本，拿来铺子里，当作记帐本。一边分类，一边记帐，衬衣用s开头，连衣裙用d，裤子用t，简单粗暴的登记方法，但她却是思考周全之后，才决定这样记帐的。衬衣全部s-1、s-2，这样登记，在吊牌上用圆珠笔标出同样的编号，在记帐本上登记时，最上方写上进货日期，第一行写各栏的名字，用s-1、s-2作为品名，后面一行写上吊牌价，再登记件数，同一个款式如果两件，就写成2，如果5件，就写五。后面几行则要等衣服卖出时，才能登记。一个是卖出价，一个是件数，最后一行登记卖出日期。进货价却是没有写在这上面的，随货寄来的进价单子都被从霜收起来了，到时再做一份完整的帐目，以防万一，把进货价透露出了，她们的生意就没法做了。