重生之花月正春风

    从霜:“十块钱。”

    杨春容:“十块钱能割两斤肉了。这样吃，太不划算了。”

    张映华:“你和六妹帮着忙了一天，中午连肉菜都不买一份，我这个当大嫂的，怎么过得去。”

    顾远芳:“大嫂，我刚喊从霜不要买，她非不听我的，是你交待她的吧。”

    张映华:“我是喊了她要买肉菜，具体买啥，就让她自己决定。这蒜苔还可以。”

    这顿午饭，因为既有时间，菜又丰盛，大家都能好好吃一顿饭。

    吃过饭一会儿，乐谊和谈晓薇就结伴来了店里。

    为了不让她们感到拘束，张映华和顾远芳她们都坐在收银台的桌子后聊天，由从霜招呼她们。

    从霜把之前留起来的衣服拿出来，递给她们:“要不要先坐着休一会儿我给你们拿把扇子出来。”

    乐谊:“不用。我们打了伞，没多热。”

    从霜:“我把余下的几套新款整理出来了，你们要不要看一下。”

    谈晓薇开玩笑:“原来你还藏了私啊。”

    从霜:“也不算是。我没想到这么巧就碰到你，整理衣服的时候，就挑了几款起来，怕全部挂出来，都卖掉了你们还没来。是我太乐观了，来看的人很多，真正买的人估计不到十分之一。”

    谈晓薇:“我看你们生意很好啊。我们上午呆了一会儿，我都看到有两三个人买了。”

    从霜:“很多人都嫌贵了，其实我们今天为了开业有人气，打8折是赚不了几块钱的。衣服从广东寄回来，运费也要一大笔，加上铺子租金，一分价钱一分货，如果我们也去成都的荷花池、九龙批衣服，20块钱一件的衬衣，没准还赚得多一点。”

    乐谊:“你别担心。今天这些在你们店里买了衣服的人，肯定




103、初获成功（四）
    张映华虽然是第一次开店子，但她素来就很会为人处事，见都是从霜的同学，加上这些同学还带了家长一起来买衣服，就算家长不来，她原本就准备给她们都打6.8折，做个人情，不过是少赚一点。既然之前给乐谊和谈晓薇都打了6.8折，一视同仁比较好。她家虽然不算富裕，但如今也不差这几十块钱。所以最后结帐的时候，她说:“都是从霜的同学，你们来，也是相信从霜，看得起从霜。以后不敢说，但今天是第一回，无论如何，我都得给你们一个成本价。”

    几个同学觉得不好意思，她们的母亲嘴上说着“哎哟，这怎么好意思”，但脸上都很高兴。张映华找她们钱，她们立刻接了，并没真的推拒。

    不过比起来，张映华还是更赚。毕竟一下子来了这么多人，每个人都买了衣服，像乐谊这样家里有钱的就不说了，一次性买了三件衣服——一条连衣裙，一件白衬衣和一件半身裙；买的最少的，也买了一件衬衣或是一条半身裙，一下午，光是从霜的同学和同学的家长，张映华就卖掉了11件衣服，就算一件只赚20块，也把这个月的房租赚回来了，何况还不只，顾远山在广东批货非常便宜，加上运费，一件衬衣也不到10块钱。

    送走了从霜的同学，张映华也决定关门了，反正已经五点半了，也不会有生意了。

    杨春容见客人都走了，才笑着说:“大嫂，加上刚才的11件衣服，今天一共卖了二十多件吧。”

    张映华:“嗯。卖了25件。”

    顾远芳:“大嫂，你们今天赚了好多钱吧，一件10块，也有250块钱了。”

    张映华:“六妹，哪有你想的这么容易。连衣裙倒是能赚10块钱，那也得打8折才赚得到，下午给从霜的同学都是打的6.8折，一件能赚3、4块钱就不错了，衬衣这些一件只能赚2、3块钱。”

    顾远芳:“我们中午还吃了20块钱的饭。”顾远芳显然觉得中午的饭钱花多了。

    张映华:“20块钱还是开支得起的。今天好得你们帮忙发传单，帮着忙了一整天。你们跟从霜一起去农贸市场，她不懂哪块猪肉好，你们帮忙看看，除了割肉，再买只卤鸭子，晚上我们一大家人一起到我家吃饭。我收拾一下，关了门就到农贸市场的东门口等你们。”

    张映华给了从霜50块钱:“割半肥半瘦的肉，反正你五婶和小姑都会看，你听她们的就没错了。”

    从霜:“好呐。”

    等弟媳妇和小姑子都跟女儿走了，张映华便去将店门半起来，这才将锁在左手边靠墙的抽屉打开，将里面的钱拿出来，上午卖衣服的钱都在这里面，再加上下午卖衣服的钱，清点之后，发现除了之前她准备的用来找零的200块钱，一共卖了927块钱。她忍不住满脸喜色，当然，她心里明白，今天是特殊情况，以后肯定不可能有今天这么好的生意，一天能卖出四五件就不错了。但这远远超过她想像中最好的情况，她最开始的设想，如果开业这天，能赚到200块钱，她就放心了，起码房租挣出来了。一件衣服按10块钱的本钱算，那也赚了727块钱，再扣除220块钱的房租，还有之前印传单和手袋花掉了95块钱，也还有412块钱是纯利。何况衣服的成本平摊下来，一件还不到10块钱，这些钱足够开支今天请客花的钱了。张映华美滋滋地将1000块钱收起来，只余200块的零钱锁进抽屉里，其余的钱都分成四份，自己的裤兜里左右各抽了200块钱，余下的两分夹在从霜的书里，装



104、 细算帐目
    等所有的亲戚都走了，张映华和从霜才有空核算今天卖的衣服赚了多少钱。

    为了避嫌，她们没敢在自己家的堂屋里点着灯算帐，而是去了从霜和秋晨的房间。这个房间里点着灯，哪怕大家住在一个院子里，从外面是看不出来她们家里点着灯的。

    秋晨很机灵地搬来三根小板凳，从霜看妹妹一次就抱着三根小板凳过来，赶紧上前帮忙，接过两根小板凳，一边说:“妹妹，下次不要一口气搬这么多，万一没抱稳，落下来砸到脚，那就不是只痛一下了。”

    秋晨咯咯笑，却没答应。

    要忙着算帐，从霜也没时间跟她细讲，她人小，力气小，这样搬凳子，太危险了。

    张映华把从霜的书包拿过来，将钱全部拿出来，递给从霜，从霜没接，只问:“妈妈，您就告诉我有多少钱就行了。”

    张映华:“一共927块钱。之前我们垫出来的200块钱，我已经拿出来，留在铺子上了。”

    从霜:“两份帐单，您都拿回来了吧。”

    张映华:“拿回来了。”她把单子递给从霜。

    从霜将卖出的衣服货号、卖价这些全部登记到新本子上，又将收货时父亲寄来的成本价清单拿来核对，把每件衣服的成本价加上应摊销的运费填上，算出每件衣服赚到的毛利，最后汇总起来，居然有755块的毛利:“妈妈，看来我们今天把几个月的房租钱都赚出来了，扣了成本和运费，毛利润755块钱。”

    张映华:“可不是嘛。今天生意好，不过往后每个逢集日，能卖出4、5件衣服就不错了，不可能都像今天这样，要不是你的同学下午都来买了衣服，今天只卖了14件出去。”

    从霜:“14件也不错啊。这14件赚得多，一件能多赚十来块钱，一个月有10天逢集吧，每场能卖出4件，那也是40件，一件衣服我们不说赚多了，就算赚20块，那也是800块钱，扣除房租，毛利也有600块钱左右。”

    张映华:“还要交税。”

    从霜:“我们交营业税，一个月最多不过二三十块钱，再扣一二十块钱的水电费，起码月入五百块钱，没有问题。”

    张映华:“等过一个月，估计就晓得，逢集日，正常可以卖出几件衣服了。”

    从霜:“妈妈，肯定只会比4件多，不会比4件少。去年人口普查，政府不是公布了嘛，镇上的居民加上农村人口，都超过三万人了，农村的，我不敢说，起码镇上住的居民，特别是家里有小孩子的，绝对很多人都会来我们店里买衣服。现在夏天的衣服还便宜，等冬天的时候，卖棉衣毛衣，我们还能赚得多一些。”

    张映华脸上一起藏不住笑，嘴上却说:“你就飘飘然吧。”说完，立刻叮嘱小女儿:“秋晨，在外面，别人问你，我们赚了多少钱，你就说不晓得，就算爷爷奶奶问，也不要说。”

    秋晨:“嗯，妈妈，我晓得，说了，别人就不会到我们店子里买衣服了。”

    从霜:“妈妈，爷爷奶奶不会问秋晨的，家里人都不会问秋晨的，刚才吃饭的时候，他们不是都问您了嘛，反而是村里人，秋晨，别人问你家里卖衣服的事情，你就说，我不晓得，妈妈她们没说，让她们问妈妈。”

    秋晨:“嗯嗯。”

    张映华:“下午你小姑还在问，说我们今天起码赚了250块钱，她就是想知道我们到底赚了多少，我跟她说，你的同学买的衣服，我们一件只赚四五块钱，没有那么多。她精得很。”

    从霜笑笑:“别管小姑啦，反正她以后也是要嫁出去的，又不跟你长期打交道，五婶没问，说明五婶才是真的精明。”

    张映华:“你五婶多聪明的一个人，哪里会直接问这种问题。不过，她上午帮着卖衣服，我看她倒是很会做生意。”

    从霜:“那也没办法，我们现在只有这么一个



105、 秋收（一）
    早晨六点起床，从霜洗漱好，就同母亲去外婆家，帮忙打谷子。

    罗成芳家的地多，从霜的三姨当初是直接去了外省，那时候连结婚证也没办，家里的土地并没有退，还有从霜外公的那份土地，在他死后，村里还没有重新分配土地，他那一份田土也还没有退出去，加上家里四个还没有安家的儿女，罗成芳家现在也还有七份田土。

    从霜和张映华到罗成芳家帮忙，只能帮着割谷子，踩打谷机，只有从霜的二舅和五舅与从霜的四叔五叔换着来，两个人踩打谷机，两个人递“握把”——负责割谷子的人，都是把两把谷子交叠起来，放在谷桩上，负责递“握把”的人，抱这些交叠起来放置成人字形的谷稻时，要注意尽量保持着“握把”原来的样子，递给踩打谷机的人，对方才便于将谷稻放到打谷机上，手腕转动，“握把”跟着转动，一般是两圈之后，谷子就全部从稻穗上削落下来了。

    收割谷子，没有一件活是轻松的。踩打谷机的人最累，所以需要四个人分成两组，轮换着踩。割谷子也不轻松，一整天都要弯着腰，从霜心想，自己已经很多年没有割过谷子了，不过她心里倒不怕，前一世她只有十一二岁，就开始学着割谷子，如今心里年龄已经36岁的她，哦，不对，准确地说，应该是37岁的她，更不害怕从头来过。

    四个人负责割谷子，张映华、吴淑玉、杨春容和从霜。从霜下田的时候，张映华让她就割自己旁边的四行谷子，这样方便她帮从霜割一些。从霜割谷子的速度，显然没办法跟着上她们三个大人。

    吴淑玉见状，说张映华:“大姐，你也真是狠心，把从霜喊来割谷子。要是我家的小英将来读书有从霜这么厉害，我就不要她下田。”

    张映华:“她爸爸不在家，我们家没有一个男劳力，跟你们一起搭伙打谷子，你们都吃大亏了，再不来两个人，那我真的不好意思跟你们一起打谷子了。”

    “说这些话就见外了。”吴淑玉:“大家都是一家人，吃点亏、占点便宜，终归没有便宜外人。”

    张映华:“也得来锻炼锻炼，以后要是考不上高中，回来种地，起码有点基础。”

    杨春容:“大嫂，从霜要是考不上高中，恐怕天云中学就没几个学生考得上了。”

    张映华:“可不能这么夸她。到时让别人听了半句去，又该说闲话了。”

    吴淑玉:“不就是那几个长舌妇嘛。自己家的娃儿读书成绩差，还见不得别人家的孩子成绩好。”

    从霜埋头割谷子，不管二舅娘她们说什么，她都不吭声，除了觉得没啥可说的，更主要的是她可不敢分心，割谷子用的沙镰子，比平时割猪草用的镰刀锋利多了，要是一不小心割到手指，那就不是一道浅伤口了。

    农历的七月末，即便是清晨，太阳亦早早出工了，不比他们出门干活迟。不过

    从霜做好了腰酸背痛的心里准备，不过真的到了水田里，发现比较不习惯的反而是脚踩在稀泥里的感觉。茶花村的村民收割谷子，人人都是光着脚丫子下田，可没有穿防水雨靴或是防水连脚裤这样的神器。村里大多数稻田，都是水田，一年只栽种一季，即春天时插秧，秋后收割谷子后，就让水田休一季。大多数人家，都不会把水田里的水放干来收割谷子，除非这块田原本就是干田子，即使不放掉田里的积水，到了秋冬，田里的水亦会慢慢干掉。除了让水田休养一季，还有一个十分重要的原因，就是怕来年天干，天上不降雨，若是干田子，插身时，就需要抽水来灌田。茶花村乃至天云镇的所有村子，都没有旱田插秧的播种法。这里的气候环境无法适用于旱田插秧。

    割完一个稻田的谷子，大家从田里出来，从霜站起身时，忍不住抚着自己的腰，就算她天天锻练，弯腰压腿，这么持续一两个小时弯着腰割稻，也觉得腰酸得很。

    虽然是早晨，但这么拼着进



106、秋收（二）
    接连忙了两天，罗成芳家的谷子总算打完了。

    顾远明他们吃过饭，还在罗成芳家聊天，顾远明两兄弟和张家才、张家树两兄弟，在院子里摆了一张小桌子，四个人用两副扑克牌玩80分。

    罗成芳怕蚊子多，点了支蚊香，放在小桌子底下。

    张映华吃过晚饭，跟母亲打了声招呼，便带着两个女儿回家了。

    到家，便安排小女儿:“秋晨，烧洗澡水，等你姐姐休息一下，接连两天，她都去割谷子，一整天弯着腰，累得很。”

    秋晨:“哦。”

    从霜:“没事，妈妈，烧火又不累，我来烧就好了。”转头对妹妹说:“你去把你要穿的衣服找好，等下烧热了，你先去洗，我再烧一锅水。”

    秋晨很机灵地接受了姐姐的安排，进她们的房间去找衣服了。

    张映华:“再坚持一天，明天你二舅舅家打谷子，还得再去一天。后面你奶奶家打谷子，不用我说，他们也不会让你去割谷子了。”

    从霜:“没事，妈妈，我受得了，就是到了晚上，腰有些酸，背有些痛，睡一觉就好了。”

    张映华被大女儿搞笑的表情逗笑了:“嗯。坚持一下。要是我们服装店的生意做起来了，明年就出点钱，请人打谷子，20块一天，请8个人，也才160块钱。到时我们也不用去哪家还工了。有空，我就去帮你奶奶家和外婆家割割谷子，没空，就给他们割几斤肉，买点菜，当出了人工。”

    这是从霜前世加重生这一年来，第一次见母亲用“我有钱”的口吻说话，心里既感动，又有点心酸，借着被母亲逗笑了，眼泪跟着笑容，从眼角流出来:“妈妈，您好大的口气啊。感觉我们家就像挣了十万八千块钱一样。”

    张映华只以为女儿是笑过了头，才流了眼泪，没放心上:“我们家要是有十万块钱，就只种菱田的谷子，够我们一家人吃一年了，余下的地都送给你两个叔叔种，花一万块钱在镇上买个小平房，就经营服装店，余下的九万钱，供你们两姐妹读书，就算都读大学，也够了。”

    从霜:“没准妈妈您到时候能挣更多的钱。十万块钱对你来说，只是小意思了。”

    “哎哟喂。十万块钱还小意思。我们村里，七个生产队，万元户还能找出十几二十家，十万元的估计一家也没有。”

    从霜:“所以嘛，妈妈，您要争取做第一个。这几场，加起来又卖了快二十件衣服，和开业那天卖的加在一起，这个月还没过完，都赚了一千多块钱了。”