重生之花月正春风

    从霜登记好的货，张映华负责用熨斗熨衣服，烫好的挂到放到一旁的椅子上。从霜登记完之后，负责搭配和挂出来。忙了两天，铺子里的陈列架都挂满了衣服，展示台也弄好了，从霜挑了两套自己觉得效果最好的衣服，搭出来，平放在展示台上，一套是圆领花边白衬衣搭配粉色的半身长裙，主打淑女风；一套浅粉色的圆领t恤搭配白色的a字短裙，主打活泼青春。摆放的时候，从霜反复尝试，最终觉得略微倾斜摆出来的效果更好，便保留了倾斜的摆放。

    张映华和村里大多数的农村妇女一样，都不怎么懂搭配。她只以为女儿是在学校里看多了别人的穿着，毕竟去年砍甘蔗的时候，乐谊和谈晓薇都穿得很漂亮。她看见女儿摆出来的效果，还有陈列架挂出来的衣服，确实好看，忍不住夸了从霜几句，当然，她还是有些担心，怕弄得再好看，衣服的定价贵，也没什么人买。从霜让她按衣服吊牌上的价格卖，开业当天8折，算下来也不便宜。

    从霜:“妈妈，您就放一百二十个心吧。镇上像乐谊和谈晓薇家那样有钱的同学多着呢，我们班上有些农村来的同学，家里也挺有钱的。她们买的衣服，比我们店里卖的还贵。”

    张映华:“我怕人家的衣服贵，质量比我们的好。”

    从霜:“不会的。去年爸爸给我们寄回来的棉衣，比我同学的好多了，我们宿舍的许虹买的棉衣，可




第100章、 初获成功（一）
    还别说，从霜的传单宣传方法效果非常好，准确地说，应该是这种前卫的宣传方法加上“模特”展示取得了比她预想还好的效果。

    天云镇虽然是个小镇，但它与中国很多三四线城市管属的偏远的小镇不大一样，它毕竟是个老工矿镇，镇上的居民最多的时候，有上万人，毕竟天云矿场的二号矿井的工人都住在这个小镇上，90年二号矿井的矿石开采完之后，三号矿井和四号矿井的矿石质量不如一号矿井和二号矿井出产的，达不到国家的一级标准，没办法满足重钢的需求，用于军工材料，从91年开始，陆续将一部分矿工调去宜宾、达县和攀枝花等城市的相关单位。镇上现在的居民，大约有五六千人左右。生活在镇上的居民，如今家里称得上富裕的，也许不过十分之一二，受云阳矿井的业务缩水影响，没有调走仍留在三号矿井上班的工人收入已经不比以前，但他们的收入还是比大多数农村人好一些。这些镇上的居民里，不乏有年轻人，便是结了婚年龄有三十多岁的妇女，看见杨春容和顾远芳的打扮，觉得眼前一亮，接到传单的时候都会顺便问一两句，打听是在哪里买的裙子。年龄再大一些的妇女，自己家里有女儿的，看见从霜的打扮，也会很感兴趣。女人爱美的天性可谓是千年来都不曾改变过，或许有些人平时不太感兴趣，那只不过是没遇到她们喜欢的款式罢了。

    也有来赶场的农村人拿到传单，从霜她们发传单的时候只是尽量针对女性派发，并没有要做农村还是镇上来区分。当然，也有少数传单是派发给了男性的，因为别人看她们发传单，觉得新奇，问她们要单子，她们也不好不给，毕竟做生意嘛，就算现在不买，没准以后也会来店里买衣服。

    张映华刚开始还清闲了一会儿，等八点半之后，就开始忙碌起来，一下子就来了十几个人，虽然不是一批来的，但前后不过几分钟，她甚至有些招呼不过来。她以前也会到镇上来卖地里种的东西如花生、绿豆之类的，再有便是一些蔬菜和鸡蛋之类的。卖衣服是第一次，刚开始还有点紧张，第一个客人进来时，她觉得自己脸上的笑都是僵的，但招呼完第一个客人之后，就放松下来了。

    杨春容是最先派发完传单的，她回来店里来时，一个带着女儿的中年妇女正和张映华讲价。她便没有开口叫张映华，而是站到旁边，帮忙招呼别的客人。

    张映华笑着说:“大妹子，真的不行。这些衣服，你也看见牌子了，都是从广东寄回来的，今天开业，8折已经是不赚钱了，要是再便宜，我们就要亏本了。”

    妇女:“我也没让你便宜好多，就少10块钱，这样一条裙子，40块钱差不多了。”

    张映华:“要是这些衣服都是从县里或者市里进货的，我还能给你把零头拿掉。大妹子，你是镇上的，有文化，肯定比我清楚广东有多远，这些衣服从广东寄回来了，光是运费，都花了一大笔钱，今天打折，也就是想着我们这是一家新店子，图个名声，让大家帮我们传播传播。”

    妇女:“52块钱太贵了。你们的价喊得太高了，打了折也相当于没有打折。”

    旁边一个看上去只有二十二三的年轻姑娘这时走过来，问张映华:“那条裙子可不可以取下来让我试一下”

    杨春容赶忙上来招呼她:“可以。你想试哪条，我帮你取。”

    年轻姑娘指着挂在第二排陈列架上的一条雾玫粉的连衣裙:“这条。”这时瞧见杨春容身上穿的裙子，说:“你身上这条也很好看耶，还有这种款式的吗”

    杨春容用撑衣杆撑住衣架的挂勾，将裙子取下来，递给年轻姑娘:“你先试试这条，我去帮你问一下。”

    年轻姑娘:“在哪里试”

    不怪她这样问，镇上的衣服摊子，都是用一块大大的厚实的布，一头缝了布条，拴在角落的陈列架上，另一条缝一个大的铁钩，有人要试衣服的时候，就挂到另一边的陈列架上，利用两堵墙和这块布组成一个三角形的空间，杨春容却是知道店里是有试衣服的地方的，她们去派发传单前，张映华应给她们介绍了，想着她们发完单子回来帮忙，万一派得上用场。

    杨春容:“试衣间在这边，我带你进去。”

    年轻姑娘:“哇！你们店里还有试衣间啊，我还以为只有县里的几家服装店才有呐。”

    杨春容:“姑娘，你在县里上班哇，真是好啊。”

    年轻姑娘:“好啥子哟。又不是正式的工作，就在一家旅馆里当服务员，一个月也就三百块钱的工资。”

    杨春容:“哇！300块钱。你挣的可真多啊。我大哥以前在航管站上班，工资也才一百多块钱。”

    年轻姑娘:“勉勉强强够用。我上班的



第101章、初获成功（二）
    和张映华讨价还价半天的那对母女最终啥也没买，杨春容走过来，问:“大嫂，她们走了哇”

    张映华摇了下头:“没办法。她们要是只让我把零头去掉，我还可以让一让，反正今天开业，就当攒点人气。她还价实在还得太狠了，我要是卖给她，自己还得倒贴钱。”

    杨春容:“连衣裙那姑娘买下了，她等下出来付钱，你给她结帐，我去那边帮忙。”

    店子里唯一的一列男装前，有两个年轻男客人，在看衣服。

    张映华忙叫住杨春容:“等一下。”她示意杨春容看试衣间外面，之前试穿衬衣的女孩子出来了，杨春容立刻明白大嫂的意思了，忙走过去:“穿衣镜在这边。”

    换上自己衣服的年轻女子出来，把连衣裙递给她:“就要这件吧。你们是打8折吧。”

    张映华接过衣服，看了一下吊牌，一边拿过计算器计算，一边说:“是的。原价68块钱，打完折54.4，今天新店开张，零头我就帮你拿掉，只收你50，姑娘，你要是穿得好，帮我多宣传宣传。”她想着刚才自己跟杨春容说抹零头的事，对方肯定听见了，索性主动说减掉两块钱。

    张映华拿过放在旁边的本子，翻找到与吊牌上标识一字的地方，在卖价这一栏填上50，在后面的日期里写上8/11。

    年轻女孩子:“老板娘，冲你这么爽气，不用你说，我也会帮你宣传的。你帮我找个袋子装一下。”她打开自己的单肩包，拿出一张一百块，递给张映华。

    张映华收好钱，把钱先找给她，一边叠衣服，一边给对方说如何清洗:“稍等一下，我把裙子帮你折好。这种面料的裙子，只能手洗，不要用洗衣机，不然容易变形。洗第一次的时候，最好和别的衣服分开，用冷水或者温水洗，洗完之后，一定要抻展开，晒干之后，它自己就恢复平整了，不用熨汤。吊牌上都有，我怕有客人万一忘了看，所以多啰嗦一下。”清洗方法是从霜说的，说是吊牌上有，怕客人不清楚，让她结帐的时候顺便跟客人说一下。

    裙子叠好了，张映华从背后的纸箱里抽出一个小的纸袋，将裙子装进去。

    年轻女子看见白色的手提纸袋，上面印了一朵红玫瑰，眼睛一亮:“你们店的衣服袋子好漂亮啊。”

    张映华:“是啊。这袋子是我们专门花钱定做的。一分价钱一分货，总不能卖这么好的衣服，拿塑料袋装吧。”双手拿着手提袋下方，递给年轻女子:“我们店里每周都会进一次货，有空可以多来逛逛，看看有没有新的款式会喜欢哈。”

    年轻女子:“好啊。”

    这是今年早晨做成的第四单生意，已经超出张映华的预料了。张映华本来做了最坏的打算，第一天开张能卖出一两件衣服就行，至少货真价实地“开了张”。

    顾远芳这时发完传单回来了。还没进门，就看见杨春容在帮人介绍衣服，她没想到五嫂会比自己先发完单子，又看了一下店里，见从霜还没回来，心里才高兴一点，想着起码不是自己最晚发完传单。

    从霜其实已经完传单了，只是因为她发单子的时候，碰到了谈晓薇。

    谈晓薇早晨起床，就在家里看书，吃完早饭，又做了一章习题，觉得有点累，出门来透气，打算在街上转溜一圈。结果看见从霜手上抱着一叠单子，给经过的路人发放。她见从霜没注意到她，悄悄绕到后面去，准备吓一吓从霜，结果刚走近了，还没来得及，从霜突然回头，看见是她:“班长！你怎么在这”

    谈晓薇:“我当然是来逛街啊。我还想问你呢，你在干什么”

    从霜:“你看到的啊，发传单。”

    谈晓薇拿过一张单子，看了下:“你帮人发单子”

    从霜:“不是。是我家在镇上开了家服装店，衣服都是我爸从广东寄回来的。你要不要来凑下热闹”

    谈晓薇:“哇哦！你现在是有钱人了。”

    从霜:“要是有钱，我就不用站在这里发传单了。还不知道能不能卖出去呢。这些衣服进货价都不便宜，又花了一大笔运费，我妈妈昨晚上都醒了好几回，担心得觉都睡不着。”

    谈晓薇正色道:“给我几张单子呗。我帮你宣传宣传。”

    从霜:“班长，你太好了。”

    谈晓薇:“一句话可不行。赚了钱请客哈，我想吃石磨磨的豆花。”

    从霜:“没问题。豆花饭，小意思。回头你来店里买衣服，我送你一张超级会员卡。”

    谈晓薇:“会员卡是啥子东西”

    从霜:“你来买衣服，给你成本价。”

    谈晓薇:“那我怎么好意思哟。到时你们不得亏本，你们还得交房租呢。”

    从霜:“多卖两件，不就把钱赚回来了嘛。不过你可不能往外说，不然别人知道了，我们的生意就不下去了。”

    “我知道。”谈晓薇:“我有那么傻嘛。”

    从霜呵呵笑:“我晓得，班长你是我们班最聪明的。”

    “去——去——”谈晓薇拿了10张传单:“这些单子别发了。我看你手上的单子也不多了，等你发完了，跟我一起去呗。你今天穿的这么漂亮，简直就是模特儿嘛，有你这个活生生的模特儿，不用我多说，她们都会想去你们店里看看。”

    从霜:“会不会不太好哇。毕竟你认识的好些同学，我和她们都不熟。”

    谈晓薇:“那就趁机熟悉点呗。”

    从霜有点犹豫，她怕到时别人买了衣服不满意，谈晓薇:“你别想那么多，你之前穿的衣服，她们不是都很新奇想买嘛。再说，我们只是宣传一下，又不是非叫她们买。她们买不买，是她们自己决定的，你有什么不好意思的。”

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102、初获成功（三）
    见母亲她们三个人招呼客人已经足够了，从霜跟张映华打了声招呼，回仓库里去挑衣服，既然几个同学说下午要过来，她打算多挑几身适合她们的衣服，先熨烫出来，等下再出来供她们挑选。

    一直忙到中午一点半，店里才清闲下来，见只有三个客人在，张映华便叫从霜去买饭，又问杨春容和顾远芳想吃什么。

    杨春容:“大嫂，买两个馒头就好了，镇上的东西太贵了，我们晚上回家吃顿好的。“

    从霜:“五婶，那可不行。你们一大早就来帮忙，午饭还是要吃的，我们吃节约点。妈妈，让小姑陪我一起去呗。”

    张映华拿了一张五十块给从霜，喊顾远芳:“六妹，你跟从霜一起去吧，想吃什么菜，就买哈。”

    出了铺子，两人沿着光明巷往里走，巷子尽头的转角过去，，是一条小吃街。叫小吃街，只是当地人的习惯，这条街上只有一家卖豆腐脑的算是正经的小吃店，其它都是卖炒菜米饭卖面食的小店。这条街子在光明巷和农贸市场的背后，街道比光明巷的街面不窄，两边的小店都是木板房。

    顾远芳看见有卖豆花饭的，便说:“我们买豆花饭吧，又吃得饱，又便宜。”

    从霜:“小姑，我们一样买点吧。买两份豆花饭，再买两份小炒，光吃豆花饭，全是素。”

    顾远芳:“炒菜肯定很贵，还是不要了。”

    从霜:“没事。今天你们帮着卖了那么多件衣服，吃两份小炒还是吃得起的。”

    顾远芳听侄女这样说，也就没再坚持自己的意见，毕竟是大嫂家请客。

    两人进了卖炒菜的小店，老板娘马上就迎上来，招呼她们到里面坐，问她们要吃什么。

    从霜:“有菜单吗”

    老板娘:“墙上贴得有。你点，要是没有的菜，我跟你说。”

    从霜想征求顾远芳的意见，可是顾远芳却觉得都行，随便炒两个菜好了。从霜心里明白，其实是家里穷，以前家里人都没机会来镇上吃饭，哪怕是这种小馆子，也不会舍得。从霜想着蒜苔现在比较稀罕，村里只有大舅公家种得有，大舅公家也不会舍得吃，都掐来卖了，便点了一份蒜苔炒肉丝，一份肉沫茄子，再要了一份西红杮鸡蛋汤。

    顾远芳赶忙拉她:“就不要点汤了。反正铺子里有茶水。”

    从霜:“没事，小姑。我妈妈不会说我点多了的。”

    点炒菜都是送米饭的，老板娘问她们三份够不够，从霜还没来得及，顾远芳抢先说:“能不能多送一份我们四个人。”

    老板娘:“可以。”毕竟很多来她店里吃饭的人，最多点一个肉菜，甚至有人只点素菜的，像这样只点肉菜的可不多，别看买肉比买蔬菜贵，但肉菜赚的钱却比素菜多。

    买好炒菜，两人才去买豆花饭，豆花是早就点好了的，可以点了马上就装给她们。豆花饭是一份豆花一份饭搭在一起卖的，一块二一份，要多加饭的话，是要另加钱的。还好顾远芳刚才多要了一份饭，她们不用再多加一份饭。

    两人拎着打包的饭菜回店里时，店里已经没客人了。张映华见她们回来了，一边迎上来，一边说:“你们终于回来了。怎么这么久”

    从霜笑嘻嘻地说:“买了炒菜，要现炒嘛。”

    杨春容上来帮忙接着，将饭菜摆在张映华腾出来的收银的桌面上，从霜去休息间里搬了三张塑料的小凳子，摆开来，张映华看有汤，就没有再去倒水。

    杨春容见有两份肉菜:“哎哟，从霜，你真舍得，买两份肉，得多少钱啊。”