重生大亨崛起

    徐志扫了一眼价格，办公软件中如文字处理软件word报价为300美元、表格处理软件excel为350美元，而游戏类：坦克大战为40美元、魂斗罗与马里奥为80美元。

    如果放在内地，不要说现在的80年代，即使是21世纪，中国人均gdp破万美元，花几百美元买一款软件，这对99的人来说是无法接受的。

    但欧美不一样，这里的法律非常严格，盗版方面不能说没有，但很难大规模存在，一款软件只要开发的好，赚的利润之多可以轻轻松松的超过很多硬件公司。

    这也是为什么后世微软、甲骨文能够崛起的原因，微软的dows三件套售价超过电脑本身，甲骨文的一套erp系统动辄几十万美元，这种利润之高，比一些非法生意都要强的多。

    美的公司目前主打的软件就是游戏软件以及常用的办公软件，这些技术含量不高，主要靠的就是创意，但只要造出来了，就能形成专利方面的垄断。

    徐志想了想问道：“这台电脑的销量是不是非常好？”

    泰德笑道：“对的，先生，荣耀系列是我们商场最畅销的电脑，平均下来，一天能卖十几台。”

    “十几台！”徐志心里琢磨了下，这个数据看起来非常少，但实际上已经非常的高了。

    这个时代的电脑属于半奢侈品，一台普通的电脑售价也在一千到两千美元之间，一天十台，营业额就高达一万多美元，一年下来就是四五百万美金。

    能有这么高的销量，估计也是因为这里是百思买商场最佳位置，同时这里的主场洛杉，其他普通的店面，一天能有个台销量就很不错了。但是店面多了，也能形成巨大的销量。

    在徐志沉思的时候，柯里已经很是专业的尝试了电脑中的各个软件，包括几款游戏。

    “还不错吧？”徐志笑着问道。

    柯里点头道：“很不错，用起来很顺手。”

    徐志突然问道：“我们还想看一下其他品牌的电脑。”

    “当然可以，如果您需要的话，这是我的名片，您可以随时联系我。”泰德礼貌的递了一张名片过去。

    “没问题。”徐志将名片收了起来。

    这栋百思买商场一共两层，第一层主要是电脑、收音机、打印机、厨用电器等产品，而第二层则是空调、冰箱、洗衣机、电视等家用电器，每一样产品都有自己的区域，所有的品牌在一起相互竞争。

    徐志与柯里逛了一圈后，并没有购买任何东西，就从侧门离开了商场。

    “感觉怎么样？”徐志笑着问道。

    “面积挺大的，只不过我看这装修并不是很好。”柯里皱眉说道：“艾瑞克，你可是说过这是百思买的旗舰店，为什么不装修的豪华一点？”

    徐志笑道：“为什么要装修的豪华？这是商场，人们是来购物的，又不是来住酒店？”

    “即使是购物，装修的豪华不更好吗？”柯里有些疑惑。

    “no。”徐志笑着摇头道：“在我看来，购物的体验、价格以及服务才是最重要的！”

    (iishu)是，，，，！




377 的融资
    【】(iishu)，

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    在21世纪，已经习惯购物的人们可能并没有注意到，大部分超市的装修都是极其简单，除去一些看不见的仓储、物流投资，有些地上贴点地砖，摆好货架，灯光架好，空调安装完成，一个超市也就可以正式营业了。

    甚至一些仓储市超市，很多就只是简单水泥地面。

    但在80年代之前，所有的零售超市却完相反。

    在百货零售领域，西尔斯目前如日中天，在装修方面，都是极其的豪华，这个时代商家的观念就是如此，装修的豪华才能吸引顾客。

    同时，西尔斯超市的选址都是城市的黄金地段，每年的租金的投入都是一笔天文数字。

    这种经营模式，虽然成本高昂，不过这个时代大家都这么做，各大超市之间虽然没有形成恶意的垄断，但利润率方面都形成了一种行业规矩，再加上各大超市之间为了避免恶性竞争，不会在另外一家超市的附近再开新店，因为这种玩法即破坏了默契，又不会得到任何好处。

    而普通的百姓因为信息获取的渠道太窄，早已习惯了超市定好的价格，倒也没觉得有多大的问题。

    直到一位名叫山姆沃尔顿的人出现了，他发现薄利多销将会改变整个零售业的未来。

    于是他将旗下的沃尔玛超市开在了所有城市的郊区，也根本不在乎附近是不是有其他超市，在超市装修方面也是一切从简，所有的经营目的就是为了降低成本，再加上沃尔玛超市在物流方面也将成本控制的非常严格，多管齐下，然后进行疯狂的价格战。

    目前，除了正在崛起的沃尔玛，这个时代的超市，主流就是类似于西尔斯这种，一窝蜂的挤在城市中心。

    这种经营模式在70年代没有任何问题，因为在那之前，美国一直处于城市化上升的阶段，所有的百姓钻着脑尖般的想进入城市生活，这导致了所有的消费都集中在城市之内，超市开在市中心，是正确的选择。

    但进入70年代后，城市化开始反向发展，大量的人开始回流到城市郊区，同时，因为汽车在70年代开始面普及整个美国，市内的交通拥堵，人们更热爱于去郊区进行生产活动，而郊区的购物场所也能提供充足的停车位，因为运营的成本更低，商品自然也更优惠。

    目前美国的电子产品的商场也是一样，热衷于建在市区之内，但因为房租成本的原因，大部分的面积都不会很大，反而无法给顾客足够的选择空间。

    徐志当初决定创建百思买，就是打算从多方面学习沃尔玛的策略，超市不是酒店，最重要的永远是更低的价格。

    在郊区兴建商场，一个成本低，可以争夺本地市场，二个可以在美国境内快速的进行扩张，争夺整个范围内的市场，并且打开名气，形成一个大的知名品牌。

    当然，这是在美国的策略，投资任何一个地方必须根据当地的实际情况，美国地广人稀，到了70年代，汽车行业普及度大幅度增加，这也是超市或者商场能够逐渐开始在郊区兴起的原因。

    而如果放在经济发达的亚洲地区，因为人口密集、汽车密度低、停车困难等因素，商场及超市就得放在市中心之内。

    当一个地区经济发展到一定程度时，汽车普及，人们手中有钱，那么购物的习惯就会发生改变，变的更倾向于去能够方便停车的地方，购物的习惯也会由需要什么买什么变成一次性购买足够的商品。

    而在现在的美国，电子产品除了计算机等少数新颖昂贵的产品，普通的家用电器如空调冰箱电视机等等，受困于美国昂贵的人工，很多时候买新的比维修更划算，是以，家用电器在美国的销量非常之大，一个停车方便、可供选择较多、价格便宜的电器超市，自然会是普通美国百姓的最佳选择。

    柯里想了想点头说道：“艾瑞克，你这么说，是有一些道理，只不过这也只是一种可能性而已，在没有绝对的把握之时，大规模投资这种商场，风险是不是太大了点？”

    “风险自然是有，可是一旦成功了，这回报也是非常丰厚的。”徐志笑了笑说道。

    从后世的零售公司的崛起的过程来看，在美国以及欧洲的部分地区，商超开在离市中心不远的郊区，已经是必然趋势，更不要说，现在是个人计算机、游戏机、音乐播放机、家庭录像机发展的黄金时间，市场呈猛烈的爆发趋势，一旦布局完成，至少在互联网零售崛起之前，自己一方可以控制着美国一定程度上的电器市场终端销售。

    同时，商超对就业有着巨大的影响力，不只是本身所创造的就业岗位，大型连锁零售企业，针对一个地区的采购倾斜，就可以创造无数的就业岗位。

    而在目前的美国，控制的就业越多，影响力就越大。

    柯里思考了片刻，说道：“那艾瑞克你的意思是准备大规模投资这种模式的电子连锁超市？”

    徐志点头道：“不错，现如今个人计算机的发展日新月异，而影碟机、收音机、录音机、游戏机这些产品也一样因为半导体技术的快速发展而疯狂的更新换代，今年买的产品，后年就会淘汰，电子行业将为成为新的带动球经济快速发展，这其中的市场绝对是以千亿美元计算。

    目前，很多大的科技公司都在力以赴的发展各种新款的技术，但却很少有资本注意到，终端销售实际上也是一个前途无量的行业。”

    “不是他们没发现，而是注意到的没资本罢，有资本的没信心而已。”柯里笑着说道，一些大型电子公司肯定也知晓电子行业的未来，但他们的精力都放在了自家产品之上。

    现如今的电子公司，除了一些拥有几十年历史的巨头，其他的都是轻资本模式发展，哪有这个能力来投资终端销售渠道。

    徐志笑道：“柯里，我有意投入巨资，在美国所有的中大型城市内投资超过300座百思买商场，虽然都会选择建在非黄金位置的郊区，但仍然需要巨额的资金，这方面我希望高盛能够帮我融到足够的资金！”

    美的公司缺钱吗？

    实际上并不缺！

    靠着游戏行业的巨额利润，美的公司去年的净利润高达62亿美元，但徐志不会直接的将自己公司的资金投入这种重资产项目。

    从80年开始，到现在已经有三年时间，美的的总利润已经超过十数亿美元，这笔钱之中，除了一部分维持公司运营，其他的都投入购买一些优质的股票，如可口可乐、百事可乐、沃尔玛等等。

    这些都是80年代之中回报率最高的股票，有的甚至能够几年之内翻个几倍。

    虽然百思买商场是一个庞大的商业布局，但毕竟美国的房产市场回报率不高，用自己的钱来投资如此之多的房产，是一种非常愚蠢的投资行为。

    重资产方面的投资，自然应该委托银行来进行融资或者贷款，后世内地的万达广场能发展这么快，就是充分的利用银行的资金。

    高盛是一家投资银行，按照美国的法律，是不容许开展存贷款业务的，但如果以为大型公司融资只能靠贷款，那就太天真了。

    高盛这种投资银行的诸多客户之中，有很多都是寻求低风险高回报的大型基金，而很多业务稳定的大公司在寻求融资时，也未必只考虑商业银行贷款，大型基金手中的资金他们也同样很敢兴趣。

    只不过直接的交易风险太大，毕竟大型基金很多都是政府管控的养老基金、工会基金，这些都不是专业的金融机构，因此双方之间需要一家金融机构，来承担双方的风险，同时从中获取利益。

    这就是投资银行的其中一个业务，其他方面，如股市集资、债券发行等都是可以为公司融资的方法。

    柯里问道：“那你需要多少资金？”

    “第一批贷款，10亿美金。”徐志笑着说道：“除了新建新的连锁商场，我也准备在美国东部，兴建3家货物运转中心，这些都需要大量的资金。”

    在零售行业，除了最终端的投资之外，运转中心的投资也非常重要，而且耗资巨大。

    柯里问道：“第一批10亿美元？那后续又需要多少资金？”

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    (iishu)是，，，，！



378 更大的野心
    【】(iishu)，

    徐志答道：“后续可能需要30-40亿美元，不过这只是一个长期的计划，具体情况还要等未来再说，这第一批的10亿美元，只是为了在美国西部的投资，以加州为中心，辐射到周边的7个州。

    待几年之后，我会再根据这些商场的发展情况，来决定是否还要继续扩张，又或者扩张的速度。”

    虽然对电子零售市场很有信心，但这种巨额的重资产投资也不太可能一蹴而就，如果不是为了快速的完成占领市场，那么使用其自身的资金来发展才是最合理的商业模式。

    但这种过程太慢了，如历史上原本的百思买，初期以自建为主，到了90年代一共才拥有150家连锁店，直到21世纪后采取了自建与并购双向扩张的模式，才逐渐发展成球最大的电子连锁超市。

    拥有稳定收益且回报缓慢的重资产投资，当然优先使用别人的资金来发展，先期的十亿美元，就是为了在美国诸多的重点城市兴建电子连锁店，第一批计划为300座，同时包括配套的大型配送中心。

    “如果只是10亿美元的话，应该不是问题，待我回去与董事会汇报一下，应该很快就有回复，艾瑞克你就等着好消息吧。”柯里笑着答应下来，即使是这第一批的10亿美元，也不可能会一次性支付，而是根据前期连锁店的经营情况来慢慢放款，这更符合双方的利益，借贷方可以控制风险，而受贷方也可以减少利息支出。

    徐志笑了笑说道：“好，那多谢了。”

    “不客气，艾瑞克，你是我们高盛的大客户，为客户服务是我们高盛的荣誉。

    对了，如果你旗下的公司有意在美国上市想话，我希望高盛能够成为证券发行商。”柯里笑着说道，上市的证券发行也是投资银行的主要利润来源之一，特别是一些大型公司，一旦上市，作为证券商，利润能以千万美元计，而美的公司显然符合这个条件，最近几年美的公司的规模越来越大，高盛已经数次暗示希望能够入股或者支持上市，但都被徐志拒绝。

    “没问题。”徐志随口答应道，未来自己旗下公司的上市计划连影子都没有，先答应下来也无妨。

    “不过还有一件事情我需要高盛的帮助。”徐志顿了顿，接着说道。

    “什么事？”柯里笑着问道，虽然二人自称是朋友，但实际上所谓的帮助，必然是商业上的合作，高盛这些年，这种“朋友”遍布球，每一次帮忙都能让他们赚上一笔。

    徐志说道：“我想收购一家美国的上市公司，只不过这家公司的规模比较大，恐怕会有不少麻烦。”

    柯里问道：“哪家公司？只要不是涉及国家安的大型公司，我们高盛都愿意尝试一下。”

    协助大型公司之间的相互并购，一直是投资银行们的最爱，交易的金额动辄几亿甚至几十亿美元，而投资银行可以收取太多的费用，很多时候，一笔大型并购交易彻底的完成，中间商获得的收益能够达到交易额的10甚至更多。

    “并没有威胁到美国的国家安。”徐志摇头道：“我想收购的是迪士尼。”

    “什么？迪士尼？”柯里听完后吓了一跳。

    徐志笑着问道：“怎么，难道不行吗？迪士尼应该并没有影响到国家安吧？”

    “当然没有。”柯里摇头说道：“只不过，迪士尼曾经是美国文化的骄傲，如果外资收购这家公司，恐怕引起的舆论会不小。”

    “你也说了，那是曾经，可不是现在。”徐志耸耸肩说道。

    在后世的21世纪，迪士尼强大的如日中天，不但称霸了曾经的漫画领域，还通过并购进入了好莱坞乐园，成为了好莱坞的第一巨头。