重生大亨崛起

    卫局长笑道:“没那么简单，这种oda贷款利息极低，甚至没有利息，但日本政府也有其精明之处，首先，这种贷款都是有指定的项目投资用处，而用了该贷款后，该项目大量的核心设备或者订单都必须从日本国内的公司购买。”

    “这很正常。”徐志说道，任何国家都不是傻子，支持你建设你当然得买我们国家的产品，后世内地政府有钱之后，经常也有一些贷款援助项目，要求其实也差不多。

    “对，购买物资其实没什么，国际惯例而已，但当时我们还签了另外一个协议，因为这笔贷款的成功有日本几大电器公司的帮助，所以当时我们答应了日本政府放开一些家用电器市场。”卫局长摇头苦笑道:“不过我们怎么也没想到，日本的电器价格那么贵，但到了国内居然还那么畅销，只是去年，国家在这件事上就损失了3000万美金。

    因为已经和日方签了协议，如果强行违约，只怕会引起外交纠纷，所以引进西方先进技术，在国内生产是解决这件事的最好办法，公平竞争，日方也无话可说。”

    “日本的产品即使能进国内，也应该是在友谊商店吧一般的人应该买不到吧”徐志好奇的问道。

    卫局长解释道:“的确如此，可不少人有一些海外关系，或者通过特殊渠道，他们能拿到外汇券，这些外汇券如果购买国内商品，最后还是会流入国库，可买了日本电器，那最后还是只能便宜日本公司了。”

    “这倒也是。”徐志也算明白了过来，如果美的的彩电在国内生产，因为外汇平衡的政策，即使打开了国内市场，虽然会对本土品牌产生冲击，但毕竟不会损失外汇。

    可日本的电器不一样，那完全是日本生产，再卖给内地，实打实的外汇就被消耗了。

    徐志问道:“常用的家用电器包括彩电、冰箱及空调，目前我们美的公司虽然都涉及，但除了彩电，其他两样的技术底蕴可不行。”

    卫局长笑道:“这点徐先生放心，空调就不用说了，这东西因为成本高，耗电大，国内现在缺缺电严重，不要说民用，连政府部门都很少使用，冰箱的话需求量要大不少，但它与彩电不一样，只要能冷冻就行，比起日本冰箱的高昂价格，国内品牌虽然差点，但要便宜很多，这方面其实日本冰箱虽然也有一定销量，但占比并不高，主要就是彩电，太受欢迎了，我们即使使用了一些措施，但还是阻止不了外汇的巨额流失。”

    “也对。”徐志点点头说道，彩电最大的因素是视觉电器，好的彩电对人的感官刺激极大，冰箱则不一样，只要你不坏，差点也无所谓，即使坏了再买个新的，也比买国外产品要便宜多了。

    每个时代的人追求的产品都不一样。

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270 一机部会议
    徐志说道:“这只是我的一些推测罢了，虽然借钱没利息，但毕竟涉及外汇，这方面希望政府以后在对外借贷时要考虑汇率波动的因素。”

    卫局长说道:“可是借入资金总会是外汇，日元、马克、英镑这些货币总会有波动，谁又能知道未来会怎么样”

    徐志道:“理论上因为美元的使用量最高，在全球范围内覆盖面非常广，就波动性而言，要比其他货币低上很多，所以内地政府如果再借入外汇，可以适当考虑以美元来交割，这样外汇风险要小很多。”

    卫局长点点头道:“那多谢徐先生的提醒了。”

    显然他并没有放在心上，徐志对此也没办法，现在还是81年，日本的出口虽然已经开始打击美国诸多行业，但比起85年还差的很远，而目前最近十年，日元兑美元一直在250:1范围内波动，谁又能想象再过几年，会升至120:1甚至高峰期的70:1。

    内地政府所借的日元贷款虽然没有利息，但因为这种汇率上涨而损失惨重，不过现在的徐志可没有办法将这种事说出来，说出来也没人信，提醒一下也就足够了，听不听就就没办法控制了。

    主要的事情谈完，卫局长与徐志又随便闲聊了几句，便起身告辞离开。

    “哥，客人走了吗”徐雅欣走了过来问道。

    徐志点头道:“刚刚走。”

    “那等会没人过来了吧，我感觉你来了京城，比在香江还要忙的多。”徐雅欣笑着说道。

    徐志点头道:“这是没办法，涉及到几亿美元的投资，一些大的方向总得由我来和内地高层来谈判，其实现在还只是开始，我只是就整个项目的可行性与政府大概接触下，等到后面，具体细节的谈判那才叫忙，不过这也和你哥我没关系了。”

    徐雅欣道:“我以为超级富豪都很轻松的呢。”

    “怎么可能。”徐志摇摇头说道:“一些大的谈判虽然不需要我们去谈细节，但核心的问题还是得我们来决定，这么大的投资计划，你不可能放权给下面的人，很多事情我们虽然不参加谈判，但整个过程进度也得了解。碰到了一些争执大的矛盾，这个时候也得由我们来出场解决。

    做老板，没你想的那么轻松。”

    “好吧。”徐雅欣说道:“那我们下午要不要一起去爬长城啊”

    “当然要。”徐志笑着说道:“来了一趟京城，玩还是要玩的。”

    ……

    就在徐志一家人准备游玩长城的时候，京城某一办公楼内，一机部的诸多领导正在开着紧急会议。

    “具体的资料，大家都已经清楚了，我们讨论了两天，是时候出个说法了。”会议桌的首位，一位50岁左右的男子颇有威严的说道。

    “我觉得应该先看看技术，是不是国际最先进的水平万一给的是落后技术怎么办”桌上一人说道。

    “没这么简单的，这些资本家一个人比一个精明，怎么可能将自己的核心技术交出来。”饶兵作为与徐志交流过唯一一人，很有话语权，又接着说道:“核心的技术人家不可能给，但我们可以学，只要他们的生产线来了，就必须要招用我们的人，只要这样就有机会学习，更何况不管是卡车还是汽车，就算对方真把资料给你了，你能凭着资料把车组装起来”

    坐在高位的宋部长也点头说道:“饶兵这句话说的好，汽车工业不是什么小玩具组装，除了图纸，各方面的实际经验也很重要，很多东西没有手把手的学习，光凭一堆图纸资料你不可能学会。

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271 协谈
    又在京城待了两天，徐志和家人也到处游玩了一番，甚至还还专门去了一趟天津，倒也不是这种冬天有多么好玩，而是跑过来拜访徐志的官员太多了。

    美的的投资规模实在是太大，即使只按照一期计划，未来每年的总产值就高达5亿美元，这种项目哪个省都想接手，即使接不了，但只要几个零部件订单就数以百万美元计。

    美元，在这个时代是所有人、所有机构都缺乏的东西，目前内地的政策是美元统一归中央政府管控，也就是说不管是个人、国企、地方政府赚到的美元都必须上交，再按照计划发配每年的额度。

    但上有政策下有对策，各个地方总会有一些方法留下一些外汇，但前提就是有足够的外汇收入。

    而且总的来说，一个地方赚的外汇多了，再问中央要外汇也会显得有底气。

    在京城，所有省份都有驻京办，美的的投资计划在中央高层被讨论时，一些驻京办的人也听到了一些风声，就立刻跑过来拜访徐志。

    接待了几个之后，徐志实在是受不了了，就和家人跑去玩了，不见不烦。

    又过了两天，徐志得到消息，四机部和一机部的领导会再次来拜访。

    这次来的还是一机部饶兵与四机部卫东局长。

    “两位，请坐。”徐志将两人带进楼上的书房，客气的说道。

    二人皆坐了下来，卫局长笑着说道:“徐先生，我们一机部、四机部与上层领导经过几天的讨论，同意了以美的工厂的外汇盈余来抵消马克公司的内销。”

    徐志点点头笑道:“那不知道四机部可否安排国内的电子工厂去深海市兴建分公司，承接我们工厂未来的订单，不然，这配件订单可就只能发往国外了”

    来内地投资，最重要的就是节省成本，现在内地的低端电子工业其实很全面，在国内采购价格要低得多，不过交通方面却不行。

    卫东笑道:“徐先生放心，这种家门口赚外汇的事情我们怎么可能放过，我已经做出了安排，我们四机部未来也会根据美的公司的要求，在深海市建分工厂，保证会配合美的公司的投资计划。”

    “好，那我会立刻安排电话香江那边，前往深海市进行一些细节谈判，这件事越早完成越好。”徐志笑着说道。

    实际上，美的公司早就安排人前往深海去查看当地的工业、交通情况，只是在没有确定能配合建造卡车工厂之前，这个项目并没有被透露出来。

    他此次来京城，最重要的目的就是为了在“外汇平衡”方面获得中央政府的同意，不然整个内地的卡车及未来的汽车布局全部都得作废。下一次机会，就只能等到95年之后了，到那时，各大汽车集团都准备进驻内地，黄花菜恐怕都凉了。

    饶兵突然说道:“还有一件事，希望徐先生能够帮忙”

    徐志说道:“什么事”

    饶兵说道:“我知道马克公司是全美最大的重型卡车制造商，同时也有自己核心的发动机生产线，而这样技术目前在国内还属于一片空白，所以希望徐先生能够替我们引入这份技术。”

    徐志反问道:“饶局长，这种重型卡车对道路的要求极高，目前这种车型或许在少数地方可以使用，但很难大规模普及。”

    “现在不用不代表以后不用，交通部那边已经有了未来的基建道路建设计划，我们引进这样技术也需要吸收，时间方面也不是问题。”饶兵笑着说道。

    徐志想



272 协谈（2）
    “那多谢徐先生了。”饶兵笑着说道，他与大众的谈判披荆斩棘，就国产化这一块不知道谈了多少次会议，浪费了多少时间，德国佬就是想着国内工厂只负责组装，而所有的零部件都从德国购买。

    这样一来德国大众就可以从零部件身上赚取巨额利润，但内地方面就会需要大量外汇购买零部件，虽然这种做法比起直接进口轿车要便宜不少，但毕竟国家的目的是有一天能够自己生产汽车，而不是简单的组装。

    “没什么，只要这个项目能够早日运行，大家各取所需就好。”徐志笑着说道。

    零部件国产化可以降低国内的外汇成本，这点其实极为重要，即使电子工厂能够平衡外汇问题，但能减少国家的一份外汇就越容易发展，更何况配件工厂还可以对外承接订单，徐志可是早就打算将大众作为第一个目标。

    此刻在国内，并不是没有其他的外资卡车的合作，比如济南汽车制造厂在70年代末就和罗马尼亚的罗曼卡车工厂进行技术合作，以skd（进口零部件进行组装）的方式在济南组装罗曼jn162型卡车，这是一款10吨载重卡车，在内地已经属于重型卡车。

    罗曼卡车公司在这个项目中赚的很嗨，零部件卖的挺贵，但目光也只能看到眼前，80年代，消耗巨额外汇的项目在内地是不可能长久的，最终几年之后，国内组装出了仿制品，虽然质量差了一点，但不需要大量外汇，最终罗曼项目还是结束了。

    再过几年就要成立的上汽大众，其实开始之时也只打算小赚一笔，后来新任ceo眼光卓绝，从长远利益来考虑，同意了未来零部件国产化及外汇平衡政策，才让大众成为了内地的神车，经久不衰。

    而比上汽大众还要早一年成立的“北京吉普”就属于鼠目寸光，坚持以skd模式在国内生产，后来因为外汇平衡问题被内地海关否决汽车零部件的进口，不但没想办法沟通，反而在美国大肆宣传内地改革问题，意图以国际传媒压迫内地政府。

    最后的确赢了半招，但未来的命运就已经定局，最终根本无法在内地发展起来，错失了千亿美元的市场。

    徐志可不想只赚一笔就离开，况且只要等到90年代，国内外汇充足，“外汇平衡”的政策就会被逐步放开，那时马克公司已经立足内地超过10年，早就已经走在了前面。

    饶兵又笑道:“徐先生，部里已经决定这个项目由我来负责，到时候希望徐先生能够多多关照。”

    “我记得绕局长应该也负责大众项目吧！”徐志惊讶的问道。

    饶兵笑道:“惭愧，这个项目谈了几年还没什么进展。”

    旁边的卫东说道:“老饶，比起福特、标志这些合作项目，大众总还是有希望的。”

    “哈哈，也只能这样安慰自己了。”饶兵苦笑道，改革之初，中央同时与几大国际汽车巨头谈判，可到了现在也就大众还在继续，其他的都已经宣布谈判失败了。

    徐志笑着说道:“可惜我旗下没有汽车公司，不然两个月我们就可以谈好合作。”

    饶兵笑道:“还是和徐先生合作的爽快，那希望马克公司的项目也能两个月就签约了。”

    “估计也差不多吧。”徐志笑了笑，他也不准备在谈判上浪费多长时间，只要主要的事情谈好，细节方面能过就过，早一日进入内地市场，就能获取更高的利润，这才是最重要的。

    徐志接着问道:“马克公司的考察团过两天就要到上沪市，我准备明天就出发去上沪，不知道饶局长要不要一起随行”

    “明天。”饶兵想了想问道:“徐先生可是准备乘飞机去”

    徐志点头道:“当然！”

    香江代表团的人虽然是受中央邀请，但也有



273 抵达上沪
    上沪，虹桥机场。

    虹桥机场位于上沪市西郊，距离市中心约13千米，建于1907年，经历了数个朝代交替和数次翻新，在浦东国际机场建成之前，这里就是上沪市的空中运输中心。

    刚下飞机，一眼就看到了虹桥机场前端的几个大字:中华人民共和国万岁、世界人民大团结万岁！

    机场的人其实并不多，这个时代坐火车都得有介绍信，更不要说飞机了，万元户再有钱也买不到机票，甚至有外汇券也不一定行，当然，外国友人和港澳台同胞则简单很多，凭着签证和外汇券就可以买到机票，虽然比体制内的贵了一点。

    机场很快就响起了由京城飞往上沪的航班已经顺利抵达降落的消息，许多接机之人纷纷聚拢到接机口。

    “徐先生，不知道这几天你住在哪一家酒店”一行人通过了接机口，饶兵问道。

    徐志说道:“和平饭店，包括从美国来的马克公司团队也会住在那里。”

    饶兵点点头笑道:“好，那我们现在就告辞了，这几天会多打扰徐先生了。”

    徐志笑道:“没关系，早日能够成功合作就是最好的结果。”

    不同于香江代表团去京城，徐志对这次的行程要求是低调，市政府派来了一名商务局长来接待，美的公司在上沪办事处也派来了几辆轿车来迎接徐志等人。

    80年代，是热血奋进的时代，此刻的上沪市，还不像后世那样登红酒绿，人们穿着也是朴素无华，但整洁干净，衣服都是绿色与黑色为主。