仙宫

    “真要让我自己选的话，我觉得直接给对方提供食材更适合，那样我们可以省下很多事，算起帐来也简单很多，而且，更重要的是我们不用花精力去找那么多的蒸粉师傅。”林强道。

    他午的时候回去办公室，专门了解过这家香港福记餐饮连锁企业，很惊讶的发现这家老牌的餐饮企业光是在香港本地有一百多家大大小小的分店，在广州和深圳分别也有几十家新开的分店，且最近一、二年的扩张势头更甚，已经把目光瞄准了省内的三四线城市。

    林强告诉李婉说，如果这次的




第三五九章：初步合作计划
    c_t;第三五九章:初步合作计划

    欧雪倩提出来的附带条件很简单，是两家公司合作之后，林强他们不能再向别的餐厅供货。手机端

    这样的附带条件听起来相当的合理，李婉觉得这是理所当然的事，可林强心里一动，欧雪倩的话给他提了个醒，之前自己还真的没有考虑那么周全，快速思索了一下，道:“欧总提出来的条件并不过份，不过我想确认一下，欧总是要在阳州的所有分店引进我们的蒸粉吗”

    “这个当然了，而且我们福记集团已经在东面新城区那里租下好了几个铺店，正在进行店面装修，春节前将会有至少四家新店开张营业，我保证以后新开的分店也全部引进林总你们这种蒸粉。”欧雪倩道。

    林强点点头，又问道:“那欧总能够保证每个分店的订货量跟人民北路那家一样吗”

    欧雪倩顿了顿，道:“这个---，因为每个分店的地理位置不同，店面大小也不一样，我不敢保证每一个分店都能有人民路那家的业绩，但我会在每个分店里都把你们这种特色蒸粉当作招牌产品来大力推广的。”

    “首先很感谢欧总对我们蒸粉的认可，但如果欧总不能保证每家分店的订货量的话，我们也很难答应欧总提出来的条件。”林强道。

    李婉听林强说得那么肯定，心里有一丝惊诧，但很快明白了他的想法，道:“不瞒欧总说，我们已经在温泉度假村的餐厅里推出了这种蒸粉，那家正在建的星级旅游酒店也已经决定把我们这种蒸粉引进去当作给入住客人的早餐，甚至丁总这个俱乐部里的健康美食餐厅也会很快推出蒸粉，不知道这些在不在欧总的条件限制之内呢”

    林强不动声色的朝她投去赞赏的目光，道:“我补充说明一下，刚才李总说到的那几家，我们只答应给他们提供食材，但并没有授权他们使用我们注册好的商标和名称。”

    欧雪倩道:“李总说的那几家都不是茶餐厅，跟我们不是直接的竞争对手，自然不在条条限制之内了。”

    林强道:“我们是很希望能跟欧总你们成功合作，甚至可以授权你们使用我们的商标和名称，我们已经联系好了阳州日报和阳州电视台，很快将会在美食访谈栏目里推出一期专题访谈，专门介绍我们这种特色蒸粉，到时候找我们合作的餐厅会更多，如果欧总那里不能保证一定的订货量的话，我们真的很难答应那个附加条件，希望欧总能理解。”

    欧雪倩提出那个附加条件时，只是考虑到不能让其他的茶餐厅也推出同样的蒸粉，跟自己形成竞争，却没有考虑过林强说的这些，心里想想，林强他们说的也有道理，如果自己这边订货量不大的话，还真的没理由要求对方只给自己供货。

    “人民路那家分店的业绩在几家分店算是等偏，在商业步行街那里的两家分店业绩最好，订货量会人民路这里多三分之一以，但另外三家的订货量可能要少一些。不知道林总要求的订货量最少是多少呢”欧雪倩道。

    林强和李婉对望了一眼，道:“既然欧总说得那么坦诚，我也向欧总交个底，其实我们也没有具体的订货要求，只是有感于欧总提出来的附加条件，大家把情况事先说清楚，免得以后有什么误会。这样吧，初次合作，欧总可以根据各个分店的业绩来订货，我们也应承，在半年时间之内，不再向别的茶餐厅供货，并授权你们独家使用我们的商标和名称，欧总觉得怎么着”

    欧雪倩想道，这样也不失为了一个折衷的好办法，反正自己餐厅也不需要额外增加什么成本，还起码能够不让这种特色蒸粉落入到其他竞争者手里，“林总不愧是商场谈判老手，我接受你的提议，先进行前期的合作，希望我们合作愉快，半年之后能够签订长期的合作协议。”

    “好，欧总真是爽快人，希望我们合作愉快。欧总你那边准备妥当后，提前一天通知我们，第二天可以给你们供货，另外，我们会给欧总提供统一的标识和宣传单张的。”林强道。

    “林总能不能给我们提供那些改装过的蒸粉炉呢需要多少成本，我们这边可以提前支付。”

    “没问题，你们那边不是还要派师傅过来我们总部那里培训吗到时候把蒸粉炉一起带回去行了。”林强道。

    “那真要多谢林总和李总了。”欧雪倩跟林强和李婉很正式的握手道。

    “欧总客气了。冒昧问一下，欧总在阳州这里还有什么发展计划吗”林强道。

    欧雪倩道:“我们初步计划明年要在阳州至少再开十家分店以，林总有什么好的地头推荐呀”

    “欧总听说过陆洋河边的特色商业街吗”

    “在报纸和电视看到过，听说要到元旦左右才能对外招商，林总你们想在那里开早餐连锁店”

    林强笑了笑，道:“特色商业街是我们新潮牌公司开发的物业，丁蓉在里面也有着股份，我倒是觉得在那里开茶餐厅挺合适的，欧



第三六0章：张浩天要来阳州
    c_t;第三六0章:张浩天要来阳州

    欧雪倩也是行动派的人，第二天午安排龙炽能从各个茶餐厅分店里各抽出一名厨房师傅，来到高桥餐饮公司总部接受培训。请

    早的时候，林辉和龙强已经到厨具市场一口气订购了十台蒸粉炉和三台电动石磨回来，并对蒸粉托盘进行了改装。蒸粉的培训其实相当简单，龙强做过两遍演示，并重点交待过一些注意事项后，那些本来是做厨师的人很容易学会了，并没有发现特别的奥秘之处，大家都有些想不明白，自己老板娘为什么那么郑重其事的要他们专门过来这里学蒸粉。

    现场蒸出来的米粉，口感和味道真的是不错，可大家心里都认为，自己回去后，在茶餐厅里也能蒸出这样的米粉来，只有他们的领班龙炽能心里明白，关键的秘密并不在改装过的蒸粉炉，也不在具体的蒸粉手法，而是在米浆的调配，还有是秘制的美味排骨。

    培训完之后，龙炽能他们直接把改装好的蒸粉炉运了回去。林强已经交待过，这些蒸粉炉按进货价给对方，龙强直接的把购货发票交给龙炽能，连改装费都没有收。

    当天下午，林强和李婉来到茶餐厅，跟欧雪倩正式签订了供货协议。

    在协议里，高桥餐饮公司除了每天向茶餐厅提供米浆和蒸排骨外，还负责提供长期的技术指导，保证茶餐厅能蒸出原汁原味的米粉来，并保证在半年时间里，不再向其他餐厅授权和供货。

    双方约定，每个星期清一次帐。

    林强坦言，自己的餐饮公司刚刚成立，还没有送货人手，暂时还需要茶餐厅自己过来他们总部那里提贷。欧雪倩表示理解，并说他们每个茶餐厅都有专门的食材采购人员，可以安排人手每天早过去提货。

    “欧总，我们对餐饮行业来说，真的是门外汉，特别是对餐饮连锁店的经营和管理，以后还要多多向欧总请教。”林强道。

    欧雪倩道:“林总客气了，其实餐饮连锁店的经营和管理看起来复杂，但只要制定好统一的管理制度，运作起来也很简单的，最关键的还是要看自己的餐厅有没有特色，能不能形成好的口碑，留得住客人。我觉得你们那种竹箕蒸粉非常有特色，而且我认为林总的经营策略非常正确，求精不求多，以这种蒸粉为主打，不像其他的早餐店，什么品种都有，但全都没有自己的特色，客人光顾过后，根本不会留下印象。”

    林强笑道:“我们是刚刚开店，一来是人手不足，二来也是因为除了这个蒸粉外，我们还真没有其他可以拿得出手的品种来，不像欧总的茶餐厅，品种丰富，可以满足客人的不同选择。”

    “其实品种多也带来很多的问题，首先是厨房师傅要配置多人，还有是备料也很考验人，备料多了会过期浪费，备料少了又担心会供应不，不过像我们这种传统的茶餐厅，品种不够丰富，满足不了客人要求的话，在行业没有竞争力，很快会被同行把客源抢走了。”欧雪倩感叹道:“有时候真的很羡慕林总你们可以轻装阵，没有那么多的顾虑。”

    各行业都有自己内部的规则，外行人往往只看到别人风光的一面，很少人会去关注人家风光背后所付出的努力和所承受的压力，林强在商海沉淫多年，自己也从事过不少的行业，自己能理解欧雪倩话的意思。

    “我们可以说是误打误撞进入这个行业的，正所谓初生牛犊不怕虎，并没有欧总考虑的那么多，所幸的是，我们这种早餐店投资不大，风险可控，便跟李总他们一起，作一下新的尝试。”林强道。

    “我看得出来，林总你们不像是尝试那么简单，肯定已经有了整套的发展计划。”欧雪倩看着林强道。

    林强笑了笑，道:“不错，我们是有一整套的计划。怎么说呢，我这个人是那种不撞南墙不回头的人，项目无论大小，只要开始了，想尽可能的把它做好。我们餐饮公司正在乡下里大量招聘蒸粉师傅，计划在春节前，在阳州城里至少要开三十家分店以，年后还要往其他的城市里发展。”

    欧雪倩微微点了点头，通过这二天来的接触，她相信林强他们有能力实现面的计划，要不是知晓了林强和李婉的真实身份，她说不定也会自己投资把这种早餐店快速扩张起来呢。

    “那林总有没有想过要向外发展呢”

    “欧总的意思是”林强看了看欧雪倩，道。

    欧雪倩道:“如到香港那边开分店。”

    “这个还真没有考虑过，欧总也去我们餐饮总部那里看过了，我们才刚刚起步，况且对香港那边不熟。”林强道。

    “我们福记在香港餐饮界也算小有名气，不知道林总有没有兴趣跟我们公司合作，开拓香港那边的市场呢”欧雪倩道。

    林强和李婉对视了一眼，这对他们餐饮公司来说，是一个很好的机遇，“说实话，欧总那么看好我们这种蒸粉，真是有点受宠若惊，不知道欧总想怎么样合作呢



第三六一章：送花
    c_t;第三六一章:送花

    张浩天要来阳州，对李婉来说，既有着几分期盼，也有着一丝的慌乱，不知道该怎样去跟他面对，犹豫了半天，还是把消息告诉了林强。手机端

    “张浩天要过来看你，你应该高兴才是呀，他有没有说程素梅为什么要把广告公司都转让给他”林强道。

    “他只告诉我说，程总的女儿要去国外留学，程总想去陪读。”李婉道。

    “那你怎么跟他说”林强问道。

    李婉脸红了红，道:“我也没怎样跟他说呀，只说他要过来的话，可以带他到新世纪广告公司里看看，至于什么经营公司的经验，我说自己其实懂的也不多。”

    她倒忘了自己在认识林强之前，独自把广告公司经营得红红火火，那时候的她充满自信，俨然一个商场女强人，年纪轻轻事业有成，初次在校园化墙评审会碰到林强和覃晓花时，依然保持着一种优越感，甚至最后落败时，还心有不甘，只认为是自己轻敌所致。

    及至后来跟林强他们公司合作，李婉才发现自己在他们面前根本没有值得骄傲的本钱，特别是这个林强，脑袋瓜子不知是怎么长成的，点子呈出不穷，而且每次都能忽悠大家跟着他的节奏走，连何远、吴金、孟茹这些地产界的成功人士都围着他转，甚至得到了市委书记和自己舅舅的极大赏识，自己在他面前完全变成了小女生，只有仰慕的份了。

    “你应该表现得更热情一点嘛。”林强笑道:“张浩天有没有说什么时候过来阳州”

    “他说明天一早开车过来。”李婉道。

    “好，小张也说过多次，想过来看看我们那些早餐店，要不我打电话给她，让她跟张浩天一起过来”

    李婉正烦恼着不知该怎么样跟张浩天单独面对，有张臻华在她身边，可以有个商量了，马对林强的想法表示了赞同。

    晚回到会所，林强打通张臻华的电话，把李婉和张浩天的情况详细告诉了她。

    张臻华其实对张浩天的印象不错，她一直觉得李婉跟张浩天两人相当般配，只是之前大家都误会了他，张臻华也不好说什么了。

    之前在阳州，李婉是自己的老板，张臻华跟她并没有太多深入的交往，大家一起来到凤城之后，两人才成为了好姐妹，李婉也把自己的感情遭遇告诉了她，张臻华没想到漂亮知性、年轻有为的李婉在感情诸多不顺，为她感到深深惋惜。

    其实，张臻华也早看得出来李婉对林强的心思，只是李婉的脸皮薄，一直羞于承认，看他们之间的亲密互动，张臻华甚至已经认定，他们两人肯定有了暧昧情况，在她的眼，李婉跟林强倒真的是天造地设的一对，可惜的是，林强早已成家多年。

    接到林强的电话，听他说张浩天要去阳州找李婉，还让她明天跟张浩天一起过来，并让她在路适当给张浩天一些鼓励，让他表现得更主动一点，更勇敢一点，张臻华相当的兴奋，当即表示一定会完成这个任务的。

    林强接着给张浩天电话，让她马联系张臻华，明天带她一起过来阳州，正好让她带路。

    第二天，林强在惠城食府订好了包房，并特意把孟茹和李大维也拉了过来作陪。因为有张臻华带路，林强只告诉她包房号，让她直接跟张浩天前往食府。

    在包房里，李婉心情还是有些紧张，不知道张浩天会不会当着那么多人的面，跟她说些耳热的话。

    孟茹搂着她说:“我听强哥说，今天有位帅哥专门从凤城过来看望我们大靓女，是吧”

    李婉脸一红，瞪了林强一眼，怪他口多。

    孟茹又笑道:“还说好姐妹呢，有这样的开心事也不告诉我一声。”

    “孟茹姐，你别听他瞎说，只是我一个大学的师兄想过来参观广告公司。”李婉小声道。

    话音刚落，张臻华便满脸笑容的敲门进来，只朝林强他们简单点头招呼，便奔过去抱着李婉:“李婉姐，你看谁给你送花来了”说着朝门口招了招手。

    李婉还没回过神来，便见到张浩天捧着一大束鲜艳的玫瑰花，略显羞涩的走近身边:“送给你的，希望你喜欢。”

    李婉瞬间羞红了脸，有些不知所措，张臻华朝林强他们打了个眼色，大家一起鼓起掌来。李婉“嘤咛”一声，跺了下脚，红着脸接过了鲜花，不敢去看张浩天，只低声说了句“谢谢”。

    林强笑着招呼张浩天过来自己这边坐，让她们三个女的坐一边。他也没想到张浩天一进门演了出送花的好戏，知道这肯定是张臻华想出来的招数，偷偷朝她竖了竖大拇指。

    “菜还那么快，我们先到门口抽支烟，你们三个好好聊聊。”林强说着把张浩天和李大维拉出了包房。

    待林强他们出去后，李婉轻轻拧了一下张臻华:“肯定是你搞的鬼，对不对”

    张臻华笑着道:“没有呀，张总说想买花，我带他去找花店了。”

    孟茹也作出满脸的羡慕状，道:“好鲜艳的花呀，什么时候有人送花给我开心了。”

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第三六二章：成了多余的人
    c_t;第三六二章:成了多余的人

    在广告公司办公室内，李婉首次与张浩天单独相处，未免还是有些羞赧，小声招呼他在沙发坐下后，自己捧着那束花却有些不知如何是好。请