大时代1994

    现在这个架势，大老板明显打算扶持爱声电子了啊。

    陶与善尽量把表情恢复到正常状态，既然大家都是神秀控股下面的企业，这种既有合作又有竞争的关系就是天然存在的。

    “这一次我先拔得头筹，下一次就该是老苏了吧。”

    陶与善早已经计划扩大电子厂的规模，不过这种事还需要熊白洲点头同意，另外番禺那些官员最终也还是希望和熊白洲见一面，毕竟他还挂着粤城政协委员的称号。

    “至于第二件事。”熊白洲继续说道。

    陶与善连忙集中注意力，第一件事就把自己砸的晕头转向，第二件事肯定更加轰动。

    陶与善颇为期待，其他人也都屏住呼吸，会议室里突然静悄悄的。

    不过熊白洲看到了这些人略微紧张的神色，却恶作剧似的笑笑。

    “至于第二件事，我看大家最近的工作都比较疲倦，打算组织去新安旅游一圈。”

    熊白洲离开庐州后的第三天，有一班从粤城来的飞机走下来几个人，清一色的高档西服和皮鞋，手里推着行李箱，行走之间矫首自信，一股时代商业精英的味道。

    “老陶，大老板带着我们这些人来新安，合计着全是为爱声电子搭台子唱戏的。”刘庆锋下了飞机后，话突然多了起来，自觉的充当半个主人。

    刘庆锋祖籍就是庐州的，本人也是中科大的博士，曾经还是万燕技术研究院的主任工程师，他最近才把家属接到粤城正式定居。

    这次来庐州，刘庆锋有预料将会面对姜万孟，他知道自己的职责，也真心希望把那些技术水平很高的旧同事带回粤城。

    万燕这条路是死的，但爱声电子却是活的，充满着希望和朝气。

    另外，大老板熊白洲可以说是一个伟大的商场战略家，他的企业都不是单独存在的，总是有千丝万缕的联系。

    譬如，连通快递辅助周美电器服务功能的拓展，周美电器可以扶持连通快递的成长，爱声电子的产品将充实周美电器的货柜，周美电器也扩大了爱声电子的销售渠道。

    这就说明大老板心中的商业帝国其实正在不断实现，而且发展在正常轨道上，或者说即将歪曲的时候，熊白洲总能根据实际情况进行正确调整。

    这次，计划里的主角是爱声电子，熊白洲虽然一开始开玩笑说是“旅游”，但后来也明明白白的解释了事情的缘由——我只要万燕的技术积累！

    既然爱声电子是主角，大家话里话外总是少不了揶揄一下陶与善。

    “刘总好歹曾经是万燕的主任工程师，关键时刻还能上台唱两句，我们连通快递只能站在台下鼓鼓掌了。”苏汉津也笑着说道。

    陶与善只能团团抱手鞠躬:“这次回去后粤东大厦的自助餐，我私人请客，还请各位赏脸。”

    众人这才放过陶与善，这是目前粤城最高档次的自助餐，有时候甚至还会接待外宾。

    自助餐价格不菲，但陶与善却一点都不心疼，大老板这次明显要使劲推一把爱声电子了。

    作为爱声电子的厂长，刘庆锋的今天就是陶与善的明天。

    这种触动在昨天番禺的区领导沟通时，陶与善就深深的感觉出来了，当他把“200亩”用地需求报出来的时候，番禺区的区长朱晓阳当时就在电话里不吱声了。

    “这是熊委员的意思吗”朱晓阳愣了半响才缓缓问出这句话，他对熊白洲的称呼是政协委员。

    爱声电子的幕后大老板是熊白洲，这个信息是瞒不住番禺政




340、艰难的谈判（上）
    “今天上午，粤东著名的家电零售连锁企业周美电器总经理刘庆锋一行人来新安考察，黄广应副省長、省经济发展委员会主任叶元龄、省政府副秘书长李建红、庐州市常务副市长边海加、高新技术开发区管委会主任曹旦、美菱集团董事长张炬声、万燕公司总经理姜万孟等领导出席了会议，双方就进一步加强投资合作进行了友好交流”

    晚上6点的新安卫视新闻里，有这样一条很简短的讯息，画面上刘庆锋和黄广应正客气的握着手。

    新闻里看不到熊白洲，因为他全权委托神秀控股的三位总经理负责谈判的一切事宜；

    新闻里也没介绍苏汉津和陶与善，周美电器是全国闻名的行业龙头企业，爱声电子和连通快递暂时没资格上省级电视台的新闻；

    最后，其实新闻也在撒谎，“友好交流”根本不存在的，两方人几乎都要吵起来了。

    上午的会议一直开到了晚上，黄广应揉了下疲惫不堪的脸庞，心想这可真是自作自受啊，谁知道熊白洲真的把旗下几个企业拉过来了。

    “黄省長，周美电器还是这个意思，收购亏损不断的万燕后，我们愿意在新安省进行第一轮投资，可以保证利润、税收要远高于巅峰时期的万燕。”

    刘庆锋的嗓子也有点嘶哑，今天讲了太多话了，他端起茶杯喝一口继续说道:“而且我们可以提供大量的就业机会，顺便填补新安省在家电连锁行业的市场空白。”

    刘庆锋遵循的仍然是熊白洲奠定的调子，在公共场合坚持“整体收购万燕”的意图，虽然他们都知道大老板熊白洲真正想要的是什么。

    听到刘庆锋这种互换投资主体公司的概念，新安经济发展委员会主任叶元龄也只能再次开口:“刘总，投资不是简单的1减1等于0，我们欢迎并且愿意提供周美电器在新安落实项目的良好条件，可是也希望万燕的辉煌能够继续留在新安。”

    “不管由哪个企业创造。”叶元龄又强调了一句。

    会议再次陷入沉闷休息时期，有人抽烟，有人喝茶，有人如厕，这是商业谈判常常遇到的事。

    现在已经是晚上9点，可黄广应却知道今晚必须拿出一个结果，省委对熊白洲几个公司来新安的拜访活动非常重视。

    “不管怎么样，半个小时内必须有个初步意向！”

    黄广应点上一根烟静静地想着，眼光还注视着谈判桌后的熊白洲。

    熊白洲压根没有上谈判桌，他只是坐在后面的沙发上听着两派势力的唇枪舌剑。

    不论吵的多凶，熊白洲都没有站起来打断过，深沉的如一泓幽深山潭。

    这种平静的力量让黄广应有点心悸，他总是觉得今天这个局面似乎是熊白洲一手造成的，可仔细回想熊白洲又根本没做多少事。

    “希望是我多想了吧，哪里会有控制能力那么强的人。”

    黄广应心里思索着，一抬眼看到熊白洲拿起水杯先喝了一口试试温度，觉得不烫嘴了才递给旁边那个漂亮的小姑娘。

    “真他妈是个多情的种子。”黄广应咧嘴笑了笑，心中倒是对熊白洲提升了点好感。

    观察熊白洲的不仅是黄广应，张炬声也在做同样的事，熊白洲第三天就拉来一大帮投资队伍的时候，张炬声嘴上不承认，心里却对熊白洲无比佩服。

    “说到做到，这狗日的还是个男人！”

    张炬声喜欢这种做事不拖泥带水的性格，可是也在提高警惕，熊白洲这种人都对万燕品牌如此看好，那说明还有更大的挖掘潜力。

    “熊白洲聪明一世，糊涂一时啊，他现在越是表现出对万燕的渴求，其实也在承认万燕的市场前景，并购的难度也越大。”

    “真是着相了。”

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340、艰难的谈判（1）
    “今天上午，粤东著名的家电零售连锁企业周美电器总经理刘庆锋一行人来新安考察，黄广应副省長、省经济发展委员会主任叶元龄、省政府副秘书长李建红、庐州市常务副市长边海加、高新技术开发区管委会主任曹旦、美菱集团董事长张炬声、万燕公司总经理姜万孟等领导出席了会议，双方就进一步加强投资合作进行了友好交流”

    晚上6点的新安卫视新闻里，有这样一条很简短的讯息，画面上刘庆锋和黄广应正客气的握着手。

    新闻里看不到熊白洲，因为他全权委托神秀控股的三位总经理负责谈判的一切事宜；

    新闻里也没介绍苏汉津和陶与善，周美电器是全国闻名的行业龙头企业，爱声电子和连通快递暂时没资格上省级电视台的新闻；

    最后，其实新闻也在撒谎，“友好交流”根本不存在的，两方人几乎都要吵起来了。

    上午的会议一直开到了晚上，黄广应揉了下疲惫不堪的脸庞，心想这可真是自作自受啊，谁知道熊白洲真的把旗下几个企业拉过来了。

    “黄省長，周美电器还是这个意思，收购亏损不断的万燕后，我们愿意在新安省进行第一轮投资，可以保证利润、税收要远高于巅峰时期的万燕。”

    刘庆锋的嗓子也有点嘶哑，今天讲了太多话了，他端起茶杯喝一口继续说道:“而且我们可以提供大量的就业机会，顺便填补新安省在家电连锁行业的市场空白。”

    刘庆锋遵循的仍然是熊白洲奠定的调子，在公共场合坚持“整体收购万燕”的意图，虽然他们都知道大老板熊白洲真正想要的是什么。

    听到刘庆锋这种互换投资主体公司的概念，新安经济发展委员会主任叶元龄也只能再次开口:“刘总，投资不是简单的1减1等于0，我们欢迎并且愿意提供周美电器在新安落实项目的良好条件，可是也希望万燕的辉煌能够继续留在新安。”

    “不管由哪个企业创造。”叶元龄又强调了一句。

    会议再次陷入沉闷休息时期，有人抽烟，有人喝茶，有人如厕，这是商业谈判常常遇到的事。

    现在已经是晚上9点，可黄广应却知道今晚必须拿出一个结果，省委对熊白洲几个公司来新安的拜访活动非常重视。

    “不管怎么样，半个小时内必须有个初步意向！”

    黄广应点上一根烟静静地想着，眼光还注视着谈判桌后的熊白洲。

    熊白洲压根没有上谈判桌，他只是坐在后面的沙发上听着两派势力的唇枪舌剑。

    不论吵的多凶，熊白洲都没有站起来打断过，深沉的如一泓幽深山潭。

    这种平静的力量让黄广应有点心悸，他总是觉得今天这个局面似乎是熊白洲一手造成的，可仔细回想熊白洲又根本没做多少事。

    “希望是我多想了吧，哪里会有控制能力那么强的人。”

    黄广应心里思索着，一抬眼看到熊白洲拿起水杯先喝了一口试试温度，觉得不烫嘴了才递给旁边那个漂亮的小姑娘。

    “真他妈是个多情的种子。”黄广应咧嘴笑了笑，心中倒是对熊白洲提升了点好感。

    观察熊白洲的不仅是黄广应，张炬声也在做同样的事，熊白洲第三天就拉来一大帮投资队伍的时候，张炬声嘴上不承认，心里却对熊白洲无比佩服。

    “说到做到，这狗日的还是个男人！”

    张炬声喜欢这种做事不拖泥带水的性格，可是也在提高警惕，熊白洲这种人都对万燕品牌如此看好，那说明还有更大的挖掘潜力。

    “熊白洲聪明一世，糊涂一时啊，他现在越是表现出对万燕的渴求，其实也在承认万燕的市场前景，并购的难度也越大。”

    “真是着相了。”

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341、艰难的谈判（2）
    今晚注定是一个不眠之夜。

    谈判只是博弈形式的其中一种，但真正的工作其实都在双方看不见的地方完成，谈判桌上结束的只是面对面沟通。

    “熊白洲提出的那个办法，你们觉得怎么样”副省長黄广应弹了弹烟灰，眼睛充满着血丝。

    新安政府部门把研究的地点换到了省政府大院，12层高的办公楼漆黑一团，只有会议室仍然灯火通明。

    “三年的万燕品牌使用权，转换成两个项目，一是周美电器的投资，二是打包甩掉万燕的资产负债，我觉得这是可以考虑的。”

    谈判桌上一直没怎么出声的庐州市常务副市长边海加现在旗帜鲜明的赞成这个决议。

    “黄省長，我也觉得这笔交换是个双赢局面，本来万燕就是个不断扩大的财务黑洞，现在有人愿意租用这个品牌，还能够承担相关债务，我们高新技术开发区愿意主动和周美电器牵线搭桥，促成这笔投资。”

    边海加是庐州市的常务副市长，他支持周美电器的提议，那同为庐州高新技术开发区管委会主任的曹旦肯定不会唱反调。

    张炬声冷冷一笑，但没有出言打断。

    边海加和曹旦都没有决定权，他们只是过来配合落实熊白洲投资项目的。

    边海加和曹旦为什么同意这个提议，他们的心思并不难猜，万燕是个连续亏损的企业，现在连工资都发不出来，对产业增值没有半点作用。

    虽然很多专家都觉得万燕有潜力可以开发，但这只是未知的可能，哪有周美电器实实在在的投资靠谱。

    黄广应听了庐州市两个领导的意见，没有表态，转向省经济发展委员会的一把手叶元龄。

    叶元龄咳嗽一声，翻了翻笔记本记录的周美电器发展步骤，然后说道:“如果认真观察熊白洲的起步阶段，其实他是有一定投机取巧成分的，当然也可以说眼光比较好，在南方市场没有家电连锁企业的时候找准机会进入这个行业。”

    “所以。”叶元龄看向黄广应:“我分析熊白洲如此迫切的想得到万燕招牌，无非是觉得凭借自己的营销能力、周美电器的市场渠道、还有万燕的市场认可度，他打算再次重振这个品牌的价值。”

    黄广应“嗯”了一声:“叶主任的意思就是直接拒绝熊白洲的提议了”

    虽然这句话是刘庆锋说的，但谁都知道这是熊白洲的意见。

    叶元龄摇摇头:“直接拒绝并不合适，毕竟惹怒了熊白洲，他不来新安投资这是双方的损失，所以我觉得可以把三年的品牌租用权改成一年半，然后在他们提出交换的基础上再增加一点其他要求。”

    “比如说。”叶元龄看了一眼张炬声:“周美电器以后不能无缘无故调整家电用品的服务费用，没有协商的商业往来就是裸的垄断行为。”

    黄广应不置可否的听着，他也许并不熟悉经济市场的走势，但对下面人心里状态的判断却很准，这里每个人的解释看似很有道理，但深究起来仅仅代表着自身团体的利益，这时就需要主要决策人的正确拍板了。

    “姜万孟呢，他人在哪里”黄广应想听听当事人的意见，结果一抬头却没看见人影。

    “老姜说血压升高身体有点不舒服，就先回去了。”张炬声在旁边解释。