大时代1994

    “唔。”黄广应也没有太在意，万燕现在就是双方争夺的“口粮”，姜万孟不愿意继续讨论也能理解。

    “那我说几句吧。”黄广应这是要做总结了，下面的人都调整姿势集中注意力认真听着。

    “万燕肯定不能离开新安，这是总的框架原则，但是在遵循原则之下，我们也有许多可以讨论的空间，我的意见是这样的”

    就在新安政府部门形成具体决议的时候，熊白洲这边也没有闲着，他在姜万孟的邀请下和万燕50多个技术工程师见了面。

    这件事情中真正能明白熊白洲心思的，除了刘庆锋他们，姜万孟也要




342、艰难的谈判（3）
    熊白洲白天再次来到会议室的时候，黄广应他们已经在早早等待，双方礼貌的打个招呼，客气寒暄一阵子才相对而坐。

    从“收购”事情本身角度来看，熊白洲和黄广应、叶元龄、甚至张炬声都没有太多矛盾，针对美菱的服务费调整其实也是“收购”衍生出来的一种方式。

    收购完成，方式也会根据实际情况再次调整。

    不过，今天熊白洲赫然坐在了谈判桌上，黄广应他们对视几眼心中突然有点压力。

    压轴的人物亲自出马，说明对方不打算扯皮，准备真刀真枪的拼刺刀了。

    “不知道一夜之间他们做了什么部署，好在我们这边也有相应的准备，不然还真是相当被动。”黄广应心里想着，看了一下叶元龄。

    熊白洲既然都上桌了，那黄广应就不能随意开口，他要熊白洲进行“兑子”。

    叶元龄会意，清了清嗓子开口道:“今天为了保证谈判进度的加快，节省熊老板和各位朋友宝贵的时间，我们昨晚连夜拟定了一份协议。”

    一边说话，叶元龄一边抽出两张a4纸递过去:“这只是初稿，里面肯定有不合适的地方，不过谈判嘛，就是要大家把意见都抛出来商量一下，谈一谈交集的地方。”

    既然熊白洲坐在桌上了，叶元龄也就直接把协议递给这个能做决策的人物，熊白洲不动声色的接过来，初稿内容不多，简要概括起来就是几点内容。

    甲方:美菱集团

    乙方:周美电器

    协议内容:

    一、周美电器租用美菱集团下属企业万燕公司的品牌两年时间，所需费用400万元；

    二、租用期间，周美电器一次行付清万燕公司的欠款债务；

    三、周美电器即刻恢复美菱集团的柜台原始服务费，并承诺不得擅自更改；

    四、周美电器2年内对新安省的投资项目不低于5亿人民币。

    熊白洲默不作声的看完，然后把文件给其他人传阅。

    他其实有点惊讶，美菱集团居然在协议里充当了甲方，甚至一夜之间就实现对万燕的收购，这说明省里的领导开始用行政力量干预市场行为了，不然哪里会这么快。

    本来万燕在1996年的时候才被美菱集团收购，现在刚1995年的7月，虽然可能还有很多程序要履行，但名义上的时间提前了5个月，这是熊白洲的蝴蝶效应在扇动。

    “这是张董拟的协议还是新安省政府拟定的”刘庆锋看完后皱着眉头发问。

    “政府部门不好充当协议的一方主体，于是我们就委托美菱集团作代表了。”叶元龄解释道。

    张炬声在旁边笑呵呵的接口:“熊老板觉得怎么样”

    他心里是比较高兴的，美菱集团在家电业务上一直受到渠道商周美电器的钳制，可是谁想到自己也能做周美电器的“甲方”。

    要不怎么说还是省领导做事高屋建瓴，这样就不担心周美电器突然改变要求了，大家互为“甲方”，做事总要给几分面子的嘛。

    刘庆锋却不好糊弄，他马上指出道:“政府部门不适合做合同的主体单位，那是因为没有具体到某个部门，周美电器就是粤东省政府的家电采购商，签订的合同主体就是省府办公厅后勤处。”

    刘庆锋就是专门针对叶元龄的话进行反驳的，新安省经济发展委员会的主任脸上有点尴尬。

    不仅如此，苏汉津看完合同后也提出意见:“这里只规定了乙方的义务，但是却没有甲方的职责，从合同的规范性来讲还是不够的。”

    “这只是意向性协议，肯定还有修改空间的，你是不是鸡蛋里挑骨头”

    张炬声一看自己人吃亏，马上就上来帮腔。

    苏汉津何尝不知道这只是初稿，但他以前在房地产行业参加过多场谈判，明白有时候气势比内容还要重要，这种“鸡蛋里挑骨头”就是打击对方气势的手段。

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343、艰难的谈判（4）
    “熊老板不要开玩笑，我们委的职责就是为企业创造良好的投资环境，既然周美电器需要经济发展委员会的保证，这个字我就签了。”

    叶元龄被熊白洲乱扣的帽子吓了一跳，尤其还当着黄广应的面，现在全社会都在倡导招商引资发展经济，叶元龄要是被知名企业投诉不尊重企业要求，那以后副省级的位置就不要想了。

    “那就谢谢叶主任为我们背书了。”熊白洲都不给叶元龄反悔的机会，一步紧扣一步:“如果机会合适，上午就把合同签了吧。”

    “这么着急做什么，协议里还有很多内容需要推敲。”叶元龄想打个太极先把今天对付过去再说，那以后自己到底签不签都有了进退余地。

    听到叶元龄耍滑头，熊白洲笑了笑，再说话时却看向黄广应。

    “看来叶主任对招商引资不是很积极啊，这种态度让我们做企业的心里很没底。”

    叶元龄一听脸都绿了，自己好歹是个实职正厅级领导，三番五次被挤兑的话都说不出，只因为七寸被紧紧的捏住。

    熊白洲左一顶“不重视招商引资”的帽子戴过去，右一句“不愿意为企业保驾护航”的名声安插来，如果熊白洲指使下属公开对社会媒体这样发声，那损失的不仅是叶元龄的前途，也是整个新安省的名声。

    这对以后的招商效果肯定有负面作用的，尤其对南方的企业。

    “熊老板是不是理解错了，叶主任其实很愿意促成这笔合同的。”黄广应开口终止了熊白洲的逼问。

    现在还在谈判桌上，叶元龄丢面子也就是新安省丢面子，再说论社会地位熊白洲还要高一点，叶元龄被呛起来都没有反抗余地。

    黄广应一边圆话，一边示意叶元龄接下这件事，以大局为重。

    什么是大局，省委的意见就是大局。

    省委的指示就是既要把万燕留在省内，又要促进熊白洲对新安的投资，具体的操作细节不会过问，但结果一定要在这两条框架范围内。

    再说为周美电器背书，几乎没有什么风险，五个亿的投资是板上钉钉的事。

    万燕的事情应该也不会有任何问题，这是几方势力反复思考后的结果，既能把这只飞燕留在新安，又能够吸引熊白洲的下属企业前来投资，一箭多鸟的策略。

    叶元龄听到黄广应话语里的意思，心里稍微一权衡答应了:“既然熊老板要我签字，那我就当成对新安省经济发展委的信任。”

    叶元龄能够这么快答应，主要原因也是因为周美电器在外面的名声。

    “我自然相信叶主任了。”熊白洲笑了笑，转身对曾敏打个招呼:“立马拟定正式合同。”

    黄广应都看出来熊白洲不加掩饰的急切心里，心想这位雄霸粤东的商业大亨终究还是担心夜长梦多啊，这么说也是对我们万燕有信心啊。

    黄广应能当到副省長，胸中的格局气魄到底要比叶元龄宽阔，虽然也有官僚主义的时候，但也有一丝对人民和权利负责的态度。

    在两方谈判势力最高领导人的作用下，第一份协议合同没有任何阻拦的签订下来，看着甲乙双方“新安省经济发展委员会”和“周美电器”两个鲜红的印章，还有“叶元龄”和“刘庆锋”两个手写的签字，熊白洲带头鼓起掌来。

    “啪，啪，啪”

    鼓掌的声音越来越多，而且合同签订后这种敌对情绪逐渐的消失，双方看彼此的眼神突然都有点柔和了。

    从此以后，熊白洲就不再是新安的客人了，他将是促进新安省经济发展的重要人物。

    简单点说，这是自己人啦。

    “熊老板，我很期待万燕在你手里的两年能够创造辉煌奇迹啊。”黄广应和熊白洲再次握手，但意义却完全不一样了。

    “还需要领导的鼎力支持。”熊白洲也热情的回应。

    熊白洲和黄广应在亲切的交谈，刚刚还在互相讥讽的刘庆锋和叶元龄居然也在毫无顾忌的说话，不时还开个玩笑。

    如果没人特意指出，谁能想到这里刚才还是咄咄逼人的谈判，不过气氛的突然变化在这群人里完全看不到一丝尴尬，他们适应的都非常和谐。

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344、爱声电子壮大的契机
    “黄省長，您是不是催促一下熊老板尽快和美菱签订这个协议”金碧辉煌的酒店宴客厅，张炬声端着酒杯略微着急的问道。

    这已经是张炬声短时间内的第三次建议了，因为只有他看出来熊白洲打算拍拍屁股走人。

    熊白洲不打算和美菱集团合唱二人转，打算一人演独角戏了。

    黄广应正在应付刘庆锋等人的敬酒，可张炬声老是过来打扰难免心烦，说话支支吾吾还不清楚，但他面上还是和颜悦色的安慰:“老张，熊白洲又不打算跑掉，以后他还有至少五个亿的投资项目来新安落实，你能不能沉住气先把这顿饭吃完。”

    “领导，我现在吃不下啊。”张炬声立马就把脑海里的猜测滔滔不绝说出来:“5个亿的投资对周美电器来说本就是计划内的事情，就算没有万燕熊白洲也一样要开拓新安市场，现在他只通过清理万燕的债务就获得了品牌的两年使用权，完全把美菱甩在一边了啊！”

    张炬声终于不顾熊白洲就坐在旁边，直截了当的说了出来，熊白洲自然也听到了张炬声的控诉。

    黄广应这下不管都不行了，他放下筷子询问:“熊老板，周美电器真的有这个计划吗”

    “张董不知道哪里听来的流言蜚语。”熊白洲不在意的笑了笑，而且为了表示自己的诚意，他直接就对曾敏喊道:“你现在通知财务部门把400万的品牌租用费支付到美菱的公账里。”

    曾敏的坐席离熊白洲比较远，所以熊白洲说话的时候很大声，整桌人都听见了熊白洲的命令，新安这边的其他领导单独听到这句话，都觉得熊白洲做事很有诚意。

    “张董现在不怀疑我了吧。”熊白洲笑呵呵的看着张炬声。

    “可是你合同还没签。”张炬声不屈不挠的坚持己见。

    “老张你怎么回事，现在是签订协议的场合吗”就连叶元龄都忍不住开口制止了，因为黄广应的眉头已经皱的越来越紧。

    同时叶元龄的心里也在奇怪，张炬声做事虽然匪气霸道，但是魄力和眼光都很不错的，今天怎么这样进退失据。

    听到一直支持自己的叶元龄都这么说，张炬声才默默的看了一眼熊白洲，无声的退了下去。

    “我再敬黄省長一杯，以后还需要领导对我们的扶持和帮助。”熊白洲适时的端起酒杯，掩盖了可能出现的尴尬空挡。

    “那这杯酒应该我敬你，一是庆祝熊老板即将在新安落户，二是感谢对新安经济发展的促进作用。”黄广应在酒桌上也有多年的修炼经验，马上反客为主的应付起来。

    “这都是应该做的。”

    熊白洲先干为敬，然后冲着神秀系的各个公司管理层招呼道:“今天中午新安的领导但凡有能走路下桌的，那就是对我们有意见。”

    苏汉津和陶与善对望一眼，心想这是准备发动攻势把黄广应他们喝趴下啊，不过这是大老板的命令，这两人酒量都很好，端起酒杯就走上了“战场”。

    这一顿喝的是昏天黑地，黄广应他们很快就抵挡不住了，因为最豪爽的张炬声却没有迎战，只在座位上一个粒一个粒的吃花生米，任谁喊也不起身。

    姜万孟以身体不舒服为理由也不喝酒，他看着以前趾高气扬的张炬声现在落寞的神态，心想这才哪里到哪里，熊白洲的布局手段应该远不止这么简单。

    张炬声要是醒悟的慢，只怕以后“欲仙欲死”的机会还有很多。

    跳过张炬声和姜万孟这两个心里都有包袱的人，只说熊白洲的神秀系和黄广应的新安官员的酒桌酣战，最终以熊白洲这方胜利而告终。

    毕竟拳怕少壮，黄广应虽然酒量很好，但在熊白洲的刻意照顾下，黄广应五十几岁的解酒酶毕竟比不上熊白洲这年轻强壮身体素质，他几乎一人喝倒了黄广应和叶元龄。

    不要意外，这就是90年代官员和商人应酬的真实风格。

    “先去万燕看看收拾的怎么样，然后准备回粤城。”放倒了黄广应和叶元龄，熊白洲的嗓子有点嘶哑，这是因为说话太多还有白酒刺激灼烧的原因。

    黄广应和叶元龄都有秘书司机在照顾，根本不用担心，到时打个电话说明一下就好。

    “熊老板真是好手段，以为这样就不用签合同了吗”没有喝酒的张炬声盯着熊白洲说道。

    熊白洲轻松的摇摇头，没有回答张炬声的问题，带着一行人鱼贯离开。

    姜万孟叹一口气，举起一滴没动的酒杯对着张炬声说道:“最后的杯中酒，张董我敬你吧。”

    “哼。”

    张炬声鼻孔里冷哼一声，不搭理姜万孟。

    姜万孟也不以为意，“呲”的一口喝下去站起身离开，嘴里感慨似的叹息:“人生如梦，一樽还酹江月。”

    也难怪姜万孟会有这样的触动，想当年万燕刚刚建立时，意气风发的生产出全世界第一台vcd，引得市场轰动占据了vcd市场的所有份额。

    可面对复杂的经济变化，姜万孟这个船长却没有正确的把握好方向，连续犯错丧失了大好局面，最终飞燕折翼，往事沧桑。

    “这里是立马愿意跟着去粤城的技术工程师，有21个，还有部分人承诺安排好家里情况后会去爱声看一看，不过也有人表示会重新在新安找工作，谢绝了我们的好意。”

    今天酒桌上一直没看到爱声电子程捷安的身影，原来自从熊白洲那天晚上见完万燕的技术工程师后，安排同样技术出生的程捷安进行对接。