商途

    问题是，店里的生意并不怎么样，女服务员的精神状态也有些懈怠，唯一的两名顾客询问了一下价格之后，就离开了，还说“我们到对面的金店去看看”，说着就走了出去。　辛焕镇见了也是摇了摇头，对韩峰说：“韩峰兄弟，我们到里面喝茶吧。”韩峰朝店里看了一眼，又透过玻璃窗，朝街对面的金店看去。

    尽管店名不一样，但是装潢和规模都差不多，但是那家店里的客人却是络绎不绝、生意兴隆，与辛焕镇的这家店形成了鲜明的对比。韩峰心里不由有些奇怪，两家差不多的店面，一家为何生意这么好，另外一家却是门可罗雀韩峰将这个疑问存在了心里，嘴上却并没多说。

    此时，从里面快步走出一个四十来岁的中年人、身穿职业装，他走到辛焕镇的跟前，点了下头说：“老板，你回来啦”辛焕镇也点了下头，介绍说：“这位是从宁州来的韩峰兄弟。”辛焕镇又转向了韩峰，介绍道：“这位是我们的店长，张阳。”张阳打量了韩峰一眼，又和韩峰寒暄了一句，握了手。张阳店长的心里泛起了嘀咕，这不是一个小年轻吗，老板干嘛亲自去接啊

    作为店长的张阳，对老板的日程安排还是很清楚的。他知道辛焕镇今天要去火车站接一个朋友。当时，张阳就提议，由他去接，但是老板辛焕镇却拒绝了。以往就算是辛老板的亲戚朋友来，都是由张阳去接的，这次老板却坚持要自己去接。张阳以此猜测，老板要接的人应该是一个很重要的客人。没有想到，辛焕镇接来的却是一个小年轻，长相倒是带着英俊气，可衣着却显得寒碜了点，不像有钱人，也不是那种有背景的人。张阳带着疑问，跟着老板进入了办公室，打算给韩峰倒水。

    “不用倒水了，我和韩峰兄弟喝工夫茶。”辛焕镇说着，便引着韩峰在茶桌前坐了下来。广州这边的人都喜欢喝工夫茶，以前深市人因为节奏快，工夫茶并非特别流行。但从九十年代初到九十年代末，短短十年时间，深市人完成了原始积累，生活水平大幅提高，也就有了休闲的时间，工夫茶也就流行起来。喝茶，是完全跟钱和闲有关的活动，缺一不可。

    辛焕镇自己动手，给韩峰和张店长都倒了一杯工夫茶，端起茶杯喝了一口，他问张阳：“张店长，今天情况怎么样”辛焕镇所说的情况怎么样，其实就是问生意如何的意思。张阳看了眼韩峰。辛焕镇说：“不妨事，韩峰兄弟是自己人。”辛焕镇这么说，一方面是因为表弟的缘故，既然表弟朱曰成亲口说，韩峰是他的老大，那他也不能将他当外人；另外一方面，目前辛焕镇的确是遇上了难题，他也想听听韩峰的看法，也正好考验一下这个年轻人。

    店长张阳听辛老板如此说，也就不再顾忌，汇报道：“老板，从早上到现在，才卖出了一个小戒指，而且是折扣最大的，日营收750元。”750元对韩峰来说不是一个小数字，但对于一家珠宝店来说，这是一个几乎可以忽略不计的数字。因为这个戒指，本身就是他们为了吸引顾客的打折产品，根本没赚钱，再加上员工工资、店铺租金和水电、税收等等开支，可以说是亏得一塌糊涂。

    辛焕镇听到这个数字之后，倒也没有惊讶、也没有发火，因为这种情况已经持续了一个多月了。他略带郁闷地提起了茶水壶，倒入了公道杯，再分给了其他人。一边分，他一边问：“这到底是怎么回事呢我们的折扣力度，已经大过对街的‘豪门金店’！”

    店长张阳也郁闷地一口喝干小盅茶，然后给老板和韩峰倒茶，说道：“老板，我们的打折力度，已经是整条街上最大的了。而且，我们店里的玉石、黄金的质量在整条街上称了第二，几乎没有哪一家敢称第一。但奇怪的是，自从对面那家‘豪门金店’开出来之后，我们这里的生意就不行了。就算我们的玉石、黄金价格，压到最低，成交量还是少得可怜。”

    辛焕镇转向韩峰说：“韩峰兄弟，我这家珠宝店在这条街上也开了五六年了，价格




第62章 扭转局面
    同一条街上有五六家珠宝店，韩峰一家一家地逛过去。换上一身新衣的韩峰，看上去英俊潇洒，被各家珠宝店当成是向女孩求婚来购买珠宝的成功青年热情接待。他们都向韩峰详细介绍了本店珠宝的新颖款式和性价比，还要了韩峰的联系方式。当然，韩峰留给他们的联系方式，不是他自己的，而是辛焕镇珠宝店的店长张阳的。他这么做，有其深意。

    最后，韩峰当然是没有买珠宝，目前的他既没这个经济实力，也没这个需要。但是，通过逛珠宝店，他了解到了三个情况：一是到珠宝店的，大都是有钱人，而且以富有女人为主，即便是由男人陪同来的，最后做主的也是女人。二是辛焕镇家的黄金和玉器，在质地上、在工艺上，都超过了其他的珠宝店，而且在价格战上，他们大放血，标价也是最低的，可目前在生意上，却是最差；三是辛焕镇的珠宝，有一个大问题，就是款式偏沉稳，不够新颖。

    韩峰把这三点记在了心里，他不由又记起了《硅谷之火》书中的笔迹“凡勃仑效应，尽管不符合常理，但是符合人性。用好了凡勃仑效应，就能赚富人的钱。”韩峰将今天观察到的三点，与凡勃仑效应交织在一起，脑海中就有了一种想法。

    韩峰离开了最后一家珠宝店，他并没有回辛焕镇那里，而是坐公交车前往深市图书馆。深市因为有钱，图书馆也建造得很上档次。

    韩峰以游客的身份，办理了临时阅读证，进入了图书馆，通过查询系统，找到了凡勃仑的《有闲阶级论》，他一口气读下去。等到将这本书读完的时候，天色已暗，空中的浮云也染上了红霞。韩峰这才起身，返回了华新区。辛焕镇并没有回去，和店长一同在等韩峰。珠宝店也还在正常营业，一般都要营业到晚上10点才打烊。

    “韩峰兄弟，你这一整天，都把街上的珠宝店给看遍了”辛焕镇看着韩峰问道。韩峰脸上一笑道：“是的，镇哥，我都去走了一遍。”辛焕镇说：“那好，我们出去吃饭。一边吃，你一边给我出出主意。”辛焕镇也仅仅是想听听韩峰的看法，并非真的抱有多大的期望，毕竟韩峰只是从宁州来的小年轻，也不大可能有什么卓越的见解。辛焕镇倒是想要替表弟朱曰成把把关，韩峰这个“老大”到底值不值得认

    韩峰却说：“镇哥，今天我们就别出去吃了。我们在店里吃点外卖吧，再把你的店长一起叫进来，我把我的想法跟你们商量一下，也许对挽回店里的生意会有些好处。”辛焕镇本来也不是一个铺张浪费的人，昨天请韩峰去高档酒店，又去商厦买西服，完全是为了尽地主之谊。如今韩峰提出吃便当，又说要商量挽回店里生意的办法，辛焕镇也就不再坚持到外面吃，他到外间对店长吩咐了一句，让他去买些便当，然后一起到他办公室内吃。

    半个小时之后，辛焕镇办公室的茶几就变成了临时的餐桌，上面是口味偏重的酸菜鱼、栗子炒鸡和几个蔬菜，还有三瓶啤酒。辛焕镇、韩峰、张阳就围在桌子边吃了起来。辛焕镇拿着一瓶啤酒，对韩峰说：“兄弟，今天我们就将就一下了。你的建议，我们洗耳恭听。”韩峰也拿起了酒瓶，与老板辛焕镇、店长张阳一同碰了碰：“等会，我有说得不对的地方，请两位大哥不要见笑了。”

    辛焕镇喝了一口啤酒：“兄弟不用客气，尽管说吧。”张阳也只是朝韩峰一笑，他心里想的是，你是外行，肯定说不到点子上的，我们有心理准备的。

    韩峰狠狠喝了一口啤酒，看着辛焕镇道：“镇哥，我建议，对本店的珠宝换成新款式，然后所有的标价提高百分之五十。”

    韩峰的这个建议一出，辛焕镇一愣；店长张阳更是把刚刚喝下去的啤酒，都喷在了面前的菜碗里。

    “对不起，对不起。”店长张阳赶紧将那一碗菜拿出去倒了，然后回进来，很是惊讶地望着韩峰说：“韩峰兄弟，我刚才该不是听错了吧”

    辛焕镇的惊讶一点都不亚于张阳，只是他口中的啤酒已经咽下去了，所以才没有喷。为此，见店长张阳这么大的反应，他也没说什么，只是听着，他也希望韩峰说他们都听错了。

    然而，韩峰却看了眼张阳，又看了眼辛焕镇，道：“你们没有听错。我的建议，就是款式换新、价格提高百分之五十。”张阳和辛焕镇又惊讶地互看了一下，张阳就说：“韩峰兄弟，你肯定是开玩笑的。”韩峰又说：“张店长，请相信我没有开玩笑。”

    张阳说：“韩峰兄弟，如果你没有开玩笑的话，就说明你对现在的市场行情并不了解。如今，这条街上的珠宝店，已经达到了五六家，竞争非常激烈。自从半年前，对街的‘豪门金店’开业之后，价格战已



第63章生意翻盘
    韩峰一觉睡下去，醒来时，已是上午九点多。一觉足足睡了十一个小时，韩峰感觉精神饱满、神清气爽。一个人，有时候需要喝个够，有时候需要睡个够。一个是为了恢复精神，一个是为了恢复身体。睡足了觉的韩峰，头脑也更加的清醒，在对镜刷牙的时候，他就想好了今天要做的几件事。

    第一件事情，就是去美美地吃顿早茶。都说广东的早餐很有名，韩峰还没真正尝过。

    韩峰走出旅馆，在附近的大街小巷上闲逛，满眼的大王椰，提醒着韩峰，他此刻就在一座典型的、靠近热带的南方沿海城市。韩峰寻食的过程漫无目的，看到一条陌生的街，就走上去看看，这样的行走，看似没有目标，却充满了新鲜感和不经意的欣喜。

    终于在一个街角，韩峰看到了一间早茶店，生意看似十分兴隆，顾客们三三两两聚在一起，吃着茶，聊着天。在宁州，大家都是只争朝夕，早餐就是随便找点东西，填饱肚子就行，如果像这般悠闲地坐下来，舒舒服服地吃上一顿早茶，就会被认为是游手好闲、不务正业。

    这就是文化的不同。文化往往用潜移默化地方式，告诉人，哪些事情是对的，哪些是错的。而实质上，有些东西本没有对错。韩峰感觉自己想多了，嘴角露出了一丝笑意，进入了早茶店内。看着柜台后的牌子，点了锅贴、虾饺和榴莲酥流沙包，再就是一壶润滑的普洱茶。昨天，辛焕镇给了韩峰几百块钱，让他帮助去走珠宝店。韩峰没有白拿，就说是向“镇哥”借的，到目前为止还有三百块没花。

    为此，这么一顿早茶，韩峰还是承受得起的。况且，这种可以增加生验的钱，韩峰从不会吝啬。他知道自己还年轻，体验得越多，以后的生活经验也就越丰富。

    早茶上来了，热气腾腾。韩峰便开吃了。生煎小唐菜锅贴，配酱吃起来，咸香脆爽；虾菇肉，感觉就是皮皮虾，去了复杂的皮，剩下纯粹的肉，无论是样子还是口感，韩峰一尝就大呼过瘾。边上一位大爷，建议韩峰配点芥蓝。韩峰尝试了一下，果然更加清口。而榴莲酥看似貌不惊人，咬一口皮薄馅香，满口榴莲，大为满足。把肚子填饱之后，韩峰就开始慢悠悠地喝起了普洱茶来。

    韩峰年纪轻，但在骨子里，对享受生活却有一份热情。这跟韩峰生长之地，是为人间天堂的宁州有关。江南水乡的意蕴，在韩峰的骨子里流淌，既要勤勉的工作，又要适当的享受生活，一种和谐、平衡的意识，早就作为一种潜意识，深埋在韩峰的心底、流淌在他的血液之中。喝完了茶，韩峰起身，到了附近，去做第二件事。

    这第二件事，就是给家人和徐音打电话。自从来到深市之后，碰上了辛焕镇，又得知他的金店遇上了麻烦，韩峰就忙着去帮辛焕镇解决问题，结果把给家里打个电话报平安的事情也给忘记了。没有手机，真是不方便。韩峰想好了，等在深市赚到第一笔钱之后，就跟陆可儿一样买一台手机。闯荡在外，让家人和女友能够随时联系到自己，这样也可以让他们放心。此外，韩峰也认为，任何能够为生活提供方便的东西，能先用就要先用，能为业务上的联系提供很多的方便。

    给父母的电话接通了，果然韩家国和金莲娣都在替韩峰担忧。韩家国在家里的时候，对韩峰说话还是硬里硬气的，但是，此番在电话中，他却开始嘘寒问暖起来，问他有没找到地方住，问他工作有没有眉目了等等，比他母亲还要话多。由此，韩峰才了解到， 父爱深重，只不过是平时不善表现罢了。韩峰对韩家国说，让他放心，儿子已经长大了，在外也会照顾好自己，至于事业上的事情，没这么快，但肯定没问题的。

    母亲金莲娣却对韩峰强调一点：“不想在外面呆了，就回来。不管怎么样，家里总有一口饭给你吃。”韩峰感觉，再说下去，自己恐怕又要感动。他就说，等过段时间有了钱，会买一台手机，到时候联系会更方便。金莲娣听了很高兴，说：“是该买，是该买。这样老妈想你了，就能随时给你打电话。”

    给两老报完了平安，韩峰又给徐音打了电话，告诉她自己一切都好，下一步打算去熟悉深市的大企业，先找一家公司干一段时间，学习一下高科技公司的主要业务、运作模式和管理方法。徐音已经上班了，上次接韩峰的电话时，自己的表现有些激动。她知道，在机关中切忌情绪化，



第64章严阵以待
    与辛焕镇共进了晚餐后，韩峰回到了所住的宾馆。打开房门的瞬间，他忽然想起，自己曾给陆可儿打过一个电话，但当时她没有接，之后他便没再联系她。房间的床头柜上便有电话机，他忙走过去拿起电话，拨了陆可儿的电话号码。这次，陆可儿很快接听了：“喂，请问是谁”她的声音还是一如既往的清澈，仿佛是山间的溪水，清脆灵动。韩峰心中一喜：“是我，韩峰。”陆可儿的声音中也明显多了一丝喜悦：“韩峰！你是不是已经到深市了两天前你是不是给我打过电话”

    “被你猜到了，我两天前刚到。”韩峰笑着说，“那天给你打电话，没有打通。”陆可儿带着一丝歉意，说道“真不好意思。我这两天在海口，公司有一个业务是海口建设银行的，派我来了。那天我接到一个电话，回过去就没人接了。”韩峰说道：“我是用街头电话打的。你那边的事情搞定了”“还没有搞定，要不我先回深市一趟，跟你见个面”韩峰说：“那不用，等你忙完那边的事情，我们再见好了。”陆可儿问道：“你有地方住吗”韩峰说道：“我们的朋友朱曰成的表哥也在深市，他帮我安排了一个旅馆。你放心吧”陆可儿却道：“住旅馆不卫生，你这两天就住我那里吧，反正空着也是空着。”韩峰问：“你现在一个人住不是跟你姐姐住一起吗”

    陆可儿笑道：“我喜欢自由，我姐姐也喜欢自由，所以我们每个人都租了一个单身公寓，互不打扰。”韩峰心想，这样的话倒是不妨碍，反正陆可儿的房子空着也是要交租金的。自己住过去，还可以给辛焕镇省几个钱，最近辛焕镇的资金也有点紧，能给他省一点算一点。他就说：“那也行，我住到你回来，我再搬出去。”陆可儿说：“那好。这样，我给你一个电话，是负责帮我打扫卫生的费阿姨的。她有我房间的钥匙。我等会就打电话给她，让她给你去配一把钥匙，明天你给她打电话，拿上钥匙就可以住了。”

    韩峰用床头的铅笔，将费阿姨的电话号码记录下来。陆可儿又说：“韩峰，我之前就把你介绍给我姐姐了，她对你很感兴趣，她那边也正在招贤纳能，要不你去一趟她的公司，看看情况，如果有兴趣的话，可以留下来，我们一起创业。”韩峰此趟来深市，本来就是想去陆可儿说过的海迅科技看看，就爽快地答应了：“好，我明天下午三四点的时候有空，我到时过去看看。”陆可儿笑着说：“那你记录一下地址和我姐姐的电话，明天去之前，给她电话。”

    韩峰将号码记录下来，又与陆可儿聊了几句，才挂了电话。终于联系到了陆可儿，韩峰心情大好，洗了个澡，翻看了几页《三国演义》就睡了。第二天一早醒来，发现自己做的梦里，自己化身诸葛亮在“草船借箭”。韩峰不由奇怪，怎么会做这么一个梦也许，“草船借箭”的故事实在太经典了，所以每个男人都希望能如诸葛孔明一般，在残酷的斗争中，潇洒自如，将时局牢牢把握在自己的手中，在逆境中凭借超常的智慧，扳回局面。

    走出旅馆，韩峰心想，“草船借箭”的故事是不大可能发生在自己身上了，但是他却非常希望看到，听从了自己建议的辛焕镇，能在珠宝生意上扳回一局。

    辛焕镇珠宝的对街，就是“豪门金店”。这家金店自从半年前开业以来，就跟辛焕镇珠宝开展了激烈的竞争，他们凭借新颖的款式、频繁的优惠和成功的营销，在珠宝生意上力压辛焕镇珠宝。就算最近，辛焕镇把珠宝价格降到比他们还低，但始终没有把生意抢回来，甚至越来越差了。看到这样的良好势头，“豪门金店”的老板李豪门，常常在睡梦中笑醒过来。

    然而，此时李豪门看向对街的“辛焕镇珠宝”，却感觉有些奇怪。因为如今已经是上午十点钟了，对街的辛焕镇珠宝竟然还没有开门。李豪门把店长找来，问道：“辛焕镇，今天关门歇业”店长嘲笑道：“也许是开不下去了吧。最近一个月，我一直在观察他们的经营情况，一天进店的人也就几个，成交的生意恐怕不过一两单。他们肯定支撑不下去了，所以干脆关门大吉！”

    李豪门看着自己的店长：“你确定他们就这么认输了不会出什么幺蛾子”豪门金店店长不屑地道：“他们还能整出什么幺蛾子来本来，我们还担心他们会拿价格战，跟我们打到底呢！可是，自从他们打了价格战，生意却是越来越差。我已经派伙计去侦察过了，如今他们店里的所有珠宝，价格都比我们低了许多。但是，他们的生意根本无法跟我们比。做生意，讲究的是运气。辛焕镇珠宝现在是交了霉运，所以根本就不会有起色；而老板您，正是鸿运当头，这是老天要让你发大财，挡也挡不住啊！”店长知道老板李豪门喜欢听什么话，所以一个劲儿的贬低敌人，抬高自己家的老板。

    李豪门听了这话，



第65章无价之宝
    “豪门金店”老板李豪门，听说辛焕镇珠宝此番开业，不是降价，却走了涨价路线，在他看来，这无异于是搬起石头、砸自己的脚。李豪门笑着说：“帮我把那瓶法国红酒打开吧，我们一起喝一杯，然后看看他们能上演什么好戏！”店长马上答应：“好嘞，老板你这里的酒最好喝了。”

    在辛焕镇珠宝前面，不少客人看着海报，议论了一句就走开了。所议论的内容大都是不好听的。半个小时过去了，还没有一个顾客走进去。店长张阳的脸色，又变得很是难看。店内的服务员，也是你看看我、我看看你，她们原本都是面带微笑的样子，此刻却都有些笑不出来。店长张阳再也忍不住了，就跑进了老板辛焕镇的办公室内：“老板，好像行不通啊。一个人都不见进来！”