商途

    那年，恐怕两人都只有十岁左右，后来，在十四五岁的时候，他们好似又见过一面。但是，关于竹林里的事情，好像没有发生过一般。此后，他们也就没有再见过面了。

    想到这些少年往事，韩峰心头竟也升起了一丝期待，不知如今的黄笑是什么样子了。就在此时，一个女服务员走了进来，向身后的人说了一句“请进”。屋子里的人就向门口看去，只见一个女子走了进来。她身穿一件坠感很好的绿色连衣裙，秀发向后梳成一个整洁的马尾，皮肤白皙、五官端正，身上有一种普通女孩不具备的精神。这个房间中的其他女孩，跟她一比，就显得流俗了。

    她就是黄笑，一个对韩峰来说，既熟悉又陌生的黄笑。陆伟赶忙站起了身来:“黄镇长来了！快请，快请。”周晓、蒋新和其他女孩也都站了起来。在小镇上，镇长已经是一个不小的官了。既然大家都站了起来，韩峰也站了起来。黄笑见到他们，也不拘束，就说:“你们坐呀！我坐那里”陆伟马上说:“当然坐韩峰的边上。”

    黄笑看向了韩峰，韩峰也看向黄笑。两人的目光交会，都是微微地一笑。韩峰主动帮助黄笑的椅子往外拉了拉，方便她坐了下来。黄笑朝他又是微微地一点头，表示了感谢。黄笑刚一坐下来，韩峰就闻到一股淡香飘进了自己的鼻息之间。毫无疑问，这应该是黄笑身上的香味。

    “人都齐了，上菜吧。”周晓吩咐服务员。于是，各种高档菜色都上来了，酒自然是周晓带来的五粮液。韩峰问黄笑:“你喝酒吗”黄笑朝他一笑说:“如果你喝的话，我也陪你喝一点。”周晓就说:“黄镇长好酒量。”黄笑却转向周晓:“你怎么知道我好酒量你又没有跟我喝过酒。”周晓忙说:“我是猜的。你是镇长，肯定酒量不错。”

    黄笑却看着他问:“你们是不是觉得，女人当干部，都是喝酒喝出来的”周晓忙说:“我没这么说。我想，就算不会喝酒，经常要应酬，怎么着也练出来了。”在黄笑的面前，带着粗粗金项链、很有土老板架势的周晓，却显得很是谦恭。韩峰帮助打圆场说:“黄笑，你就别为难周晓了，他这人话多，但不一定得体，无非是为了热闹。”

    “话多，但又说不出好话。这个人就是我。”周晓承认，“韩峰真是太了解我了。”在座的人都喊她“黄镇长”，只有韩峰叫她“黄笑”，这反而让她感到了一丝亲切，她也就不去为难周晓了。黄笑端起了酒杯，对韩峰说:“难得你回来里弄镇，我来敬你一杯。”韩峰也端起了酒杯，笑着道:“谢谢了。”两人浅浅地喝了一口。但是，周晓、陆伟和蒋新他们已经喝开了，对他们来说，喝酒就是猛灌。

    他们相互之间喝够了之后，就一起来敬韩峰和黄笑。酒喝过了几轮之后，黄笑就问周晓他们:“各位老板，今年你们童装加工的行情怎么样”蒋新抢着说:“今年是童装加工的小年啊！单子少，价格低。”陆伟也说:“今年的生意真是难做。大家都在抢生意




第150章敌手先机
    里弄镇政府是一个什么样子黄笑的办公室又是怎样的这么多年不见，黄笑身上是否发生了什么韩峰都很好奇。所以，当黄笑向他发出邀请的时候，他没有拒绝，而是爽快地答应了。晚饭就此结束。周晓、陆伟和蒋新等人，就带着各自的美女，到夜总会去 hi了。韩峰则跟着黄笑出了酒店，上了一辆黑色奥迪a6。

    这辆奥迪a6是黄笑的专车，是她作为镇长的待遇。韩峰没有想到，一个镇长能有这样的待遇。当这辆黑色轿车，载着他们在里弄镇的街道上穿行，金色的灯光让韩峰误以为这里是都市。

    当他们的车，来到镇政府大楼前时，他更是惊讶不已。这个镇政府不是简单的一栋大楼，前面是巨大的广场，上面是灯光、绿植和小桥流水，后面才是十几层高的政府大楼。这根本不像是一个镇政府大楼，更像是一个市政府的官邸，甚至很多地方的市政府都没有这里气派。

    在国内，政府大楼要么反映出这个地方的经济水平，要么反映这个地方领导的强势程度，或者两者都能反映出来。韩峰立志从商，他宁可从经济角度去看待问题，不由问一边的黄笑:“你们这里镇政府大楼都这么气派，镇上的经济肯定很发达。”黄笑朝韩峰看了一眼:“不好说。等下到我办公室，我们好好聊聊。”黄笑似乎不想在车内聊政府的事情。

    车子从一个斜坡上去，到了镇政府大楼上高起整整一层的平台上。两人下车，向着大门内行走。司机侧过了头，看着黄笑和韩峰的背影，他的心头很有些纳闷:黄镇长从来没有这么晚了，带一个年轻男子到她办公室去，今天是怎么了而且，她以往应酬也很少喝酒，今天却似喝了不少，脸都红了。这些都很反常。

    但是司机毕竟只是司机，他也不能做什么，就停在了平台上等着。

    韩峰和黄笑一同走入了大门，门卫看到了黄笑就站了起来，带着尊敬地口气问:“黄镇长，这么晚，还来办公室啊”黄笑点了点头，说:“工作上还有点事，你在值班，也辛苦了。”没有多说，就走了进去。韩峰跟着她一同进入了电梯。黄笑摁了下“8”的按钮，电梯就开始上行了。

    宁州。拉飒服装生产基地的大门，正在缓缓地打开。一辆大奔正从道路上飞奔过来，随后就冲入了基地大门，直奔厂区一栋亮着白色灯光的四层平顶建筑。这栋房子的最高层正是设计中心。车子在建筑前停了下来，从车内钻出了四个人，分别是陆家族内老大陆仲山、老二陆仲水、原蓝韵服装厂长杨永胜、原北源服装厂长黄东升。当他们走向建筑中部的楼梯间时，拉飒服装厂厂长万勤劳迎了出来，带着他们上了楼梯。随即，楼梯上就响起了“噼噼啪啪”的脚步声。

    陆仲山走在最前面，冲万勤劳问道:“新款设计出来了”万勤劳点着头说:“是，陆董，一共是五种款式，都是原创款式，并且融合了巴黎时装节上最流行的款式。”陆仲山带着兴奋地说:“快带我们去看。”万勤劳说:“我们这就是直接去设计部。”

    作为拉飒服装生产基地的实际掌管者，陆仲水却一直没有说话，他要看到衣服之后，才会说话。对他来说，那些衣服必须先经过他挑剔的目光，才能判断是否过关，在此之前，任何话都是多余的。

    到了设计部，一个大房间，五套新款女装已经展现在他们的面前。这些款式，的确是借鉴了巴黎时装的流行元素，融合了东方人的形体特征设计出来的。这种设计，让陆仲水都是眼前一亮。他转向设计师王大为:“王设计师，你设计的这几套女装不错。”王大为说:“我是按照陆董你要求的，‘原创、原创再原创，效率、效率再效率’的要求设计的，别的我不敢说，在宁州服装业界，原创水平上，应该还没有人能够超过我。”

    陆仲山说:“不错，不错！大为，你的设计能得到仲水董事长的认可，很不容易了。大家都知道他的眼睛是很毒的。对了，什么时候可以成衣，推向市场”厂长万勤劳说:“我们会加快进度，大概二十天之后，就能推向市场。”陆仲水说:“太久了，十五天之后，就推向市场。今年的秋冬服装，我们就主打这五个款式。”万勤劳说:“十五天，有点紧张……”设计师王大为却说:“仲水董事长，十五天没有问题，大不了我们不睡觉了！”

    对王大为来说，他一年的工作就是设计几款衣服，这次的款式通过之后，他可以休息长长一个秋冬季，所以提早五天，也无所谓。

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第151章行业阴谋
    原来，里弄镇的经济是在90年代初期就发展起来了。里弄镇早期发展的是纺织业，后来发现童装销路好，大部分企业就专攻了童装生产、加工和销售。目前，从事童装的大小企业有近千家，从业人员15万。童装业刚刚兴起的时候，对品牌也没什么要求，只要生产出来就有商人批发去，镇域内的经济也蓬勃发展起来。

    但是因为对品牌的培养需要时间、需要渠道和比较高端的人才，为了赚快钱，大部分企业放弃了自主品牌的打造，而是替一些外商企业做加工的订单。

    前些年，大家手中都有订单，中小企业的日子都很好过。但是，这两年以来，订单却越来越不稳定，有些年成好、有些年就没有。韩峰觉得奇怪:“这是为什么呢难道市场需求波动这么大吗”黄笑却摇了摇头说:“我们原本也以为，这主要是市场需求的原因。后来，我们去了国内其他也从事童装生产的地方，发现并非是这个问题。”韩峰喝了一口茶，很感兴趣地问道:“那是什么问题”

    黄笑走向了窗口，站了一会儿才转过身来:“如果我们没有进行深入的了解，想都想不到。其实，童装加工这个行业，已经掉入了品牌外商给挖的‘坑’里。”韩峰听得更加感兴趣，他也站了起来:“‘坑’什么样的‘坑’”

    黄笑转过了身来，脸上带着一丝忧色:“我就打个比方说，在我们国内假设有三个跟里弄镇一样的童装加工基地，分别是里弄、红湖和千山，因为这些年来都想赚加工的快钱，基本上没有去拓展自己的市场。全球的童装市场已经被不断并购的外商垄断了。假如外商手中有1亿个订单，他们给里弄5000万个，给红狐3000万个，给千山2000万个，给大家很好的利润，鼓励大家好好干，来年还会加订单。果然，第一年大家都有收获，几千万个订单做下来，口袋里都是钱。因为想要赚更多的钱，来年接更多的单子，于是三个地方的企业都开始扩大生产，加大设备投入。但是，等他们扩产之后，问题就来了。”

    韩峰静静听着，黄笑继续说:“到了第二年，这些外商给了里弄4000万个订单，给了红狐3000万个订单，给了千山3000万个订单。这样一来，里弄少了1000万个订单，千山多了1000万个订单。里弄本应该抱怨了，但是它不敢有什么怨言，甚至愿意压低报价。

    “为什么愿意压低报价呢因为加工工厂有个严重的问题，就是扩产容易、减产难。每一次扩产都是一次性的固定投入，扩产之后的维护成本会逼着加工工厂不敢减产。签单的时候，外商只会给一个边际的毛利率，根本不考虑你有多高的固定成本。

    “好戏还在后头。到了第三年，按照加工工厂的惯性思维，红狐会扩产到4000万个订单，千山会扩产到3000万个订单，里弄则是维持5000万个订单的产能。这时候，外商跟三个地方摊牌了:现在你们有1.2亿的产能，我这里只有1个亿的订单，我只需要你们当中的任意两地就够了，有一家要出局，还引入了在短时间同时单独报价。结果，很有可能里弄和红狐会报出一个仅是成本价的价格，千山则可能报出一个低于成本价的价格。因为不开工只能亏钱，开工则可以亏的少一点。在这种格局下，童装加工企业就只能忍气吞声。”

    韩峰之前并不了解这个情况，听了之后，让他很是震惊。只听黄笑又说:“据我们了解，这种情况不仅仅是发生在童装产业，还发生在其他很多产业。”

    原来，在饭局上，周晓他们说，今年生意不好做，没有订单，其实深层次原因是他们这样的加工厂，掉入了外商的价格战陷进当中。韩峰看着黄笑说:“看来，真的是商场如战场，做生意并不是你有工厂、有工人就可以了。稍一不慎，你的厂就是别人的厂，你的人就是别人的人，你的钱也就是别人的钱。你干活，数钱的却是别人。”黄笑微微点头:“谁说不是呢我到这个里弄镇来，如果说还有收获，明白了上面的道理就是我最大的收获了。”

    韩峰因为周晓、陆伟、蒋新这些少年玩伴，正在从事加工行业，也不由替他们担忧起来:“如果按照这个情况，里弄镇的童装加工行业，不会有很好的前景了！”

    黄笑走到了沙发前，双腿并拢地坐了下来，说:“坐吧，我再给你添点水。”韩峰的水杯放到了茶几上后，黄笑给他加了水:“是啊，童装加工业的好年成已经过去了。如果不尽快转型升级，这个行业早晚是要没落的。所以，上级派我来这里担任镇长，首要的任务，就是希望我来推进童装产业的转型升级工作。”

    韩峰抬起头来，她轮廓分明的脸蛋，原本肌肤异常洁白，如今喝过了酒，在白皙之上覆了一层浅浅的绯红，更加动人，也呈现出了平时隐藏的妩媚。让



第152章销售奇迹
    韩峰知道，黄笑肯定是着急带自己去看那家自营小店，才无意识中拉了他的手。黄笑应该是意识到自己的行为太过亲密，才忙收回了手。韩峰就当什么也没有发生，对黄笑说:“那你赶紧带我去看看吧，很想知道那是一家什么样的小店。”

    黄笑这才不尴尬了，对他说:“这家小店很有意思。我的这套裙子就是在那家小店中买的。”韩峰的目光就落到了黄笑的身上。

    在这件绿色连衣裙里面，黄笑的身段圆润、动人。黄笑本就不是那种特别消瘦、特别骨感的女孩，甚至可以说，跟目近流行的骨感身材相比，黄笑的身材甚至可以说有些丰满。她是身架子不大，但该有肉的地方，还是有肉的女孩。

    在韩峰遇到的女孩子中，黄笑的身材还是有些特别的，但是这种特别中，蕴藏着健康和旺盛的精力。在政府或者企业当领导，如果没有健康体魄和旺盛精力，是做不好、也做不长的。有时候，你在一个领域做得好，本就跟你先天的身体条件有关系。韩峰记得，小时候在村上玩，黄笑跟他们男孩子一样满村子的跑，一点都不觉得累，比陆伟、蒋新等男孩子还要不知疲倦。黄笑的身体素质，在当时就已经打好了基础。

    再去看黄笑的身段，韩峰心中微微一动，甚至冒出了一个念头:如果将这样的身段拥入怀中，会是什么样的感觉也许只要是男人，对陌生又美好的身体总是充满着好奇、带着念想，更别说，如今两人都喝了酒。黄笑似乎发现了韩峰的神色有些不同寻常，但是她却只是就事论事地问道:“你觉得，这衣服怎么样”

    韩峰这才回过神来:“哦，很不错。合身，又很衬你的身材。衣服的质地也不错，手工考究，我还以为是一个大品牌的衣服呢。”黄笑却笑笑说:“不是。那家店的女老板，就是能用低成本做出大品牌衣服的感觉。”韩峰的兴趣就更大了，他说:“那我们赶紧走吧。现在已经晚了，恐怕店面也该关门了吧”黄笑说:“应该还没有，她们每天开到十点半。但我们还是抓紧一点吧，这样可以多看看、多聊聊。”

    从办公室内出来，韩峰和黄笑又坐进了奥迪车内，黄笑说:“去伊人服装店。”驾驶员说了一声“好”，就启动了汽车往前行驶，又朝后排的黄笑和韩峰都看了一眼，想要发现他们的脸上有没有什么特别的变化。可是，他却什么都没有发现。驾驶员兀自猜测，刚才在办公室内，他们有没有发生什么

    在镇上的街道行驶了一段时间，来到了一个大转盘。这是一个十字路口，因为当中有个大转盘，各路车辆经过的时候，都必须循着大转盘绕行。黄笑的车子从东面街道而来，绕过大转盘，向着南方行驶了几十米，黄笑就说:“在这里停吧，我们走上去。”

    驾驶员就停下了车，问道:“黄镇长，我还是在这里等你吧”黄笑却说:“江师傅，你回家去吧，今天也累了一天了。等会我们自己回去。”驾驶员说:“我倒是没关系，还不累，我可以等你们。”黄笑却又说:“回去吧。就这样。”

    既然领导明确说了，驾驶员也没有理由再留下来，就启动车子开走了。但是，驾驶员的心里却觉得奇怪，平时黄笑都是非常注意形象的，一般都不跟男领导、同事单独相处，就算不可避免，也一般让他这个驾驶员陪着，这样不会出事。但是，今天却很是反常，黄笑带着这个韩峰去了她办公室，跟他单独相处了半个多小时，如今又让驾驶员先回家……难道，黄笑喜欢这个韩峰司机看不出这个韩峰有什么特别之处，除了是从宁州来的，其他都很普通，也真不知道黄笑是怎么想的。

    司机的心里泛起了一种奇怪的想法，这种想法里带着对韩峰的明显敌意。然而，当他看到黄笑和韩峰向着人行道后的店铺走去时，他也只能朝韩峰的身影瞪了一眼，然后把车开走了。

    镇上毕竟是镇上，和城市大有不同。此时将近十点，大部分的店铺都已经打烊，整条街上，也就只有三家店还亮着灯。其中，两家都是卖烟酒的小卖部，只有一家是服装店，就是黄笑要带韩峰来看的“伊人”服装店。

    走入了里面，韩峰才感觉到了这家服装店的不同。这家服装店，前面是展示区，后面是制衣间。但是，这家店最大的特点，就是整洁、简单。

    这家服装店做了两种衣服，一种是女装，另一种是童装。这两种衣服，大概都是五种款式，分列左右两边。尽管这么晚了，还是有两个女人在看衣服，试衣服。

    女老板正在招呼他们。女老板也就三十岁左右的样子，身穿一件连衣麻布套裙，她的脖子中挂着量衣的小皮尺，看来她也是一直在设计衣服，当有客人来的时候，才出来招待。女老板瞧见了黄笑和韩峰之后，朝他们微微一笑说:“你们先坐坐，我等会来陪你们。”女老板这么说了之后，从里面就有个小女孩，拿着两个茶杯和一壶大麦茶出来，让韩峰和黄笑坐在了小沙发上。

    那两个看衣服的女人试了试，觉得不错，就买



第153章明确方向
    韩峰一愣，女老板伊人的目光为何看向自己难不成，伊人把韩峰看成是黄笑的男朋友，甚至男人不过，想想也是，如果不是男友或者男人，这么晚了，干嘛还陪着黄笑来这家服装店啊本就是他和黄笑的一同出现，就给人联想的余地，也怪不得人家猜测。

    黄笑却是脸上一红，冲着伊人说:“我还不想结婚，更别说生孩子。”伊人笑说:“你呀，就是一个女强人，认为事业比生儿育女重要。”黄笑说:“本就如此，女人没有自己的事业，也就没有自己的尊严。否则，你为什么要这么辛苦的做服装生意”伊人却一笑说:“我是没有办法，我看错了人，嫁错了郎。你不一样，也许你运气比我好。”

    听这伊人这么说，韩峰不由猜测，这个叫伊人的女老板，原来曾“看错了人”“嫁错了郎”，看来也是一个有故事的女人。但是，从伊人的眼中，你却看不到伤悲、看不到落寞、看不到哀怨，你能从她这里看到的就是淡然和坦诚。看来，她如今做出了一些事业，跟她的人生态度是完全相关的。人只有到达了一定的境界，事业才能相应上升到一定的境界。否则，就算你运气好赚了一笔钱，那还是算不上事业，这笔钱最后还是会流失到别人的手里。