商途

    只听黄笑又对伊人说:“别扯到我的事情上来。今天和韩峰过来，不是买衣服，也不是聊我的事，而是想来了解你经营服装店的秘诀的。”伊人一笑说:“我有什么秘诀啊无非就是盯着客人的需要，及时调整款式、缩短成衣周期而已。”

    “及时调整款式、缩短成衣周期！”这十二个字，女老板伊人看似无意的说出，但是韩峰听了之后，脑海中就如彗星划过，被擦亮了一般。“调整款式、缩短周期”，在新厂的设计师看来是不可能的事情。但是，女老板伊人已经用她的实践，证明这完全是可能的！现在，韩峰的心里只剩下了最后一个问题了:“伊人老板，我想再问一个问题，你们调整款式的依据是什么”

    当时在新厂内部讨论，韩峰就提出一个季度中，可以换换款式，但当时宋倩倩就质疑“你第一款卖不好，怎么肯定设计第二款又能卖得好呢”这个问题，也正是韩峰现在的疑问。伊人好像并不把这视为什么大问题，她笑着说:“在我回答你这个问题之前，你能否不再叫我‘伊人老板’，就叫我‘伊人’吧”韩峰尴尬一笑说:“好。”

    伊人接着说:“我们在一个季度中换新款式的依据，主要是顾客的反应。用现在比较流行的话来说，就是做‘市场的快速反应者’。怎么做市场的‘快速反应者’呢我举个例子，为什么我们女同胞总认为衣橱里少了一件衣服那是因为，她并不清楚自己到底需要什么类型的衣服，如果她们清楚的话，她们就会去买了，衣橱里就不会缺少一件衣服了。如果消费者自己都不知道自己需要什么衣服，企业搞自主创新的产品能讨好吗所以，我们做款式，放弃了原创的做法，而是对市场进行快速反应。

    “我们现在一共有三家店，一家就是这里，另外在镜州市区，我们有镜州1号店和2号店。我们首先会向市场推出比如5种款式100件衣服，如果前天卖了15件，昨天卖了8件，今天卖了10件，我们就根据这三天卖出去的衣服和款式，分析其中的共性，根据这种共性的趋势变化，稍作修改，而不是完全创新。这样不仅可以大幅减少设计成本，还可以缩短产品设计的时间，而且还可以在市场需求还没有变化之前，迅速推向市场，动态把握住市场的脉搏。”

    韩峰听得非常认真，他又问:“你们设计的衣服，多少天能推向市场”伊人不假思索地道:“一般是10天左右，最快的时候是一个星期。”韩峰惊讶不已:“10天！一个星期！”在陆家族内一个款式推向市场的时间是120天！伊人这里却是10天或者一个星期！

    伊人的这一席话，已经解开了韩峰心中的疑惑。他感觉自己似乎已经找到了破解陆家服装业难题的办法。他甚至已经打算，要聘伊人做陆家新厂的顾问，给他们去做培训。但是，新厂毕竟不是韩峰自己的厂，在决策上他不能做决定。于是，韩峰暂且把这个想法，藏在了心里，打算等回到宁州与陆卿儿、陆可儿聊过之后，再做决定。

    韩峰又对伊人说:“我觉得你的这种经营方式，真的很不错。你没有打算扩大规模吗比如，到省城宁州也去开几家店”伊人的眼睛也是一亮。

    韩峰看在眼里，心想，这个伊人虽然看似淡然，但其实心中还是存着野心的，她应该也很想要去宁州开店。但是，伊人眼中的




第154章返回之路
    在路灯光下，黄笑的眼眸闪着光亮:“小时候，在一片小竹林里，你勇斗毒蛇，把我从蛇口中救下来的事。”韩峰当然记得，只是他没有想到，黄笑也还记着那个小事。韩峰点了点头。黄笑又说:“尽管我比你大了两岁，但是从那天起，你就是我心里的英雄了。”她笑着，就如在夜间开放的郁金香。韩峰猛然有种冲动，想把她拥在怀里。

    黄笑的笑容、她丰腴的身段以及爽朗的风格，都给韩峰以极大的吸引力。但是，他克制住自己，不让自己去这么做。韩峰知道，男人的行为，有时候会有一种“即时性”，就是在某个点，因为环境、对象、情绪等因素，会做出一种“冲动”的事来。覆水难收，一旦做出这样的事情来，可能就会给自己留下麻烦。

    韩峰并不是认为黄笑会成为麻烦。他只是非常珍惜关于她的美好记忆。如果自己上前一步，就有可能将这层美好的记忆捅破。这并非他想要看到的情况，到时候他恐怕还会后悔自己太冲动。为此，韩峰面带微笑地说:“能成为我们黄大镇长心中的英雄，我真是三生有幸。”黄笑却妖娆地朝韩峰瞥了一眼:“你是在笑话我吗叫我‘黄大镇长’！”

    韩峰赶忙解释说:“我没有半点嘲笑的意思，请一定不要误会。我只是想，小的时候，不过是因为我是男孩子，胆子大点敢去抓蛇，那算不得什么。假如以后我还能成为你的‘英雄’就好了。”黄笑就笑着道:“我这个人有些认死理，你已经是我的英雄，就永远是我的‘英雄’。”韩峰笑着摇头:“难道我一文不名、事业失败，也还是你的‘英雄’”黄笑道:“没错。就算你某一天当乞丐，你还是我的‘英雄’。因为‘英雄’不一定就要事业有成。苏乞儿就是一个乞丐，但是不妨碍他是一个英雄。”

    韩峰没有想到黄笑对自己如此宽容，心头不由涌起了一份感激。但是，韩峰的心里，却不愿意当一个失败的英雄:“如果既能事业成功，又能当你的英雄，岂不是更好”黄笑又笑了:“这样，我也乐见其成。”黄笑的思路很灵活，她的话也很体贴人，让人听了舒服。韩峰不由得想，她之所以能在二十六七岁就当上镇长，与她这种开朗的性格和无障碍的沟通，有很大的关系。

    有一辆车的车正从不远处驶近，车灯非常的亮，韩峰就对黄笑说:“你进去吧。时间不早了。况且，你一个女镇长跟一个男子在镇政府门口站太久，恐怕也会引发别人猜测。”黄笑说:“女镇长就不能有男性朋友啦我才不管他们说什么呢！不过，时间的确也不早了，你明天一早就要回宁州，还是早点回去休息吧。要我打电话给驾驶员，让他送你回去吗”韩峰说:“不用，我有驾驶员。我会打电话给他。你先进去吧。”

    黄笑对他做了一个打电话的手势:“多联系。你那个网站什么时候弄好了，就打电话给我。”韩峰说:“没有问题。”也朝她挥手。黄笑就反身朝里面走去。她走起路来很有节奏，看上去既有一个女领导的干劲，又带着一丝女孩气。这也正是黄笑特别迷人的地方。最后，黄笑消失在了镇政府大楼的后面，一直都没有回过身来。

    黄笑是故意没有回过身来，她是担心，自己一旦回过身来，就舍不得与韩峰就这么告别。告别，还是越简单越好，否则就会伤感。但是，她今天还是特别高兴见到了韩峰。在政府机关中，无论跟领导、同事和下属交往之时，她的心中都带着一份提防。但是，在与韩峰吃饭、喝酒、散步、说话的时候，她的心是彻底放松的。回到了宿舍之后，黄笑心中，却产生了一丝担忧，不知道韩峰说的那个网站是否真的能够搞得起来

    网上支付和物流运输，这两个事据韩峰说是大问题。尽管黄笑鼓励韩峰，要去做有难度的事。但是，最终是否真的能解决，却还是一个未知数。黄笑真希望，韩峰去解决这两个问题，不要花太多的时间。这样的话，他们就能早点见面……

    这么想着，将绿色的套裙从肩膀上蜕了下来，露出了米色的、紧紧包裹着她的胸衣，走入浴室中去了。

    韩峰走到了镇上的迎宾大道，然后给司机打了个电话，告诉他自己的位置。这条迎宾大道，与国道接轨，很容易找。司机说他马上来接他。韩峰就一边走，一边梳理自己的思路。他感觉今天的收获真是不少。

    一是他基本明确了自己的创业公司，下一步到底要做什么，那就是继续曾经参加挑战杯的项目“潘多拉”，尽量要让“潘多拉”在互联网上产生“裂变”效应。虽然还有支付、物流等关键问题要解决，但韩峰既然已经明确了目标，就会一往无前。二是他见识了女老板伊人的经营模式，这



第155章部长召见
    徐音朝韩峰笑笑之后，就过去与韩峰的父母打交道，称呼“叔叔”“阿姨”。金莲娣瞧见徐音不仅端庄可人，又懂得礼貌，很尊重他们，心里就更加喜欢，忙拉着她的手说:“好，好。徐音，今天耽误你工作了。”

    韩家国看到儿子的这个女朋友，站在这里，无论是长相还是气质，都有种鹤立鸡群的感觉，他感觉脸上倍儿有光彩，脸上也满是笑容:“徐音，好。平时，你怎么不多来家里玩啊”

    徐音朝韩峰看了一眼，故意道:“韩峰不让我来呀！”“啊，原来是韩峰不让你来！”韩家国看向韩峰，对徐音说:“这是韩峰的错。等下我要好好批评他！”徐音笑着道:“我们还是先给外婆安排床铺吧。”金莲娣说:“对，对，我们先做正事，等会再聊天。”

    这时候，一名骨科主任和一名护士长快步走了过来:“徐处长你好，床位已经安排好了。我们先到骨科住院部去，等腿伤看好了，我们再去眼科看眼睛。”徐音点头说:“好的，听丁主任你的。要先办住院手续吗”护士长说:“不着急，先去住院部房间安顿下来吧，手续慢慢办。我们先给老人做检查。”徐音说:“那就麻烦你们了。”丁院长和护士长都笑着说:“不麻烦，应该的。”

    于是，韩峰的外婆就被安排到了一把轮椅上，一行人就来到了住院部。很快，护士就过来了，给老人做检查，并将老人身份证拿去，办住院手续的事情也由护士代劳了。经过一番检查之后，初步确诊了韩峰外婆是左腿骨折，对江中医院来说，这是一个小手术；此外，眼睛是青光眼的毛病，也并没有到不可挽回的地步。大概需要在院治疗的时间，是一个多月。

    听到医生的诊断之后，韩峰和他们的父母都放心了。医生说，初步安排消炎四天，第五天开始手术。然后医生和护士就走了，让老人好好休息。

    从进医院到安排好，医生和护士都殷勤服务、笑脸相迎。韩家国、金莲娣都知道，这完全是徐音的面子。要是没有徐音，在医院要办好各种手续都有的受的，而且医生和护士都不会给你好脸色看。这些，以前韩家国和金莲娣都没有少受过罪，所以他们平时都不敢到医院来，因为来医院之后，不仅要花钱，还等于是来受气的。

    金莲娣就转向徐音，笑着说:“徐音啊，今天可真的是要好好谢谢你了。如果没有你，根本不可能这么顺利。”徐音微笑着说:“阿姨，你跟我客气什么呀！”韩家国也是看徐音越来越好，说:“徐音啊，我儿子这两年来，唯一做的正确的一件事，就是找了你做女朋友。我也不知道他是哪里修来的福气。”徐音脸上一红说:“这是韩峰本身也很优秀啊。”说着，徐音转向了韩峰。

    韩峰正朝她咧嘴而笑，做着鬼脸。韩家国却说:“我觉得啊，我这个儿子，还真不如你。”徐音却摇头说:“‘不识庐山真面，只缘身在此山中’。叔叔，你不完全了解韩峰优秀的地方，那是因为你跟他太近了。”韩峰朝她感激地点头，带着点顽皮。韩家国说:“但愿如此吧。有一点，徐音，我跟你承诺。假如某一天，韩峰敢欺负你，你就告诉我，我好好教训他。”

    韩峰忙走到徐音身边，轻搂着她，说:“我怎么可能欺负她呢我疼她还来不及呢！”

    徐音说:“叔叔、阿姨，你们也休息一下啊。这里，医生和护士都会安排好的，你们只要轮流陪陪外婆就可以了。我也差不多该去上班了。”韩家国说:“你是该去上班了。还是工作要紧，你在省里工作，涉及的事情都是全省的，不是闹着玩的。韩峰，你也去忙公司的事情，你也要加把油了，如果不好好赚钱，以后就高攀不上徐音了。”

    假如说韩峰高攀别人，韩峰心里肯定会非常不舒服，他是一个很有自尊的人。但是父亲说他高攀徐音，他倒没有任何反感，反而有些小小的骄傲。但是，他也知道，自己在事业上，的确不能有任何的放松。这不是高攀不高攀的问题，而是关于能否实现自己理想的事情。

    这时候，恢复了一些精神的外婆忽然说话了:“说话声音嘎好听的闺女是谁啊呐都不给我介绍啦”外婆说的是吴方言，徐音也能听到懂。金莲娣赶紧说:“妈妈，这是徐音，你外孙韩峰的女朋友。”外婆这个时候才反映过来:“真的哇，韩峰都有女朋友啦。闺女，外婆看不到，让外婆拉拉你的手。”外婆的手都是褶皱和老人斑，但是徐音却并不介意，将手放到了外婆的手中，亲切地叫了一声:“外婆。”外婆满面喜色:“哎，太好了，太好了，这闺女太好了，



第156章请来见我
    杨彬又提起韩峰在机场与一个女孩子拥抱的事情，徐音这会听了觉得很不舒服。之前，杨彬为了这个事，给徐音打过电话，徐音因此也给韩峰专门打电话问这个事。韩峰把有关情况向她解释了。在徐音心里，这个事情已经翻篇了，过去了，她也已经谅解了韩峰，不想别人再提起这个事。

    然而，此刻杨彬却又旧事重提，让徐音不由怀疑杨彬的用意是否端正。

    徐音停了下脚步，对杨彬说：“杨秘书，谢谢你上次告诉我那个事情。与韩峰拥抱的女孩，是韩峰从深圳招聘来的助理。他们的感情形同‘兄妹’。”杨彬故意露出了惊讶的表情：“形同兄妹在男女之间，怎么存在这种单纯的感情呢很多所谓的‘兄妹’，倒最后不都……”

    不等杨彬继续说下去，徐音就打断了他：“杨秘书，谢谢你关心我的事情。也许，在你看来，男女之间没有单纯的‘兄妹’之情，但是你总也不能以己度人吧这个世界上的人，是很多种多样的。好了，我相信，杨秘书有更重要的事情要做，我的这些小事就不劳杨秘书费心了。”说完，徐音迈动修长的双腿，朝前走去了。

    杨彬一愣，没有想到徐音对他的提醒，一点都不领情。他心里恨恨地想：“那个韩峰到底给徐音吃了什么定心丸，让她对他毫不怀疑……看来只能另想办法了！”瞧见徐音已经朝方部长办公室走去，杨彬立刻跑上去，替徐音敲门、开门，领着她进去。他还给徐音倒了一杯茶，在方部长面前，杨彬变得非常低调、恭谦：“方部长，你们慢慢聊，我先出去了。”

    方卉坐在黑皮沙发上，对徐音说：“喝点茶，解解中午的困意。”徐音一笑说：“姨妈，你把我叫来，我就已经一点困意都没有了。”方卉笑了：“你别紧张，我无非也是因为你妈妈来找过我，所以找你聊聊而已。”徐音不解地问：“姨妈，我妈妈找你干嘛呢她都没有告诉我。”方卉说：“在电话里，我也跟你说过了，是关于你的终身大事的。你妈妈说，你以前的男朋友，又从深市回来了”

    徐音纠正说：“韩峰是我一直的男朋友，不是‘以前的男朋友’，现在也是。”方卉瞧着徐音，笑着道：“是我口误。我如果没有记错的话，有一次韩峰被派出所抓了，你来找过我。”徐音：“是的。那件事情，我和韩峰还没好好谢谢你呢。”方卉：“谢什么举手之劳而已。徐音，你也知道，我不是那种好管闲事的人。但是，我姐一定要让我跟你谈谈，否则就说我不关心你。这个大帽子我戴不了啊！所以，我想，还是得赶紧跟你谈谈。”

    徐音说：“姨妈，我妈让你跟我谈什么是不是让我离开韩峰”方卉看着徐音，一会儿才说：“你爸妈好像不希望你嫁给一个前途未卜的创业者。他们更希望你嫁给一个工作稳定的政府人员。”徐音不由就有些恼火了：“我爸妈也真是。这个事情，他们当时就跟韩峰谈过了，让他两年内要买一栋别墅。如果韩峰做到了，他们就同意我们的事；如果韩峰做不到，他们就不同意。目前，过去了还不到半年的时间呢。他们怎么又来找你跟我谈！”

    方卉：“可能他们心里，一直就不同意你和韩峰在一起。”徐音抬起头来看着方卉，她想姨妈方卉的话，应该是一语中的的。尽管父母提出了一些接纳韩峰的条件，比如是买别墅什么的可事实上，他们心里根本就没有接受韩峰，无非就是想拿这些条件来唬住韩峰，至少是难住韩峰。徐音问方卉：“姨妈，这次你让我过来，想对我谈什么”

    方卉端起了面前的茶杯，浅浅地喝了一口，然后说道：“徐音，今天我找你来，只有两件事情，一是问你一句话，二是有一个想法。”徐音看着方卉：“姨妈，你问吧。”方卉：“你是真的很喜欢这个韩峰直到现在都没有变”徐音不假思索：“这是当然，如果我不喜欢，就绝对不会勉强。因为我知道自己对他的喜欢，所以也不会因为爸妈的几句话，而放弃这段感情。”方卉点了下头，又说：“我明白了。现在，我有一个想法，你让韩峰什么时候来我这里一趟。我要跟他聊聊。”

    这让徐音有些惊讶：“跟他聊聊”徐音知道，身为省领导，方卉的时间是很宝贵，而且就算有时间，她也不会随便去见一个人。可现在她主动提出来，要见一见韩峰，让徐音很有些意外。方卉又说：“对，跟他聊聊。既然，他是徐音你的男朋友，我也该见一见。”姨妈都这么说了，徐音想不出阻止的理由，就说：“好，姨妈，我跟韩峰去说一下，让他尽量过来。另外，让他什么时候来呢”方卉说：“明天下午四点钟吧，其他时候我都有会。”方卉点了下头：“我知道了，尽量让他明天下午来。如果他来不了，我也会第一时间跟姨妈你打电话的。”



第157章快速反应
    宋倩倩似乎没有听明白：“可是，我们怎么才能设计出客户喜欢的衣服”韩峰说：“那就要对市场做出最快的反应。”对市场做出最快的反应韩峰的话，引起了陆卿儿和陆可儿的兴趣，她们一起问道：“韩峰，你说得具体一些。”韩峰拿起了桌上的一瓶矿泉水，狠狠喝了一口，说：“这样吧，我来讲一个成功的例子。这次我回镜州，在里弄镇那个童装生产基地，大部分业主都是做加工的，现在面临单子减少的惨状，只有一家，她不做加工，做自己的童装和女装。她在服装设计上，并没有把原创放在首位，而是更看重市场的喜好……”

    韩峰把女老板伊人，如何设计服装、如何统计市场反馈、如何及时调整款式等等，都详详细细地说了一遍。大伙听了之后，都觉得非常新颖，也觉得很有启发。陆墨转向了陆仲清：“陆董，我觉得这个办法可行，可以一试。”

    在众人面前，陆仲清尽管是自己的父亲，陆墨还是称他为陆董。

    陆卿儿也说：“这种方式，不是一种闭门造车的原创设计方式，而是一种市场导向的原创方式。我觉得这种设计方式，更加可取。”连设计师宋倩倩也说：“以前，我们服装设计和生产是单向的，想当然地以为顾客会喜欢什么服装，然后提前生产一批，所以不少服装滞销也是可想而知。可按照这种方式，设计和生产就是双向的，我们能够知道客户对我们哪种设计买账，对哪种设计反感，及时调整，就能避免滞销。我也同意这种方式。”