商途

    韩峰让钟允继续招人，然后就离开了公司。当他刚上了车，就接到了陆墨的电话：“韩峰，新厂这边出了点事。”韩峰就说：“我这就过来。”韩峰到了新厂的时候，在会议室内见到了陆墨、陆卿儿、陆可儿、设计师宋倩倩和从里弄镇请来的伊人，还有副厂长陶大乐，气氛有些古怪。

    韩峰坐下来，瞧见桌上有一只茶杯，他也不问是否有人喝过，就抓过来喝了一口。这时候，陆卿儿朝韩峰看了一眼，似乎在征求韩峰的意见是否可以开始韩峰就点了下头。陆卿儿就对副厂长陶大乐说：“陶副厂长，是你提出来，要开个会，说要说说想法。现在，你可以说了。”陶大欢就瞥了一眼伊人，说道：“今天，陆厂长带着伊人到我们厂里看了一圈，然后提出了以后我们厂里服装设计和经销的方式，我很不同意。理由有两点：

    “第一点，伊人说，她的设计理念是，不出一个主打的原创款式，完全根据市场反应来设计款式。这不等于是没有任何的特色了吗这种做法，会让生产车间跟着变都来不及。我们厂里向来都是大批量生产的，她这种做法，适合小服装店，但是不适合我们规模生产！第二点，我听说陆总要任命伊人作为设计和营销总监，要知道，伊人是从镜州市里弄镇这样的小地方来的，让她做设计和营销总监，那让宋设计师怎么办我认为，让宋设计师来当这个总监，让伊人来做宋设计师的助理差不多。”

    韩峰听了之后，一下子就明白了。伊人的到来，触动了新厂里的利益格局。副厂长陶大欢，与其说是反对伊人的设计理念和营销方式，还不如说是，看不起伊人这样从小地方来的人。一个组织也好，一个企业也好，当经营到一定时候，就会产生利益群体，同时也会论资排辈。大家不再充满激情的干着工作，而是看谁在这个组织或公司里混得时间长，谁能够得到上司的喜欢。新厂尽管是蓝韵和北源两个旧厂合并而来的“新厂”，但是那种旧习气，却已经被带了过来。

    陆卿儿和陆可儿自然也已经感受到了，副厂长陶大欢闹情绪的真正原因。“陶副厂长，你的意思我们已经听明白了。”陆卿儿就又转向了设计师宋倩倩：“倩倩设计师，你说说你的想法吧”宋倩倩看了看陆卿儿姐妹，又看了韩峰、陆墨一眼，最后又瞥了眼伊人，才说道：“我对伊人担任设计师和销售总监，没有意见。但是，伊人的做法，在里弄镇也许能成功，但是到了宁州市，到了我们新厂，因为环境和情况都发生了变化，所以不一定能成功。因为每一次新的尝试，都是需要成本的，所以我希望管理层要三思。这就是我想说的。”

    宋倩倩在设计师中，已经算是比较考虑企业大局的了，但是她在骨子里对小地方来的伊人还是不太相信。陆卿儿又问：“两位还有什么要补充的吗”副厂长陶大欢和设计师宋倩倩对看了一眼，随后都摇了摇头。陆卿儿就说：“那么，请你们两位先回去工作吧。我们这里再商量一下。”陶大欢和宋倩倩就站了起来，向外走去。

    门被合上了。陆卿儿就转向了伊人：“伊人，你自己怎么想”伊人神情上带着一丝忧色：“说实话，我也没有把握。我的所有经营经验，都是来自于我在里弄镇上的小店。我知道，一种成功经验，用在另外一件事情




第170章酝酿危机
    这些领导围坐的桌子边上，最多可以坐下八个人。目前也就坐了七个人，前面两个领导发言之后，坐在最上位的领导，转向了坐在他身边的一位女子。这位女子看上去四十左右，发型已经换过了，今天的她，乌黑短发莹亮，侧分的弧形斜刘海旁着脸型，使得她的脸型显得比平时更为修长，也让她的女人味更加浓郁。

    这一点，在座的男领导们都已经注意到了，如果是换做其他女子，这些男领导很高兴跟她开几句玩笑，调戏几句，相信会是非常美妙的感觉。可问题是，在这个会议室内，七个人，只有一个人的职位比这个女人的位置高，大家都不敢跟她开玩笑。就算是职位最高的男领导，因为非常倚重她，所以也不会跟她开轻佻的玩笑。

    这个女领导就是方卉，江中省里的领导。

    在刚才那几个领导发表意见的时候，她一直优雅地低着头，记下了他们每个人的观点。这时候，在座者中职位最高的领导，转向了她道:“方部长，你怎么看说说啊。”

    方卉朝那位领导点了下头，这才放下了手中的笔，双臂如玉地折叠放在桌面上。这个动作也同样很是优雅，她朝那些领导看了一眼后说:“刚才，各位厅长（主任）都说了自己的看法，其中五位是支持由政府来搞，另外有两位支持由民营企业来搞。我的看法是这样的，一方面我们国家目前还是公有制经济占主导，互联网和信息科技又是重要的新兴产业，政府如果完全放手，肯定不现实；但是，另外还有一个非常重要的问题，就是全部政府来搞，会不会让这块新兴产业丧失生机和活力我们江中省向来是以发展民营经济为特色，积累了相当多的经验和做法。民营经济最大的特点，就是竞争和活力，会比国有企业更具创新力。而互联网和信息技术行业，离开了竞争、创新和活力，就不会有长足的发展。所以，我的建议是，在国家还尚未出台有关规定和政策之前，我们要积极鼓励国有企业和民营企业，一同在这个领域中去闯去试，形成一个良性竞争的态势，优胜劣汰、发展壮大。”

    方卉这话一说，先前发言的领导都相互看着。其中一个领导，又说:“但，假如到时候国家要把互联网和信息技术这块，要全部收回去那怎么办”方卉看着那个领导说:“那又怎么样在国家出台规范性政策之前，我们所做的一切都是可以的。去年，华京提出了‘国退民进’，这一战略对我们无疑能起到保护作用。就算，到时候国家要把这块产业收回去，变成国有垄断行业，也可以对已经上规模的民营企业进行收购，到时候也为国家积累了技术条件和管理经验。但是，万一，国家推进‘国退民进’的战略向纵深发展，主张对互联网和信息科技全面向民间开放，那么我们江中省就是抢占了先机，站在了互联网和信息技术的制高点上。所以，今天我们的决定非常重要，关系到一个行业的前景和未来，同时也关系到我们宁州，除了东湖之外，是否可以以一种新科技、新业态为全国、乃至世界所知”

    方卉的一席话，将互联网和信息科技产业的重要性，提升到了一种新境界、新地位。这让与会的领导都有些意外。但是，在座职位最高的领导，听了之后，却觉得方卉说得特别有道理，他甚至嗅到了一种新政绩的气息。这位领导就说:“我同意方部长的意见，在互联网和信息科技产业到底姓‘国’还是姓‘民’上，我也觉得不要过早下结论。我认为，在华京方面没有出台具体规定之前，我们江中作为全国民营经济的领头羊，要秉持敢闯敢干的精神，鼓励国有和民营一起干。对这个新产业，我只有两点要求:一是放活；二是做大。不论是国有企业去做，还是民营企业去做，都鼓励他们要充分竞争、脱颖而出。也许规范性的政策，很快就会出来，在这段政策的真空期间，所有的企业都应该抢占机遇。”

    在桌子末尾的秘书“刷刷”地记录着领导的讲话。

    从会议室回来，方卉站在自己办公会的落地窗前，她几乎喃喃自语地道:“韩峰，今天的会议上，如果我站在国有企业的立场上，可以直接剥夺你从事互联网和信息技术行业的机会。但是，我没有这么做。我就是想看看，如今给了你机会，你能不能把企业做起来如果你做不起来，就是真的配不上徐音了。”

    在一所初中的讲台上，胖君转过身，在黑板上写着一组程序。胖君向来不怎么修边幅，他的衬衫腰前塞在裤子里，腰后就拖在外面；他的裤脚，有一半还被袜子套在了里面。他转身之后，身后的学生就开始嘲笑起他来了。胖君能够听到下面学生的吵闹声，他有一种强烈的挫败感。他的手指在黑板上移动，但是他的脑海之中，不由回想起了韩峰声音:胖君，



第171章 陷入苦难
    陆仲水冲陆思、陆城说：“你们要抓紧，想方设法把更多衣服卖出去，我们要尽快实现扭亏为盈，让陆仲清越早出局越好!”陆仲山也道：“是啊，这个事情等不得，只要我们一实现扭亏为盈，我就向老爷子去提出来，要求立刻召开家族会议，另外选举族长。”他们的儿子陆聪、陆思、陆城都答应：“我们一定去想办法，必要的时候，就算是我们自己出钱，也要把衣服全部买下来！”

    尽管伊人十人团队第一次售出的衣服，只卖出了一套，在五十套衣服中的占比仅是百分之二。但是，陆卿儿、陆可儿和陆墨都没有对伊人失望，毕竟伊人在进行试错。于是，伊人根据市场的反应，立刻对款式进行了调整，并在短短三天的时间内，再次推向了市场。

    接着，就是一个焦急地等待市场反应的过程。没有想到的是，三天过去之后，一套都没有卖出去。

    这实在有些出乎大家的意料之外，伊人的心情也遭到了重创。伊人坐在工作室内，沮丧地低着头，说：“我的经验，可能真的只对小店有用，对像新厂这样的大公司，对宁州的服装业不好使。”陆墨安慰道：“伊人，我们才试了两次，不用着急。”

    伊人抬起头来，看着陆墨说：“陆厂长，说实话，这两次我设计的款式，本来我是有信心的。可是没有想到，会是这样的结果。我现在心里有些乱了，我都不知道宁州的女人到底喜欢什么样的款式。”陆墨坚定地说：“韩峰很看好你，专门从镜州把你请了过来。我也很信任你，万事开头难，你到了宁州之后，其实是一个全新的开始，只要有了突破，以后都好了。”

    听了陆墨的话，伊人看了陆墨好一会儿，才点了点头：“我会再尝试的。”伊人站了起来，再次投入到了新款的设计当中去。

    对新厂遇上的难题，陆墨再次去找了陆卿儿和陆可儿。第二次一套也没卖出去，让陆卿儿和陆可儿都很意外。三个人商量了一番，也没有商量出一个所以然来。陆可儿说：“拉飒那边，据我们掌握的数据，已经卖出了89套衣服，很快就会超过三分之一，到时候就算没有赢利，也不会亏损了。”陆卿儿忽然问：“韩峰呢今天他没有来吗”

    陆卿儿这么问了之后，才发现，自己现在遇上什么问题，就会习惯性地想到韩峰。感觉到自己对韩峰似乎有了越来越强烈的依赖感。这到底是怎么回事以前的自己可不是这样。陆墨回答说，他已经打给了韩峰，韩峰正在赶来的路上。

    就在这时，陆卿儿的房门被推开，韩峰走了进来，脚步不急不缓，他扫了众人一眼说：“怎么感觉这里的气氛有些压抑呢怎么了，发生什么事了”陆墨就将这两天的销售情况，对韩峰说了一遍。韩峰听后说：“伊人才试了两次，想要成功哪有这么容易”陆墨说：“我们倒是无所谓，还能承受这样的心理压力，但是我担心伊人会崩溃。”韩峰却笑着道：“你也太小看伊人了，如果她是这么脆弱的人，怎么可能带着彤彤一直坚持到现在呢”

    “韩峰，也许你说得对，”陆墨说，“但是，我还是希望，有空的时候你能去开导开导她。”韩峰朝陆墨一笑说：“其实，只要你陪在她的边上就够了。”陆墨听韩峰这么说，脸上竟然一红，一个大男人露出了羞涩的神情。陆卿儿和陆可儿看在眼中，不由微微笑着。陆可儿说：“陆墨，你还是快去车间吧。你这个厂长在车间里，大家都会有干劲。”陆墨点头说：“好，我这就去。”

    韩峰将奔驰车钥匙交还给了陆卿儿：“钥匙还给你，车子在门厅。”陆卿儿却说：“你可以再用几天，反正我来去也可以坐可儿的车。”韩峰笑道：“我已经借得够久了。如果再借下去，那就是刘备借荆州，有借无还了。必须得还你了。而且，这样也好倒逼我必须赚钱去买一辆车。”陆卿儿说：“韩峰，别忘记了你的帐户中本来就有钱。”

    韩峰说：“我没有忘记。但是，我更没有忘记，这些钱不是我亲手赚来的。”陆卿儿不由带着教训地口吻：“韩峰，你这人怎么就这么认死理呢钱就是用来花的，用出去才叫钱，不用出去就是纸。”韩峰笑笑说：“我这人就是有些认死理，花谁的钱，对我来说很重要。这个事情先不说了，不过今天来，我倒是想请你们帮个忙，是关于公司招聘的。”

    陆卿儿和陆可儿异口同声地问道：“要我们帮什么忙”韩峰说：“我们的公司，目前已经有了我、钟允，最近我们又招到了一个宁州电子科技大学的大三生，来从事具体的技术工作；另外我还缺少一个技术总监和一个网站设计。如果你们有类似的人才，可以推荐给我，免得我继续大海捞针了。”

    陆可儿忽然对陆卿儿说：“姐姐，我忽然想起来，有一次芳儿对我提起过，她不喜



第172章 找到结症
    韩峰对钟允说：“让他们到阳台上来吧。”这个阳台其实很小，三个人挤在这里就显得有些狭促了。陆墨不等钟允端来茶水，就对韩峰说：“兄弟，你帮助想想办法，伊人现在情绪很低落。”陆可儿也说：“我们已经生产了10种款式500套衣服，可是只卖出去了16件，这个比例太低了。现在，新厂又已经亏了一笔钱。伊人的心理压力也很大。”韩峰站在窗前，没有说话。过了好一会儿，韩峰转身对陆墨说：“现在就去新厂，我去和伊人谈谈。”陆墨像是松了一口气，走在前面，出了韩峰的公司。

    在走出去时，陆可儿扫了一眼公司的工作室，与陆芳儿打了个招呼。陆芳儿只是跟她说了两句话，又投入到自己的工作中去了，仿佛她手头的工作让她舍不得把时间浪费在其他的事情上。

    陆可儿走下楼梯，对韩峰说：“我也好想到这里来工作。”韩峰笑着道：“随时欢迎二小姐大驾光临。”陆可儿说：“等新厂的事情办好之后。但是，新厂的事情，真的能办好吗”韩峰说：“万事万物都有尽时。剩下一个月就要看比拼的结果了，到时候不论是什么结果，总会有一个结果。”

    陆可儿道：“但愿是一个好结果。”陆墨心里没底，没有办法开头回答。韩峰却淡淡地说：“当然会是一个好的结果。”韩峰的声音听上去波澜不惊，却蕴含着一股不容置疑的坚定。陆可儿和陆墨似乎也被韩峰的这种坚定所影响，原本乌云密布的心情，似乎也被一丝阳光给透进去了。

    车子在经过吴越大楼的时候，陆可儿说：“你们去新厂吧，我还要处理一些事情。有情况打电话给我。”韩峰说：“没问题，晚点联系。”陆可儿朝韩峰微微一笑，下了车子。

    韩峰和陆墨两个人到了新厂，进了工作间。伊人低着头，双手白皙修长的手指， 插在自己乌黑的头发之中，样子非常痛苦。韩峰走上前去，没有问设计上的问题，对伊人说：“走，出去转转吧”伊人听到韩峰的声音，才将手从头发中抽了出来，抬起头来，仍是满面的愁容：“很不好意思，我没能设计出符合市场需要的衣服来。”

    韩峰却说：“今天不谈衣服，我们出去走走，晚点去接彤彤放学。”伊人：“可是，我这里的工作还没有……”韩峰打断她的话：“你已经够努力了。每个人都是需要休息的，如果一直处于疲劳状态，灵感也会枯竭。今天你去放松一下，是为了更好的工作。”伊人看韩峰一眼，将信将疑地站了起来。这时候，陆墨已经将自己车子的钥匙递给了韩峰。

    韩峰有些惊讶地问陆墨：“你不一起去吗”陆墨一笑说：“有我这个厂长在，她没有办法放松地休息。今天，伊人就交给你了。”韩峰也笑了，说道：“你说得也没错，哪有一个下属在领导面前，能够轻轻松松玩的墨哥，你放心，我一定完璧归赵。”

    伊人的脸上掠过了一层红霞，朝陆墨看了一眼。陆墨也对韩峰笑道：“我相信你。”

    韩峰开了陆墨的奥迪车，载上了伊人，向着城市中心行驶过去。车窗开着，温暖的夏风从窗外吹入进来，让人的精神为之一振。韩峰带着伊人在东湖边上开了一圈。伊人忽然感觉如在梦寐之中，不由地说：“原来，我和彤彤真的已经生活在宁州了！”韩峰笑了笑道：“没错啊，这些天你都埋头在设计中，连最基本的生活都忘记了吧要我觉得，不管怎么样，你和彤彤现在已经生活在宁州了，这就是值得高兴的事情。”

    伊人的情绪还是没有完全放松：“可这一切都是你们给我和彤彤的，我却不能报答你们。”韩峰笑道：“你已经用你的敬业和行动，报答了新厂了。”伊人说：“可问题是，现在情况糟透了，如果还有一个月 ，新厂不能扭亏为盈，连陆仲清董事长的位置都不保了。”韩峰说：“伊人，说实话，现在的情况的确已经糟糕到了极点。但是，还能有比现在更糟的情况吗恐怕已经没有了。你设计的服装销量，已经达到了最低点了，还能再低吗恐怕也很难了！”伊人脸上尴尬：“的确，销量要想再低，恐怕是很困难了。”

    韩峰笑道：“就是啊，接下去的情况，只会越来越好，所以，你真没有必要愁眉苦脸的了。”伊人觉得韩峰说的不是没有道理，脸上的愁绪消散了一点：“是啊，不会再坏了，以后只会越来越好了。韩峰，这里能停车吗”伊人忽然要求停车。

    “当然。



第173章 女子玲子
    韩峰朝陆卿儿和陆可儿笑着点了下头，说：“现在的‘潘多拉’平台，还有两个小缺陷：第一个就是支付还不方便，没有办法在网上支付；第二个是物流，依靠邮政，跟不上。”韩峰把“潘多拉”平台存在的不方便，跟他们都说了一遍。

    原本有点愁眉苦脸的伊人听了之后，脸上重又显出了希望：“我觉得这可以试一试。”陆墨冲韩峰说：“兄弟，你有这么好的一个平台，早就应该拿出来了。”韩峰说：“目前这个平台只适合校园内或者小区域内，如果扩大了半径，物流会跟不上。”陆墨却不以为然：“大不了，我自己送货，只要能把伊人设计的服装卖出去，其他困难我都能克服。”

    伊人听陆墨这么说，目光移到了陆墨的脸上，带着一丝温情。

    陆卿儿就说：“韩峰，事不宜迟，那我们就行动吧”陆可儿说：“是啊，现在已经到了分秒必争的时候，要试就马上试吧。”韩峰说：“没有问题。但是，产品在上架前，还要做拍照、文字介绍等一系列准备工作。这样吧，我把我的朋友董珠玉叫过来，她在开网店上，经验已经很丰富了。”陆卿儿说：“那太好了，让她过来帮助指导一下。”

    韩峰立刻给董珠玉打了电话过去，董珠玉接起了电话就说：“韩峰，这两天我真是焦头烂额了。不过，你叫我过去，就是再忙，我也会去的。”韩峰问：“发生什么事了怎么焦头烂额了”董珠玉说：“等会见面再说吧。你把地址给我吧。”韩峰就将新厂的地址给了董珠玉，董珠玉说，她四十五分钟之内到。韩峰就说：“等你过来。”