商途

    这一个白天，“伊人布衣”的销量陡增。订单猛增的时间段主要是三个，第一个时间段是在早上七点到八点左右；第二个时间段，主要是自中午十一点半到下午两点；第三个时间段是在晚上八点到凌晨。鉴于“潘多拉”平台，目前面对的主要是大学生和宁州市中心的白领，为此在这三个时间段订单猛增，完全是可以解释的了，因为这三个时间段是休息时间。

    截止晚上十点钟，当天“伊人布衣”的销量已经达到了168件。陆卿儿、陆可儿、陆墨、韩峰和伊人又坐下来商量问题。陆卿儿面带春风：“今天的销量能达到168件，实在是超乎了我的预期。按照以往的情况，只要卖出三分之一，我们就不会亏。现在我们生产了500件，一天就卖出了168件，已经超过了三分之一。今天是值得庆祝的日子。这证明了，我们在‘潘多拉’平台上销售‘伊人布衣’，是可行的，前景应该是很好的。但是，我们也发现了网上销售带来的问题。陆厂长，你来详细说说吧。”

    陆墨就接过了话头：“我们在网上销售的过程中，遇到的问题，其实之前我们也已经预料到了。主要就是两个问题：第一个就是送货。我们厂里的老员工，都是忠心耿耿，他们很多人就直接骑着自行车或者坐着公交车送货，但是路上的时间太长，效率也不高。从目前的情况看，每人一天能够送掉五件，就已经很累了，大部分时间都在路上；第二个，就是支付的问题。有几个已经下单的客户，他们不愿意直接把钱打到我们公司的账户上来，担心我们是骗子。我们现在的做法，就是对客户说‘货到付款’，衣服到了，客户经过验货，然后满意再付款。但是，这里也存在一个问题，就是有些客户付了款，试过衣服之后又不满意，想要退货，这样就不方便了。有些客户，在送货员到的时候，他们不在家里或者单位，这样一来送货和收款都很不方便，浪费了送货员的时间……” 陆墨将问题说得很具体。

    陆可儿说：“陆墨说的这两个问题，的确是当前遇上的最严重的问题了。我的想法，最好是送货的只管送货，收钱的只管收钱。”伊人问：“那岂不是要两班人了人力成本也要增加了。 ”陆可儿摇头说：“收钱不用再安排别人，最好能在网上直接支付。”陆卿儿说：“我觉得可儿说得是对的。客户在网上买东西，就在网上直接付钱。买的东西，就在线下送货，送完就走。我在美国读书的时候，当时美国就已经流行了一种支付软件，好像是用邮件来支付的，我要去深入了解一下。”

    韩峰听后说：“卿儿经理，那么你去了解支付软件的问题，我去考虑物流的事情。在这之前沿用现在的做法。陆厂长，你去跟老员工们说一下，让他们再坚持几天，同时一定要强调态度一定要好。其实，我们企业与顾客打交道的，就是这些老员工，顾客对新厂的第一印象就是这些老员工了。”陆墨点头说：“韩峰兄弟，你说得很对，态度很重要。我会去跟老员工们再强调一下。”

    商量好了，大家又忍不住去看了下数据，订单已经增加到了177个。大家都感觉很兴奋，同时又感觉到，接下去的任务会很紧迫。在大家离开之前，伊人又说：“卿儿、可儿经理，还有陆厂长、韩总，现在你们都在，我




第178章 盛情难却
    两人就在校园中逛了起来。尽管是夏天，但是江中大学建于民国时期，大树蔽日，山路弯弯，人在树荫之中行走，迎面是徐徐微风，所以一点都不觉得热。随着清凉的风，黄笑身上的淡香隐隐约约地飘过来，让人心旷神怡。黄笑的眼睛在校园的一草一木上掠过，笑着道：“还是大学校园清净啊，自从参加工作以来，打交道的都是人情世故，腻歪了，好久没有感觉这么放松了。”

    韩峰看了黄笑一眼，觉得她所说是心里话，就说：“可是每个人都得走上社会，不可能永远呆在学校里。”黄笑说：“除非毕业后，当一名大学老师。”韩峰微微摇头：“当大学老师和当大学生的感觉完全不同。在国内，教授知识的人，并不被尊重。”黄笑说：“现在的社会，只尊重两样东西，一样是权，一样是钱。”韩峰道：“也许古往今来，都是如此。”黄笑说：“所以，你选择了从商赚钱”韩峰反问：“所以，你选择了仕途掌权”

    黄笑忙道：“我只是一个基层干部，哪里算得上仕途哪里算得上掌权”韩峰却道：“在基层，你一个镇长可以算得上一个官了。这点别欺负我不知道。”黄笑朝韩峰看了眼，笑着道：“看来，你知道还真不少。”韩峰也厚着脸皮道：“谢谢夸奖。”

    黄笑转换了话题：“伊人到了宁州之后，还好吧我来宁州，她都没有时间陪我，这说明她真的很忙。你们莫不是在压榨她吧”韩峰说：“现在，主要是厂里到了关键时期。”黄笑：“能不能说说我对企业的情况也很关心，这对我的工作也很有帮助。”

    韩峰就把新厂这段时间发生的事情说了一遍，特别是伊人设计的服装开始卖不出去，但是放在网上之后，销量一下子上去的情况。韩峰还说了，目前最大的问题是物流和支付的问题。黄笑听了之后，说道：“如果这个两个问题解决，是否你这个平台，不仅可以买女人的衣服，还可以买童装了”韩峰肯定地说：“只要这个问题一解决，在我们的平台上，什么都可以卖了。”

    黄笑一听之后，兴奋地说：“物流的问题，也许我能帮得上忙。”韩峰有些不解：“怎么帮上忙”黄笑说：“你知道，我们里弄镇是童装布料和成衣的集散地。各种童装布料从全国各地来到里弄镇，又在加工后发往全国各地。所以，里弄镇上本来就有自发形成的物流团队。”韩峰想了想道：“这么说，你们是有基础的。等你回去之后，帮看看怎么弄比较好”黄笑却说：“不能等回去，趁这两天我在宁州，不会被杂事缠身，我可以思考一下该怎么弄。”

    黄笑是一个急性子，遇到事情总想要马上解决，她有种雷厉风行的作风，也许正因为如此，上级才让她年纪轻轻就当了镇长。“那就辛苦你了。”韩峰说，“要不，咱们这就去吃饭吧”黄笑说：“好啊，慢慢走出去。你的车子停在哪里”韩峰笑着道：“今天没有车子，我跟你说过，那辆奔驰是借来的，已经还给人家了。”

    黄笑本来以为韩峰说车子是借来的，只是开玩笑的，是不想露富而已。没有想到，他说的是真的。黄笑心里不由猜测，韩峰在宁州到底混得如何呢但是，就算韩峰混得不好、没有什么钱，黄笑也不会看低韩峰。因为她和他是从小的玩伴，少儿时候的印象，是最纯粹的记忆，世俗的东西也无法撼动，这是黄笑保存在心底的一个块圣地。

    两人一同出了校门，朝着西溪谷饭庄走去。朱曰成饭店就在附近，韩峰每次来都会去他那里。走到了饭庄门口，朱曰成看到了韩峰，就马上赶了过来，跟韩峰来了个熊抱：“兄弟，今天来看哥啦”韩峰在他背上拍了一下，说：“有段日子没来了，有点想你这里的菜了。这位是黄笑，镜州市里弄镇的镇长，在江中大学培训，我带她一起过来了。”朱曰成一看，叹道：“又是美女欢迎欢迎。”

    他使用的这个“又”字，让黄笑不由朝韩峰看了一眼。韩峰也是尴尬一笑，很难解释。朱曰成却浑然不觉，“跟我来”，他在前面引路。一边还对韩峰说：“兄弟，你这次替我表哥拉到一笔大生意了。”

    韩峰有些不解：“什么大生意啊，我怎么不知道”韩峰心想，他没有替辛焕镇介绍过什么大生意啊，不知朱曰成说的到底是什么。朱曰成一边让他们坐下，一边招呼服务员给他们倒茶，随后又对韩峰说：“一笔玉器生意，老辛对我说的。大概是宁州的一个做古董的姓董吧，专门去深市找了他，一下子就谈成了两百万的生意。”

    韩峰这才想起来，朱曰成说的，应该就是董珠玉了。之前，董珠玉与瑞典籍



第179章偶遇卿儿
    韩峰又看了董珠玉一眼，见她神色很坚决，就说：“那好吧，我就收下了。”董珠玉这时脸上露出了笑意来：“韩峰，今天这顿饭你请了，我就不客气了。”韩峰也笑了：“本来就是我请黄笑的，多你一个不多。”菜上来了，董珠玉因为开了车没有喝酒，韩峰、黄笑每人来了一瓶啤酒，意思意思，这点酒也不会影响黄笑下午上课。

    老板朱曰成在自己店里，就没有那么多顾忌，他喝了半斤的白酒，满面的红光。韩峰忽然想起了一件事来，对朱曰成说了一句“你等等”，就跑了出去。过了十分钟不到，他又跑了回来，手中提了一个白色的塑料袋，上面印着建设银行的字样。韩峰将塑料袋往朱曰成面前一放说：“朱哥，之前向你借了钱，还有十三万没有还给你。”

    朱曰成看了一眼塑料袋说：“兄弟，你这么着急干嘛以后再还我。”韩峰说：“有借有还，再借不难。既然我有钱了，就立刻还，否则晚上我睡不着觉。”朱曰成笑着道：“好吧，那我也就不推辞了，我可不希望兄弟你睡不着觉。”朱曰成就将这沉甸甸的一包钱拿了进去，交给财务去销账了。

    韩峰、黄笑和董珠玉也吃得差不多了，就站了起来，跟朱曰成道别了一声，走出了西溪谷饭庄。董珠玉还有事，就开着车回去了。韩峰送黄笑回江中大学。之前，黄笑还怀疑过韩峰在宁州到底混得是好是坏，没有想到，刚刚一顿午饭之间，他就进账了五十万。从董珠玉的话里可以听出来，韩峰只是帮了她一个忙 ，她单纯作为感谢就给了五十万。这样来钱的方式，恐怕只有大城市才有可能。

    黄笑作为镜州市里弄镇的镇长，一个月的工资和福利也就两千多，除非你收受灰色收入，否则想要赚到五十万，就是十几二十年的事情。黄笑不由叹道：“韩峰，你赚钱也太容易了一些吧”韩峰却说：“这也是我第一次拿到这么一笔大钱。”黄笑说：“我相信，你以后肯定能赚很多钱。”韩峰说：“这也是我的目标，不赚钱的商人肯定不是好商人。有了钱之后，就能做更多的事情了。”黄笑说：“我就等着你成为千万富翁了。”

    韩峰笑着道：“那我就等着你成为市领导、省领导了。”黄笑又笑道：“这个我不想，只想尽力而为、顺其自然而已。”韩峰点了下头：“你能保持这样的心态也不错。学校到了，这两天有空的时候，我再来找你。”

    黄笑说：“你先去忙你自己的事情吧。我联系一下镇上，想一想物流的事情到底怎么搞有了初步的方案之后，我会联系你。”韩峰说：“那我等你的消息。”黄笑朝韩峰伸出了手来：“那就再见了。”

    韩峰看了眼黄笑纤弱白皙的手，不知她是习惯性地与他握手，还是有别的意思。但是，不管怎么样，人家女孩子都主动向你伸出手来，不握手，恐怕反而显得不太大方了。韩峰就伸出了手去，与黄笑握手。她的手微温、柔软，握在手中，既陌生又好似很熟悉。

    黄笑的脸上，此时也显露出一丝粉红，将手抽了回去，转身向着江中大走去。黄笑的身材微微有些丰满，她还背着一个肩包，与周围的大学生看上去有些区别，但这种区别就在于，她有了一种成熟的魅力，而不是那种不谙世事的女大学生了。韩峰再次看了黄笑一眼，就转身离开了。他也还有别的事情要做。

    董珠玉给韩峰的银行卡里是五十万，韩峰取出了十三万还给了朱曰成，至此，韩峰之前的欠帐算是全部还清了。韩峰的心头有种如释重负的感觉，没有欠债的日子，感觉真的很好。韩峰想，如果有可能的话，以后再也不想欠债了。

    韩峰拿出了银行卡看了一眼，里面还有三十七万。最近韩峰感觉自己最迫切的，就是买一辆汽车，在宁州这座大城市中，没有汽车，简直就是太不方便了。现在手头有了些钱，韩峰决定就去买一辆。择日不如撞日，要买就现在去买。但是，买一辆什么车，韩峰还没有想好。韩峰瞧见路边有一家咖啡馆，这家咖啡馆的名字叫“莲花”。这家咖啡馆很有些小资情调，之前韩峰只是路过，并没有进去坐过。

    这时候韩峰正要考虑一下到底买什么车，于是他就走进了咖啡馆，打算点一杯咖啡，考虑一下。韩峰捡了一个靠窗的位置坐下，服务员过来给韩峰点单。韩峰咖啡喝得不多，但是他喜欢喝单品，纯粹的苦味。点好了咖啡之后，韩峰朝窗外望去，干净的路上香樟树在微微摆动，因为隔着一层玻璃，外面的世界，也显得



第180章拥有私车
    女人心情不好的时候，用购物可以缓解压力；男人心情不好的时候，买东西同样可以让心情变好。从“莲花”咖啡馆出来，韩峰就更有一种冲动，要去买一辆车。就在此时，一辆大众帕萨特从韩峰的面前开过。韩峰心想，就买这个车吧。

    三十七万元，在买车时，选择余地不算少了。除了奔驰、宝马，其他奥迪、丰田等车系都可供选择。不过，韩峰还是理性的，尽管这三十七万，来得很容易，但是来得很容易的钱，并不一定就可以乱花，否则就是暴发户，最终赚来的钱，也都会落入别人的袋子里。

    韩峰之所以想要买这辆帕萨特，是觉得作为商务用车，可能还比较经“拖”，价格也在中档。就这么决定之后，韩峰谁也没有告诉，就打了一辆出租车，问司机哪里的大众4s店最近就去哪里。司机就径直将他拉到了一家4s店，在身穿短袖、短裙，化了妆的女销售引导下，韩峰看了一款帕萨特。韩峰问了价格，高配26万，低配23万。韩峰就对女销售说：“我要高配的，其他没有要求，质量一定要好，别给我整问题车，其他都好说。开得好，以后换新车，我还会选择你这里。”

    女销售见韩峰很爽气，人又长得挺英俊潇洒，对韩峰的印象不错，就说：“我让技术给你去挑一辆性能最好的。你在这里稍等，喝杯茶。”边上一个女服务员给韩峰用纸杯倒了一杯茶，但是女销售看到了，就吩咐：“用我那里的玻璃杯，换我的茶叶吧。”过了一会儿，服务员又给韩峰送来了一个玻璃杯来，里面是茶汤碧绿的龙井，看了很诱人。韩峰说了一声：“谢谢。”

    女销售去找了技术，十分钟之后回来说：“韩先生，新车我们已经给你准备好了。随时可以提车。”韩峰站了起来说：“那就去办手续吧。”二十分钟之后，付了款，办了保险，给了临时牌照，韩峰就开着帕萨特，驶出了4s店。

    一看时间已经四点多了，韩峰就向着省政府驶去。到了那里，已经快五点了。韩峰就给徐音打了个电话：“我已经在大院外面了。我开了车来接你。”徐音听到韩峰来接自己，心里一阵开心，但随后心头又是一暗。

    她不由地想起了韩峰床上那几根蜷曲的长发。那长发她没有扔，一直放在自己的包里。徐音强自压下那一丝伤感，对韩峰说：“也差不多要下班了，我这就出来。”正当徐音走出省科技厅所在楼栋时，一个身影出现在徐音的身侧：“徐音，我送你下班吧”徐音一怔，看到的是姨妈方卉的秘书杨彬，不知道他是什么时候等在这里的

    徐音说：“杨秘书你今天不用陪同方部长下班吗”杨彬忙笑着说：“方部长陪同华京来的老领导，已经离开办公室了。所以，今天我有空了。最近，我买了一辆丰田卡罗拉，送你回家很方便，你就不用坐公交了。”徐音勉强地一笑，婉拒道：“不用了，我男朋友韩峰，已经等在外面了，他送我回去。”

    听到韩峰的名字，杨彬的眼中闪过一丝不快：“韩峰他是坐公交送你，还是打车送你”徐音：“我也不知道。但是，我已经答应了他。谢谢你的好意，再见了。”徐音无意跟杨彬说太多，跟韩峰打了个招呼，翩然朝大门走去。杨彬看了徐音的背影一眼，一身碎花连衣裙的徐音，双腿修长而富有弹性。杨彬的目光中闪过一丝饥渴，他并没有就此离开，而是走了几步，钻入了自己的丰田卡罗拉，跟了上去。

    徐音出了大门，就瞧见韩峰站在路边，正朝自己招手。尽管心里有个梗，但看到韩峰，徐音还是很高兴，她朝韩峰走了过去：“今天，怎么有空来接我”韩峰笑着说：“我不是跟你说过吗我要买辆车，每天接你上下班。”“买一辆”徐音有些奇怪，目光朝边上张望。然而，她的目光却被一辆开过来的车给挡住了。这辆丰田卡罗拉从大院里开出来，到了徐音身边，就停了下来。

    徐音想到，就在刚才杨彬对她说过，他买了一辆卡罗拉。一辆丰田卡罗拉也要十三四万，算是一辆不错的中档车了，黑色铮亮的油漆，当车窗摇下来的时候，杨彬的脸也露了出来，还是有几分帅气的。杨彬从车窗中，用得意的眼神看了眼韩峰，又将目光移到了徐音的脸上：“徐音，你确定不需要坐我的车吗”徐音摇了摇头，看向了韩峰。杨彬纠缠不放地又看向了韩峰：“韩峰你是怎么送徐音公交还是打车要不你们都上我的车，我送你们一程”

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第181章水土不服
    听到韩峰这个名字，方园脸上的神色果然又是变了变：“怎么又是韩峰”徐音抿了抿嘴唇，对方园说：“妈，我说过，你不会希望知道他是谁的。”方园的目光转向小区的出口，但韩峰的车却早就已经离开了，方园有些不太相信地道：“这韩峰哪来这么多钱这半年多的时间来，又是买房、又是买车，他是不是在做不正当的生意”方园说：“妈妈，你就放心吧。韩峰向我保证了，他说，他绝对不会去干违法的事情。”

    “他保证就有用吗”方园摇头，“男人的保证又有多少是可信的”方园看没有办法说服母亲，就岔开话题：“妈，我肚子已经饿得咕咕叫了。”方园：“好好，上去吃饭吧你爸爸也在等你了。”

    韩峰到了医院，停好了车，在医院附近的水果铺上，买了些菲律宾的进口香蕉和饼干。外婆最喜欢吃的就是香蕉和带咸味的饼干。到了病房，韩峰看到外婆的气色较之前已经好了许多，头发也清洗过了，老人虽然躺在床上，看上去很干净、很安详，没有痛苦的神色。这让韩峰心头也宽慰了许多。金莲娣见韩峰进去，就对外婆说：“妈，韩峰来看你了。”

    “啊，韩峰来啦！快坐、快坐！”外婆还吩咐韩峰的母亲，“莲娣，你给韩峰吃点水果。”金莲娣笑道：“妈，韩峰给你买香蕉和饼干来了。”外婆说：“这是干嘛呀，又破费了！我这床头不是有水果嘛韩峰，你快吃点。”在外婆的心里，韩峰还是一个小孩。韩峰也不去介意，剥了一根香蕉，递到了外婆手中。外婆接过去：“韩峰，你太孝顺了，我也是有福气的人啊，有这么一个好外孙，否则我还在村上受苦呢，现在的日子，就跟登仙差不多了！”

    韩峰的父亲韩家国听不过去了，说道：“妈，你就别瞎说了！什么登仙不登仙的！你现在活得好好的，想什么登仙！”羽化登仙，在宁、镜周边就是有“牺牲掉”的意思，不吉利。外婆忙说：“看我这张嘴，不会说话。不是‘登仙’，不是‘登仙’，我啊，就如‘老鼠掉在白米缸’里这么幸福。”老太婆的这话，把大家都逗笑了。