重生光辉年代

    陈春风转头看去，见门外走进来一个带着工作袖套中年男人，这人腆着个啤酒肚，肥厚的鼻梁上架着一副金边眼镜，头秃了小半个，用两边的长头发遮在上面。

    其实陈春风一直不理解，这种掩耳盗铃的发型是哪里流行开来的，不想留地中海还不如干脆剃个光头。

    赵爱国看看来人，皱眉对陈春风介绍道:“老张，张国发，我们销售科科长，应该跟你说的那个什么市场部是一个意思。”

    陈春风看赵爱国没有搭张国发的话头，看样子对这人也不怎么待见。说来也是，厂里仓库堆的货跟小山一样不见少，工人的工资都发不出去，有谁会喜欢这样的市场部或者销售科负责人。

    偏偏这个主任还没啥自知之明，大概是觉得全国国企都一个样，卖不出货是体制问题，不是他个人的黑锅。

    这年头能在国营工厂上位做个销售科科长的原因五花八门，有的是会钻营，有的是人员好，有的是熬资历，甚至有的是因为写文章写的好。

    这位子更多的是一种象征性的官位，真正的销售才能能入眼的不多，反正陈春风见过的没几个。

    这也不能说是谁的错，毕竟计划经济时期销售部门主要是联系政府机关和其它国营、集体企业，最重要的销售方式是喝酒吃饭。

    到了市场经济时期，这些把处关系讲人脉当作金科玉律的销售业务员就渐渐地发觉老一套行不通了，再加上国营工厂的产品更新慢、成本高、质量差等原因，导致他们完全不复当年的风光——人家私营老板饭桌上比他们豁得出命，饭桌下比他们舍得出钱，产品还比他们更质优价廉，谁还来找他们买东西。

    至于懂得销售、营销和经营品牌的人才，不是没有，这些人在十年二十年后不少还站到了全国乃至世界市场的舞台上，可惜婺州红星电子厂目前显然是没这么好的运气。

    陈春风笑笑没有说话，他还打算在周日的时候请他们帮忙，可不想现在就把人得罪死了，到时候现场给你捅出几个幺蛾子来。

    张国发见陈春风似乎是示弱，冷哼一声不再理他，转过头对赵爱国说道:“厂长，这是上个月的销售科报表，销售额增长了12%，你看一下。”

    陈春风还有点吃惊，难道这个销售科长还有两把刷子

    等凑过脑袋去瞄了几眼，陈春风无语的坐回位置上翻了个白眼。

    报表上写着二月成交两单，三月成交三单，月交易额分别是9600多和10700多块钱，增长确实是增长了，但是这点钱哪怕不算成本都不够给工人们发工资的——红星电子机械总厂有120多号职工。

    赵爱国也没什么保密意识，看报表的时候没有避讳陈春风，这时候脸上也有些挂不住，拿起钢笔敲了两




第十八章 人专我先
    赵爱国眼睛一亮，知道陈春风这小鬼头出过好点子，心下不免多了一份希望，不过出于谨慎，还是没有直接报出账户上的具体金额，只是问陈春风道:“你出的这个点子需要用到多少钱”

    “第一期就只要一万块钱吧，先试试主意灵不灵再说。”陈春风也不敢开口太多，他怕红星这边听见数额太大不敢尝试，在他眼里一万块钱应该算个小数目了，虽然他兜里现在一个钢板都没有。

    张国发嗤笑道:“嚯，小屁孩口气倒不小，你知道一万块是多少钱不还只要一万块钱，哈哈哈……”

    张国发自己的工资才一个月四百来块钱，谁知道眼前毛豆没长齐的小屁孩开口就说要一万，也不知道是哪家的小孩子在这里猪鼻子插大葱——装象，要是他儿子敢跑来厂里瞎咧咧，他保准第一个上去抽大嘴巴子。

    张国发本来想看陈春风的笑话，结果意料中赵爱国的言辞拒绝没见到，反而看到赵爱国低下头盯着销售报表在皱眉沉思，难不成厂长还真在考虑这个小屁孩的意见不成

    片刻之后，赵爱国沉声开口道:“一万块钱肯定是有的，但是你的点子多久能见到效果厂里账上这点钱都是要留着给职工发工资用的，要是你的点子见效慢或者没有效果，就算我答应，工人们也要等米下锅，等不起。”

    陈春风点点头，也不敢把话说死:“这点我考虑到了，只要大家能齐心协力，一个月内应该回款超过这笔支出。”

    张国发吃惊叫道:“赵爱国同志，你竟然打算把钱交到一个小毛孩子手上！这件事我绝对不同意，如果你执意要这么做，我一定会去向上级反应！”

    张国发的眼光可比楚薇同学陈德要老辣，哪怕陈春风今天穿的稍显成熟，也一眼就看出陈春风最多不过初中高中的年纪。在他的观念里，这个年纪的人就算去工作也要把工资交给家长，根本不配支配300元以上的款项。

    赵爱国被下属顶撞后没有陈春风想象中的暴跳如雷，反而嘴裂开一条缝隙笑了两声。

    等张国发气息稍稍平静下来，才对张国发缓缓说道:“老张，这小子呢，叫陈春风，确实是个毛都没长齐的毛孩子。”

    说完撇了一眼陈春风，才继续说道:“但是现在的小伙子思想更开放，人家小小年纪就读了好几本那什么营销学英语著作，这几天来咨询厂里那堵广告墙的老板你也参与接待了，应该看的出广告墙肯定能大赚一笔。”

    说到这里赵爱国又朝陈春风努了努嘴:“喏，承包人就是这小子。”

    张国发听完一愣，不可思议地指着陈春风问道:“你说搞广告墙的什么营销大师就是这个毛孩子”

    这几天张国发他们销售科接待了起码五六批来咨询广告墙的老板，租赁广告墙的出价也从一开始的一两千块，到今天最高报到了四千五百块钱，甚至还有听了消息想来找‘营销大师’要点子的。

    对于能将这堵破墙炒到这种他眼中的天价的高手，其实他私下里和人说起来都是要竖大拇指的，只不过他无论如何都想不到，所谓的‘大师’竟然是个比他儿子还小的‘毛孩子’，而且这个‘毛孩子’似乎还很看不上他们销售科的工作！

    陈春风刚才一直冷眼看着赵爱国和张国发的对话，为了不加剧矛盾，所以一直没有开口，这时候见时机差不多了，突然笑着说道:“哈哈，就是我，不过营销大师的名号是我让赵叔说的，主要目的还是为了增加神秘感和话题热度、丰富话题内容，都是为了炒作嘛。”

    张国发面子上挂不住，也不去看陈春风，梗着脖子对赵爱国说道:“这个广告墙800块就租了出去，结果人家反手就赚几十倍，现在知情的都已经把我们厂当成笑谈了，你还要让他胡来”

    陈春风听完张国发的话，突然觉得这人似曾相识，这不就是二十年后经常说的杠精吗！

    赵爱国往椅背上一靠，看都没看张国发，眼睛盯着天花板冷哼道:“那堵破墙立在那里二三十年了，也不见你张国发去包下来赚钱啊要不我把厂子里厂房的外立面都交给你，你也去给我赚个几十倍”

    “这……”张国发一下子被堵的说不出话，气势顿时弱了下去。

    赵爱国见他半天不说话，倒没有继续得理不饶人，反而放缓了语气:“老张，时代变喽，别老是守着你那点封建老顽固的思想，中央早都开始提倡干部四化，其中干部年轻化、知识化和专业化的指示精神都学习过吧”

    “人家小陈年纪也不算……年纪确实是有点小，但是古代甘罗还十二岁拜相呢，我们凭什么不能看果不看树、论才不论个”

    “再说了，广告墙人家是会赚不少钱，但是现在他给我们出点子不就是为我们赚钱了到时候就说帮我们厂搞定销路，是承包围墙的附加条件，不是正好可以治一治那些流言蜚语嘛。”

    杠精的内心戏一向丰富多彩，抬杠的理由可以千奇百怪，此时张杠精的主要纠结点在于最近承受压力本身就大，还被他当场听到有人对他领导的销售科指手画脚，要是对方真是个什么大师也就罢了，不如别人大家也觉得情理之中，但是对方只是个十几岁的少年，传出去他的面子往哪搁

    只是话说到这份上，张国发也不好再明着反对，涨红着脸说道:“那好，我还真想听听这位大师的高见，说吧陈大师，我洗耳恭听。”

    陈春风见赵爱国点头认可，便说道:“那好，我随便说两点，张科长你先请坐，待会还要请你斧正。”

    张国发站着与坐在办公桌旁的陈春风说话属于俯视，在心理学上来说对陈春风不利，他先等张国发入座，然后与前次和赵爱国说话前倾不同，这次他随意的把身体往椅背上一靠，头微微扬起继续说道:

    “首先，我想先问个问题，我们红星厂的收音机卖点是什么”

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第十九章 粗犷
    陈春风从红星电子厂出来，跑到学校大门附近的街道拐角等了十多分钟，就见郑思瑶独自一人背着书包往这边走过来。

    五点多的时间，路上行人如织，熙熙攘攘。

    西边天上的如血残阳将落未落，晚霞如锦，霞蔚云蒸。

    霞光洒在郑思瑶的身上，将她的脸映的粉红玉润，秀眉微蹙，柔和看着前方的眸光晶莹如水晶璀璨，像是倒影出了天上的云彩，看上去煞是惹人怜爱。

    陈春风一时看的有些发愣，这种纯净美好的画面，比起后世常见的浓妆艳抹，更有一种让人忍不住脸红心跳的悸动。

    好半晌后，陈春风才回过神来，摇头在心里赞叹两声，便从拐角转出来，从后面跟上已经走到前方的少女。

    郑思瑶似乎在想着什么心事，直到走出小半条街的距离才察觉身边有人，在一棵老樟树旁停下看着陈春风，臻首微微偏向一边，柔嫩小巧的嘴唇轻轻抿着，也不说话。

    陈春风被看的不好意思起来，抹了把脸问道:“咋了，我脸上有东西”

    郑思瑶还是不说话，一双秀目只是定定的盯着着他。

    陈春风回想起刚才美好的画面，心里暗想是不是她看我也是一样那么帅气逼人

    两人就这么对视了大概一分钟时间，郑思瑶才终于开口:“为什么从上午就开始逃课杨老师下午找你好几次。”

    陈春风挠挠脑袋，避重就轻笑嘻嘻地道:“上午就发现我翘课，看样子还挺关心我的嘛。”

    郑思瑶气的俏脸通红，从小巧的琼鼻中重重哼了一声，甩过头去不再理会这个无赖，转身自顾自走了。

    陈春风快步跟上，一路逗着身边的少女，可惜少女余怒未消，一直不肯理他。

    走过两条街道，在一个公交站牌前郑思瑶突然快走两步赶上一辆刚刚到站的26路公交车。

    陈春风没反应过来，差点也跟着上了公交车，郑思瑶这才转身忍着笑道:“今天小姑有事，你知道的吧我坐车回家，不用你送啦。”

    陈春风才讪讪的挥手跟她告别，摸摸口袋暗道好险，身上仅有的两块钱被他买面包吃掉了，要是真上了公交车，他连车费都掏不出，那他英俊帅气的形象搞不好会打折扣的。

    一个人独自回到家里，今天父母都还没回来，陈春风自觉的把米淘洗干净泡在水里，才回到房间复习功课。

    今天翘课大半天，这对于他可是杀头的重罪，在外面的时候还没啥感觉，回到家里心下不免觉得忐忑起来，所以必须好好表现争取宽大处理。

    等到复习完两门功课他自己新划的重点，陶丽红和陈东山才终于一起回到家里。

    一直竖着耳朵的陈春风赶紧加大音量，使劲背诵政治重点。

    结果一直等到吃完晚饭，想象中的狂风暴雨都没有到来，陶丽红和陈东山除了忧心忡忡地聊了几句下岗名单之外，对陈春风没有任何讨伐的迹象。

    陈春风这才一拍脑袋，这年头家里连固定电话都没有，更别说手机这种高科技奢侈品。

    这玩意现在邮电局要卖两三万块钱，抵得上婺州这种小城市的一套房，秒杀二十年后的苹果华为三星，连赵爱国都用不起，他这种面临下岗的普通工人家庭就更不可能拥有了，他的学校老师就算想联系家长估计一时半会也联系不上……

    有惊无险的过了一晚上，第二天周六一早陈春风照常出去跑了一圈，回家洗了个澡，和父母谎称去赵军家一起补习功课，就一个人晃悠到了红星电子厂。

    一进厂长办公室，陈春风就看到赵爱国坐在办公桌后面对两个小年轻训话，旁边还有一个三十岁左右的女人一直沉默不言。



第二十章 小陈老师讲课
    按赵爱国之前的说法，上课应该有二三十人来听，现在被提前叫来的，估计不是刺头就是嫡系。

    从神态上观察了一会儿，陈春风觉得这几人应该是赵爱国‘安插’在销售科的‘自己人’。

    两个销售科的年轻小伙子，一个叫作金强，为人比较开朗热情；一个叫作刘胜利，大概是因为心理上还无法接受陈春风的年纪，稍显矜持。

    陈春风与两人握手寒暄一阵，赵爱国就挥手让钱彩月把他们带到红星电子厂的会议室去准备上课。

    会议室和厂长办公室在同一层，面积比陈春风上学的教室还要大一点，本来中间有一张两米八的会议桌，现在被人抬走靠在墙边上，场地中间放了五排木桌木凳，应该是赵爱国提前安排好的。

    陈春风进来的时候已经是八点五十多，会议室里还只是稀稀拉拉的坐了七八个人，显然大家的学习热情都不怎么高嘛。

    钱彩月看到这个情况脸上有些挂不住，赶紧让两个人分头去把人召集过来，虽然她对陈春风的印象不错，不过内心也有点怀疑陈春风这样的年纪有没有赵爱国吹嘘的那么神乎其神，但是人家好心来讲课，面子上总得过的去不是

    等了六七分钟，人陆陆续续的进来会议室，大部分人一进入房间，看到讲台上的陈春风，表情都和钱彩月几人一样惊讶，随后就三三两两的凑一起窃窃私语。

    基本都觉得今天是来陪小孩子过家家，还有人商量着用什么借口早点溜号比较好。

    等到9点整，陈春风数了一下包括钱彩月三人在内一共到了十八个人，和赵爱国说的人数有些距离，不过他也不在意，清了清嗓子说道:

    “时间差不多了，剩下的人我们就不等了。”

    停顿了一下，陈春风接着合十致礼道:“感谢大家今天能过来捧场，先自我介绍一下，我叫陈春风，大家喊我小陈就行，今天受邀来和大家一同交流一下市场经济时代的销售问题。”

    临到开场，陈春风对于今天讲课内容做了一点小小的改变，通过刚才与钱彩月等人的交谈，他发现这个红星电子厂的销售科一个大学生都没有，普遍学历是中专和高中，现在就直接谈所谓营销所谓品牌似乎有些不接地气，还不如直接从最基础也是最接近他们实际工作的销售说起。

    话说完，场间的嘈杂声稍稍大了一点，大家似乎都对陈春风谈的这个开场白不以为然，好在坐在第一排的钱彩月转回头用严厉的扫了一圈，声音才渐渐小了下去。

    陈春风接着说道:“你们都是做销售工作的，我想一定拥有非常丰富的销售经验，那么我想问大家，你们知道怎么把梳子卖给和尚吗”

    开场第一小节，陈春风就直接甩出了后世著名毒鸡汤，保险公司常用教材，传销组织惯用开场白之《如何把梳子卖给和尚的故事》。

    据说在二十年后去应聘bat等大型公司人事讲师的时候，只要应聘者拿这个故事作为例子，就会被当场赶出门去，因为这个故事已经被用烂了，烂到人听见就想吐，往往成为那些不愿学习墨守成规的老讲师‘一招鲜吃遍天’的管用招数。