重生光辉年代

    陈东山急的满脸通红，坐在三轮车后边的车斗上唉声叹气:儿子能进门，反倒老子进不去，明眼人一看就知道这门卫在为难人，你说这叫什么事儿到底是人性的扭曲还是道德的沦丧

    现在国营单位工作人员拿着鸡毛当令箭的事儿太普遍了，陈东山根本没想过始作俑者是自己儿子。

    最后实在没有办法，陈东山把陈春风拉在一边嘱咐这个嘱咐那个的讲了好半晌，还要他好好学习他老爹的坚韧不拔的优良品质，必须牢记退一步海阔天空的真理，进去后绝对不能跟人起冲突吵架。

    陈春风听的直翻白眼，一面唯唯诺诺的点头，一面在盘算下午怎么坑那些老板的票子。

    讲了将近十分钟，陈东山才忧心忡忡地把陈春风放进红星厂去，然后又独自回去摆摊去，想着能卖一点是一点，毕竟家里的现金几乎都被他拿出来了，如果今天拿不回本钱，万一再出点什么意外需要用到钱的，他都不知道怎么跟陶丽红交代。陈春风推着三轮车走到红星电子厂办公楼下，丢下车跑上楼一看，钱彩月和几个小年轻已经在会议室里面打扫卫生，金强和刘胜利都在，其他几个都是没见过的女性，估计是宣传科按陈春风要求派过来的人。

    陈春风打了声招呼，把金强和刘胜利一起喊下楼搬东西，然后又和钱彩月一起把东西分好。

    会议室已经按照他的要求放了三列拼组而成的长桌，桌子上铺了红色的桌布，地上铺了接待领导用过的红毯，正前方挂着红色的横幅——陈春风没钱印新横幅，让红星厂拿旧的贴了大字报改的，整个会议室布置得相当喜庆。

    讲台是从红星电子厂礼堂搬来的，上面坑坑洼洼的有好多划痕，估计是小孩子玩闹的时候弄上去的，陈春风不管三七二十一也盖了一层红桌布，上面放了个用茶花月季凑起来的花篮。

    陈春风总体看了一眼，勉强还算能接受，兜里没钱条件也就只能这样了。

    中午跟着赵爱国在红星电子厂的食堂蹭了一顿中饭，再回到会议室的时候昨天答应好来帮忙的学员们也陆陆续续过来了，有条件的还都按照陈春风的要求换了西装。

    陈春风一一问了大家的祖籍地址，又拿出宣传科准备好的空白工作牌，给他们每个人都新编了一个身份。

    有西装和戴眼镜的，还分到了陈春风请赵爱国借来的照相机，也不管他们会不会用，到时候只要卡擦卡擦按快门就行——反正里面胶卷都没装。

    值得一提的是红星厂宣传科竟然还拿出一台宝丽来牌子的拍立得，这玩意起码得上千块钱一台，据说是当年效益好的时候为了接待领导买的。

    陈春风特意试了一下，等这台相机慢吞吞的吐相片，一看就没了兴趣——这像素整的跟二十年的座机拍的似的。

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第二十四章 暗标竞投
    “喂喂…”陈春风试了试话筒，发声正常后对台下众人露出一个自信的微笑。

    “hello， everyone. welcome to this reception.”

    开口就是一句英文开场白，果然把下面众多大小老板惊的虎躯一震，一脸懵逼的面面相觑起来。

    见到众人的注意力明显从一开始对于他年龄的好奇，转移到对于鸟语的不知所措，才满意的换回中文问好道:“大家好，欢迎来到本次招待会。”

    ”我先自我介绍一下，我的英文名字叫作tony stark——托尼史塔克，目前是罗伯特唐尼教授的在读研究生，平时除了参与唐尼教授的课题外，还兼职做企业咨询师，你们可以喊我托尼老师。”

    陈春风张口就给自己编了个名字，反正这时候钢铁侠要到2008年才上映，根本不怕被人拆穿。

    台下众人见陈春风开始讲中文，不约而同的松了口气，要是一直讲英文，那这个招待会也太高端了，他们这些泥腿子出身的人可半个字都听不懂。

    有胆子大的开口问道:“拖…拖泥老师你才几岁就做老师了”

    陈春风见还是没绕过去这个问题，只得瞎编道:“国外的学校不必读满年限，修完学分就能升学，我出生于英国伦敦，读书比较早，14岁高中毕业，十七岁获得本科学士学位，现年20，在英国皇家加里敦大学攻读硕士学位，这里的老师不是指给学生上课的老师，其实是一种叫作咨询师的职业，为了方便你们记忆才用老师代指，还有什么问题没有”

    有表现欲比较强的，立刻就作恍然大悟状:

    “哦……加里敦大学！厉害厉害！”

    “原来是神童啊，难怪能读名校……”

    “竟然还是海外华侨，普通话说的真好。”

    台下发出一阵赞叹声，弄的陈春风差点笑场，主要是他也不敢瞎编个真校名，万一以后出名了被人扒出来，搞不好就要说他伪造学历。

    不过要不是注意到前排有个面向和尚的矮胖中年男人似笑非笑的看着他，还真搞不好要忍不住笑喷出来。

    “请问唐尼教授在哪里”

    “我的老师已经于三天前乘坐飞机回到了英国，毕竟他俗事缠身，不可能在中国停留太长时间，但是今后大家如果有企业经营和产品营销方面的疑惑，我可以代为转达，他一定很乐意为各位答疑解惑。”

    众人纷纷为陈春风乐于助人的行为点赞，当然，是在没有知道他“代为转达”的“越洋咨询费”之前。

    “好了，既然大家没有问题，那我就继续说了，”陈春风说到这里清了清嗓子，“我的老师唐尼教授是企业营销方面的权威，在欧美与漫威影业、斯塔克工业等大型企业都有深度的合作，由于我的父亲是婺州人，所以在我的盛情邀请下，唐尼教授才会选择在婺州实验这份广告计划……”

    这年头只要带个洋文就被认为是高大上的东西，陈春风特意加了这个背景，一是短期内用国外身份相对好脱身——至于将来被发现了会怎么样完全不在他的担心范围内，等到几年后他早就家资亿万，大不了今天租了多少钱他如数奉还就是了。

    二是尽量给大家造成一种不明觉厉的印象，在老百姓观念中，国外的东西通常都是贵的、好的，以此尽量拉高众人的心理定价。

    一顿商业自吹后，陈春风拉回话题继续说道:“我相信在座的诸位都是认识到了红星电子机械总厂外墙体广告的巨大商业价值才会汇聚于此。”

    “但是，”陈春风说道这里停顿了一下，观察了一圈台下众人的反应顺便卖了个关子才继续说道:“我要告诉你们的是，这份广告的价值远不止你们目前见到、猜到、想到的那冰山一角！”

    “因为，”陈春风再次停顿，吸引了足够的注意力后拿起一份用a4纸装订好的小册子晃了晃说道:“我的老师唐尼教授为此特意写了一份完整的广告策划方案！”

    “我相信，在座的各位或多或少都会担心广告墙的热度过了，是不是这面墙就失去了其现有的价值，变的和其他普通的围墙没有任何区别放心，我手中的这份由我翻译成中文的方案就可以保证这面广告墙的广告价值和热度，在今后两年内都不会有过度的衰减和消逝！”

    众人听完陈春风的发言，场中突然嗡的一声议论开来，他说的这点确实也是在场很多真心想要租赁广告墙的企业负责人所担心的东西，现在听说他手上的方案有这种效果，都在纷纷猜测里面可能有哪些内容。

    等众人讨论一阵之后，陈春风拿起话筒道:“我想大家一定好奇，我是不是在吹牛，还有这份方案里到底有什么东西在此，我先申明，如果有人获得租赁权后对此方案不满意，我们可以全额退款！并且，我想请大家推举一位德高望重处事公正的老板在现场就先品评一番，也好让大家大概了解这份方案



第二十五章 成交
    “方案我看完了，很垃圾，你们不用拍了。”

    罗德帅说完坐回到位置上，场面瞬间静的落针可闻。

    片刻之后，又突然爆发出一阵喧闹，所有人都开始议论罗德帅说的话到底是真是假。

    嘴巴比较损的，已经开始阴阳怪气的叫骂，什么“骗子”、“诈骗”之类的字眼不断传入陈春风的耳朵，还有一些人干脆起身立场。

    现场的工作人员不明白为什么突然出现这么大的波折，一时都傻愣在原地不知所措。

    罗德帅之所以能被大家认同，是因为他有着远高于在场绝大多数人的实力、地位，相应的他的微信在这间会议室里，也是无语伦比的。

    可以说，他的一句话，就击溃了陈春风的大半努力。

    陈春风皱着眉头，心思急转，按理说虽然这份方案由于条件所限，在他眼里也算不上尽善尽美，但是放在如今这个年代，绝对属于教科书式的策划，哪怕是国内顶尖的相关专业教授来同台制作这次的方案，他也有自信让其甘拜下风。

    现在有两种可能，一是罗德帅无法领会、看懂这份方案，但其作为目前场内最成功的商人，这点显然可以排除。

    二就是罗德帅故意贬低这份方案，那么目的是什么呢是想搅黄这场招待会，然后自己回去另起炉灶，撇开他陈春风，自己独立完成但是这份拿出来的方案，许多地方陈春风隐藏了关键信息，对方不可能看不出来。

    又或者是故意扰乱视听，以压价为最终目的

    片刻时间，陈春风心中有了主意，决定先试探罗德帅的反应再说。

    “大家稍安勿躁，我想先在此申明，今天竞价投标的主体是墙体广告，这份方案只是附加赠送的额外礼品，如果不满意，我可以代唐尼教授进行修改。”

    陈春风面带微笑说完，又从讲台下面拿出一份小册子，然后微微把头扬起，举手投足间透露出强大的自信:“第二，此份方案确实为唐尼教授所著，需要的话我可以给大家看看英文原稿，不知道会不会是罗总没有领会其中的奥妙”

    这话明眼人都听的出是在暗示罗德帅看不懂策划案，就差没骂罗德帅是个土包子了，许多人听后差点笑出声来，暗道还真是初生牛犊不怕虎啊。

    小小的反击之后，陈春风接着朝罗德帅笑问道:“罗总既然如此不看好这份方案，为什么还坐在这里浪费时间”

    等陈春风讲完，会议室中的嘈杂声明显小了下去，大家都不是傻子，之所以现在大部分人都还留在会议室，其实就是在盯着罗德帅的反应，他这个始作俑者都不走，明显是有什么猫腻。

    罗德帅面无表情的坐在位置上一言不发，只是一双细长的小眼睛盯着陈春风看了片刻，突然笑着摇了摇头，抽出衬衫口袋里的钢笔，在刚才宣传科特意安排的靓丽女员工发放的信纸上大笔一挥，写了一串文字，装到信封里扔在讲台上，转身就走了。

    走出门前罗德帅还回头朝陈春风露出一个慈眉善目的笑容，笑眯眯说道:“我去一趟赵爱国那里，待会唱完票再来喊我。”

    陈春风不明所以，被那个贼兮兮的笑容弄得浑身起了一阵鸡皮疙瘩。

    没办法，现在不是计较这些东西的时候，陈春风清了清嗓子，吸引过来大家的目光，然后故意装作撑开罗德帅的信封往里面偷瞄一眼——其实屁都看不见，然后啧啧有声地说道:“这个价格不得了啊，看来罗总嘴上说着不要，身体还是很诚实的嘛……”

    台下发出一阵哈哈大笑，这个句子现在还没人听过，但在场的老男人们一听就懂。

    “好了，罗总刚才开了一个玩笑，他开这个玩笑的目的相信大家也都心知肚明，这份方案的价值我想就不用我多说了吧”

    这时台下终于有两个年纪轻的老板高声喊道:“罗总一定是看中了这个广告墙和这份营销方案，所以才故意扰乱视听，大家别上他的当！”

    “没错，既然值得罗总下了这么大的功夫，那一定是了不得的好东西，我还真得豁出去血本跟他争一争了！”

    陈春风点点头，对这两个提前安排进去的托非常满意，本来他是将人安排在罗德帅看完方案出声称赞时哄抬价格用的，为此他还特意设计了一套话术，没想到计划有变，好在这其中的两个托很有灵性，自己就学会抢答了……

    见到气氛逐渐恢复热烈起来，陈春风心中暗出一口气。能做的他都做了，不知道罗德帅这么一搅和，会不会对最终成交价格产生影响。

    他本身也还没有能够很好的把握这个时代企业小老板们的购买力，但他的心理底线是十万块钱，希望不要低于这个价格。

    刚才发放纸笔到一半的宣传科员工们继续开始工作起来，这些都是按陈春风要求选出来长相靓丽身材姣好的女员工，有的还是从其它部门科室临时调来的‘厂花’美女，一个个人美声甜的，总归能刺激一下这些中小老板的表现**。

    等到纸笔发放完毕，陈春风再次重申了一遍暗标竞投的规则，又等了十多分钟，由工作人员们把写好出价的信封一个个收了上来。

    由于是暗标，而且涉及到‘百万租金’的噱头，陈春风没有进行唱票，自己一个人默默地拆开信封慢慢验看。

    出价比较杂，有的人一看就没有诚意，有不少出价都是在一千块钱以下的，这些人估计也就是来凑个热闹。

    总体来说，有将近半数的出价在一万元至五万元之间，这个价格相当于在婺州电视台非黄金时间段连续做三天到半个月的10秒钟广告。

    其他约有五分之一比较有诚意的出价在五万到十万元左右

    还有极少数，大概四五个人的出价在二十万元以上，其中有一个甚至出价到了三十万，按50%现金来算，陈春风当场就能拿到十五万元人民币。

    翻到最底下的信封，陈春风注意到正是罗德帅之前扔在讲台上的那一个，打开一看吓了陈春风一跳！

    这个口口声声说策划案垃圾的罗德帅，开价是五十万零一块钱！

    这人看来有不少拍卖或者竞标的



第二十六章 菲克帕斯2000
    要说白酒行业的广告转化率一向较高，历史上一共有四次央视标王花落白酒企业，分别是94年孔府宴、95-96年秦池、02年茅台，这三家企业无不从中获益良多。

    可惜的是，由于孔府宴和秦池是由中小酒企一夜成名，虽然当年的销量都呈现井喷式爆发，但终归输在了底蕴不足。

    孔府宴决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自1996年国家对白酒行业实施的控制，2002年6月”孔府宴”品牌最终以零价格转让给山东联大集团。

    而秦池更是因为拖欠央视广告费，直接被央视联合全国大小媒体一个巴掌糊在地上，直到20年后都没有完全爬起来。

    当然，站在后来人的角度看，这些问题其实都能够解决或者缓解，若是是罗德帅的酒企可以得标今年的央视标王，那陈春风还是有一定把握送他起飞的。

    但是，今年11月份的央视标王拍卖，秦池花了3.2亿才拿下，就这半年时间，罗德帅根本不可能筹集到这笔巨款——哪怕央视允许广告款分期也不行。

    而看罗德帅的样子，显然也不是红星电子厂这种半死不活只需要喂口馒头就心满意足的破落户，如果要陈春风深入了解白酒行业，再详细帮助他制定营销计划、帮助起建立销售渠道、打开销售市场，不说人家是否会全盘接受他陈春风的意见，他本身也没那么多时间啊！

    没有放着满地的黄金不捡去帮人找铜钱的道理。

    在与罗德帅简单交谈之后，陈春风留下罗德帅的联系方式，只说过两天再联系他。