重生光辉年代

    不过陈春风觉得现在用这个故事挺合适，因为现在是1996年。

    许多以后听的耳朵都起茧子的励志故事，在此时都还属于让人惊艳的劝进良言，后世人人都随口而出的道理，放到现在其实非常有启发意义。《卖梳子》这个故事传播范围如此广泛，也是因其魅力所在。

    虽然故事本身有假大空的嫌疑，但是作为抛砖引玉、切入话题的开场，应该还是很有效果的，先把人忽悠住嘛。

    台下的销售科业务员们面面相觑，不知道陈春风为什么问这么个奇怪的问题。

    “既然没人发言，那我就先给大家讲个关于销售如何把梳子卖给和尚的故事吧。”

    “从前，有两名推销梳子的推销员，一位叫作张三一位叫作李四，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院……”

    “张三最终决定打道回府，但李四长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神促使他决定进入寺院一试，他在门口思考了一个小时，在想好方案之后才进入寺院，直接找到了方丈……”

    说到这里，陈春风停顿了一下，问在场众人道:“谁来告诉我，到目前为止，你们看到李四身上有什么优点”

    “勇于挑战！”

    “不轻言放弃！”

    “未雨绸缪，提前想好应对。”

    这个问题比较简单，大家都是经常接受思想政治洗礼的人，不少人七嘴八舌的开始发言。

    陈春风微笑点头道:“大家说的很好，但是有一点大家发现没有，就是这名销售员是直接找到了寺院的方丈，这说明他在进行推销前，就已经明确了有效的推销对象，而我们日常销售活动中，我常常见到有的推销员在一家公司门口对着前台接待员唾沫横飞的说上大半个小时，然而这些接待员根本没有决定权……”

    大致的讲完如何选择推向对




第二十一章 柳来庆的计划
    陈春风皱眉问道:“你是哪位”

    “小陈老师，这是我们张科长的得力助手柳来庆柳科长，”钱彩月起身和陈春风解释一句，又转头对柳来庆道:“柳科长，今天厂长安排小陈老师上课，车间的事情我们等到上完课再去。”

    柳来庆满脸不以为然，伸出一根手指指着陈春风嗤笑道:“哟，钱科长管上面那个毛头小子叫老师听说他都没满十八岁，吃过的饭有没有我吃过的盐多钱科长还真是‘不耻下问’呐，你要这么喜欢听课，让张科长给你上多好，实在不行我也可以教你嘛。”

    红星电子厂的科室领导一般一正两副，柳来庆应该是另外一位副科长，陈春风一听钱彩月的介绍就知道这人八成是科长张国发的人，这种中小型国营企业中层干部站队的现象颇为普遍，只是不知道他今天过来是张国发的授意还是自己的心思。

    钱彩月看着温婉妩媚的样子，没想到说话做事还有一点泼辣，当即就不软不硬的顶了回去:“某些‘不学无术’的人想要给我上课，就算给我发工资我都嫌浪费时间。”

    柳来庆这些年仗着有张国发撑腰，在销售科里一直压钱彩月一头，没想到今天钱彩月敢在这么多人面前为一个毛头小子让他下不来台，满面涨得通红，拍门骂道:“你说谁不学无术！”

    在他原本的计划里，销售科那些平时都毛躁躁的小年轻，听这个小毛孩讲课一讲一两个小时，肯定早就不耐烦了，他来搅和两句还不一呼百应到时候他既抖了威风、显示了威信，又能讨好张国发，反正赵爱国看他不顺眼也不是一天两天了，现在厂里正在计划下岗名单，他当然要抱紧老厂长这一派的大腿！

    但是情况好像和他想象的不一样，会议室内非常安静，过了半分钟竟然还没有人起身！

    他不信一个小孩装模作样真能吸引住这些人，心中怀疑是不是最近有什么风头自己没有看清楚，难不成现在赵爱国的一句话有这么大的威信

    陈春风看气氛有点沉闷，作为一个外人他不清楚红星电子厂的人事关系，也懒得掺和这些腌臜琐事，于是笑了笑说道:“既然柳科长有事情安排，那么愿意听课的继续留下，其他人可以跟柳科长走。”

    见还是没有人有响应他的迹象，柳来庆很有些下不来台，今天既然挑了这个头，如果就这么灰溜溜的跑回去，那张国发他们会怎么看他

    瞪着眼睛扫了一圈会议室，柳来庆也是豁出去了，沉声说道:“厂子里有人鬼迷心窍，搞个毛头小子来做面子工程，你们不要也拎不灵清，到时候传出去笑话的可是你们！”

    喘了口气，柳来庆用力一拍身边的木头门板:“不想听的都跟我出去，红星不是谁家的一言堂，谁要是怪罪下来有我给你们顶着！”

    陈春风挠挠鼻子，也不着恼，心想这年头国营工厂风雨飘摇，许多人没了工作的热情，反而争权夺利的情况更加严重了。

    在柳来庆虎视眈眈的注视下，终于有三四个人支撑不住，低头不情不愿的走出门去。

    但也仅此而已，远远没有达到柳来庆的预期。

    其实他们也不想走，先不说他们跟柳来庆走后赵爱国怎么看他们，光是今天陈春风的讲课就实在让他们受益匪浅，很有种听君一席话胜读十年书的味道，特别是有的人是去听过其它销售培训班的，那些老师讲的哪里比的过陈春风

    可惜他们自己或者家里都与张国发、柳来庆的圈子有紧密的联系，真要留下来，赵爱国和钱彩月他们也未必会接纳他们，到时候两头不讨好，公布下岗名单的时候铁定要有他们名字。

    柳来庆脸色阴沉的带着小猫三两只离开会议室，转头对着几人问道:“你们说老实话，是不是赵爱国威胁你们了这厂子又不是他赵爱国一家的，你们犹犹豫豫的怕什么”

    见几人唯唯诺诺的不敢接话，柳来庆恨铁不成钢的怒声道:“扶不上墙的烂稻草，你们是存心想要气死老子！”

    顿了一下，柳来庆看看四下没人，又说道:“今天那个毛头小子都讲了些什么乱七八糟的东西”

    “讲了把梳子卖给和尚的故事，还有很多销售技巧和方法。”

    “有什么推销对象的选择，推销介入的时机之类的东西。”

    柳来庆皱皱眉头，抬起眼皮问几人道:“都是什么玩意儿，听都没听过，你们也听的下去”

    其中一个年纪最轻的一时口快，忍不住道:“其实小陈老师今天讲的挺好的，许多我以前上门去其他单位跑销售时候碰到的问题，听了他的课我都搞明白了，搞不好下次我再去就能成。”

    “嗯那小子真会讲课不是照着书本念”柳来庆的眉头皱的更深了，眼珠子转了一圈，有指着几人说道:“你们几个记笔记没有……哼，还真记笔记了！你们今天把他之前讲课的内容整理出来，我拿去



第二十二章 万事俱备
    “嗯……对对……我亲耳听到他们在说必须要全款现金……我咋知道他们疯没疯……”

    陈春风打完电话，看看赵爱国没什么反应，就故意挠着脑袋，装出一副小心翼翼的样子道:“赵叔，前几天给我批广告墙承包的事情不容易吧真得多谢谢您了……”

    坐在办公桌前看文件的赵爱国眼皮都没抬，“行了，承包的事情简单的很，当时谁能想到一堵破墙能这么值钱无非就是事后有人眼红，说点怪话罢了，我赵爱国身正不怕影子斜，还怕他们没头没脑的瞎咧咧”

    陈春风做了个立正的姿势，当即表态道:“哦，这样啊，那您最近工作岂不是很被动我琢磨着明天这事儿要好好干，绝不能辜负您顶的这么大压力不是。”

    赵爱国从鼻孔里哼了一声:“你干的越好，我压力不是更大”

    “话不能这么说，我这事儿干的越好，不越说明您有识人之名到时候我给红星厂做的方案价值也就越高嘛……”

    赵爱国这才抬起眼皮看了陈春风一眼，也不接他话茬，把手上的钢笔拍在桌子上直接说道:“别搞那么弯弯绕绕的，直接说吧，又有什么事情需要我帮忙”

    陈春风见赵爱国直接说破，腆着个二皮脸笑嘻嘻地凑上去两步说道:“是这样的赵叔，我琢磨着明天要是光见面干聊太简陋了，怕是效果不好，您看您能帮我跟厂里的叔叔阿姨们借几部照相机来不”

    赵爱国皱眉道:“借当然是能借来，但是你要这么多相机干嘛宣传科那边我已经打过招呼，明天会安排专人给你们拍照留念。”

    “嘿嘿，就是给现场增加点效果，”陈春风也不等赵爱国答应，大手一挥说道:“那就麻烦赵叔了啊，能借几部就借几部，凡是借相机给我的，每人给20块钱一天的租金！”

    “不用20，你给10块意思意思就行。”赵爱国点点头，心道这小子还算会做人，照相机可算是大件，借个一台两台的还好，借的多了总归有些麻烦，既然陈春风愿意给租金那就好说多了。

    “嘿嘿，20就20，我陈春风那是小气的人吗”陈春风笑呵呵说完，又打蛇随棍上，“另外会场布置您也给打声招呼呗，明天要是效果好，我再单独给红星厂一千块钱。”

    “行，我给宣传科打个电话，你把要求跟他们说，不过先说好，要额外添置的东西你自己出钱。”

    陈春风知道现在赵爱国和红星电子厂正在风口浪尖上，让他出点人力不要紧，要是动用公款给他垫钱可能会有点麻烦，于是赶紧拍着胸脯答应下来:“好嘞！来帮忙的人我个人再给他们20块劳务费。”

    等赵爱国把宣传科的人叫来，陈春风当面写下了几点要求。

    国营企业接待领导和考察团是常规项目，宣传科的人经验很丰富，在获知参与接待每人可以领取20元劳务费后，甚至主动帮陈春风修正了两点不合时宜的地方。

    在宣传科干部的帮助下，陈春风把列的单子查漏补缺了一遍，才满意的离开赵爱国的办公室。

    “去哪里弄钱好呢……”

    出门之后想了想，陈春风跑到菜市场附近，他知道陈东山最近没有轮岗上班，应该是在附近摆摊挣钱，转悠了一圈，终于在个犄角旮沓里找到了守着摊位的父亲陈东山。

    陈春风都无语了，知道陈东山还保留有工人阶级的优越感，拉不下脸出来做个体户。

    但是既然都已经这样了，缩在个角落里也不算个事儿……既卖不出几件东西，该看到你的熟人还是要看到，实在不行不如去个远一点儿的市场，看来自己老爸没有随他陈大董事长做生意的天赋啊……

    他记得前世的父亲好像是直到正式下岗之后，才真正放下身段正经经营起小买卖来，想想父母也是亲殊为不易，在这种艰难的时期还是一心供他读书——在他们眼里似乎陈春风读书比任何事情都重要，甚至后来父亲陈东山累的昏迷住院这么大的事情，家中都硬是等到他中考结束之后才告知他，让当时的他气的差点哭出来。

    陈春风看了半晌，没有多说什么话，还是暂时先让父亲保留着这份他心里自认的体面吧，其它的只能等到他赚到钱再想法子弥补他们。

    走到摊位前，看了眼地上蛇皮袋上的东西，都是些常见的零食，陈春风随手拿起一颗大白兔奶糖剥开扔进嘴里——嗯……婺州第一食品厂生产的山寨大白兔奶糖，还别说，味道和原厂的差不了多少，要不是包装上写着‘大曰兔’他都认不出来……

    陈东山抬头见是自己儿子，从马扎上站起来问道:“春春，你怎么过来了，不是去同学家补习功课了吗”

    陈春风嚼着大白兔奶糖含糊不清的说道:“今天状态好，作业都做完了，来看看老爸你这里今天生意怎么样。”

    陈东山老脸一红，板起脸训斥道:“小孩子就好好读书，关心这些干什么！”

    一看就知道今天还没做成生意，陈春风也不揭穿，问道:“有没有什么要我帮忙的”

    陈东山摆摆手说道:“没有没有，哪里用得着你来帮忙，作业做完了就回家自己复习去。”

    陈春风看着摊位上的小吃零食，知道这里不少是父亲所在的婺州第一食品厂拿来抵工资款的，正好他愁着缺点钱添置明天的招待食品和一些杂物，眼珠子滴溜溜一转，心里顿时有了主意。

    “功课都复习的差不多了，老爸你就别操这份心了，今天过来是跟你说件好事儿。”

    “什么好事”果然，陈东山的注意力被吸引过来了。

    “我同桌赵军你认识吧他爸不是红星电子厂的厂长嘛，今天我去他家复习功课的时候，听说他们明天要搞个接



第二十三章 开始
    第二天一大早，等陶丽红一出门，陈东山跟陈春风两人就用借来的脚蹬三轮车把货拉到红星电子厂门口。

    陈春风抢先跑到传达室里面给门卫老胡扔了包烟，烟是昨天采购的时候特意藏好的，十块钱的大红鹰，不算通货膨胀的话，放到二十年后这烟等于比和天下还贵，在96年的老百姓心中绝对属于高档货。

    老胡接过烟翻来覆去的看了一圈，乐的嘴都合不拢，热情的说道:“你是赵军同学吧你们上次搞的事情可不得了，弄得电视台都来采访了，不过我可没把你们说出去。”

    陈春风也笑眯眯的道了声谢，又道:“胡爷爷，看到门外那个骑三轮车的人没有那是我爸……”

    老胡刚拿了好烟勤快的很，陈春风话还没说完他就打断道:“知道知道，是要把他放进来是不我去给他开大门。”

    陈春风见他要去开门，赶紧拦住说道:“不是，我是想请您编个理由把他拦着，我自个推着三轮车进厂就行了。”

    他暂时还不想让家里人知道他在外面赚钱的事，一是难说会不会被父母强制看管起来读书，二是父母知道了肯定会“帮他保管”赚来的这笔钱，到时候辛辛苦苦弄的一点本钱八成得放在银行吃利息，那他还折腾个什么劲儿

    老胡疑惑问道:“为啥”

    陈春风说道:“这您别管，您就帮个忙，成不”

    “行，你看好吧。”

    老胡也没二话，领着陈春风走到陈东山面前说道:“同志，你要进厂”

    “对，给你们那个广告墙的招待会送零食水果。”陈东山说着拿出一根烟递了过去。

    老胡看了一眼，两块钱的大鸡212，面无表情的挥手挡了回去:“同志，请出示一下介绍信。”

    陈东山:“”

    没人跟他说过还有这出啊！这现在东西都买齐送来了，要是进不了门岂不是竹篮打水一场空

    陈东山着急道:“大哥，你行行好，行个方便，我真是给你们招待会送东西的！不信你问问我儿子，他是你们厂长儿子的同学。”

    老胡看都不看陈春风，摆手拒绝道:“今天招待会人多手杂，厂里特意打过招呼，陌生人不让进厂，你还是回去吧。”

    说完老胡转身就往传达室走回去，陈东山急的要去扯老胡，被陈春风一把拉住。

    “诶！大爷，你应该认识我吧我经常来找赵军玩的，要不你放我一个人进去就行。”陈春风装作着急的朝老胡喊道。

    老胡状似不耐烦的转过身，眼神很有深度的审视了一圈陈春风，还特地沉默了几秒才道:“行吧，我记得你，你可以先进去，领导看到了问起来还可以说是来找赵军，不过你爸不能进，他没有介绍信，被领导看到了到时候我要吃挂落。”