重回一九八三

    秦小悠大概明白周阿姨在想什么，“周阿姨，农村是有一些消费能力的，但他们所要购买的商品，必定是他们需要的东西，也得是他们能承受得了的东西。”

    “就像这棉背心，村里人都很喜欢，但他们之所以不上商场去买，是因为价格贵，他们硬可穿着不舒服，也愿意上小贸易市场去买少上两块钱的晴纶背心。”

    “所以呢，周阿姨如果想要做农村市场，就要多考虑乡亲们的消费水平，以及他们的消费需求，商品一定要抗穿耐用的，还得质优价廉的。”

    周桂珍给秦小悠夹了一块地三鲜，自已则塞了一口米饭，嚼得心不在焉，秦小悠也不打扰她。

    等到秦小悠吃完迎接撂下了筷子，周桂珍才发现自已想事情想得太入神，忽略了对面的小姑娘。

    “瞧我，陪你吃顿饭还想东想西的。”周桂珍连忙端起碗，连饭带菜地往嘴里塞，飞快的吃起来。

    “阿姨别着急，时间还来得急呢。”秦小悠帮周阿姨倒了一杯水，“您喝口水，别噎着了。”

    周桂珍是越发的觉得小姑娘太懂事了，喝了口水，放慢了吃饭的速度，“小悠，阿姨真得谢谢你，你刚才跟阿姨的说的，可是帮了阿姨大忙呢。”

    如果能介入到农村的市场去，把那块潜在的市场发掘出来，商场的营业额将会有一个很大幅度的提高，也会成就周桂珍的业绩。

    越琢磨越觉得这事儿有谱，周桂珍对秦小悠自然是满心的感激，对她也就越发的热情起来，“你一会儿就回学校了吗我送你吧。”

    “不用，不用，我自已能回去，又没有多远的路，有直达的公车呢。”秦小悠赶紧摇了摇头，也可不想再给周阿姨添麻烦了。

    看着周阿姨吃饭的速度缓下来了，秦小悠才又随口聊到，“周阿姨，你们一般都要去哪里进货啊远吗一年要出门几次”

     




第五十七章秦小悠的打算
    秦小悠殷勤地又帮周阿姨换了杯温水，如果跟周阿姨的这次合作成功了，家里的环境肯定会是一次大的改变。

    周桂珍端水抿了一口，“成，既然你信得过阿姨，那阿姨就帮你，不过嘛，加钱什么的就不必了。”

    “你小小的年纪能有这个心思，阿姨很感动，阿姨如果想赚钱，自已带些货回来就行了，哪用得着你。”

    说是这么说，其实周桂珍自已反而不方便带货，毕竟她每天要来商场上班，哪有时间摆弄自已的生意。

    偶尔帮别人带点货，赚点运费钱，商场领导大不见小不见的也就过去了，真要自已家立起个摊子来，反而不现实。

    知道秦小悠的家境不好，她这么小就想着赚钱，不用问，肯定是想着要帮家里改变生活的环境。

    这么懂事的孩子，周桂珍没有不帮的道理，也自然不想要赚她的钱，何况她原本就打算要多帮帮这个孩子的。

    “小悠，我这次进货要去浙江一带，主要是批发些布匹、绸缎和小百货回来，这些商品你有需要的吗”

    原本是想着，如果周阿姨能走深圳、广州的方向，就让她帮忙给带些小件的电子产品回来。

    这些产品现在刚刚兴起，货源紧缺，很容易出手的，如果能拿到货，真是没有再好的了，没想到周阿姨去的却是浙江。

    不过浙江就浙江，这时候只要有货，秦小悠就不担心会卖不出去，毕竟还处在八十年代，物资匮乏、交通不便，什么东西拿回来，都是新鲜玩意儿。

    “周阿姨都要进些什么小百货呢，针头线脑之类的”看来小姑娘对布匹什么的不兴趣。

    没有固定的摊位，布匹类的东西确实不容易出手，而小百货就不一样了，小丫头还真是个有算计的。

    周桂珍赞赏地点了点头，“嗯，主要就是生活上的这些日用小百货，从厂家直接批发，质量、价格都有保证。”

    秦小悠下意识地往前挪了的挪身子，“周阿姨，我听说那边卖扣子什么的，都是论斤卖的，是真的吗”

    论斤秤回来的扣子，放到柜台上论个卖，论斤上回来的缝衣针，包上小小的纸包装，十根针就能卖到一两毛钱，那是多大的利润啊。

    老百姓自然不懂这些的，看着一分钱、一毛钱的不起眼，利润翻了不知道多少倍了，赚到手软有没有。

    “是真的，他们大批量的生产，价格自然就便宜，怎么，你想要批发扣子、针线这些我们商场也就一分两分的价格，利润全指销量，你有什么赚头”

    秦小悠摇了摇头，“我只是问问行情，不是要卖这些，如果可以，请阿姨帮我批发些小珠子、小水钻之类的装饰物品回来吧”

    没想到秦小悠进货的方向，跟自已想的截然不同，周桂珍来了兴致，“你想要那种漂亮的小珠子啊不当吃不当喝的，虽然好看，能卖得出去吗”

    知道周阿姨担心什么，现在的人家温饱尚且难为，谁肯花钱买这些装饰的东西，但秦小悠却不是这么认为的。

    那只是大众的想法，不论到了哪朝哪代哪年哪月，女人都是最爱打扮的，女人的钱也是最好赚的。

    就像上辈子的自已，家里那么贫困，弟弟连学都上不起了，自已依然要穿好看的，哪怕弄得家里捉襟见肘也在所不惜，甚至……

    甚至为了这份求而不得的虚荣，不惜豁出自尊，设计爬上了男人的床，不管结果如何，初衷都是为



第五十八章太不可思议了
    柳梦荷一时有点没反应过来，丈夫什么时候这么大方了，这可是一千多块钱，不是三块五块的，也不问女儿要做什么，就这么答应了

    秦小悠的心窝里，却好似三九天燃起了一堆温馨的篝火，是满满的温暖和幸福，感激着爸爸对自已无条件的信任，更开心爸爸对自已的疼爱和宠溺。

    “哟，你们一家子终于收摊啦，赶紧的，我有事儿要跟你们商量，等得正着急呢，可算是回来了。”

    车子刚推过马路，还没等秦小悠去铺子那边，叫吴阿姨过来开小仓库呢，吴阿姨就已经快步迎出了店门。

    “吴阿姨！”秦小悠赶紧跟吴阿姨打了声招呼，吴阿姨一边应着，一边打开了小仓库的门，让秦大路把车子推进去。

    柳梦荷帮丈夫把车子抬过了小仓库的门槛，就让丈夫自已去调整车子停靠的位置了，她则先一步出了仓库。

    出于礼貌，柳梦荷不想让吴大姐等太久，几步走到了吴大姐的身边，“吴大姐，你要跟我们商量什么事儿呀”

    吴阿姨拉着柳梦荷、秦小悠娘俩回了她家的小卖店，“是这样的，昨天小悠不是过来我这边，说起家里想要租房子的事情吗

    柳梦荷赶紧点了点头，“是的，这不是为了能就近照顾她上学嘛，我和老秦也正好在这边摆摊子，就想着租个房子搬过来住，都方便些。”

    这话是女儿昨天说过的，柳梦荷自然而然的就把女儿说过的话记在心上了，此时应对得半点没差。

    吴阿姨就笑了，“当爹妈的哪有不惦记孩子的，你们夫妻俩这心情我很理解，所以我今天才想跟你们夫妻打个商量。”

    “有什么事你就说吧，吴大姐，若是有什么难处，我们家又是能帮得上的，肯定会尽量帮忙的。”

    柳梦荷很是真心地对吴大姐说到，对于一个独身女人领着个孩子，辛苦是肯定的，自家若是有能搭把手的地方，柳梦荷不会吝啬。

    “哎哟，有弟妹你这话我就窝心得不行，这满心口都是热乎乎的，也不枉我今天张这个嘴了。”

    对于连原因都不问，就许诺要帮忙的柳梦荷，吴大姐立马就觉得亲近了不少，原本对柳梦荷还只是客情，现在却觉得两人应该做姐妹。

    这时秦大路也锁好了小仓库的门，拎着钥匙走了过来，“吴大姐，门锁好了，这是钥匙，你收好。”

    “好、好。”吴大姐接过钥匙，跟着开口道，“我把你们一家子叫过来，是想跟你们商量一件事，你们看看，我这房子怎么样”

    秦大路愣了愣，“房子很好啊，怎么了”他还不知道吴大姐刚刚跟媳妇儿和女儿提过租房子的事儿，有些懵。

    柳梦荷却是猛地看向吴大姐，“吴大姐，你的意思是……”秦小悠也是目光炯炯地看向吴阿姨，如果阿姨说的就是她想的那个意思，可真是再好不过了。

    吴大姐伸手拍了拍柳梦荷的手背，“就是你想的这个意思，我想把房子租给你们家，你们可愿意”

    愿意，当然愿意啦，这简直就是天上掉馅饼，砸得一家三口有点头晕，惊喜来得遂不及防啊。

    “吴阿姨，我昨天来的时候，您还没想过要出租自家的房子吧，怎么突然又想要出租了，可是有什么变故”

    秦小悠很清楚，昨天吴阿姨肯定是没有半点想要租房的意思，不然也不可能急忙着就出门去，替自已奔波、询问了



第五十九章找你有事儿
    吴阿姨以为自已要的高价把孩子给吓着了，嚅喏着开口解释到，“店里的货我不可能带走，价钱是要算在里边。”

    “当然，货款我会按照进价，再优惠一些，毕竟想买房的人，也不一定就是想要继续做铺子。”

    “再算上房款，两下加在一起，我这才要了四百八十块的，但如果是你们家想买的话，我可以再让出三十块钱。”

    “那就是四百五十块啦”秦大路追问了一句，想要确定一下吴大姐给出的数目。

    四百五十块的价格，比照普通的房子确实是有点高，但这间房是守在大马路边儿上的，又有一间正在营业的小卖店，高一点价钱也算是合理。

    还没等到吴大姐回话呢，就听到女儿一迭声的应着，“行的，行的，吴阿姨，你的房子我们家买下了。”

    秦小悠刚才问的‘多少’，可不是因为价格贵，她是觉得太便宜了，两大间的房子啊，还是学校正对面，挨着道边又开着铺子的，四百五十块怎么可能

    等到吴阿姨说还能再让一些价钱，秦小悠才恍然，这时候可是八十年代，普通的民居房，一间也就几十块，能卖到一百块都算是高价了。

    但是用不了几年，学校附近的这一片居民区，就会因为挨着学校，翻出不知道多少倍的价格去，大家还会疯抢，绝对的有价无市。

    眼下有了这么个好机会，能把房子拿下来，她可得牢牢地抓住了，机不可失，失不再来，过了这个村，就真没这个店了。

    “你家真的想买下这房子我可是想要卖四百五十块的”吴阿姨有些不太敢相信秦小悠的话。

    他们家的情况，吴阿姨也算是比较了解了，虽然现在有了饼摊的生意，家里有了点进项，但整体来说，秦家仍然算是比较贫困的家庭。

    “是四百五十块，不是四十五块，你们可要想好了，借外债买房子太累人了，我还是不太赞成你们把自已压得太紧。”

    有了前边柳梦荷愿意伸手相助，吴阿姨更是不想让秦家有负担，“我可以先把房子租给你们家的，什么时候你们家攒够钱了，再跟我说买房也行的。”

    能得吴阿姨这番话，秦家人说不感动是假的，吴秦两家萍水相逢，真正的接触也不过十几二十天的时间，吴阿姨的这份心意，着实是难得了。

    “吴阿姨，我们家手里还有点钱，不用借债的，谢谢您的心意。”秦小悠恭恭敬敬地给吴阿姨鞠了一躬，表达了自已的感谢。

    “阿姨，既然您是诚心要卖房，我家也是急着要买，那不如咱们现在就签协议吧，不过您什么时候想要搬走都随意，日子您说了算。”

    这还有什么不行的，吴阿姨跟秦大路两口子求证后，证明秦小悠说的确实是真的，秦家确实有买房的钱，立马就跟秦家签了协议书。

    推回了秦家递过来的钱，她还真是没想到，秦家把钱都带在身上了，“咱们下午去房产局过户，过了户你们再给我钱。”

    推拒不过，柳梦荷把钱先收了起来，秦小悠因为上课，下午就不能陪着爸妈一起去房产处了。

    不能见证自家在城里的第一间房子，秦小悠很是有些遗憾，同时也有些欣慰，通过自已的努力，家境真的开始改变了。

    一下午的课，秦小悠都上得有点心不在焉，好在平时的用功帮了她大忙，在老师提问的时候，没有掉链子丢人。

     



第六十章了却了一桩大心事
    女儿的撒娇，让周桂珍的心软了又软，犯了错的女儿，现在在学校受的苦，她都是知道的，心里也就更怜惜。

    伸出手捏了下女儿的小鼻尖，“可不是么，要不是刚才有工作耽搁了一下，这时候我已经去吃饭了，你们俩倒是好运气。”

    说着又扭头去看秦小悠，“小悠，过来找我有什么事儿”她知道不会是上货的事情，那件事他们已经说好了，小悠这丫头不会做无用功的。

    秦小悠上前一步，身姿摆得恭恭敬敬，“周阿姨，我今天过来是想问问您，我们学校附近，哪所小学最好”

    说完不好意思地低下头，蹭了蹭脚，一副打扰了人家的害羞模样，看得周桂珍直发笑，这才像个小孩子的模样么。

    秦小悠磨蹭了一下，重新抬起头来，“阿姨也知道的，我家一直住在村子里，对市里的情况也不太了解，就想来找您问问意见。”

    “我们村子那边的学校教学质量太差，我弟考了九十出头，竟然还是全年级第一，我爸就想把我弟转到市里来念书。”

    “主要是想找个师资力量雄厚些的，起码别耽误了小孩子，如果环境也能好一点，那就更完美了。”

    原来是想给弟弟转学，周桂珍了然地点着头，“噢，是想给你弟弟找个学校啊，要说离你们学校近一些的，那就要数达盛市文化路小学了。”

    “文化路小学是新建没几年的学校，虽然历史没有多悠久，但学校环境和教学质量都是一流的。”

    “这几年小升初的成绩，在达盛市也是名列前茅的，现在已经成了很抢手的小学，近两年的招生都已经在限制名额了。”

    秦小悠眨了眨眼睛，“限制名额……那是不是说，想要转学进去会很困难”事情有点难办啊。

    她没想到才八几年，就已经有人开始重视孩子的教育质量和教学环境了，原本以为会很容易办到的事情，没想到会很棘手。

    可是已经知道这个学校是最优质的了，秦小悠实在不想退而求其次，上辈子耽误了弟弟，这辈子无论如何也想给他最好的。

    “周阿姨，您能跟我说一说转学都需要哪些手续吗”不管有多难，秦小悠都想要尽自已的全力试一试。

    “手续倒是不难办，只要村里和学校能开出介绍信就成，主要问题是这边肯不肯接收，所以还是得先跟文化路小学这边接洽好了才行。”