儒商

    对于首个来厂考察的用户，林强相当的重视，和小彦一起，亲自开车前往白云国际机场接客。

    刘杰中等个子，年纪看上去跟林强差不多，人很健谈，在车上就不停的向林强询问产的情况，还说自己有多年的建材销售经验，在武汉市多个装饰市场里都有分店。

    林强刚刚辞职下海时就是经营建材的，还曾是当时广州陶瓷建材市场里很有名气的人物，虽然这几年已逐渐转行，但对陶瓷建材市场还是相当了解，双方很快就找到了共同的话题，相谈甚欢。

    回到公司之后，林强先是领着刘杰夫妇到产展厅里参观。

    看到那些美仑美奂的精美彩雕背景墙，刘杰夫妇真的是爱不释手，两人一边欣赏一边小声商量着。

    林强又带他们去参观了制作车间。新建成的车间宽敞明亮，工人们正在加紧生产，许多制作好的背景墙产正整齐的摆放在铺着软胶垫的地面上，作最后的检验，检验合格后便封箱打包入库。

    刘杰很仔细了解了整个生产过程，对产有了整体的了解。

    “林总，看过了你们的展厅样本和产制作后，真的是让人感觉到这种产的新颖和高档。”在公司营销部的会客厅里，刘杰接过林强递过来的烟，道。

    “刘总，真有眼光。我们这种产已经在广州的几个别墅区和楼盘里应用，效果相当不错。这次我们是花大投入，想在内地市场里推广。”林强道。

    刘杰:“我对你们这些产很感兴趣，但不明白为什么要缴纳加盟费呢”

    林强笑了笑，道:“刘总，收加盟费其实是为我们双方着想的。对你们加盟商来说，交了加盟费，就可以在划定的范围里独家经营，免除了其他商家的竞争，还可以享受厂家的许多促销优惠和广告支持，确保了加盟商的利益；而对我们厂家来说，设立了特约加盟商，就可以掌控市场，避免各种恶性价格战。”

    “那如果说我交了加盟费，是不是整个武汉市里就只能是我一家销售你们的产”

    “更准确的说，如果你是交了市级的加盟费，那么你就是武汉市里的独家特约经销商，你不但可以独家销售我们的产，还可以授权市里其他的商家销售。但如果你只是交了区级加盟费，就只是其中某区的特约经销商，只能在该区里销售和向下授权，不能跨区销售。”

    “那如果我签了市级代理，你们还会不会发展区级代理”

    “那就不会，我




第五十章：挖角销售人才
    第五十章:挖角销售人才

    第五十章:挖角销售人才

    收到了首笔加盟费，虽然数目不大，可足以让闻婕和小彦她们振奋不已。

    这说明公司的产有相当的吸引力，刘杰作为建材经营老手，能爽快的交钱签约，肯定是看中了这种新产的市场前景。

    “强哥，我真的没想到那么快就有客户来签约。”小彦兴奋的道。

    “意料之中的啦。”林强道:“熊蔚兰他们这几天都打电话回来，说有许多的客户都有意向要来厂考察，我们销售服务部的小姐们也接到了不少的咨询电话。对了，小彦，你这个营销总监可要负责起来，以后我让熊蔚兰他们直接向你汇报，接待客户的事就由你全程负责了。”

    “强哥，我还想多跟你学几次，你不能那么快就撒手不管呀。”小彦道。

    “放心啦，小彦你肯定可以的。最主要的是要对自己的产有信心，面对客户的时候，一定要做出内行的样子，多跟客户接触几次就会应付自如的了。徐成杰那边已经把公司站建好，我们的产已经上宣传，也在招商上发了招商广告，估计很快就会有反馈的。我已经让他随时关注上的客户信息。云山时代那里的背景墙设计已经得到了对方的认可，应该很快就会下首批单子的。”林强道。

    “林强，那我们在广州的专卖店什么时候开始搞”闻婕问道。

    “我正想跟你说这事呢。这两天我们一起去装饰市场看看，踩踩点，尽快把位置定下来，让曹哥他们派人过来加班装修，争取下个月里就能开门营业。”

    林强在商场上一直就是那种坐起立行的人，做事从不拖拉。很快就带着闻婕到市里几个著名的装饰市场看过，并在天河区黄埔大道的马会家居和白云区黄石东路的欧亚达家居市场里选中了两个铺位。

    大和山庄的前期装修工程已经过半，曹旭便抽调了几个装修师傅，加班加点进行专卖店的装修。

    徐成杰看起来有点生气，可做起事来一点都不含糊，很有成效。公司的站在他不断的完善下，页面越来越漂亮，徐成杰还联系上以前的大学同学，让他们想办法帮自己推广，并做了多个链接，访问量慢慢多了起来，来自于上的咨询也越来越多，许多打来咨询电话的客人都表示出很大的兴趣，其中有几个已经动身前往广州，要来公司考察。

    熊蔚兰率领的销售团队还转辗奋战在内地城市，由于是面对面的宣传推介，效果更加的好，让他们大受鼓舞。熊蔚兰打回电话说，他们准备再花半个月时间，争取走遍内地一、二线城市。而他们之前在广州联系过的客户，已经陆陆续续的接到了订单，现在公司里的销售人员都出去了，全靠那两位售前服务小姐在电话里跟客人沟通。

    销售从来都是生产厂家的重头戏，林强跟小彦商量说，要尽快扩充销售队伍。云山时代的李少强正好打来电话，让林强过去他那里，说之前那些设计已经经过了审核，要正式签订首批供货合同了。

    林强马上就想到了他们楼盘的售楼经理何倩雯。

    如果能把何倩雯挖角过来，不但可以充实自己公司的销售队伍，还可以为以后把产打入更多的楼盘作准备。何倩雯曾说过，她有好几个同学都在售楼部工作，其中有一个还当上了营销副总监，林强决定亲自找何倩雯出来聊聊。

    来到云山时代，林强先去工程部找李少强。

    李少强早就拟好了合同，按原先的约定，云山时代不用付订金，甚至连首期货款都不用付，等第二期供货时才结上一期的货款，所以这次签合同很简单，双方只需签名盖章就成了。

    首次的订单只有二十套房子的背景墙，要求十天内交货。这也是林强事先私下里跟李少强商量好的，每次的供货量不能太多，否则压的货款就会很多，且收款周期也会长，平均每个月供三次货，林强公司就可以收二次的贷款了。这其实对双方都有好处，林强公司不用压太多的货款，工程部这边也好出帐，

    不用一下子向上面申请大



第五十一章：前期的布局
    第五十一章:前期的布局

    何倩雯相当守约，下班后便赶到了林强他们公司。

    参观了展厅和生产车间，并听林强滔滔不绝的描绘了公司的发展大计和美好前景后，何倩雯真正的心动了，林强给她开出的待遇条件也相当吸引人，何倩雯决定接受林强的邀请，加入他们的创业团队，但就强调需要一段时间把手头上的工作交接完后才能辞职过来。

    林强很欣赏她这种对工作负责任的态度，便跟她约定，下个月初再过来正式上班，公司会给她保留职位的。

    送走了何倩雯后，林强对小彦和闻婕道:“何倩雯加入团队之后，就让她专门负责楼盘推广这一块业务。我想过了，除了要直接向开发商推销我们的产外，对于那些不带装修出售的楼盘，我们可以跟他们售楼部内的销售人员联系，让他们向购房客户重点推介我们的产，每推销一幅背景墙，我们公司给予相应的提成。何倩雯有几个同学都是做售楼的，正好可以利用，我相信，只要好好去拓展，这将会是公司未来很重要的一块业务。”

    小彦问道:“强哥，何小姐一个人就能开展这一块业务”

    “你放心，他们做销售的有自己的一套方法，只要做出业绩来，何倩雯自然会组建自己的团队的，没准首先就会把她那几个同学拉进来呢。”

    “林强，我们是不是应该制定具体的销售激励机制，来充分调动销售人员的积极性”闻婕道。

    “那当然。我们不但要有诱人的激励机制，还要成立多个销售团队。我们要给各个团队的负责人足够的权限，就是说，我们公司对各类产设定价格区间，团队负责人有权在这个价格区间里按照市场情况灵活掌控出货价格，公司将会按照出货价格的不同，设定不同的提成额度，既要保障公司的利益，也要体现出多劳多得的原则，让销售人员的收入跟公司的收益捆绑在一起。这里面具体的价格区间和提成额度的设定，就要小彦你好好的综合平衡一下了，没问题吧小彦。”

    “没问题。这些天我已经对我们的产作过详尽研究，对产的成本和利润空间有了清晰的了解，我会尽快把具体的方案做出来，让强哥你过目的。”小彦道。

    “好，小彦不愧是科班出身的。”林强称赞道。

    “强哥，别笑话我了。在你手下工作，压力可不小呢，我再不用心，可就真的跟不上你的节奏了呀。”

    “小彦你这样说就不对了，什么叫在我手下工作我们可是合伙人关系呢，你和闻姐也是老板之一，我只是比你们早入行罢了。现在公司前期的布局基本已经完成，生产和技术有何光和章国志两位厂长掌控，大可以放心。熊蔚兰率领的团队也已经出来业绩了，等何倩雯来了以后，把楼盘推广这块搞上去，基本上就可完成我们既定的销售目标。但我还有一个更大的期待，就是徐成杰。”

    “徐成杰”小彦和闻婕同时问道。

    “对，就是徐成杰。”林强道:“现在最火的是什么是所谓的互联经济！虽然我现在还没有具体的方案，但跟徐成杰做过深入的探讨，觉得这是未来最新的，也是最大的经济增长点。我有个想法，让徐成杰组建团队，专门负责开发上业务，他已经向正在做电商业务的同学发出了邀请。我让他放手大胆的去开拓，小彦你们这一代年轻人有自己的观念和想法，我们这一代人要跟得上形势的发展。”

    “强哥，别把自己说得好像跟我们有代沟似的，你也比我们大不了多少。”

    “我有说错吗你问问闻姐，我们大学毕业都超过十五年了，是吧闻姐。”

    闻婕笑了笑，“林强，我看你不但人显得年轻，心态也年轻。俗语说得真没错，男人四十一枝花，你才三十多岁，年轻着呢，倒是我自己，都快成了名副其实的大婶了。”

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第五十二章：神秘女子会所
    第五十二章:神秘女子会所

    覃晓花带小彦她们去的女子会所位于风景优美的麓湖里。

    麓湖位于广州市著名的白云山风景名胜区南端，这里林木苍翠，鸟语花香，更有一个水体面积达21公顷的人工湖，麓湖以湖光山色著称，里面不但有许多的军事禁地，还有许多“闲人免进”的神秘之地。

    这一次，覃晓花是开着自己那台白色的宝马车去的。

    车子从广园中路右拐进麓湖路行驶了一段路后，又拐进了右边一条小道。小道两旁的路灯亮着桔黄色的光线，车子沿着小道开了约五分钟，来到了一处并不显眼的大门前，门卫检查了覃晓花的会员证后，便恭敬的让行。进了大门之后，车子又拐了好几个弯，才在一个古色古香的庭园前停下，马上便有两名服务生上前，其中一名手上拿着两块车牌子大小，上面写着“欢迎光临”的小牌子，把前后车牌给遮挡上，另一名则弯腰为她们打开车门。

    覃晓花把车钥匙给了服务生，便领着小彦她们进了庭园。

    庭园里设有服务台，覃晓花显然是这里的老顾客了，前台小姐一见她便热情招呼道:“覃总晚上好。”覃晓花微微点头，算作回应。

    录入会员证后，便有迎宾小姐领着她们穿过庭园，来到一幢外表看来不显山露水的二层建筑物前，进了并不算大的门后，闻婕才发现里面别有洞天。

    一楼的大堂里那些华丽的灯饰、充满异域风情的摆件和墙上挂着的真赝不分的名画让人立马感受到神秘、诱惑和惊艳的气息。

    覃晓花刚才在车上介绍说，凡是这种超高档的秘密会所都采用会员制，入会的硬性条件是必须由至少两名以上老会员推荐，交纳不菲的入会费才能成为会员，会所里消费从来不用现金，会员须在会员卡里存有不低于规定数额的消费基金。这些会所从不对外营业，非会员必须有会员带着才能进来，且每个会员每次至多只能带两个非会员，所有人的消费都在会员卡里划扣。

    这里的休息室都是独门独户的，私密性很好。在休息室里，覃晓花让服务小姐给每人倒了杯红酒。

    “今时来得有点晚，做faceso可能不不及了。会所最近从法国进口了一种女性专用精华液，听说效果很不错的，要不我们今晚就试试”覃晓花喝了口红酒，道。

    闻婕还是头一回进这种会所，“花姐，我真的是没来过这种场所呢，你安排吧。”

    小彦之前也只是跟覃晓花来这里做过两次faceso，还没有接触过其他的服务，自然也是看覃晓花的安排了。

    覃晓花于是召来服务小姐，小声交待了几句，服务小姐点头领命而去。

    大家刚刚把红酒喝完，服务小姐便进来说，泡澡房已经准备好了。

    闻婕和小彦略感紧张又满怀期待跟着覃晓花进入了一间宽大的套房里，房里大厅中央是一个很大的温水池，池子里冒着氲氤热气，水面上飘浮着不少鲜艳的玫瑰花瓣，池中还摆放着三张躺椅。

    房子里的温度设置得恰到好处。

    覃晓花让大家把包放到柜子里，并递给她们每人一条大浴巾。看到小彦和闻婕拿着浴巾有点不知所措，覃晓花笑了笑，率先脱光了衣服，披着浴巾催促着。

    闻婕稍稍犹豫了一下，也大方的脱下了衣服。小彦始终是年轻害羞，脱剩文胸和小内内便已羞红了脸，赶紧想找浴巾，覃晓花轻打了她一下，小彦无奈之下把文胸也除了，但就怎么样都不肯一丝不挂，坚持穿着小内内泡到池子里。

    “小彦，这池子里放了从法国进口的精华液，不但对女人的皮肤有滋润作用，听说对女人的下面更有好处，你这样可就不能好好吸收精华



第五十三章：帅气男按摩
    第五十三章:帅气男按摩

    小彦毕竟还是头一回经历这种场面，有些不知所措。

    阿斌很善解人意的朝她展颜一笑，那阳光的笑容让小彦顿生好感，紧张的心情稍稍放松了些。“小姐，请到这边来。”阿斌指了指那张粉红色的按摩床，道。

    小彦走了过去，按阿斌的指示仰躺在按摩床，双手不自觉的又把浴袍紧了紧。

    阿斌笑着对她说:“小姐，你是第一次来这里吧”

    小彦脸红了红，没回答，只是微微闭着眼睛。

    一会儿之后，阿斌把一条温湿的毛巾轻轻盖在她的前额上，连眼睛也盖上了，这样也好，小彦想道，这样就可以不让他看到自己害羞躲闪的眼神了。

    阿斌先是帮小彦按摩头部，边按边小声问小彦力度是否合适，小彦只是“哦”了一声，双手抱在胸前，还压着浴袍领口，以防走了光。以前在美容院做护发时也曾接受过这种按摩，小彦便开始闭着眼睛慢慢享受着。

    阿斌显然受过专业的训练，按摩的手法很不错，“小姐，你的发头乌黑有光泽，护理得很不错呀。”

    小彦一直为自己拥有一头柔顺秀发而骄傲，听到男孩夸赞，心里很有些欢喜。

    “还有，小姐，你不但长得漂亮，皮肤更是细腻紧致，白里透红，真的是大美人一个呢。”阿斌继续夸道。

    小彦虽然不清楚阿斌说的是不是套话，可听着也很受落，便对这个帅气男孩多了份好感。