儒商

    孙丹是坐林强的车子前往知青第一村的。

    林强摇了摇头笑道：“没呢，在小兰生之前，我妈从乡下过来住了一个多月，小兰生完出院之后是回乡下去坐月子的，我妈就跟着回去了。”

    “嗯，记得你是97年那个寒假来广州的，那时候我父母还在黄石路那里开建材店，正好二十年了。”

    “你可能还不知道，那次寒假我妈一见到你，高兴得都有点找不着北了，还以为我带了个漂亮的女朋友回来呢。”林强笑道。

    “没见过，但很早就知道她。说起来也很凑巧，我三兄弟跟她姐弟都是同班同学，我妈就是从二老广那里听说我跟她的事的，后来她结婚的事也是二老广告诉我妈的。你知道有一次我妈是怎么跟我说的吗？”林强道。

    “那时应该是93年年中吧，我妈对我说，你都二十八岁了，怎么还没有谈女朋友呀，是不是还在惦记着那个周小姐，可人家都已经嫁人了。我就说，我刚刚才过了二十六周岁生日，怎么就二十八了呀？我妈就来了句，你别跟我打岔，我记得那年你带回来的那个姓孙的北京女孩子很不错呀，现在还有跟她联系吗？我说妈你别瞎联想了，我跟她只是普通同学，人家还在北京呢。我妈就说，我看得出来那女孩子当时对你不错的，你是不是后来欺负人家了？”林强边回忆边道。

    “冤枉呀，你不记得那时我刚刚去过北京找你，你当时还很不待见我，临走的时候还跟我说了句，你在北京生活惯了，不想离开北京。我是回到广州才意识到你话里的意思的，才马上给你写了那封信。”林强道。

    “是呀，现在回想起来自己当时真的很傻，不过后来也想开了，缘份这东西还真是上天注定的，强求不得。不管怎么说，我一直在心里感恩着，能够在自己年轻的时候遇上你和周文婕，只是自己没有那样的福份，只能眼睁睁的看着你们先后从自己身边走远。”林强苦笑了一声，道。

    “没有见面了，就高中毕业二十周年聚会的时候见过一次，现在偶然会在sn上打个招呼。”林强道。

    林强摇头道：“不知道，她从来不问我以前的事，我也没有告诉过她。”

    “兰姐好，好多年不见了，兰姐你一点变化都没有。”孙丹一见到小兰就热情招呼道。

    覃晓花笑着道：“我在北京跟她共事好几年呢。”说着俯下身去摸了摸小亮亮的脸，说小亮亮比满月那时长胖了不少。

    “你就是欣欣吧？长得跟妈妈一样漂亮。这是姨姨专门从北京给你带来的北京果脯，快拿着。”孙丹把手上提着的礼品袋子递给欣欣。

    “欣欣以前也吃过北京果脯？是你爸爸给你买回来的吗？”孙丹笑着问道。

    “哎呀你还真客气，那么大老远的还给小孩子带果脯。快跟花姐到这边来坐吧。”小兰道。

    苏娟问他人到齐没有，到齐就可以通知厨房起菜了。林强早上打电话给她说要在包房招呼客人时，并没有告诉她是孙丹从北京过来，刚才听小兰说起才知道的，她还有些替林强担心，孙丹跟小兰见面时，两人会不会有尴尬呢，现在见到她们两人像多年未见的朋友一样，才意识到自己是瞎操心了。

    “欣欣想不想去北京玩呀？”覃晓花笑着问她道。

    “可以等你放寒假或者暑假的时候去呀，让你爸爸带你跟妈妈还有小亮亮一起去，姨姨家里也有个小弟弟，刚刚上二年级，到时候姨姨和小弟弟带着你们去玩，好不好呀？”孙丹摸了摸了欣欣的头道。

    “你爸爸自己是老板，让他给自己放假就行了。”孙丹说着也看了林强一眼，道：“你看你女儿多懂事，你也真应该抽时间带兰姐他们出去走走了，钱又赚不完的。”

    “真的？太好了，爸爸可不许骗人呀。”欣欣雀跃道。

    (iishu)是，，，，！




第六0九章：促膝夜谈
    【】(iishu)，

    吃过晚饭后，孙丹坐覃晓花的车回到了白云堡。

    在知青第一村里，孙丹并没有跟林强他们谈起融资的事，回到覃晓花的别墅后，她才向覃晓花说起下午从赵连宝那里获知的有关高桥科技公司的详细情况。

    “我今天中午回到公司，林强也把项目的具体情况告诉了我，我真的没想到他们现在每日的交易额居然达到几百万元。”覃晓花道。

    “是林强这个家伙今天中午临时给我封了这个名衔的，说他对风投资金的运作不熟悉，要我代表他跟你们这些vc人士商谈。”覃晓花道。

    “我也是这样跟他说的，我说凭你们两人的关系，还有什么好担心的，你还专程从北京赶过来，不是明摆着要帮他吗？可他说，你是总监，具体沟通的事还是由你手下的人来做的，而他自己团队那些人都是技术男，对融资方面一点经验都没有，就把我给拉上了。”覃晓花笑道。

    覃晓花笑着摇了摇头，说林强这个人的想法经常天马行空的，很多创意一开始大家都不看好，可往往就能给大家带来惊喜，刚才我们吃饭的地方原来是一间对外营业的野味餐厅，林强在里面也有着股份，去年他在阳州开起了早餐店，我们大家都很不以为然，没想到他很快就开起了连锁店，还成立了餐饮公司，发展了几十家的加盟店，后来还在惠城和深圳设立了分部，听他说现在每个月的毛利达到三百多万呢，知青第一村那里刚刚改为他们在广州的分部不久，现在在广州这里也开了二十几家连锁早餐店了。

    孙丹道：“他在电话里跟我说过，他准备了上亿的资金来运作这个项目，这些钱都是他自己的，还是从别的地方借来的？”

    “你跟他在其他那么多项目上都有着合作，这个项目没有合作真是太可惜了。”孙丹道。

    孙丹问道：“他手上握有公司的部股份吗？”

    孙丹笑道：“想的还挺周到的嘛，能够给团队20的干股，怪不得他可以招来那么多的行业精英了，我们赵经理对他们的团队很欣赏，说今天一整天，他们团队都非常配合，提供了几乎所有我们想要的资料，看得出来，他们是很希望公司这次能够融资成功的，但赵经理也说了，团队每一个成员都对他们老板很忠心和佩服，处处为公司着想，看来林强真的很得人心呀。”

    孙丹告诉覃晓花说，林强这次打电话，一开始只是想咨询一下国际金融形势，未雨绸缪，为他手下那些企业作风险防范的，我还以为他手中最重要的企业就是你们那个置业公司了，还跟他说，置业公司是属于轻资产的公司，按照你们现在的运作模式，基本上不存在负债和追款的问题，就算是金融危机暴发，也是可以轻松应对的，到后来他才告诉我说自己还投资搞了这个高桥科技公司的。

    “他在大学的时候就表现出了很强的商业才华，还创办了我们学校唯一的一个营利性俱乐部，那个时候的他是学校里的风云人物，既是学生会的主席，又是学校文学社和诗社的社长，还是学校足球队的主力门将，在学校里面可有名了。”孙丹道。

    “原来花姐也知道他那次千里走单骑呀。”孙丹想起那时自己还想陪着他一起骑呢，林强自然是不能带上她了，只让她在出发那天早上骑车送他到泸沟桥，后来林强在途中还给她寄了不少的名信片和在沿路景点拍的单人相片，让她兴奋了好长时间，只是最近看过他在新浪原创工作室连载的那部《戏潮》之后，才知道他那次的千里骑行原来是专门为周文婕准备的，而且还每天跟对方寄明信片，难怪当时自己问他为什么要准备那么多的名信片时，那个家伙只笑而不语了，可笑的是自己还自告奋勇的帮他贴邮票。

    “他当时对高中的一个女同学情有独钟，心无旁骛，其他的女生根本就不入他的法眼。”孙丹道。

    孙丹很惊讶的看着覃晓花：“花姐你也知道周小姐？你见过她本人了？”

    孙丹若有所思的“哦”了一声。

    孙丹正不知该如何回答，手机传来了信息提示，打开一看，是助理陈晓炜发过来的，说他跟赵连宝已经把手上的资料整理好，发到她的电子邮箱了，便连忙打开了手提电脑查看了起来。

    “花姐，你作为他们的高级财务顾问，觉得他们这个项目估值多少才合理呢？”孙丹问道。

    孙丹点了点头，道：“我也是这样想的，所以在赶往广州的飞机上我就考虑过了，要说服他尽可能快的让网站在其他城市上线，特别是外省的省会大城市和直辖市，还要加大对交易双方的补贴力度以及加大网站的宣传投入，那样的话我才能找到理由让公司总部在首轮融资中投入更多的资金。”

    (iishu)是，，，，！



第六一一章：事先考虑好后路
    【】(iishu)，

    徐成杰和罗震东他们这次总算是从林强口中听到他心里最真实的想法。

    覃晓花非常详细的把跟vc人士接触中要注意的事项逐条告诉了大家，凤城那里有些紧要事务需要她今天上午就赶回去处理，如果以后团队遇到财务方面的疑问，可以随时给她电话。

    “许成富他们的团队还要把深圳那边的事处理完，明天下午才能赶过来，之后他们会长驻广州一段时间，跟你们公司进行深入接触。”孙丹道。

    “待许成富他们来到广州，我当面交待一些事情后便要赶回总部去了，明天晚上不回去的话，最迟后天早上就要回京。”孙丹道。

    “哼，你还好说，自己都不陪我。”孙丹道。她记得林强曾说过，等她到了广州，会带她去阳州的，可在覃晓花面前，孙丹哪好意思跟他单独行动呀。

    林强也笑着道：“对呀，反正许总他们明天下午才能赶到，我一会先带你到珠江新城那边去，我们置业公司在那里代理的一个楼盘很快就要正式开盘了，今天要跟开发商把最终的开盘价和销售目标定下来。下午我再带你回凤城走走。”

    “我只是过去露露面，具体的商谈有广州分部这里的经理去谈的，之前都基本已经谈好的了，今天只是作最后的确认。”林强道。

    “嗯，花姐这个提议不错，可以让我满足一下虚荣心。”林强笑道。

    林强立马就收了声，覃晓花之前就一直怀疑他跟李婉关系不一般，孙丹上次在阳州时也开玩笑说，她能看得出来，李婉对他不错，提醒他别又伤了人家女孩子的心，对女人的这种第六感，林强是深感佩服了，他自然也不会跟她们承认了，有些事情还是要保留点**才行。

    林强一边开车一边向孙丹介绍这些年广州的变化。跟二十年前相比，广州的变化可谓翻天覆地，特别是进行东扩之后，珠江新城这里已经成了全国最著名的cbd之一。

    孙丹看了他一眼：“什么问题？”

    “当然可以了。其实风险资金投入之后，使用权是在你们手上的，只要是有利于公司的发展需要，投资人一般是不会干涉的。凤投公司对首轮投出资金的使用情况是会有监督，但并不是说每一笔资金流向都要上报。”孙丹道。

    “所以我建议你要引进风险资金，光是靠自己的资金不但风险大，更主要的是个人的资金毕竟有限，花起来会想前想后，严重制约了公司的发展。风险资金就不一样了，又不用你还本付息，花完了还可以继续融第二轮、第三轮，只要你的项目发展前景好，就能吸引更多的vc跟投，不用担心融不到钱。”孙丹道。

    “这是很正常的，项目越做越大后，原来的公司创始人单凭个人的能力肯定是很难把控整个项目的了，这个时候就需要投资人充分整合各自手里的资源，成立专业的团队来管理了，到了这个时候，你个人的作用对公司来说就不是那么重要了。”孙丹道。

    孙丹有些惊讶的看着他道：“到了那个时候你还会想着退出？我跟你说呀，一般的公司如果能够进行到c轮，投资人都是冲着ipo去的，绝少有创始人会在这个时候退出的。”

    “那还不简单，到了那个时候，你手中的股份就相当于是原始股了，你只要按公司最近的估值来转让，大把的人会抢着要，想转让多少都行，甚至要全部套现也没问题，就看你自己舍不舍得了。”孙丹道。

    雅乐之都的售楼部门前大空地上面已经挂起了五彩缤纷的彩带，林强把车子停好，与孙丹往一楼大厅走去。

    (iishu)是，，，，！



第六一二章：不知该说些什么好了
    【】(iishu)，

    李开颜开始时还以为那个女子是李婉，可仔细一看，却是一名自己未曾见过面的女人。

    可现在跟他并排走在一起的美丽女子又是谁呢？难道这个才是他的爱人？

    今天是要跟置业公司那边敲定最后的细节，作为财务总监，李开颜要参加双方的面谈，她以为置业公司那边还是会由陈然作为代表来商谈的，没想到这次林强也来到了现场。

    直到她后来也从华光机电厂辞职，加入到了雅乐集团，再后来结婚生子，才慢慢的从那段感情困扰中解脱出来，不再刻意去想它，林强在她心里的印象也逐渐模糊起来，淡化成了自己成长过程里一道早已痊愈的感情暗伤，要不是林强突然间在雅乐之都出现，李开颜都感觉自己快要忘了这个曾撩动自己少女情怀的男子了。

    只是没想到开盘前双方公司最后一次的商谈，林强又出现了，李开颜知道，这次两人是怎么样都避免不了要见面了。

    “强哥来了，这位是？”他并没有见过孙丹。

    “原来是孙总监，早就听强哥说起过了，欢迎欢迎。”陈然朝孙丹伸出手道。

    “哪会说坏话？强哥对孙总可是称赞有加，是吧，强哥？”陈然笑道。

    陈然看了看手表，道：“约好十点三十分见面，还有差不多半个小时呢，我先带你们到大厅参加吧。”

    “没问题，对方的财务总监李小姐也是一名美女，孙总正好可以代表我们公司。”陈然笑道。刚说完，又连忙拉了拉正要走进大厅的林强，往旁边不远处的楼梯口指了指，小声道：“刚从楼楼下来那个就是他们的李总监。”

    李开颜是临时决定要下来跟林强先见面的，她担心两人在会议室相见，当着那么多人的面，可能会更尴尬。

    林强正想开口跟对方打招呼，却见到对方已经向自己伸出了手：“林总，好久不见。”

    李开颜朝他嫣然一笑：“是我。好多年没见，还以为你认不出我了。”

    林强拍了一下陈然的肩膀，道：“原来你说的李总就是她？你怎么不把名字告诉我呀？”说着马上跟李开颜握着手，问道：“你一直在这里做财务总监？”看到孙丹正满脸好奇的看着自己，又介绍道：“李总是我之前的工友，对了，就是现在的华光集团，之前的广州华光机电厂，李总当时是厂财务部新分配来的大学生，孙丹你应该对华光集团还有着印象吧？”

    李开颜见林强一下子就认出自己来，心里有了莫大的安慰，原来他还没有把自己完全忘记掉，要是他想半天才想起她是谁来，李开颜估计就要伤心失望了。

    “好的，林总你跟李总先进去大厅里面的办公室坐会，我带孙总去看看样本房。”陈然也够醒目，领着孙丹前往样本房。

    陈然这个团队里的许多售楼人员都是从彩雕公司过来的，大家见到林强，纷纷恭敬的朝他打招呼。主管骆庆云是一个二十五、六岁的年轻漂亮女子，原是熊蔚兰团队的一名营销人员，走过来热情的把林强他们带到了最里面的办公室，并给他们倒好了茶。

    骆庆云应承了一声便出了办公室，还把玻璃门轻轻带上了。

    李开颜是广州女孩，平时住在厂大学生宿舍，周未就会回海珠那里的父母家里，跟林强有了交往之后，每逢厂休或者节假日，都会迫不及待的回到市里跟林强见面，喝茶逛街看电影什么的，在他们身边的工友看来，他们两人已经是热恋中的一对了，连林强自己也以为，要不是厂里突生变故，他跟李开颜也许就会顺理成章的恋爱、成家了。

    虽然做得有些决绝，可林强对她除了有些歉疚外，并没有背负太多的心理负担，毕竟两人还有没真正确认过关系，更没有互相承诺过什么，他以为自己不再跟她联系，随着时间的流逝，李开颜很快也会把他淡忘掉的。