儒商

    “那他们现在也算是跟我见过面了，接下来他们在谈判、投资条款设计上一般是怎么操作的呢？”这也是林强最为关注的问题。

    “一般情况下，他们会先对投资对象进行内部估值，再根据估值来跟你谈判投资的比例，投资的方式基本都是股权投资，且不要求控股权，通常只占被投公司30股权左右，也不需要任何担保或抵押，投资期限一般不少于三年。”覃晓花道。

    “嗯，听起来真的是要比银行贷款好，不需要还本金利息，连担保抵押都不用，最主要的是他们不跟我们争控股权。那为什么他们投资期要不少三年那么长呢？”林强问道。

    “因为他们在管理阶段必须要解决好‘价值增值’问题才能够最后获利，在这个阶段风投公司会通过‘监管’和‘服务’来实现所投企业的价值增值，包括参与被投资企业董事会、在被投资企业业绩达不到预期目标时更换管理团队成员等手段，还要帮助被投资企业完善商业计划、公司治理结构以及帮助被投资企业获得后续融资等。由于他们投资的对象都是处于初创期的公司，必须要有足够的时间才有可能让企业实现大增值。”覃晓花介绍道。

    “那他们最后是如何获利退出的呢？”

    “这就是他们在退出阶段所要解决的‘收益如何实现’的问题了。创投公司最主要的赢利模式就是把先期投资的股权以高于原价的价钱售出。由于投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、收购兼并或其它股权转让方式撤出资本，实现投资的增值。其中股份转让的接受方可以是其他投资公司、企业并购的买方，或是公司的创始人，这一点你要特别注意，如果你想要保持对公司的控制权的话，就要随时准备回购他们计划转让的股份了。”覃晓花道。

    “谢谢花姐，你这样一解释，我心里就有底了。还有一个问题，在公司成立之初，我就给创业团队承诺过，会让团队成员共享20的公司股权，那如果我们真的引入了风险投资，怎么样能够让他们在最短的时间里获得实实在在的回报呢？”林强又问道。

    “那还不简单？你可以把这20的公司股权按最初约定的比例分配到每个团队成员名下，告诉他们说，谁要是想出让股份的话，你可以出资回购过来，那他们马上就可以有一大笔进帐收入了。”覃晓花道。

    “你的意思是说，只要有成员想出让股份，我都要回购过来？”

    “那当然了，除非你对自己的公司都没有信心。不过我估计不会有创业团队成员会在首轮融资之后就急着出让自己手里的股份的，因为正常情况下，首轮融资之后，公司的估值会被持续推高，很快就会有b轮、c轮、d轮融资，且融资金额会越来越高，他们手里股份的价值也会跟着水涨船高，如果最后能够成功ipo的话，那就更不得了了，谁会那么傻一开始就会出让股份？如果真有这样的人，你告诉我，我溢价10资收购。”覃晓花笑道。

    “花姐你如果想入股我们科技公司，我可以把自己手里的股份先转让一部份给你的。”林强很认真的道。

    “谢谢啦。我是开玩笑的，你看我是那种爱占人便宜的人吗？我就算是想入股，也不能现在直接从你手里购入。我倒是有个想法，等下午孙丹过来了，先听听他们的想法，如果我觉得以后他们对你这个项目给出的价值评估合理的话，不排除我会以个人的名义跟投的。”覃晓花道。

    林强当即笑着道，要马上聘请覃晓花当科技公司的高级顾问，参与下午跟光大基金投资总监孙丹的见面商谈。

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    (iishu)是，，，，！




第六0五章：助理陈晓炜
    【】(iishu)，

    孙丹只在飞机上用过午餐，准点抵达广州白云国际机场后，给林强报了个平安，便由助理陈晓炜驾驶着租来的奔驰s320往潮牌总部开去。

    今天早上一回到光大基金总部，孙丹便马上来到周志行的办公室。

    自从去年在阳州跟林强重新见上面之后，孙丹终于续上了两人之间中断了整整十年之久的交往，去年那次的会面，让她对林强年轻时候的感情经历有了更清楚深入的了解，并让她终于了却自己年轻时的心愿，虽然这一年多来两人没有再见过面，但就不时会在sn上联系，没有刻意，很随性的那种联系，彼此都很享受这种轻松自然关系。

    想到马上就要跟林强重新见面，孙丹忽然间觉得自己这次有些冲动了，保不准林强这个家伙还会以为自己是借工作之名来主动见他呢，如果他真的这样想，让她情何以堪呀。孙丹暗暗的在心里骂了自己一顿，心情再也平静不下来。

    “我没事，可能是有些轻微晕机了，不碍事的。”孙丹道。

    “这里是高速路，不能随便靠边停的。我说了没事了，小陈你继续开车就行，我们要早些赶到对方那里去。我自己靠在座位上闭目养一会神就好了。”孙丹连忙道。

    他上个月才过了自己二十八岁生日，国内名校金融专业博士毕业后直接应聘到光大基金，并被孙丹第一时间招过来当了她的专职助理。陈晓炜身高近18米，长得一表人材，又有高学历，是公司里一众年轻女孩子心仪的暗恋对象，可他对这些青涩的女孩子没有特别的感觉，反而是孙丹这种成熟女人身上自然而然散发出来的特有风韵让他深深着迷，只不过自己这个美女老总平时除了工作上的事外，很少再跟他有其他的交集。

    记得当时接到光大公司人事部电话，说自己被安排当总部这里一个女投资总监的助理时，陈晓炜心里还有着抗拒，心想自己堂堂一个名校的博士毕业生，居然要给人当助理？可从第一天上班跟孙丹见过面之后，陈晓炜就再也没有闹什么情绪了，而且随着时间的推移，很快就被孙丹的敬业精神和工作才华所折服，甚至更是很快被她的风韵所迷了。

    这次孙丹临时决定来广州出差，陈晓炜只马上妥善的订好机票，并通过网络租好车、订好酒店，尽职尽责的做好自己的份内事，心里不会再有其他的想法。可现在孙丹安静的靠在后座上闭目养神，让他有机会可以放心大胆的从后视镜里欣赏她的美色，陈晓炜就有些不那么淡定了，连握着方向盘的双手都微微有些颤抖，费了好大的劲才让自己尽可能把车子开得平稳一些，生怕会把孙丹惊醒。

    “孙总，我们到了潮牌总部了。”陈晓炜在潮牌公司大门前把车子停稳，回过头来对孙丹道。

    此时却见到大门徐徐打开了，林强和覃晓花从里面走了出来，正朝自己招手呢。

    “开车那个就是你带来的助理呀，小伙子看起来挺精神的嘛。”覃晓花凑近孙丹耳边小声笑着道。

    覃晓花笑了笑，不再逗她：“来，先带你参观我们潮牌彩雕的样本厅。”

    覃晓花介绍道，这原来是林强自己创办的彩雕厂，她跟另外几个朋友后来才出资入股成立了有限公司的，林强持有50的股份，是最大的股东。这里也是潮牌企业的总部，林强自己名下的高桥电脑石艺中心和五金加工厂也在这里，孙丹要过来考察的高桥科技公司最早就是在石艺中心那里借地办公的，后来林强花巨资在原来的彩雕车间建起了现在那个非常高大上的办公区。

    “我们的赵经理还在跟你们团队在沟通吧？”孙丹问道。

    “不用了，这是我的助理小陈，你先让人把他带过去，他要代表我先参加跟你们团队的面谈。”孙丹道。

    没有了外人，他们三个也就放开了。

    “我也是最近才知道他把公司搞得那么规模，而且是刚刚才听他说居然为这个项目投入了那么大的资金的。”覃晓花也责怪林强道。

    三人喝了一轮茶之后，孙丹就很认真的询问起网站项目的情况来，林强把自己最初的设想、科技公司成立的经过、网站开始时的架构、后来的改版升级、补贴计划、上线以来的各项数据以及自己接下来的计划都详细的跟孙丹和覃晓花介绍了一遍。

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第六0六章：高级金融顾问
    【】(iishu)，

    孙丹和覃晓花在林强办公室跟他仔细分析了潮牌装修网的现况，她们一致认为，现在国际金融形势日趋严竣，新一轮的金融危机已经有了要暴发的迹象，在这种大环境下，林强应该要特别的注意风险的防范。

    覃晓花看了林强一眼，对孙丹道：“他刚才跟我说了，到现在为止已经投进去了两千万元，他手头还为这个项目准备了好几千万的资金，把我都吓了一大跳。”

    林强说自己估算过了，应该可以维持至少大半年的时间，而且他还在考虑着开始向装修公司收取交易服务费。

    “向装修公司也进行交易补贴？那每个月的补贴额就不得了啊。”林强道。

    “那按你们的行业经验，像我这样的项目真正要推广起来，至少需要多少资金的支持才行？”林强问道。

    林强和覃晓花对望了一眼，道：“老实说，我当初真的以为有几千万来运作这个项目就足够的了，也没想过要搞得那么大的规模。”

    “首先我们在广州、阳州和凤城三地都有装修方面的丰富资源，我们潮牌公司还有一个网上装修联盟，我当初就是想创立一个家装行业的专业网站来整合这些资源，至于具体的赢利模式我倒是没有具体去想过，但就相信只要网站做起来，日访问量在上述三地能够做到行业前列的话，总能找到赢利的办法的。而且，虽然潮牌装修网到现在为止还没有直接产生过一分钱的效益，但对我们置业公司来说，间接的效益却非常巨大。”

    “我是置业公司的大股东，公司代理的楼盘越多，自己的收益就越大，所以我觉得这个装修网站的钱并没有白花。”林强道。

    “他这个人呀，现在可稳健了，做什么事都是谋定而动，很少去真正冒险的。”覃晓花道。

    “我们是多个项目的合伙人，互相之间肯定要了解才行了。”林强道。

    林强摇了摇头，说除了想到收取交易服务费外，他现在真的还没有想到更好的方法。

    “孙丹说的没错，你现在投进去的钱还不算多，我认为你不应该再自己往里面投钱了，既然有风险资金看中了你这个项目，主动给你送钱，就应该要好好利用。”覃晓花也道。

    孙丹道：“只要你有这个意向那就好办了，剩下的工作由我们这边来做，你只需要提供配合就行了。”

    “我就是担心你会吃亏，才亲自跟进的。”孙丹看了他一眼，道。

    “走吧，带我过去跟你们团队先见见面，我还要听听赵经理的汇报。”孙丹看了看时间，道。

    “那可不行。”林强笑着道：“我刚刚聘请你为我们科技公司的高级金融顾问，跟vc人士的见面你怎么能不参加呢？”

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第六0七章：陪你聊通宵
    【】(iishu)，

    高桥科技公司的创业团队从早上开始就跟赵连宝聊得相当的投入，下午徐成杰把陈晓炜带过来时，大家就更加的兴奋了。陈晓炜代表的可是光大基金总部的投资总监，份量自然是比赵连宝这个投资经理要重很多了。

    大家对覃晓花是早就认识了，知道她是潮牌公司的合伙人，可另一名看起来更年轻的漂亮女子，难道就是鼎鼎有名的光大基金北京总部的投资总监？

    大家马上站起来齐齐鼓掌欢迎。

    徐成杰把团队成员向孙丹介绍了一遍，道：“欢迎孙总亲临指导。”

    孙丹侧过身小声跟他说，想先听听赵连宝的汇报，让林强给他们安排个单独的房间。

    回到会议室的时候，林强发现大家正兴奋的向覃晓花提着各种关于融资的问题。

    众人都把期待的目光投向林强。

    不用说，在座的每一个人自然都希望公司这次能够接受光大基金的投资了，纷纷说对方在企业管理和营运方面有非常丰富的经验，特别是对互联网公司的运作和推广有着独到的见解，再加上对方手上有资金，跟对方合作对他们这个项目真的是有着非常大的作用的。

    大家兴奋的议论开了，不过，大家很显然是头一回遇到这种事情，且对于这班技术男来说，对公司的估值根本就没有一个清晰的概念，大家只知道到目前为止，林强已经在这个项目上花去了一千多万元，一番讨论下来，徐成杰综合大家的意见，道：“林总，大家都觉得我们网站现在发展势头不错，项目的估值至少也应该有七、八千万吧。”

    覃晓花跟林强对望了一眼，笑着道：“我听林总说过，你们这个创业团队成员共同享有公司20的股权，按你们刚才说的估值，相当于你们那20的股份值一千五百万元左右，那我出一千八百万元把你们股份收购过来，大家有意见吗？”

    林强道：“如果按大家所说的估值，光大基金首轮只给我们融资二、三千万元人民币，大家觉得有意义吗？我说过了，我自己手头上还备有好几千万元的运作资金，那又何心要把股份分给他们呢？”

    “老实说，我自己也不知道该怎么样去做估值，不过，在我的心目中，不管对方想要拿走多少的股份，首轮的融资如果低于三千万美元的话，我觉得意义就不大了。对方有一套自己的估值标准，我们自己也不用急，先看看对方怎么样说再作下一步的打算。”林强道。

    在这个过程中，许多的创业公司也不是在被动的等待，他们的创始人会同时跟几家风投公司接触，以寻求到最有利于自己的融资条件。可以说，在这个阶段，双方都是有自由选择权的，考验的是风投公司的眼光和创业公司对自己项目的信心。

    孙丹已经听完了赵连宝的汇报，从会客室来到了会议室，把林强和覃晓花拉到一边，道：“我已经安排赵经理和小陈今晚把手头上的资料好好整理一下，我们已经在花园酒店那里订了房间，他们两个现在先赶过去，我跟花姐你们先吃过晚餐再过去，今晚你们准备请我到哪里吃大餐？”

    “我差不多有近十年没见兰姐了，小亮亮也在广州吧？看过你传到空间里的相片，你儿子真的好可爱呀。”孙丹道。

    “花姐那里可是高档别墅区，要比住酒店舒服。”林强笑道。

    “我那里是小产权房，花姐的别墅可要比我那里高大上很多。对了，原来你们赵经理跟我们是校友，他昨晚跟我普及了很多风投的知识，小伙子还真不错呢。”

    孙丹打了她一下：“钱总还在珠海吗？”

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第六0八章：瞎操心了
    【】(iishu)，

    在知青第一村里的大包房里，苏娟正陪着小兰在聊天，欣欣则蹲在婴儿车旁逗着弟弟玩，小亮亮被家姐逗得手舞足蹈，可开心了。

    “他们姐弟俩整整相差了十岁，我还担心着他们玩不到一块呢。”小兰道。

    知青第一村这里改为高桥餐饮公司广州分部之后，苏娟再也不像以前经营餐厅那么劳累了，这里虽然保留了几个包房，但已经没有公开对外营业了，只用来招呼自己人和一些最铁的老熟客，那些服务员也部转到餐饮公司分部那里去了，而分部有一整套成熟的工作流程，熊蔚兰现在也被林强调过来负责连锁加盟业务，苏娟自己就轻松多了。

    小兰笑道：“在乡下坐月子那阵子，林强妈妈每天都给我煲鸡汤，你看我都快胖了一圈了。”

    “是他一个叫孙丹的师妹，我也是在她结婚去澳门度蜜月经过广州时见过她一回。听林强说，她现在是什么光大基金的投资总监，这次从北京过来广州是要跟林强他们那个科技公司谈融资的。”小兰道。

    苏娟心里一动，她对这个孙丹有印象。

    苏娟出国前的一个晚上曾在林强的小阁楼里见过周文婕和孙丹的相片，还曾像真正的姐姐那样开导过他。只是自己出国后就没有再跟他联系了，不知道他后来还有没有再跟那两个女孩联系，回国之后见到他已经成家了，还有了个可爱的女儿，她以为林强早就把以前的感情事都放下了，现在听小兰话里的意思，原来那个北京女孩孙丹结婚时还途经广州跟他们见了面，苏娟心想，林强这个家伙原来还一直有跟她们联系的。