儒商

    其次也可以收取认证年费，付费的对象还是家装公司，目前市场上家装公司良莠不济，经过认证的公司更容易获得消费者的信任，也更容易获得订单，家装公司不得不每年付一笔认证年费给平台。

    林强不得不承认，这些vc人员对行业的认知的确很专业很深入，这个赵连宝在看似轻描淡写之间，就让他茅塞顿开，而接下来许成富的一番话更是让他对vc界有了一种新的认识。

    (iishu)是，，，，！




第五九九章：居然是校友
    【】(iishu)，

    林强之前对风投资金也曾有过了解，可真的是不深入，况且他之前所从事的行业跟这些风险资金根本就沾不上边，停留在他脑海中的印象就是一班有钱的家伙，借助资本的威力，四处出击，像野蛮人一样，疯狂掠夺那些发展前景看好的初创公司的股权。因此，他在成立高桥科技公司的时候，就事先准备好了巨额的资金，不想给这些所谓的投资人进来分薄自己股份的机会。

    可通过跟对方短暂的交谈，林强开始意识到自己对这些vc人士的认识存在很大的偏差。他原来一直以为这些人就是凭着资本的优势**裸的进行股权掠夺，没想到他们的行业知识那么专业，见解非常深刻。

    “不瞒许总说，这个项目是我筹划已久的项目，我们本身在这个行业里有着足够的资源，包括家装设计师资源、装修公司资源和产品供应资源，因此我对这个项目很有信心，我个人甚至还准备拿出几倍的资金来投入，争取做出名堂来。”林强把潮牌公司名下的网上装修联盟、整体家装体验馆、新潮牌置业公司独创的个性化家装流程以及潮牌公司的背景墙产品等等介绍了一遍，强调说，自己名下多家公司都是从事跟家装行业有密切关系的产业，在广东家装界里有着其他人无可比拟的资源，这也是他敢于投入大资金创办潮牌家装网的底气所在。

    “谢谢许总的提醒，风险我早就考虑清楚了，而且给自己设置了止损底线。我在其他几个公司里都有着合伙人，正是因为考虑到这个项目的风险性，才决定自己出资来尝试的，不想让其他的合伙人陪我一起冒险。”林强道。

    “我丝毫不怀疑林总有这样的资金实力，可刚才我们赵经理也说了，一个平台只有真正做到了行业第一，才会有更多的赢利模式可选择。因此，我们认为潮牌装修网首要的任务就是要尽快扩大自己的版图，率先占领其他的城市，同时也要加大补贴的力度，争取在最短的时间里吸引到更多的客户。孙总曾跟我简单介绍过林总接下来将要实施的发展计划，我个人觉得，林总的想法是非常正确和很有前瞻性的，不过，我还是认为，林总的计划过于保守了，步子远远不够大。”许成富道。

    “那许总的意思，怎么样才不算保守呢？”林强不动声色问道。

    “可是，我们这个项目不单是需要资金支持，更需要相关资源和专业团队的支持。我们现在主要的资源就集中在广州、阳州和凤城三个城市，如果要开拓省外的市场，现有的资源就利用不上了。”林强道。

    作为vc界的资深投资人，许成富跟许多的公司创始人见过面，深诣跟这些创业者的交谈之道，虽然眼前这个林强跟普通的公司创始人明显不一样，但许成富相信，自己所开出来的条件对林强肯定也有着极大的吸引力。只不过他今天急着过来约见林强的目的，只是想要先其他风投公司跟林强他们建立起联系，初次见面并不是谈具体融资条件的合适时候，况且他自己还没有搞清楚孙丹跟林强的关系，有些话还不宜先说出来，免得以后没有回旋的余地。

    林强本来还想着把许成富他们带到知青第一村去的，可许成富反复强调说真的要马上赶回深圳去，林强便在潮牌总部大门外的潮汕牛肉火锅店要了个包房，一起用过晚餐之后，赵连宝自己留了下来，许成富则带着其他人连夜赶回深圳。

    这对赵连宝来说自然是求之不得了，他留下来的目的就是要找机会跟公司的负责人多沟通，当下便不再客气，坐上了林强的车子。

    林强在电话里很肯定的应承了她，还笑着说他们的赵经理正寸步不离的跟着自己，今晚也要跟着他回家呢。

    林强便笑着说，她真要过来的话，就带她去阳州参观改制后的温泉度假村和华侨农场。

    林强收了电话之后，笑着对赵连宝说：“你们孙总监亲自打电话来，要求我不要跟别的vc人士接触，你们光大基金真的那么看好我们这个小网站？”

    “赵经理一口纯正的北京普通话，应该是土生土长的老北京了吧？”林强笑着问道。

    林强笑道：“说起来我也应该算半个北京人了，我现在的身份证号还是110开头的呢。二十年前曾在北京上了四年大学。”

    “我之前就读的学校叫北京轻工业学院，现在叫北京工商大学，在西三环航天桥附近，赵经理有听说过吗？”林强道。

    真是无巧不成书，大家都没想到两人居然还是校友。赵连宝毕业后的第二年，两间学校合并成了现在的北京工商大学，可惜的是，林强已经有超过十五年的时间没有回过母校了，再有一年多就是自己大学毕业二十周年了，林强想着到时候怎么样也要组织大家回京一聚。

    (iishu)是，，，，！



第六00章：困惑不解
    【】(iishu)，

    因为校友的关系，一下子就拉近了二人的距离，林强把赵连宝领到自己别墅之后，两人相谈甚欢，从潮牌装修网聊到vc行业，一直聊到大深夜。

    林强这次跟赵连宝聊得相当愉快，尤其是两人对网站项目的理解很多观点一致，赵连宝之前跟着许成富领导的团队已经投过好几家的互联网项目，对网站的营运作过很深入的研究分析，给林强提了许多很有建设性的建议。

    下午跟许成富交谈的时候，林强多少还是有些看不惯他居高临下的姿势，虽然他也给出许多的建议，但林强心里却在想，你那么懂行，手里又有钱，怎么不干脆自己来做呀？干嘛还要教我呢？从心里对他并不是很对付。

    可跟赵连宝聊过之后，林强开始真正反思自己是否真的像孙丹说的那样，对风投资金有着误解，而且自己的计划和想法是否真的太小家子气了。

    这样一想，林强倒盼着孙丹早些过来广州跟自己见面了。

    而就在他跟赵连宝聊得兴起之时，张明也正在自己的单身宿舍里跟罗震东兴奋的商讨着。

    “东哥，你们跟vc那些人是怎么谈的？”张明问道。在私下场合里，大家都不习惯于以职务称呼，罗震东在创业团队里年龄算是最大的，大家私底下都叫他东哥。

    罗震东也是首次跟vc人士见面，兴奋的心情现在还没有真正平伏下来，从口袋子里掏出张名片递给张明，道：“这次居然是对方的一个大区总经理亲自上门求见，他们许总一见面就表示很看好我们这个项目。”

    “那我们林总怎么说？”张明虽然一天一夜没合眼了，可一点困意都没有，激动的问道。

    “林总倒是一直表现得很平静，只让徐成杰向对方简单介绍了下公司的情况，我则就技术方面的问题回答了对方的提问。我跟你说呀，原来对方团队里能人不少，对it行业有非常深刻的了解，针对我们网站提出了许多很有建设性的建议，特别是有关赢利模式方面，对方的见解非常具有可行性，看得出来，我们林总也相当欣赏。”罗震东兴奋的把见面情况跟张明介绍了一遍。

    “东哥你是说对方初次见面就有意要给我们公司融资？还要领投b轮、c轮？”张明问道。

    “他们许总是很明确的表达了这种意思，你不知道，当时我和徐成杰在现场激动得都快要叫出声来，心里面恨不得立刻替林总答应下来，可我们林总自始至终都没有跟对方谈融资的事，我跟徐成杰只能是干焦急。”罗震东直到现在还对林强没有接受对方的融资提议感到惋惜不已。

    张明的感受也是一样。

    对于他们两人来说，这次决定放弃原来的稳定工作，接受徐成杰的邀请，南下广州加盟高桥科技公司，除了徐成杰开出的薪酬确实很有吸引力外，两人还有着各自的小算盘的。

    罗震东是因为一直联系不上吴淑雅，知道她在广东这边工作，便想着自己也过来广州这里，希望能够干出一番事业来，重新引起她的关注。而张明则是在朱捷清的鼓动下，决心在广州这里混出大名堂，让自己可以更有信心的面对她，而不至于在她面前总是有着一种让人咀丧的自卑感。

    加入高桥科技公司之后，他们都很庆幸自己遇到了林强这样的好老板，徐成杰当初向他们承诺的高薪酬也不折不扣的兑现，现在他们每个月的工资收入都超过了二万元，还有各种福利补贴，就算是放在广州来说，也已经算得上是高收入人士了。不过两人都很清楚，他们这个项目直到现在还没有产生过任何的收益，一直处于烧钱阶段，他们领到手的薪酬都是由林强自己掏腰包的，这就让包括他们在内的所有团队成员心里一直有着不安。

    唯一值得安慰的是，在团队所有人的共同努力下，网站的营运数据稳步向好，张明提出来的收取服务费的建议甚至得到了林强的默认，让团队成员终于可以期待网站马上就有可观的收入了。

    而张明还没来得及把收取服务费的具体方案做出来，vc人士就主动约见，这对于团队来说，绝对是天大的好消息。上午的团队会议上，大家议论每天至少可以收取到5万以上的服务费时就已经欢呼雀跃了，而如果能够真正完成首轮的融资，则要比收取服务费更让人激动振奋得多。

    一来是因为按照以往的惯例，首轮融资的金额肯定不会低，既然网站现在光是收取服务费每个月就能有一百多万元的收入，大家就非常乐观的估计，二、三千万美元是首轮融资的起步价，五、六千万美元属于正常价，上亿美元也是有可能的。

    二来则是证明他们项目的前景被著名风投公司所看好，接下来的b轮、c轮、d轮---就会被更多的风险资金所青睐，一个不留神，说不定就能上演ipo，那他们这些初创团队成员就有可能攀上人生的顶峰了。

    说老实话，今天下午之前，张明和罗震东对这些根本就不敢去奢想，可现在机会就那么真实的呈现在自己眼前，仿佛唾手可得，任谁都会兴奋若狂了。

    可自己的老板居然如此沉得住气！

    罗震东看着张明脸上的紧张神色，笑着安慰他道：“我们林总虽然没有直接跟对方谈融资的事，可也没有明确的表示拒绝，对方留下了一名姓赵的经理继续跟我们沟通，林总还把赵经理叫到自己家里去借宿，说是想跟对方继续探讨一下网站的发展方向，顺便也想向他咨询一些融资方面的问题。”

    “我还以为对方的人都回去了呢，原来还留着一名经理在跟进的。那就是说，这次我们公司依然还有着融资的机会了。”张明长舒了口气，道。

    “这次跟vc人士的见面，还有一件事令我和徐成杰非常困惑，一直想不通是什么原因。”罗震东道。

    “什么事让东哥你和徐总困惑？”张明问道。

    “这次是对方直接联系我们林总要求见面的。可林总一直不在公司里担任职务，按理说外面的人应该不知道他是公司老板的，平时公司的对外事务都是由徐成杰出面处理，那些vc人本应是先联系徐成杰才对呀。”罗震东道。

    张明想了想，道：“那也不奇怪，林总在广东的家装界早就名声在外了，我们科技公司又是在他的潮牌总部这里，有人能猜测到他是科技公司的老板也是很正常的。”

    罗震东点点头，道：“你说的也有道理，可是还有一点就更让人难以理解了，那就是对方的许总刚见面就说，已经看过了我们公司的营运数据报表，觉得我们公司具有非常高的成长性，才急着要求见面的。可徐成杰很肯定的告诉我，他昨天晚上才把报表做好，今天一早交给林总的，还没有第三个人看过。营运报表历来是公司的重要机密，不可能随意扩散的，那对方为什么那么快就能把我们的报表弄到手呢？”

    “你确定对方手上的报表真的是我们公司的？”张明问道。他是负责网站营运的，许多的后台数据都要由他提供给徐成杰。

    “徐成杰跟我说，他特别关注过对方手上的报表，虽然相隔得有些距离，看不清具体的内容，但能够看得出那是一份传真件，报表是他亲手做的，从表格的样式和布局就可以确定，对方手上的报表确就是我们公司的。”罗震东道。

    “那倒真是奇怪了。林总当时没说什么吗？”

    “林总倒是没有说什么，对了，对方的许总还说了句，从他们的孙总那里得知，我们林总个人在这个项目上投入了不少的资金。这个孙总又是谁呢？你知道林总的朋友当中有姓孙的老总吗？”罗震东道。

    “姓孙的老总？咦，潮牌彩雕公司的营销总监不也是孙总吗？记得好像叫孙小彦的，该不会是她吧？”张明道。

    “那个孙总我也知道，不可能是她的。她跟林总的夫人一样，一个月前才生了小孩，还没有回来上班呢。”

    “我们也不用去猜测了，林总那么精明的人都没有对报表的事说什么，只能证明报表是林总自己传给那个孙总的，只是不知道这个孙总是不是光大那里的老总，还有，我们林总跟这个孙总应该是私交不错的朋友，互相之间的信任度很高，否则也不会把报表给对方了。”张明道。

    “那倒是。我跟徐成杰分析过了，这个孙总应该是鼓励我们林总接受那些vc人士的融资提议的，但愿孙总最终能够说服得了林总，那我们公司就可以出人头地了。”罗震东道。

    送走罗震东之后，张明看了看时间，已经快到零点了，想到明天还要抓紧时间把收费方案做出来给林强，便赶紧洗澡上床，可即使困意很浓，依然是躺在床里抱着手提点开了那部连载，追看起第二部《殇潮》来，直到后来实在困得不成了，才把手提往床头随手一放，沉沉睡去。

    儒商

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第六0一章：听不懂粤语
    【】(iishu)，

    第二天一早，林强先带赵连宝到永泰最有名的信记酒家品尝过广式早茶，再一起前往附近的置业公司广州分部。

    林强昨晚跟赵连宝聊得相当投机，两人还是校友，当下也不避嫌，当着他的面对曹旭他们道：“其实我对这次vc的约见本来是不抱任何期望的，自己从一开始也没想过要融资，但跟对方见面交谈过之后，才发现自己有些想当然了。那些vc人都是业界的精英，初次交流就给了我很大的启迪。这位赵经理原来还是我的大学校友，也算是一种缘份了。对了，曹哥和闻姐你们还记得孙丹吗？”

    “花姐他们的东凌公司已经解散大半年了，孙丹去年年底加盟了光大创投，出任投资总监，我也是昨天才知道她原来是专门负责对互联网初创公司投资的。”林强边说边朝赵连宝笑了笑，道：“赵经理，我忘了跟你说了，你们的孙总监也是我们的校友，比我低一届，这次就是她亲自要求我必须要跟你们见面的。”

    林强笑了笑，道：“我昨天是无意中跟你们孙总监提起我们的网站项目，本意是想着她应该对其他的互联网公司有着了解，想向她咨询一下我们网站的下一步发展方向的，没想到她是专门负责这方面的投资的，听完我的简单介绍后，马上就要求我当天就要跟你们团队见面了。”

    昨晚经过交谈，赵连宝对这个毕业比自己早十年的师兄有了更深入的了解，不但了解到他手中掌控着多家企业，还得悉他从一开始就准备了上亿的资金来运作潮牌装修网这个项目。赵连宝马上清楚的意识到，林强跟一般的初创公司创始人完不同，其他的创始人手中只有创意，却没有资金，因此都迫不及待的四处出击，主动去找投资人，迫切需要融到首笔资金，也难怪昨天林强在跟他们团队见面的时候表现那么泰然淡定了，对于他来说，真的是暂时不缺资金的，而且他昨天也很明确的对许成富说了，现在仅仅是他自己一个人独自出资运作这个项目的，如果需要资金，他随时可以跟其他的合伙人去融资，风险资金对他的吸引力就真的不大了。

    昨晚又再次听林强亲自介绍过潮牌装修网的创办过程和对网站的定位以及数据分析和今后的推广计划后，赵连宝更加觉得这是自己所接到的最有潜力的项目，他很庆幸自己被许成富留了下来继续跟林强他们接触。这对他来说真的是一个天大的好机会！

    林强这次专门来到置业公司分部，是想当面听陈然汇报一下雅乐之都那里的准备情况的。

    “强哥，这段时间因为楼盘周边需要重新制作广告，我拿着广告费用预算方案跟他们的财务总监接触过几次。你可能还不知道，原来他们那个李总监还是一个非常漂亮的女子。”陈然道。