儒商

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第五九0章：年轻时的影子
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    第二天，林强刚回到潮牌总部，徐成杰便来到他的办公室找他，脸上的神色颇显焦虑。

    “张明要辞职？他有没有说什么原因？”林强连忙问道。

    不过林强发现，张明平时开朗活跃，可不知为什么，眼神里不时会闪过一丝不易被人察觉的悒郁。

    “既然不是因为工作上的原因，那肯定就是个人感情的原因了，对吧？”林强问道。

    林强笑了笑：“我不但是你们的老总，也是过来人，如果连这点眼力都没有的话，怎么当你们的头呢？小徐你坐下来，把张明的情况好好跟我说说，咱们一起想想办法来劝解他。”

    张明研究生毕业后放弃了导师的推荐，没有继续读博，而是应聘回到了自己家乡小城的一家科技公司参加工作，理由是自己来自贵州一个贫困小镇，家里经济条件不好，父母都是地地道道的农民，他下面还有一个弟弟和妹妹，父母根本就没有能力维持他们三兄妹高昂的学费，张明从大一开始就参加学校的勤工助学，自己赚学费和生活费，没有再向家里伸手要一分钱，大三之后还到外面接了不少编程的私活，可以反过来给家里寄钱，减轻父母的压力。

    张明也没有让自己的导师失望，凭着自己的才干，在几个it项目中发挥出色，贡献甚大，深得导师赞赏，不但顺利通过了研究生论文答辩，完成了学业，还真的从项目中获得了不少的分成，不过他最后还是婉拒了导师的推荐，没有继续读博，而是怀撺三万多元的“巨资”应聘回自己家乡小城的一家成立还不到一年的高科技公司，很快就成了公司的骨干。

    张明的这个理由让同学们听起来深信不疑，嘘吁感慨之余也只能安慰他几句了。

    原来，张明初中毕业后以优异成绩考上了他们县城的重点中学，凭着自己的聪明勤奋，在高中的成绩依然名列前茅。学习成绩好，再加上升入高三之后，人长开了显得挺拔帅气，受到了不少女同学的青睐。其中他所在的重点班有个叫朱捷清的女孩子也是学霸级的，跟另一名叫李逸南的男生一起，他们三人一直占据着年级的前三名，被大家称为“三人帮”。张明跟李逸南还是很要好的朋友，而且张明在他们当中成绩也是最好的，三人经常在一起讨论学习问题，你追我赶，正是情窦初开的年纪，张明和李逸南都对朱捷清暗生情愫。

    得知了消息的张明和李逸南此时才捶足顿胸，后悔不已。李逸南还算洒脱，大方给朱捷清送去了祝福，而张明就做起了驼鸟，不敢再跟朱捷清联系，独自承受感情的打击，也加重了他的自卑心理，认为朱捷清根本就不会看得上他。因此从大三开始，张明就没有再参加过高中同学的聚会，担心会碰见朱捷清。之后有了推荐读研究生的机会，他便干脆继续上学。

    正在读研一的张明从高中同学那里得知朱捷清分配到男朋友的单位后，本应该清醒过来，重新去寻找真正属于自己的爱情的，可鬼使神差的，张明的心里依然放不下她，研究生毕业之后便决定应聘到她所在城市的一个科技公司，默默的为她守候，却从不敢去打扰她。

    徐成杰在大学时跟张明最交心，成了他最好的倾诉对象，还经常开导他，毕业之后两人还很经常联系，张明结婚的时候，徐成杰还专门带着熊蔚兰从贵阳赶去喝他的喜酒。原以为张明成家之后，便会从之前的感情挫折中振作起来，开始自己的新生活，不会再跟朱捷清有所纠缠了。

    原来，张明从高中同学中了解到，朱捷清婚后生活并不如意，工作也不顺心，情绪低落，人也憔悴了很多。张明最终还是控制不住自己主动联系上了她，两人重新见面时，朱捷清面对张明的关心，多次落泪。

    两人重新见面之后，联系便多了起来，张明的关心和安慰让朱捷清感动，在跟他的qq聊天中，多次隐晦的表示，很后悔自己当初没有选择他。

    就这样，两人在qq上越聊越亲密，而徐成杰正是这个时候力邀张明南下广州的，张明自然就不想远离了。

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第五九一章：网站营运报表
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    “那你后来是怎么说服张明加盟我们团队的？”林强问道。

    “那他应该是跟那名姓朱的女孩子撇清了关系？”

    林强若有所思的问道：“那就是说，他们一直都有着密切的联系了？”

    林强道：“情况我了解了。这样，小徐你先让张明回宿舍休息一上午，下午让他来办公室找我，我先单独跟他谈谈。”

    林强接过报表，道：“报表我一会再好好看看，你先简单的给我介绍一下情况。”

    “那很不错呀，就算以平均每单签约成功的装修工程价值十五万元计算，每天的工程总额就接近五百万元了。”林强道。

    “发现了什么重大问题？”林强给徐成杰续了杯茶，问道。

    林强点点头，道：“这两个问题一定要及时解决好，团队那边有相应的对策了吗？”

    林强看了看时间，道：“那好，你回去科技公司那边通知体创业团队成员十点钟在会议室开会。”

    听徐成杰介绍过张明的情况后，林强觉得张明跟里的主人公有很相似的经历，也许能给他一些启迪。

    昨天下午快下班的时候，已经“失联”一个多月的朱捷清忽然在qq上联系他，张明还没来得及高兴，朱捷清就给他发过来一句：现在方便打你电话吗？

    没有任何的解释和铺垫，电话接通后，朱捷清就对张明说，打电话是想跟他商量一件事，就是希望他能够把那个网易相册里的相片都删除掉。

    如果说前段时间朱捷清借口说忙或者不方便，不跟他联系聊天，张明还心存幻想的话，那么这一次张明可就真的意识到问题的严重性了。

    而现在朱捷清非常决然的要他把里面的东西部删除掉，张明马上就意识到，她这次是要跟自己彻底的分手了！

    张明怎么也想不通朱捷清为什么突然间变得如此的绝情和无情，决定无论如何也要找她当面问个明白，一番衡量之后，便想着要辞职回家乡小城里去。

    张明对自己这个年轻的老总一直心怀佩服，甚至把他当成自己的偶像和奋斗方向。他是亲眼看着徐成杰前往潮牌公司办公楼找林强汇报自己要辞职情况的，张明还没有想好该如何去跟林强当面递交辞呈，没想到林强先通过qq联系自己了。

    “我把你的情况跟林总说了，他让我告诉你，先回宿舍睡一觉，下午上班到他的办公室找他，他要当面跟你谈谈。”徐成杰看着满脸颓废的张明，苦笑着摇了摇头道。

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第五九二章：似曾相识的感觉
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    十点差五分，林强很准时的来到了科技公司会议室。徐成杰和罗震东已经带着创业团队的所有成员在会议室里等着他了。

    “我刚刚仔细看过徐总送过来的网站营运报表，大家辛苦了。看来我们上次的改版升级找对了路子。”林强一坐下来就笑着朝大家道。

    罗震东也道：“林总，我对后台数据作了跟踪，从这个月中开始，我们网站每天新增的装修服务请求从几百个上升到三千多个，如果能够保持这种增长趋势，到下个月中的时候，我估计每天新增的装修服务请求将会突破一万，就算是按最低2的成交率计算，每天至少都有200单装修工程签约，交易金额将会突破3000万元。”

    作为投资人和老总，林强自然要保持头脑清醒，不能只看到眼前的成绩，而忽视潜在的隐患，需要适当的给下面的人泼泼冷水，让大家也一起保持清醒。

    而张明回到自己的宿舍后，凉也不冲，直接就倒在了床里，整夜未睡的他早已经眼皮子打架，困得不行了，可一闭上眼睛，突然间想起林强刚给自己发的网址还没来得及看呢，马上坐起来打开了手提电脑。

    张明打开网址，发现林强给他发过来的是一部叫《时光启示录》的连载，作者是笑看潮汐，点击量达到了三千多万，下面有二千多的跟贴，张明不知道林强为什么要给自己发连载，他平时也经常看网络，但基本都是在那些专业的站上看，还没有看过这种论坛形式的连载。

    而当他饶有兴致的点进去看了开篇，马上便有了种似曾相识的感觉，中的男主角跟自己一样，也是以优异的成绩从农村乡下考进了县城的重点高中，张明一下子便被吸引住了，前几章所描写的高中生活让他产生了非常大的共鸣，本来已经困得不行的他立马便精神起来，从首贴开始爬起楼来，连正文下面的读者跟贴也不放过。

    从回到宿舍时的早上九点开始，张明连续不停的看了三个多小时，才把的第一部《戏潮》看完，男主角在高中和大学的求学经历和感情遭遇让他仿佛看到了自己的影子，中午的时候随便泡了包快食面对付下肚子，又迫不及待跟着追看第二部《殇潮》，他想尽快的知道男主角后来有没有再跟自己的初恋情人发生故事，直到徐成杰给他打来电话，张明才发现已经快到下午上班的时间了，猛然间想起徐成杰跟自己说过，林强让自己下午上班后到办公室去找他，连忙从床里爬起来，匆匆洗了个凉水澡，换过衣服赶回到公司里。

    “怎么样？睡得都不知道醒来了？”徐成杰见到他精神不错，还以为他回到宿舍睡到现在呢。

    徐成杰瞪了他一眼：“你不是睡懵了吧？一大早的就跟我说要辞职回家，林总找你当然是要当面跟你了解情况了。想好怎么跟林总说了吗？”

    徐成杰看了看时间，催促道：“你赶紧过去林总办公室找他。林总的时间观念很强的，你现在马上赶过去还来不会迟到。”

    “小张来了，快到这边坐。我刚从凤城那边带了新出品的英红九号特级红茶，过来尝尝。”林强朝他招招手道。

    林强给他夹了杯茶，道：“早上的时候我跟创业团队成员开了个会，一起讨论最近网站投诉多的问题，大家提出了不少的解决设想和办法，但都不够理想，我想听听小张你有什么好的建议。”

    林强看着他微微点了点头，道：“那小张你认为该如何去解决呢？”

    “说来听听。”林强鼓励他道。

    此时的张明还没有想到，正是他提出来的解决方法，让潮牌装修网真正完成了从最初的定位到后来先进商业模式的基本转变，令网站快束成长，直至做到了家装电商品类第一，其自然流量也稳居行业第一。

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第五九三章：可以进行尝试
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    张明提出来的主要措施是，网站要彻底改变自己的定位，不能只局限于提供平台，而必须要以监督者的身份程介入到客户跟装修公司的具体交易当中，发挥出协调和监督作用。

    张明道：“我们潮牌装修网是有法人资格的正规交易平台，我们可以制订一个新的交易规则，那就是以后客户跟装修公司沟通好，谈妥装修价格后，必须要通过我们网站来签订正式的合同，网站作为第三方起到监督和保障作用，而且规定客户要把合同定金先支付给网站，以后的装修款也打到我们网站的专用帐户里，我们网站则会派出自己的监理，对工程进行跟踪监督，以保证装修的进度、服务态度和装修质量，客户满意后才支付装修款。”

    “我们网站现在每日新增的装修服务请求量很多，按我们创业团队的估计，到了下个月，每日的装修请求将会突破一万，成交量会比现在翻几番。如果我们真正实行上面的措施，还会有一个非常重要的好处就是，我们可以名正言顺开始收取服务费了。因为我们网站不但给客户和装修公司提供了交易平台，还作为交易双方的担保人和监督人，对合同的顺利执行负有连带责任，收取适当的服务费就有了非常正当的理由了。”张明道。

    “我们的网站改版升级之后，注册人数已经突破了三十万，日访问量接近二十万，这对于一个垂直平台来说，已经是非常了不起的成绩了。据我了解，一般的网站日访问量超过三万就可以收取服务佣金了，因为只要达到了这个日访问量，每日新增的访问人数就足可以弥补得上因为开始收费而流失的客户数，因此我觉得我们网站完可以大胆开始实施收费，用不着担心流失客户。”张明是负责网站营运的，对网站的日常数据非常清楚。

    林强倒不是担心公司的营运资金，就算公司现在员工增加到了近七十人，他估算过，自己手里预计投入的资金还可以轻松维持公司正常运作半年以上，他担心的是，如果真的开始收取服务费，会对网站产生多大的影响。

    “一般的网站都会收取交易额的2到3个点作为服务费，我觉得我们网站也可以按这个标准来收取。”张明道。

    现在置业公司所代理楼盘的那些家装工程，都是由置业公司统一提供设计图纸和装修材料的，加盟的装修公司只需要组织人手按流程施工，不需要前期的投入，且置业公司还会按月结算工程款。具体的结算流程因为有旭日公司派过来的项目经理负责，林强对其中的操作并不是很了解，于是便马上打电话给曹旭。

    林强谢过曹旭，心里便有了计划。按张明刚才的提议，网站作为第三方可以要求业主在跟装修公司签订合同后，先支付工程总价的40给网站代为托管，由网站派出专业的监理人员帮助业主分工程节点进行验收，验收合格后才从托管资金里支付装修公司相应的款项，同时业主也要及时补缴托管资金，保证托管帐户里有不少于工程总价20的资金，以用于最后的竣工结算。

    “小张，你回去先把具体的措施文字化，形成一个正式的方案，同时还要考虑技术上的可行性。”林强道。

    “我觉得可以进行尝试。不过，我们网站还处在壮大阶段，服务费的收取比例我再作统筹考虑，还有实施前的准备工作也要做足，要充分考虑到各种可能出现的情况，要有应对的预案才行。”林强道。

    林强笑着给他续了杯茶，道：“今晚你就先好好睡一觉，明天再做方案也不迟。回去有时间的话可以先看看我给你发的那部连载。”

    林强惊讶道：“你一个早上就把第一部看完了？怎么样，觉得那部写得如何？”

    “不是我找的，是------，对了，的作者是我的朋友。”

    “源于生活，又高于生活，经过了艺术加工的，主角的原型可能不止一个呢。”林强笑道。

    “你看下去不就知道了。好了，先回去好好休息一晚，明天抓紧时间把方案做出来给我。”林强道。

    人都有年轻的时候，在成长过程中免不了会遭遇到感情的挫折打击，只有伤过了痛过了，才能真正学会去面对。

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第五九四章：写作初衷
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    潮牌家装网经过改版升级之后，现在有了信息交流和交易两大平台，其中信息交流平台那里一直实施补贴政策。

    补贴政策实施以来，随着交易量的增加，网站每个月付出的补贴费也跟着大幅增加，但因为总的交易额不算大，补贴支出还远远没有达到林强所设定的每个月200万元的上限。

    不过，林强一直还是考虑着如何给成功交易的客户一些适当的好处，以吸引更多客户通过他们的网站来跟装修公司签约。他曾设想过不按具体的交易额比例来补贴，而是给所有成功签约的客户每人2888元的固定补贴，但徐成杰和罗震东都极力劝说他暂缓实施，先看看改版之后的交易量再作决定，假如每日的交易量大的话，补贴的数额将会很大，而消息一旦公布出去，再想收回对网站的信誉影响就很不好了。

    他计算过了，按现在每天三十单的交易量来算，每天的补贴款约十二万元，而从装修公司那里收取2的服务费的话，每天则可以收取到十万元左右，相当于网站每天需要拿出近二万元作补贴，林强计划在网站里发布公告，实施为期三个月的奖励政策，就算是在这三个月时间里交易量翻上几番，网站每天需要拿出来的补贴款应该不超过十万元，按自己手上准备的营运资金，是完可以承受得起的。