儒商

    这段时间儿子出生，林强已经有一个多月的时间没有更新那部在新浪原创工作室连载的了。

    其实，当初连载这部是因为孙丹的提议，林强才试着注册了帐号，权当练练笔的，没想到却很快就火了起来。那个时候他还不知道有收费阅读的站，也没有签过任何的合约，后来孙丹还推荐他把发表在搜狐原创和红袖，同样也受到了大批读者的追捧，还曾获得过红袖长篇栏目季度优秀长篇头名。

    即使听了孙丹的提议，林强最开始的时候也没有把已经写了大半的《弄潮》拿来连载，而是跳过了中学、大学，直接从参加工作之后重新创作第二部《殇潮》的，后来是因为读者一直想了解男女主角之前的交往，强烈要求把第一部《戏潮》也发表出来，李婉看过那些手稿之后，也建议他先把《弄潮》补上，大家阅读起来才更有连贯性，并自告奋勇的帮他把手稿敲成了文字，让林强在论坛里另开了一个新贴发表了出来。

    第二部《殇潮》在三个月前就已经连载完，第三部的《戏潮》也连载了一个多月了，可从的时间节点上来看，男主角已经有近十年的时间没有跟女主角见面了，张明想看到男主角跟梦中初恋情人后面故事的愿望可能就要落空了，林强的写作大纲里，《戏潮》将会在男主角重新在商海中站起来后便结束，时间应该是在2003年左右，而这个时间节点上，林强自己还没有跟周文婕重新联系上呢。

    不过文字毕竟只是他的一种业余爱好，他不是专业的文字工作者，也没有想过靠写赚钱，因此从来没有给自己定过什么目标，只是像那些书法爱好者一样，每天有空时拿起毛笔来写上几笔，权当是充实一下自己工作之外的生活。对于读者们的催更，林强除了感动和有些惭愧外，并不需要承受其他任何的压力。

    自从覃晓花他们那个东凌公司准备要解散之后，孙丹就已经开始跟一家著名的风投公司接触，现在已经是这家公司在北京总部的投资总监了。

    林强于是登陆了sn，点开了孙丹的头像。

    (iishu)是，，，，！




第五九五章：孙丹加入风投业
    【】(iishu)，

    京城朝阳区新源南路的京城大厦a座六楼整层是光大创投基金在北京的总部。

    自从今年一月份正式加盟光大创投之后，孙丹便出任总部这里专门负责国内互联网投资的总监，组建了由一群具有科技及财务相关知识与经验的年轻人所组成的投资团队。

    她的团队成立近半年来，大胆创新，打破了传统vc们稳准狠的聚集型投资手法，大规模铺开人马，以20几人的投资团队和近40人的投后团队快速完对整个互联网市场的覆盖，并跟多家发展势头良好的初创it公司创始进行了深入接触。

    刚刚送走的优优直播创始人兼ceo杨浩维，孙丹曾跟他深入交流过多次，觉得他创立的这个直播网站很有前景，杨浩维这个年轻人也很有创意头脑，孙丹已经把他列为重点考察对象，有意要成为他那家公司首轮融资的领投人。

    外表光鲜的 vc 行业总是吸引着最优秀的年轻人，他们履历不凡、野心勃勃、从四面八方涌来，让这个行业充满着过剩的智商、荷尔蒙和厮杀。然而，满载希望而来的他们，却又有不少带着失望而走。仍然坚守着的，也难免需要在焦虑和迷茫中，努力抓住那转瞬而逝的成就感。

    孙丹已经算是很幸运的。

    周志行在公司创办之初便力邀孙丹加盟，只是那时她已经到东凌公司任职，直到去年年中时，覃晓花告诉她说，东凌公司可能很快就会注销解散，孙丹才决定加盟光大创投的。

    孙丹也在自己的团队会议上多次强调，他们团队做的是早期投资，投的很多公司很大概率是会遭遇失败的，因为很多时候自己做出的决定就是错误的决定。但只要他们找对了风口，幸运的投出了一个独角兽，就能够把之前所有的投资损失几十上百倍的赚回来了。

    难怪那些资深的投资人都感叹，vc 是一个你永远都在后悔的行业。

    “hi，下午好。”是林强给她发来了问候。

    “大前天就回来了，公司里有些重要事情需要处理。”林强回道。

    “花姐上个月回了趟北京，说跟你见了次面，是吧？”

    “吓我一跳，我以为她会在背后说我什么坏话呢。”

    “我正想着向你咨询呢，华侨农场那里开发的首期房子已经开售，很快就要进行二期开发了，但听说现在国际金融市场动荡不安，虽然对国内的影响还不是很明显，但我还是想听听你们这些专业人士的建议。”林强道。

    “我现在还自己出资成立了一个科技公司，已经投入了近二千万元，在做一个商业网站项目，从最近这一、二个月的数据来看，前景还很让人憧憬，只是在运作模式和如何最终去确定赢利模式上还没有具体的方向，你有什么好的建议？”林强问道。

    (iishu)是，，，，！



第五九六章：马上行动
    【】(iishu)，

    孙丹没想到林强居然从去年开始就筹划这个商业网站项目，还组建了专业的创业团队，现在网站上线已经好几个月了，而且他还准备好了巨额的专用创业基金，在惊喜之余，也很有些懊恼，自己手下的投资团队号称已经完成了对国内互联网业的覆盖，她却从来就没有收到过有关林强他们这个潮牌装修网的相关信息。

    林强也没有想到孙丹在投行里是专门负责跟互联网产业相关投资的，觉得自己是问对人了，便马上把网址发给了她，并让她先对潮牌装修网作些了解，他会跟着把这几个月以来的营运数据整理好发给她，还会把自己计划要实施的收取服务费和新的补贴计划发给她，让她帮自己提供些专业的建议。

    许富成在电话里说，他早在三个多月前就关注过这个潮牌装修网了，只不过当时网站的数据并不好看，而且只在广州、阳州、凤城三地上线，在行业里没什么知名度，因此他就没有专门在团队会议上提及了。他甚至都没有兴趣去跟对方接触，觉得在这种小公司身上花费时间不值得，却没想到自己的顶头上司居然亲自打电话过来了解这家公司，让许成富心里倏然一震。

    许成富跟孙丹通完电话后，也马上登陆了潮牌装修网，很惊讶的发现网站已经改版升级了，心里有了一种不祥的预感。

    “你现在在哪里？”孙丹问道。

    “你马上跟广州这家高桥信息科技公司的林总联系，电话是1355101，我说的是马上！我要你马上带着团队赶往广州，争取今天就能跟对方见上面。”孙丹道。

    “跟对方改约时间，把所有事情都放一边，马上赶往广州。我会先跟他们林总联系的，你心须在今天跟林总见上面。我马上把他们公司最近几个月的营运数据发给你，你在路上抓紧时间看看。”孙丹不容置疑道。

    “hi，是我，你也真是的，搞这个商业网站项目那么长时间了，都不跟我说一声的。”孙丹一打通林强的电话便埋怨道。

    “那有没有vc的人找过你们？”孙丹问道。

    “那就好。”孙丹暗中松了口气：“我已经让手下团队华南区的负责人许总马上从深圳赶过去找你，一会他就会电话跟你联系的，你今天一定要安排时间跟我们团队的人见上一面。”

    “看来你对风投还有着误解。我看过你发过来的后续计划了，很有创新性，不过还是太小家子气了。”孙丹跟林强说话也用不着客气。

    “你说的没错，任何初创公司的商业模式最终指向的都是赢利模式，只有确立了可持续的赢利模式，才能够拥有持续的生命力，才有可能获得丰厚的营收和回报。可你也要清楚，不同行业的不同平台，基于各自的核心资源能力和核心竞争优势，最后往往会孵化出不一样的赢利模式。而你们那个装修网站刚刚才起步，现有的数据还不足以支持你们能够确立自己的赢利模式，还需要快速加大投入力度，在同行面前率先完成数据收集和客户引流工作，这些不但需要专业人士去策划，还必须要有庞大的资本支持。我们光大基金的投资团队不但拥有很强的技术背景，同时还拥有专业的经营管理知识，这样的团队能够很好的帮助初创公司深入了解高科技公司的商业模式，并且能够帮助创业者改善企业的经营和管理，尽快的确立起适合企业的可持续赢利模式。”孙丹道。

    孙丹很肯定的道：“是的，就算你暂时还不想引入投资，但跟我们团队接触绝对有百利而无一害。”

    “我已经把你的电话给许总了，他马上就会跟你联系的。你可以先跟他们接触一下，但就记得先不要应承任何东西，我知道你对vc这行业了解还不深，先别把话说满，我担心你会吃亏。”孙丹道。

    他知道vc这班人都是无利不早起的，可他相信，凭自己跟孙丹的关系，她肯定不会眼睁睁看着他被人占便宜的。

    (iishu)是，，，，！



第五九七章：沸腾了起来
    【】(iishu)，

    在广深高速公路上，一辆别克商务车正朝广州方向急速行驶着。

    许成富刚刚跟林强通了电话，在电话里，他直接报出了自己的身份，说要跟林强见面。林强只是语气平淡的说欢迎他们的到来，说自己在办公室里恭候，并把公司的具体地址告诉了他。

    可这个高桥科技技公司的林强，却显得相当的淡然，虽然答应了跟他们见面，却没有表现出很大的热情，许成富甚至从他的语气中感觉得出，要不是自己的孙总监事先打过招呼，这个林强还不一定会同意见面呢。

    他并不清楚孙丹是如何得知这家小公司的，更不清楚她跟林强的关系，只是听她的口气不容置疑，便不敢怠慢，马上让手下的人租了这辆商务车，直奔广州而来。

    许成富刚刚打开手提，想认真看看孙丹给他发过来的营运数据，漫不经心的回答道：“这家公司创办了一个家装类的商业网站，我之前曾关注过，不过当时他们的模式并不吸引，但我刚才又登陆他们的网站浏览过，发现他们现在改版升级了，具体的情况并不清楚，你们都把手提开了，我把网址发给大家，赶紧好好了解一下。”

    作为资深vc人，许成富很清楚，高成长性的公司绝对是可遇不可求的，所有想投出独角兽的投资人连晚上睡觉做梦都会想着自己能碰到这样的机会，而一旦市场上冒出了高速成长的潜力股，几乎所有的投资人都一拥而上，风口就此产生了，到了这种时候，拼的就不再是眼光、运气了，拼的就是实实在在的资金实力了。

    直到此时，许成富才明白孙丹为什么要他放下手中所有的事情，立马赶往广州约见林强了。

    在潮牌公司总部办公室里，林强挂了许成富的电话后，冷静的点了支烟，仰靠在大班椅上，回想着跟孙丹的通话。

    不过聪明的他从孙丹迫切的表现中马上意识到，自己这个项目前景肯定很诱人，否则的话，孙丹也不会要求他今天无论如何都要跟他们的团队接触上了。

    包括徐成杰、罗震东在内的所有团队成员心里都是猛然一震，这种情况在公司里还从来没有出现过，作为老总的林强做事一直都是张驰有度，谋定而动的，绝少见他如此迫切，而且要求任何人都不能缺席。大家心里都七上八下的，不知道到底发生了什么事。上午开会的时候，林强还跟大家一起详细讨论网站今后的发展策略，难不成是公司资金出现了问题？

    林强走进办公室的时候，见到大家脸上都是迷茫的神色，马上意识到自己这个临时决定把大家都吓着了。

    他的话音刚落，会议室里马上沸腾了起来，尤以罗震东和张明最为激动。

    “林总，光大创投的人是怎么样联系上您的？”罗震东激动的问道。

    林强并不想那么快让大家知道自己跟孙丹的关系，只是笑了笑道：“这纯粹是一种巧合，以后我再跟大家解释。现在我们首要的是讨论怎么样去跟对方接触。现在是下午四点三十分，一个多小时之后，他们就会赶到我们公司，我们要做好应对准备。”

    “对方没有明确说出意图来，但从他们要求见面的迫切程度不难想象得出，对方肯定是很看好我们的项目，冲着投资入股来的。那么急着把大家召集起来，就是想听听大家的看法。你们觉得我们公司应该接受送上门来的投资吗？”林强道。

    可林强一直只是微笑着听大家在兴奋的议论着，最后做出了一个让大家都意想不到的决定。

    (iishu)是，，，，！



第五九八章：可持续的赢利模式
    【】(iishu)，

    下午六点零五分，许成富他们终于赶到了广州高桥信息科技有限公司。

    “欢迎许总和各位光临指导。我来介绍一下，这位是我们科技公司的总经理徐成杰先生，这位是我们公司创业团队的总负责人，也是我们公司的副总罗震东先生。”林强跟许成富握手道。

    徐成杰和罗震东接过名片一看，上面赫然写着：光大（中国）创投基金华南区总经理许成富，心里都禁不住一震。鼎鼎有名的光大基金大区总经理亲自登门求见，要是放在一般的初创公司，绝对是一件极其轰动的事，可他们看到自己的老板林强神色自然，脸上并没有表现出激动兴奋来，只热情的招呼大家在沙发上落座。

    “谢谢许总对我们公司的肯定。我们这样一个初创的小公司，能够得到你们这些资本大佬的青睐，真的让我们有些受宠若惊呢。我本人其实很少参与公司的运作，还是让我们徐总先为大家介绍下我们公司的概况吧。”林强说着朝徐成杰点了点头。

    林强在刚才的团队会议上，听完了大家的讨论之后，说出了自己心中早就有的决定，他说，高桥科技公司现阶段不会考虑融资的事，但就要好好利用这次的机会，跟vc界的人士进行接触，听听他们对公司的评价和建议。同时，他也再次强调，让大家不用为公司的营运资金担心，相反的，他还要加大网站的补贴力度，正计划在交易平台这边也实施补贴计划。

    许成富以及他手下的几名团队成员听得相当认真，还不时的在笔记本上做着记录。他们这些人当中除了有非常丰富的风险投资经验外，还有着很强的技术背景，其中有两人还是it界的资深人士，对互联网公司的商业模式、财务模型非常熟悉，当场便提出了许多专业性很强的问题来。

    许成富一直在偷偷的观察着林强。

    “林总，听过你们徐总和罗总的介绍和解答，让我们对潮牌装修网有了更详尽深入的了解，冒昧的问一句，林总有听说过我们光大基金吗？”许成富问道。

    “林总客气了。我们这次急着过来跟您见面，就是想跟您探讨一下双方合作的可能性。不知道林总有没有兴趣跟我们光大基金进行合作呢？”许成富道。

    “我们主要是以换取股权的形式向前景看好的初创公司提供足够的资金支持，以协助公司快速成长，抢占市场。我们会对拟投公司先进行整体估值，根据估值投入资金，获取相应的股份，并会派出专业团队协助公司更好的改善企业的经营和管理。”许成富介绍道。

    许成富朝手下那名戴着金边眼镜的男子点了点头。

    林强朝他微笑着点了点头。

    林强边听边点头，说我们这个潮牌装修网是基于家装领域的一个细分平台，旨在依托互联网技术催生新的家装增值服务，创造价值，深度改造产业链，突破传统家装行业利益分配模式。网站自上线以来，经过不断的改进和调整，现在广州、阳州和凤城三地总的日访问量已经达到二十万，基本做到了家装电商类自然流量第一，可依然是没有能够找到可持续的赢利模式。

    “贵公司的潮牌装修网在局面地区可能已经做到了行业第一，可辐射的范围有限，如果是把它放在国来看，它的日访问量跟整个家装市场的容量相比，就不值一提了。因此 ，我们的目光就不能只局限于已经上线的广州、阳州和凤城三地，而应该放眼国，放眼整个家装行业，也就是说，我们这个潮牌家装网最终必须要立足广州，走向国。如果真的能够做到了行业的国第一，那么网站的赢利模式就唾手可得了。”赵连宝道。

    赵连宝朝他笑了笑，说如果潮牌装修网真的做到了行业的国第一，可选择的赢利模式就多了。